論區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

摘? 要：當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的營(yíng)銷方式一般都分為兩種，分別是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，這對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展有著非常重要的影響，本文將對(duì)兩者之間的關(guān)系進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。我國(guó)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制的成熟，促使我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的營(yíng)銷水平也在不斷地提高，因此有序的處理好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷兩者之間的關(guān)系有利于進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益的最大化。

關(guān)鍵詞：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;關(guān)系

營(yíng)銷是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中經(jīng)常采取的一種銷售方式，這也是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益的一個(gè)有效途徑，可以有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益快速提高的目標(biāo)，營(yíng)銷的方式比較多，其中比較常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，分別是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，這是兩種非常常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，合理的利用這兩種營(yíng)銷方式對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著重要的意義和作用，對(duì)其當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r也有著重要的影響，因此，企業(yè)營(yíng)銷人員需要做到的就是掌握好合理利用兩者的方式，從而有效的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，本文主要對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷兩者之間的關(guān)系進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析和探討，希望能對(duì)營(yíng)銷人員有所幫助。

一、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷概述

（一）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷

所謂的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是區(qū)域市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)。區(qū)域市場(chǎng)是當(dāng)前市場(chǎng)體系下的一個(gè)重要的組成部分，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中發(fā)揮著重要的作用，有著較多的經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)，同時(shí)區(qū)域市場(chǎng)的形成和多個(gè)因素有著緊密的聯(lián)系，其中聯(lián)系最緊密的是區(qū)域環(huán)境的變化，區(qū)域環(huán)境的變化，直接牽扯到區(qū)域市場(chǎng)形成的進(jìn)程，在一個(gè)固定的區(qū)域當(dāng)中，包含了自然環(huán)境，還有人文環(huán)境，兩者相輔相成，相互促進(jìn)，在不斷發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，在這兩種因素的作用下，就形成了市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)在不斷發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，還有著不同的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，主要的標(biāo)準(zhǔn)就是按照不同市場(chǎng)自身所具有的功能不同劃分的地域，也就不同一次通過(guò)區(qū)域劃分，可以劃分成為本國(guó)市場(chǎng)和跨國(guó)區(qū)域市場(chǎng)在不同的區(qū)市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行營(yíng)銷的方式，也存在很大的差別，這主要也是因?yàn)椴煌瑓^(qū)域自身所具有的不同特性所造成的，不同區(qū)域當(dāng)中主要的生產(chǎn)要素不同，因此，為了確保這些生產(chǎn)要素在區(qū)域經(jīng)營(yíng)環(huán)境當(dāng)中占據(jù)的優(yōu)勢(shì)，那么一定要做好的工作，就是不同生產(chǎn)要素之間的組合工作，只有這樣才能夠確保區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷可以順利的進(jìn)行下去。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也有兩個(gè)不同的名字，分別叫作市場(chǎng)學(xué)或者是營(yíng)銷學(xué)，這兩種稱謂都是根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特性所決定的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種方式，也是企業(yè)從中獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和收益的一種有效途徑，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷的方式，將自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品和別的企業(yè)進(jìn)行物質(zhì)交換，這樣可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，獲取到更多的經(jīng)濟(jì)利益，在市場(chǎng)中可以個(gè)體或者是企業(yè)集體等多種形式開(kāi)展交易，為了獲取自己需要的物質(zhì)和他人進(jìn)行交易，也是當(dāng)下一種貿(mào)易的方式，主要是在進(jìn)行交易的時(shí)候，雙方都需要遵守一定的原則，從而達(dá)到利益方面的共贏。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一種經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)，對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，也是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)行有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步，也有利于提高企業(yè)的發(fā)展水平，市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)或者是企業(yè)當(dāng)中具有不同的特征，首先在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中，企業(yè)需要通過(guò)營(yíng)銷的方式不斷地增大自己在市場(chǎng)當(dāng)中的影響，體現(xiàn)出的是勞務(wù)關(guān)系的確定，同時(shí)，消費(fèi)者需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定的交易關(guān)系，消費(fèi)者在企業(yè)那里購(gòu)買企業(yè)所生產(chǎn)的商品，這樣是保證企業(yè)的利益，使得企業(yè)獲取一定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，而消費(fèi)者從中得到自己需要的物品，這也是雙方進(jìn)行共贏的一種有效方式，企業(yè)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)的一個(gè)重要的手段，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，確保社會(huì)不斷的進(jìn)步。社會(huì)發(fā)展的需求也是需要企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，社會(huì)接受營(yíng)銷活動(dòng)，才能夠滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就是在這種方式下不斷的進(jìn)步。

二、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系。

（一）兩者之間存在的聯(lián)系

這兩種營(yíng)銷方式從經(jīng)濟(jì)方面來(lái)說(shuō)都是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和行為。所謂的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷劃分的方式，就是通過(guò)區(qū)域的不同來(lái)進(jìn)行的，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行劃分的市場(chǎng)中，存在的各種生產(chǎn)要素也是通過(guò)區(qū)域之間不同的生產(chǎn)要素所確定下來(lái)的，他們之間劃分的時(shí)候需要參考的數(shù)據(jù)，兩者之間是彼此聯(lián)系的。從兩者的歸屬關(guān)系當(dāng)中可以看出的是，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷要大于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷包含在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，兩者之間的緊密關(guān)系是不可分離的，下面筆者將對(duì)這兩者之間存在的關(guān)系進(jìn)行詳細(xì)的分析和介紹。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的總體業(yè)績(jī)有著較大的影響，因?yàn)閺膬烧叩年P(guān)系上面來(lái)看，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷要大于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷包含在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的總體業(yè)績(jī)可以算在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的組成部分，在一個(gè)區(qū)域當(dāng)中，可以包含多個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，但是他們只有一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，下面可能還會(huì)多個(gè)品牌，這就使得市場(chǎng)營(yíng)銷中分布品牌的企業(yè)營(yíng)銷占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)，在不同的區(qū)域當(dāng)中，有不同的企業(yè)，他們的知名度也存在一定的差異，因此知名度較少的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中就不占有太大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于區(qū)域未來(lái)的發(fā)展，也會(huì)產(chǎn)生一定的影響，總的來(lái)說(shuō)就會(huì)影響這個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益的提升，甚至?xí)璧K整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和進(jìn)步。

因?yàn)閮烧咧g存在的關(guān)系，所以區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也有著非常大的影響作用，區(qū)域市場(chǎng)影響對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所產(chǎn)生的影響也可以非常明顯的體現(xiàn)出來(lái)，這主要是因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)是在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行的，那么就注定這些經(jīng)濟(jì)有組織活動(dòng)會(huì)受到的影響，在制定營(yíng)銷方案的時(shí)候，一定需要參考這些區(qū)域的特性，根據(jù)區(qū)域自身所存在的特點(diǎn)，制定相符合的營(yíng)銷方案，最好要結(jié)合該區(qū)域所具有的熱點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)營(yíng)銷的方式隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，使得營(yíng)銷的方式可以決定一個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平和營(yíng)銷能力，對(duì)整個(gè)區(qū)域的最終營(yíng)銷效果也有著非常嚴(yán)重的影響，該地區(qū)的人力資源狀況以及物理資源狀況都會(huì)受到營(yíng)銷活動(dòng)的影響，營(yíng)銷活動(dòng)的最終效果好，那么整個(gè)區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平也會(huì)得到一定的提高，社會(huì)文化資源情況以及政策資源情況，還有經(jīng)濟(jì)資源情況等都可以成為衡量營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，這些資源的優(yōu)劣程度和這個(gè)區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)，以及企業(yè)的管理活動(dòng)也有著緊密的聯(lián)系。

（二）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的差別

首先可以從營(yíng)銷產(chǎn)品上看出區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行營(yíng)銷的主要目的有著一定的區(qū)別，首先來(lái)看區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品，一般情況下都有以下幾個(gè)特點(diǎn)，比如說(shuō)系統(tǒng)性特征，因?yàn)樵谝粋€(gè)區(qū)域當(dāng)中所開(kāi)展的主要的營(yíng)銷活動(dòng)都是相似的，同時(shí)，區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品還具有獨(dú)立性的特征，他們彼此之間相互聯(lián)系，但是又相互區(qū)分。區(qū)域營(yíng)銷產(chǎn)品一般情況下可以分為兩個(gè)方面的內(nèi)容，分別是整體的產(chǎn)品以及具體的產(chǎn)品。作為整體的產(chǎn)品，主要就是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，根據(jù)自身所具有的特性的本身所具有的地理資源以及社會(huì)文化資源所獲取到的品牌效益相承的產(chǎn)品。區(qū)域整體性的產(chǎn)品，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)候就可以借助區(qū)域的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，而區(qū)域具體產(chǎn)品主要就是產(chǎn)品自身所具有的具體功能以及性質(zhì)，還有生產(chǎn)的目標(biāo)等分類得出的產(chǎn)品，銷售人員按照這些內(nèi)容開(kāi)展一定的營(yíng)銷活動(dòng)，這些都是獨(dú)立的產(chǎn)品，具有一定的獨(dú)立性，而區(qū)內(nèi)進(jìn)行具體營(yíng)銷的產(chǎn)品，因?yàn)楸旧砭途哂幸欢ǖ莫?dú)立性，所以說(shuō)在開(kāi)展?fàn)I銷的時(shí)候，所銷售的主要產(chǎn)品也是某一種具體的產(chǎn)品，或者是某一項(xiàng)具體的服務(wù)，除此以外，區(qū)域營(yíng)銷還有一個(gè)明顯的缺陷，就是地域限制，區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品是能夠銷售一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品，不能夠超出這一范圍，否則就無(wú)法借助區(qū)域的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展銷售活動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷就比較自由，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷可以較少的關(guān)注區(qū)域范圍的影響，不受區(qū)域范圍的限制。經(jīng)過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)的是，區(qū)域上黨印象的對(duì)象主要就是這一區(qū)域內(nèi)整體的形象，這一區(qū)域所具有的各種資源，比如說(shuō)自然資源或者是文化資源，又或者是社會(huì)資源等等，這些都是無(wú)法實(shí)現(xiàn)異地消費(fèi)的功能，都可以運(yùn)用到區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，相對(duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)候就無(wú)法應(yīng)用，這些資源應(yīng)為企業(yè)不受到區(qū)域的限制，所以他們也就無(wú)法應(yīng)用區(qū)域自身所具有的特性。由于大部分企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的具體產(chǎn)品，主要是一些可以進(jìn)行感知的事物，所以說(shuō)就可以通過(guò)運(yùn)輸或者是其它的方式將其的產(chǎn)品銷售到世界各個(gè)區(qū)域內(nèi)。區(qū)域營(yíng)銷會(huì)受到各種因素的限制，這些是因?yàn)閰^(qū)域的市場(chǎng)具有的固定性的、無(wú)形的服務(wù)的商品所限制的，因此在營(yíng)銷的時(shí)候一定要注意相關(guān)問(wèn)題，避免因?yàn)檫@些內(nèi)容影響整體的營(yíng)銷效果。

最后還有一點(diǎn)需要注意的就是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，為消費(fèi)者所提供的各種產(chǎn)品都是獨(dú)一無(wú)二的，具有一定的獨(dú)立性，也存在不可復(fù)制性，也就是說(shuō)無(wú)法為消費(fèi)者提供復(fù)制的產(chǎn)品，但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷直接存在很大的一個(gè)差別，就是企業(yè)可以為消費(fèi)者提供一些復(fù)雜的、可以復(fù)制的產(chǎn)品，在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，由于產(chǎn)品本身具有的天然的差異性，以及一個(gè)區(qū)域內(nèi)自然資源及文化資源的不可復(fù)制性，所以不可能通過(guò)技術(shù)來(lái)達(dá)到對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制的目的，任何的區(qū)域都無(wú)法為消費(fèi)者提供完全一樣的營(yíng)銷產(chǎn)品。

三、結(jié)語(yǔ)

營(yíng)銷方式的不同，導(dǎo)致最終的營(yíng)銷結(jié)果也存在一定的差異，因此，營(yíng)銷人員在營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中一定要注意這兩者之間存在的差別，避免影響最終的經(jīng)營(yíng)效果。

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作者簡(jiǎn)介：

耿東鋒（1979.07-）;性別：男;民族：漢族;籍貫：河南省濮陽(yáng)市;學(xué)歷：本科;職稱：講師;研究方向：管理學(xué)。