區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間關系的分析

臧金偉

摘 要：在實際本質上，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷二者之間本質基本上沒有不同，并且二者之間聯(lián)系緊密，但是在實際使用過程中還是存在一定差別。隨著經(jīng)濟發(fā)展進程的不斷前進，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的關系有了很大變化，在這一基礎上想要營銷工作很好的開展，就要真正清楚認識二者自身本質以及理論。通過分析兩者之間內在以及外在的聯(lián)系，進一步探討二者在產(chǎn)品營銷方面、營銷主體上以及營銷策略定價方面存在的差異和不同。

關鍵詞：區(qū)域市場營銷；企業(yè)市場營銷；內外聯(lián)系；差異

一、概述

（一）企業(yè)市場營銷。市場營銷是從上個世紀八十年代開始發(fā)展，隨著理論成熟進而發(fā)展一門獨立的具有系統(tǒng)的學科。市場營銷不光是企業(yè)活動，同時也是社會經(jīng)濟的活動，并且還是企業(yè)在進行經(jīng)營運轉中的一項必須履行的職責。首先，市場營銷是連接生產(chǎn)方和消費者之間的關系紐帶，通過交易使企業(yè)獲得收益，使消費者得到滿足[1]。其次，市場營銷能夠很好的對社會需要以及消費者需求進行滿足，并且始終與社會目標相統(tǒng)一。想要市場營銷活動有效開展，就必須建立在企業(yè)生產(chǎn)活動上。因此，企業(yè)營銷并沒有在商品經(jīng)營整體活動中體現(xiàn)，而只存在商品進行流通期間，因此，企業(yè)市場營銷只存在市場調查，商品研發(fā)，售賣價格的定制、宣傳手段、促銷活動以及售后等方面。

（二）區(qū)域市場營銷。這種營銷是最大程度使用企業(yè)本身的資源，把區(qū)域內經(jīng)濟體系通過有效手段進行整合后的系統(tǒng)，使用營銷理論中的管理理念和策略，將區(qū)域內的企業(yè)逐漸向企業(yè)化和品牌化方面上轉變，對配置進行合理優(yōu)化和完善，進一步達到目標客戶的實際要求，獲得客戶良好的信任感和認同，然后進行長期合作并把企業(yè)介紹給同一類型的人群。

二、二者之間的連續(xù)

（一）內在聯(lián)系。區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷二者都是把客戶作為服務中心，所有的營銷活動開展都是圍繞在消費者周圍，根據(jù)客戶的實際需求使用不同種類的營銷手法。首先，把目標群體作為營銷中心。企業(yè)營銷和市場營銷二者之間所有的營銷計劃都會以消費者作為活動開展的中心，其最終目的就是滿足客戶需求，使客戶對二者營銷進行認可，從而推動企業(yè)和區(qū)域的健康發(fā)展。其次，把市場競爭作為營銷手段。市場營銷是企業(yè)想要尋求發(fā)展和獲得市場占有率最為有效地競爭手段。企業(yè)在市場競爭中，可能會出現(xiàn)不能估計和預計的問題和情況，所以就要制定一套良好的營銷方案，避免出現(xiàn)問題不知道該怎樣進行解決的情況，想要企業(yè)在競爭中獲得更多優(yōu)勢，企業(yè)管理就要具備競爭意識，遇到問題及時快速的進行解決，從而提升企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。再次，把物質交換作為營銷基礎。企業(yè)按照市場實際需求進行產(chǎn)品生產(chǎn)，在銷售給對產(chǎn)品有需要的人群和客戶，進而實現(xiàn)營銷活動。保證營銷活動開展的基礎就是物品交換。營銷人員工作職責就是按照消費者的實際需求提供產(chǎn)品，并讓消費者進行購買。最后，把雙贏作為營銷結果。顧客是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，在營銷過程中，既要保證客戶利益得到保證，還要提升企業(yè)實力，與此同時，消費群體的大力支持也是必不可少的。只有在營銷活動中使消費群體和企業(yè)利益同時得到保證時，才能使得到企業(yè)良好的發(fā)展，實現(xiàn)二者雙贏。

（二） 二者的外在聯(lián)系。營銷系統(tǒng)是由不同的層次所組成的，站在經(jīng)濟學角度上，區(qū)域營銷始終比企業(yè)營銷高出一層次，而區(qū)域經(jīng)濟系統(tǒng)中則包含了企業(yè)營銷系統(tǒng)。其一，區(qū)域營銷受到企業(yè)營銷的實際影響。市場營銷是由多個區(qū)域內部的營銷分支所構成的，二者之間關系即是影響又是利用。區(qū)域內部企業(yè)信譽以及良好的口碑，都會隨著企業(yè)品牌認同者的增多而提升企業(yè)的知名度，因此企業(yè)在區(qū)域內的宣傳應該積極向上的。但是一旦有使用欺瞞手段欺騙消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，企業(yè)就會被消費者所討厭，進而給整個區(qū)域帶來非常惡劣的影響。其二，區(qū)域營銷促進企業(yè)營銷發(fā)展。因為區(qū)域營銷會被企業(yè)營銷所影響，但是區(qū)域營銷相關政策又會在某種程度上對企業(yè)營銷的實際發(fā)展帶來制約。在某些方面上區(qū)域營銷政策對在一定程度上促進企業(yè)發(fā)展，同時也給企業(yè)營銷帶來一定的便利。然而，區(qū)域內部的資源不是無盡的，不利于企業(yè)營銷的發(fā)展，二者相互依存，不能脫離其中的任何一方。其三，企業(yè)營銷具有多面性，能夠實現(xiàn)區(qū)域營銷的職能。在有些時候，企業(yè)營銷能夠彌補區(qū)域營銷中存在的不足之處，例如，區(qū)域進行營銷的時候，政府部門會聘請區(qū)域以外的專業(yè)營銷人才，這時就要考慮營銷人員的日常生活問題，就需要本區(qū)域內部的企業(yè)給予支持。

結論：總而言之，市場營銷工作是推動企業(yè)銷售商品獲得利益必須實施的工作。在新的經(jīng)濟環(huán)境背景下，全球經(jīng)濟一體化以及區(qū)域內部企業(yè)集團化進程在不斷推進，市場營銷的重要性就被凸顯了出來。只有真正、充分認識到二者之間的聯(lián)系，在企業(yè)進行營銷活動中將二者很好的融合，幫助營銷人員把控好區(qū)域營銷和企業(yè)營銷之前的關系，才能有效地促進營銷工作水平的提升。

參考文獻：

[1]張賡.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關系[J].現(xiàn)代營銷，2014，（12）：50-50.

[2] 彭瀾.關于區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間關系的探微[J].中國市場，2014，（30）：23-24，30.