對新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討

摘 要：市場營銷是企業(yè)的命脈，對維持企業(yè)的正常運(yùn)行至關(guān)重要，在新經(jīng)濟(jì)背景下起，企業(yè)市場營銷的地位更加凸顯，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，因此，企業(yè)管理者要認(rèn)清市場形勢變化，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)趨勢的發(fā)展。本文分析了我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀，并分析了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的重要性，最后提出了幾點(diǎn)相應(yīng)的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略新思維。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)市場營銷；現(xiàn)狀分析；戰(zhàn)略新思維

隨著社會的不斷發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來，從而促進(jìn)了企業(yè)市場營銷策略的不斷革新，這就要求企業(yè)勇于面對經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，打破傳統(tǒng)的營銷思維，把握市場機(jī)遇，創(chuàng)新營銷觀念，同時(shí)大力發(fā)展電子商務(wù)營銷模式，強(qiáng)化企業(yè)之間的合作，提升企業(yè)在市場內(nèi)的競爭力，在市場競爭中立于有利地位。

一、我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析

1.營銷渠道成本增大

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)在市場營銷擴(kuò)展中，往往都會把工作的重心放在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，但是對其銷售渠道卻側(cè)重較少，但是隨著渠道層次的增加和渠道網(wǎng)的不斷完善，銷售渠道的成本也在不斷增加，甚至在某些時(shí)間段，會出現(xiàn)企業(yè)對市場控制力不足的現(xiàn)象。很多企業(yè)面臨著較大的市場壓力，同時(shí)整個行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快，對于銷售商企業(yè)更是帶來了極大的挑戰(zhàn)，企業(yè)不等不選擇隨時(shí)更新產(chǎn)品名目，同時(shí)也增大了庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的難度，市場競爭的家居對于追求利潤空間的企業(yè)而言影響重要。因此企業(yè)要降低渠道成本，減少流動環(huán)節(jié)，并加強(qiáng)渠道管理，最大程度的獲取經(jīng)濟(jì)利潤。

2.營銷渠道模式與市場脫節(jié)

新經(jīng)濟(jì)背景下，各種先進(jìn)產(chǎn)品的推出層出不窮，舊產(chǎn)品很快就失去了市場空間，因此產(chǎn)品市場的競爭也逐漸加劇，根據(jù)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如果堅(jiān)持傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷策略，就會造成整體利潤的下降，這也促使產(chǎn)品代理商行業(yè)要積極地進(jìn)行銷售策略改革，建立并完善網(wǎng)絡(luò)渠道。當(dāng)前企業(yè)的營銷渠道也出現(xiàn)了較多的問題，與當(dāng)前市場要求想脫節(jié)，對產(chǎn)品代理商而言，沒有產(chǎn)品分銷能力和渠道資源就失去了市場占有率。因此在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要積極地探討與運(yùn)營商的合作模式，重點(diǎn)是發(fā)展企業(yè)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，建立健全產(chǎn)品分銷渠道。

3.營銷渠道之間的沖突升級

當(dāng)前我國的產(chǎn)品營銷渠道復(fù)雜，各個產(chǎn)品為了搶奪市場，紛紛開展不同類型的銷售渠道，尤其網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，更加劇了市場的競爭。但是各個營銷渠道之間存在著較多的渠道沖突，一些產(chǎn)品品牌在發(fā)展產(chǎn)品銷售渠道時(shí)，以產(chǎn)品代理商為主導(dǎo)，但是也直接向終端零售商直接供貨，這加劇了產(chǎn)品銷售市場的競爭，同時(shí)造成了產(chǎn)品代理商銷售利潤的下降。

4.分銷管理工作困難

隨著產(chǎn)品升級換代速度的加快，市場競爭壓力增大，分銷策略的管理困難主要體現(xiàn)在產(chǎn)品市場競爭激烈，銷售決策很難有客觀、科學(xué)、及時(shí)的數(shù)據(jù)分析依據(jù)；產(chǎn)品市場量龐大，流動性強(qiáng)，客戶服務(wù)不易控制且成本較高；產(chǎn)品市場生命周期較短且與人們的日常生活密不可分，用戶的意見很難準(zhǔn)確地向決策者反饋；營銷體系過于龐大，不易正確及時(shí)了解各地分銷商或零售連鎖店的各類銷售數(shù)據(jù)，無法有效考核分銷商業(yè)績，管理分銷商的信用等級；無法及時(shí)了解各地實(shí)際庫存，造成庫存成本較高。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的重要性

市場營銷是是指將制造商、批發(fā)商和零售商等有機(jī)結(jié)合在一起，參與整個銷售流程的分工，使得產(chǎn)品能夠達(dá)到消費(fèi)者手中的一種方式。因此，市場營銷是一種組織之間相互依存的關(guān)系的銷售過程，營銷能夠?yàn)樽罱K的消費(fèi)者提供產(chǎn)品或者服務(wù)活動。營銷不僅通過提供產(chǎn)品或者服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求，還能通過一定的促銷活動來刺激消費(fèi)。營銷一般會隨著客戶的需求而不斷進(jìn)行變化，首先應(yīng)該保證營銷能夠符合人們的消費(fèi)習(xí)慣，并且影響渠道中的各個組成部分也要根據(jù)實(shí)際的銷售情況而變化。由于現(xiàn)在的營銷企業(yè)面臨著巨大的市場競爭力，使得商品的分銷顯得越來越重要。因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際銷售情況，選擇合適的營銷渠道，從而提高自己的競爭優(yōu)勢。

市場營銷的主要作用主要是將產(chǎn)品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過程，市場營銷的作用主要包括以下三個方面：第一，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的集中和再分配。中間商的最主要的作用就是實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品從制造商處集中起來，進(jìn)而重新將產(chǎn)品包裝、組合和分配等。第二，市場信息的收集和反饋。在產(chǎn)品的流通過程中，各級中間商可以獲得與客戶有關(guān)的市場和競爭者的信息，從而將收集和整理的信息反饋給企業(yè)。第三，資金的流動。市場營銷的一個重要作用就是實(shí)現(xiàn)資金在市場營銷中的流動，從而在一定程度上緩解企業(yè)的資金壓力。

三、市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和現(xiàn)代化

1.市場營銷觀念的創(chuàng)新

當(dāng)前產(chǎn)品銷售市場正面臨著更新?lián)Q代，傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場已經(jīng)不能適應(yīng)市場銷售的需求，從而造成了其營銷額度的縮減，因此企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下，要主動的尋求營銷觀念的改變，創(chuàng)新營銷策略，力圖謀求和大型企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)合作，重點(diǎn)打造良好的市場擴(kuò)展關(guān)系，同時(shí)改進(jìn)其營銷策略，重點(diǎn)開展B2B營銷模式，改變原有的B2C模式，把競爭的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的功能和售后服務(wù)。當(dāng)前興起的營銷模式對企業(yè)市場營銷提供了更加廣闊的平臺，企業(yè)要更多的關(guān)注市場信息的變化趨勢，同時(shí)采用第二手資料進(jìn)行研究，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品的定位，更注重商標(biāo)的定位，利用產(chǎn)品的品牌價(jià)值。B2B營銷模式的特點(diǎn)有：產(chǎn)品的價(jià)值主要取決于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)用途；注重顧客的市場支配力，盡量滿足不同客戶的需求；整個銷售過程較為復(fù)雜，牽涉各個銷售環(huán)節(jié)和銷售部門；產(chǎn)品價(jià)格需要買賣雙方進(jìn)行協(xié)商；根據(jù)供應(yīng)鏈的變動來進(jìn)行渠道管理；銷售重點(diǎn)在于關(guān)鍵客戶管理和影響購買決策的相關(guān)人員。

2.電子商務(wù)營銷模式發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)購物的興起為大眾提供了方便，越來越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，這也產(chǎn)品電子商務(wù)渠道帶來了機(jī)遇。當(dāng)前各個產(chǎn)品代理商已經(jīng)開展了電子商務(wù)渠道，對傳統(tǒng)的營銷渠道造成了沖擊，雖然電子商務(wù)渠道的利潤率較低，但是可以讓更多的消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品，增強(qiáng)了產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。此外電子商務(wù)的完善也為產(chǎn)品代理商開展業(yè)務(wù)提供了保障，根據(jù)調(diào)查研究顯示，在我國的產(chǎn)品銷售市場上、運(yùn)營商定制、廠商連鎖店專賣、網(wǎng)絡(luò)銷售已逐漸成為我國產(chǎn)品銷售的重要途徑。例如在我國產(chǎn)品電子商務(wù)渠道中發(fā)揮著最重要作用的是京東商城，同時(shí)各個購物網(wǎng)站的興起促進(jìn)了新型產(chǎn)品銷售渠道的發(fā)展，為產(chǎn)品銷售商帶來經(jīng)濟(jì)利潤的同時(shí)，也縮短了銷售的周期，相應(yīng)的減少了零售商的庫存擠壓危機(jī)。雖然在電子商務(wù)渠道上，依然存在著售后和配送的問題，但是隨著其銷售渠道的不斷完善，可以預(yù)見未來的產(chǎn)品銷售市場將被電子商務(wù)渠道完全占有。

3.注重企業(yè)市場競爭力提升

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，產(chǎn)品之間的競爭趨于白熱化，企業(yè)的市場營銷競爭也成為競爭的核心，因此企業(yè)要注重自身競爭力的提升，從產(chǎn)品的質(zhì)量入手，打造良好的市場口碑，同時(shí)針對市場消費(fèi)需求的變化來升級產(chǎn)品性能，讓產(chǎn)品更加貼近人們的生活需求，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)品牌優(yōu)勢。再者要強(qiáng)化對市場營銷人才的培養(yǎng)，尤其是對參與國家貿(mào)易的企業(yè)而言，要提高企業(yè)銷售人員的國際貿(mào)易專業(yè)水平，制定合理有效的人才資源規(guī)劃，幫助國際貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才利用率最大化，同時(shí)要完善相應(yīng)的培訓(xùn)體制，為市場營銷注入新型的工作模式和工作思維。此外企業(yè)要不斷完善市場銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展，嚴(yán)格選擇市場營銷人才，采用分級的形式評估渠道成員的資質(zhì)，分為核心成員、重點(diǎn)成員、一般成員，對成員進(jìn)行全面的考察，重點(diǎn)考察其營銷策略、經(jīng)營狀況、管理方式等是否符合市場的要求，積極開展產(chǎn)品營銷計(jì)劃制定。

4.強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)合作

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場競爭越來越激烈，企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了很大的變化，為了應(yīng)對激烈的市場競爭，加強(qiáng)企業(yè)間的合作非常重要.隨著新技術(shù)的日益發(fā)展，技術(shù)種類不斷增加，在單一產(chǎn)品中，運(yùn)用的技術(shù)有所提高，企業(yè)為了能夠擁有更多的技術(shù)并不斷完善各項(xiàng)技術(shù)，就需要相互合作，能夠建立企業(yè)間的合作，共同研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能夠有效的提高企業(yè)競爭實(shí)力，從而有利于企業(yè)競爭力的提高.新經(jīng)濟(jì)下的市場需求不斷發(fā)生變化，要提高企業(yè)競爭力，需要降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化利益。

5.強(qiáng)化傳統(tǒng)市場營銷的開展

傳統(tǒng)的營銷渠道模式重點(diǎn)建立在分銷代理的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品銷售上傳統(tǒng)營銷模式依然發(fā)揮著作用，因此為了搶占產(chǎn)品市場，就需要運(yùn)營商企業(yè)設(shè)置更加合理的產(chǎn)品分銷商，根據(jù)消費(fèi)市場的實(shí)際情況來配置相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員，同時(shí)對于更低等級的銷售點(diǎn)采用直接供貨的銷售模式。在分銷渠道的建立上應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮物流成本、市場潛質(zhì)等因素，憑借運(yùn)營商的市場優(yōu)勢來合理的配置資源。此外加強(qiáng)對于產(chǎn)品促銷員的管理力度，做好產(chǎn)品上柜、銷量統(tǒng)計(jì)、商場盤存及對賬工作。

四、結(jié)語

總而言之，新經(jīng)濟(jì)背景下，我國的市場營銷發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)達(dá)不到產(chǎn)品銷售要求，通過對企業(yè)的營銷策略分析，采取多元化的市場營銷策略刻不容緩，以應(yīng)對市場形勢的不斷變化，同時(shí)要以降低營銷成本為重點(diǎn)，提高企業(yè)的盈利。當(dāng)前B2B營銷模式的興起，為企業(yè)提供了更好的發(fā)展契機(jī)，因此要求企業(yè)創(chuàng)新營銷渠道，尤其是利用電子商務(wù)渠道的優(yōu)勢，和國際市場銷售進(jìn)行接軌，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的推廣，提高企業(yè)的品牌效應(yīng)，同時(shí)要根據(jù)外部環(huán)境的變化，及時(shí)地調(diào)整銷售策略，加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，構(gòu)建有效的銷售渠道。

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作者簡介：甘文雨（1993.09- ），男，漢族，籍貫：上海，學(xué)歷：本科，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院，研究方向：市場營銷