供應(yīng)鏈模式下的企業(yè)市場營銷

陸勇

現(xiàn)階段，我國社會經(jīng)濟水平不斷提升，并且形成了從原材料采購生產(chǎn)一直到銷售協(xié)調(diào)的“供應(yīng)鏈”發(fā)展理念，在這一體系當(dāng)中，市場營銷是其中的重要環(huán)節(jié)，對商業(yè)生產(chǎn)會有很大的影響。如何對市場營銷資源進行合理利用成為了現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士關(guān)注的重點問題之一?；诖?，本文也嘗試對供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運用問題進行了探討分析。

我國科技發(fā)展速度不斷加快，在現(xiàn)階段的市場環(huán)境下，企業(yè)想要獲得充足的發(fā)展空間，應(yīng)該對市場營銷手段有準(zhǔn)確掌握，根據(jù)目前市場運行的實際情況確定企業(yè)今后發(fā)展范圍。企業(yè)想要在競爭激烈的市場環(huán)境中分一杯羹，應(yīng)該找到適合自己的生產(chǎn)以及銷售資源，根據(jù)市場大方向發(fā)展情況來確定營銷方向，保證供應(yīng)鏈之間的彼此關(guān)系緊密，從而更好地促成企業(yè)的變革以及優(yōu)化發(fā)展。市場營銷是供應(yīng)鏈體系中的重要組成部分，在供應(yīng)鏈模式之下對市場營銷資源進行整合應(yīng)用可以使企業(yè)的行業(yè)市場優(yōu)勢得到有效體現(xiàn)。

一、供應(yīng)鏈的基本內(nèi)涵簡析

在現(xiàn)階段產(chǎn)品經(jīng)濟的發(fā)展背景之下，企業(yè)想要有效提升自身的市場核心競爭能力，應(yīng)該建立起相互關(guān)聯(lián)、相互協(xié)作的經(jīng)濟鏈條。這樣一來可以使企業(yè)的商品與生產(chǎn)以及經(jīng)營活動有效連接在一起，從而使得產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售之間各個環(huán)節(jié)的銜接緊密性得到了更好的體現(xiàn)，從而使行業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)內(nèi)部形成了具有特色的資源網(wǎng)絡(luò)，有利于進一步提升企業(yè)的生產(chǎn)以及銷售規(guī)模，從而擴大了企業(yè)的市場范圍，使得企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢得到了更好的體現(xiàn)。

面對現(xiàn)階段越來越激烈的行業(yè)競爭，企業(yè)方面應(yīng)該注意對自身的經(jīng)營管理手段進行明確，要結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)以及行業(yè)發(fā)展的實際情況，制定出相應(yīng)的經(jīng)營策略，從而使客戶的個性化需求得到有效滿足，這樣也更加有利于企業(yè)方面對生產(chǎn)經(jīng)營成本進行控制，從而使得企業(yè)自身的經(jīng)濟利益得到了保證。

二、市場營銷資源類型分析

在供應(yīng)鏈體系之下，市場營銷資源的優(yōu)化配置是非常重要的，會直接關(guān)系到行業(yè)經(jīng)濟的整體發(fā)展情況，因此，應(yīng)該事先對市場經(jīng)營的基本資源類型進行明確，從而結(jié)合不同的資源類型來制定出科學(xué)合理的市場營銷計劃，使得營銷工作的展開效果更加理想，這樣一來也為行業(yè)市場的發(fā)展創(chuàng)造了更加理想的客觀條件。目前來看，市場營銷資源類型可以主要分為以下幾種：

（一）營銷技術(shù)資源

營銷技術(shù)資源的主要作用是為市場營銷活動的展開提供基本保障，從而促進市場營銷效果，這樣也使得行業(yè)整體發(fā)展更加趨向于穩(wěn)定。當(dāng)市場營銷技術(shù)以及技能得到有效提升之后，員工自身的市場營銷經(jīng)驗也勢必會有提升，這也使得企業(yè)實現(xiàn)了人才的積累。

（二）信息資源

企業(yè)想要實現(xiàn)與行業(yè)市場的有效接軌，信息資源是必不可少的，企業(yè)與行業(yè)市場環(huán)境應(yīng)該是遙相呼應(yīng)的，這樣才能使企業(yè)更加清晰地意識到自身在現(xiàn)階段行業(yè)市場中所處的位置，這也使得企業(yè)在今后發(fā)展過程中可以實現(xiàn)有的放矢。

一般情況下，市場營銷資源主要是指對營銷計劃運行所產(chǎn)生的信息材料以及傳播信息材料的制度工具等等，這是企業(yè)獲得更大發(fā)展空間的關(guān)鍵，同時也是企業(yè)豐富自身內(nèi)部資源信息的關(guān)鍵手段。

（三）物流資源

在進行商品交易活動的過程中，想要保證商品的整體流通效果理想，物流資源的合理運用往往是必不可少的，物流資源的支撐情況勢必會對市場營銷效果產(chǎn)生影響。在現(xiàn)階段市場營銷資源的配置與應(yīng)用方面，企業(yè)應(yīng)該進一步提升對物流資源的配置力度，從而使企業(yè)在商品交易過程中可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。

（四）營銷文化資源

對于大型企業(yè)而言，企業(yè)文化氛圍的營造是非常重要的，這也會直接關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展。

企業(yè)文化體系的建設(shè)還會對企業(yè)今后的生產(chǎn)以及營銷工作的展開產(chǎn)生很大影響，因此，在對市場營銷資源進行整合的時候，應(yīng)該對現(xiàn)階段企業(yè)自身的文化氛圍以及文化體系建設(shè)情況進行詳細分析。同時，企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷的過程中，還應(yīng)該對團隊精神以及營銷理念進行明確，從而突出營銷工作的科學(xué)性。

三、供應(yīng)鏈下市場營銷資源優(yōu)化應(yīng)用措施分析

（一）對企業(yè)財務(wù)資金實施內(nèi)部管理

對于大型企業(yè)而言，想要保證內(nèi)部經(jīng)營管理的綜合穩(wěn)定性，應(yīng)該重視起企業(yè)財務(wù)資金的內(nèi)部管理工作。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，資金管理對企業(yè)今后的發(fā)展勢必會產(chǎn)生很大的影響，并且這種影響是具有持續(xù)性的。

想要實現(xiàn)對企業(yè)市場銷售資源的有效優(yōu)化，首先，應(yīng)該意識到企業(yè)財務(wù)資金內(nèi)部管理工作的重要性，并且要積極探索對資金管理優(yōu)化的措施，從而使得企業(yè)內(nèi)部資金管理工作穩(wěn)定性得到保證。在具體展開企業(yè)資金內(nèi)部管理工作的時候，企業(yè)應(yīng)該對自身在供應(yīng)鏈體系中的作用進行明確，從而制定出更加科學(xué)合理的經(jīng)濟規(guī)劃方案，將供應(yīng)鏈的實際需求與企業(yè)自身發(fā)展情況進行結(jié)合，從多個角度來實現(xiàn)對資金的合理分化管理，從而使得企業(yè)的資金可以得到合理運用。同時，企業(yè)還應(yīng)該注意對資金的去向進行全方位監(jiān)督，通過這種方式來實現(xiàn)對資金流動情況的掌握，從而避免資金過度消耗以及資金浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)；其次，在現(xiàn)階段供應(yīng)鏈模式之下，企業(yè)方面應(yīng)該按照現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系來實現(xiàn)對企業(yè)內(nèi)部管理理念的明確，對員工行為準(zhǔn)則進行細化健全，從而保證公司的每個員工的日常工作以及在崗行為都可以保持規(guī)范狀態(tài)，這樣一來也使得企業(yè)的市場營銷運營效益得到了有效保證。

企業(yè)應(yīng)該清晰地了解自己在供應(yīng)鏈體系中所占有的重要位置，同時還應(yīng)該對現(xiàn)階段企業(yè)資金管理工作中的重點進行明確，從而實現(xiàn)對資金內(nèi)部管理工作模式的持續(xù)創(chuàng)新，這樣一來也使得企業(yè)的整體運行穩(wěn)定性以及高效性得到了保證。

（二）通過及時進行信息反饋的方式為市場營銷提供數(shù)據(jù)信息保障

對于企業(yè)而言，在展開生產(chǎn)以及營銷工作的時候，應(yīng)該注意對現(xiàn)階段企業(yè)自身的市場營銷資源進行合理利用，從而保證企業(yè)在今后的發(fā)展過程中可以以供應(yīng)鏈體系作為依托，這樣一來也使得企業(yè)更加充分地意識到了市場信息采集工作的重要性。

現(xiàn)階段，我國社會經(jīng)濟發(fā)展速度不斷加快，行業(yè)市場的變化也在不斷加快，在這樣的時代背景之下，企業(yè)方面應(yīng)該積極做好信息反饋工作，從而實現(xiàn)對市場發(fā)展方向的動態(tài)掌握，從而使得數(shù)據(jù)信息的有效性得到保證。在具體的工作展開過程中，企業(yè)方面應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)階段自身發(fā)展的實際情況來對企業(yè)市場營銷活動進行優(yōu)化，從而實現(xiàn)對信息的有效整理以及搜集。對于企業(yè)方面來說，可以嘗試建立起信息整理網(wǎng)絡(luò)體系，從而實現(xiàn)對信息數(shù)據(jù)的高效管理，這樣一來也使得信息反饋工作的整體性以及科學(xué)性得到了有效保證。同時，企業(yè)還要對相關(guān)工作人員進行定期培訓(xùn)，保證其自身專業(yè)素質(zhì)得到持續(xù)提升，這樣也直接促進了企業(yè)市場營銷活動的深化發(fā)展。

（三）通過進一步推動營銷隊伍建設(shè)的方式為企業(yè)提供人才保障

在企業(yè)今后的發(fā)展過程中，應(yīng)該注意對已有的市場資源進行合理利用，并且要意識到現(xiàn)階段企業(yè)在行業(yè)市場發(fā)展中所處的位置，這樣一來也使得企業(yè)在展開生產(chǎn)活動的時候有良好的制度體系作為基礎(chǔ)。在供應(yīng)鏈體系中，企業(yè)應(yīng)該進一步提升對市場營銷活動的組織以及管理力度，明確認(rèn)識到營銷人員是市場營銷工作展開的核心，因此，要提升對營銷工作人員的教育力度，讓其意識到營銷人員是決定企業(yè)今后生產(chǎn)經(jīng)營的重要元素之一。在進行企業(yè)營銷隊伍建設(shè)的過程中，應(yīng)該注意對現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系進行完善，從而使其與現(xiàn)階段行業(yè)市場的實際發(fā)展要求更加符合，這樣一來也使得企業(yè)的人才水平得到了保證，使得企業(yè)今后的發(fā)展目標(biāo)更加明確。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)階段市場營銷工作展開的實際情況來對營銷工作人員展開培訓(xùn)，從而使得營銷人員的工作理念可以與時俱進，這樣也在很大程度上提升了企業(yè)市場營銷工作展開的有效性。

綜上所述，現(xiàn)階段我國社會經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提升，很多行業(yè)的發(fā)展規(guī)模也在不斷擴大，在這樣的時代背景之下，行業(yè)競爭也變得越來越大，供應(yīng)鏈模式下市場營銷資源的應(yīng)用情況會直接關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展。因此，在展開市場營銷工作的過程中，應(yīng)該注意對市場營銷的工作優(yōu)勢進行充分發(fā)揮，從而為處在供應(yīng)鏈中的企業(yè)創(chuàng)造更為理想的經(jīng)濟效益以及社會效益。

（作者單位：江蘇省南通中等專業(yè)學(xué)校）