品牌定位在市場營銷中的重要性

摘? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要：本文首先對企業(yè)市場營銷定位中存在的主要問題進(jìn)行了分析，然后對品牌定位的重要性進(jìn)行了解讀，最后結(jié)合我國企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀提出了幾點(diǎn)優(yōu)化策略，通過論述證明了其有效性。

關(guān)鍵詞：品牌定位;市場營銷;重要性;策略分析

一、引言

市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展催生出各種各樣的產(chǎn)品，而客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知與了解得益于良好的營銷策略。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中是否對產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的信賴是客戶選擇產(chǎn)品品牌的主要依據(jù)也是為企業(yè)創(chuàng)造銷量的必要條件，品牌的定位對企業(yè)市場營銷的順利展開奠定了重要基礎(chǔ)，因此探討品牌定位的重要性以及執(zhí)行策略成了一個(gè)研究熱點(diǎn)。

二、品牌定位的內(nèi)涵

品牌定位是企業(yè)為了占據(jù)消費(fèi)者心理地位，以市場發(fā)展方向考查與產(chǎn)品定位研究為基礎(chǔ)，確立品牌市場投入方向、尋求產(chǎn)品有力競爭位置為目的一種營銷策略。品牌定位是產(chǎn)品市場定位的先決條件，依據(jù)前期廣泛的市場需求調(diào)研，鎖定能使利最大化的消費(fèi)群體，以此作為方向設(shè)計(jì)產(chǎn)品。品牌定位對企業(yè)的形象具有塑造作用，在一定程度上，可以成為企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后，品牌便成了消費(fèi)者購買產(chǎn)品的判斷依據(jù)。清晰的產(chǎn)品品牌定位能夠與營銷策略相輔相成，對促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要作用。

三、市場營銷中品牌定位存在的問題

（一）缺少創(chuàng)新

當(dāng)前很多企業(yè)在品牌定位當(dāng)中都缺少創(chuàng)新意識(shí)，部門企業(yè)依然以經(jīng)濟(jì)效益第一的理念來指導(dǎo)品牌定位，在一定程度上忽略了創(chuàng)新品牌定位對于企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況的影響，從根本上來說這與企業(yè)高層品牌定位的缺乏科學(xué)合理的指導(dǎo)思想有關(guān)。目前國內(nèi)對于經(jīng)營模式的執(zhí)行還是以借鑒國外相關(guān)企業(yè)為主并沒能形成適合自身實(shí)情的策略。生搬硬套只會(huì)阻礙企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

（二）形式主義的泛濫

另一個(gè)極端的現(xiàn)象是很多企業(yè)過于重視形式上的品牌定位、表面功夫，缺乏對品牌內(nèi)涵的深刻解讀，這也是一些企業(yè)市場品牌定位始終處于模糊狀態(tài)，企業(yè)規(guī)模得不到快速發(fā)展的原因。嚴(yán)格意義上來講這依然是缺乏品牌創(chuàng)新意識(shí)的表現(xiàn)，不斷地模仿只會(huì)讓品牌定位與實(shí)際脫離，失去了其本質(zhì)的內(nèi)涵。

四、市場營銷中品牌定位的作用機(jī)制

企業(yè)的營銷策略中包含了產(chǎn)品的品牌定位以及相應(yīng)的策略，龐雜的產(chǎn)品營銷策略最終都是要回歸到提升企業(yè)銷售營業(yè)額的工作中來，我們籠統(tǒng)地稱之為市場營銷。例如我們耳熟能詳?shù)囊恍┓椘放?，“海瀾之家”“德爾惠”“喬丹”，它們從一開始就確立了自己產(chǎn)品的適應(yīng)人群，是屬于“鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年”還是“都市清新”或是“運(yùn)動(dòng)休閑”，從廣告設(shè)計(jì)當(dāng)中人們可以根據(jù)需求自然的選擇去購買哪一類商品，也在消費(fèi)者心中形成了一種固有印象，市場的銷售額可以保持長期的穩(wěn)定。當(dāng)然了，品牌定位的變化是始終伴隨著社會(huì)發(fā)展的，及時(shí)把控好定位的準(zhǔn)確性對于企業(yè)經(jīng)營具有更好的促進(jìn)作用，例如當(dāng)海瀾之家將品牌定位從“鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)代時(shí)尚”時(shí)，其產(chǎn)品銷量增長了五成。由此可見，品牌定位在市場營銷中的具有重要作用。

（一）對營銷策略制定的影響

市場營銷對企業(yè)的發(fā)展具有重要作用，而品牌定位可以為市場營銷策略的制定提供方向，包括發(fā)展愿景、發(fā)展理念。企業(yè)在消費(fèi)群體中的形象也可以被品牌定位所左右，這為企業(yè)提供了大量的市場信息，能夠幫助企業(yè)5+現(xiàn)整體轉(zhuǎn)型，完善產(chǎn)品營銷體系，提升創(chuàng)新活力。反之，如果產(chǎn)品定位不明確，就會(huì)使?fàn)I銷策略不合理、思路不清晰，進(jìn)而使產(chǎn)品的銷售受到影響，對企業(yè)的發(fā)展也極為不利。由此可見，品牌定位對營銷策略的制定具有戰(zhàn)略意義。

（二）對企業(yè)品牌戰(zhàn)略制定的影響

隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，消費(fèi)者在面對所需產(chǎn)品時(shí)也擁有了更多的選擇，現(xiàn)代化的大型商場中琳瑯滿目的商品品樣繁多，消費(fèi)者在進(jìn)行購物時(shí)會(huì)下意識(shí)的選擇大品牌或具有更多口碑的產(chǎn)品，這種選擇無關(guān)質(zhì)量，而只是將認(rèn)知程度作為基本參考，這就是企業(yè)品牌的影響力。所以，品牌作為企業(yè)的一張名片，對發(fā)展戰(zhàn)略的制動(dòng)具有重要作用，只有通過擴(kuò)大品牌影響力，才能讓消費(fèi)者形成特別的品牌意識(shí)，讓企業(yè)在同類產(chǎn)品競爭中脫穎而出。

（三）對消費(fèi)群體購買選擇的影響

品牌效益的作用是潛移默化的，許多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)依據(jù)消費(fèi)群體在年齡、性別、收入、地域文化等方面的差異對產(chǎn)品的定位進(jìn)行了更為精細(xì)的劃分，從而擴(kuò)大在整個(gè)消費(fèi)群體之間的影響力，一旦品牌效應(yīng)產(chǎn)生，就會(huì)對消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生主導(dǎo)作用，最終提升產(chǎn)品銷量。從本質(zhì)上來說，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是決定企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵，只有獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可才能說品牌定位是合理的，才能對消費(fèi)群體的購買選擇產(chǎn)生影響。由此可見，企業(yè)的品牌定位對消費(fèi)者的購買決策也有著很大影響。

五、市場營銷品牌定位的具體策略

（一）營銷創(chuàng)新

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，企業(yè)品牌定位的方法變得更加多元化，市場商品的價(jià)格與質(zhì)量水平逐漸趨于一致化，產(chǎn)品的利潤與成本之間的差額不斷減小，許多企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭由質(zhì)量價(jià)格競爭演變?yōu)楫a(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、銷售手段上的競爭。可以說產(chǎn)品已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)文化、技術(shù)、實(shí)力的象征，因此商品的額外價(jià)值遠(yuǎn)高于其市場價(jià)值。所以在產(chǎn)品營銷過程中企業(yè)應(yīng)當(dāng)將更多的精力花費(fèi)在如何以商品為媒介而營銷企業(yè)的品牌、口碑、辨識(shí)度上來，通過創(chuàng)新的營銷技術(shù)去將企業(yè)內(nèi)涵與商品深度融合。

（二）價(jià)格創(chuàng)新

商品價(jià)格定位是企業(yè)品牌定位中的一部分，在網(wǎng)絡(luò)科技高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用在市場產(chǎn)品營銷中，有利于改善傳統(tǒng)營銷模式局限性、地域性和容量小的問題，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶間產(chǎn)品綜合信息的共享。在方便消費(fèi)者了解商品信息的同時(shí)為企業(yè)構(gòu)建起來一個(gè)龐大快速的產(chǎn)品推廣網(wǎng)絡(luò)，通過采集消費(fèi)信息幫助企業(yè)為商品制定更為合理的價(jià)格。

（三）促銷創(chuàng)新

企業(yè)產(chǎn)品的促銷創(chuàng)新也是企業(yè)市場營銷品牌定位的組成部分，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，商品促銷的模式變得更加豐富，很多企業(yè)充分利用自媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、購物平臺(tái)以極低的成本投入實(shí)現(xiàn)了商品的促銷，通過美化產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)使其更加易于被消費(fèi)者所接受，產(chǎn)品的辨識(shí)度更高，并且其便捷的支付渠道也讓消費(fèi)者更加樂于去嘗試。當(dāng)然在進(jìn)行實(shí)際的促銷手段創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合典型的促銷活動(dòng)來進(jìn)行，例如企業(yè)可以定期地舉辦促銷活動(dòng)，比如對某產(chǎn)品施行購滿1000元減300元的促銷策略，相信很多消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)一些實(shí)際的優(yōu)惠而去嘗試1000元的購物。

（四）分銷創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代中，賣家與買家都能夠在一些虛擬的網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)進(jìn)行資金交易信息交流，同時(shí)消費(fèi)者還能夠隨時(shí)隨地的、在任意條件下對自己感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行信息搜索，通過比對大量產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量，最終選擇一個(gè)適合自身的產(chǎn)品，其實(shí)也正是因?yàn)橄M(fèi)者對于產(chǎn)品價(jià)格的敏感度較高，所以企業(yè)如果想在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息經(jīng)濟(jì)化時(shí)代尋求一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么就必須要實(shí)行分銷策略的創(chuàng)新，利用網(wǎng)絡(luò)來另辟蹊徑，可以通過微博等社交平臺(tái)，來宣傳企業(yè)的品牌和品牌定位。

結(jié)論

綜上所述，本文通過對企業(yè)產(chǎn)品營銷中品牌定位的重要性進(jìn)行分析，從商品的營銷創(chuàng)新、價(jià)格創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、分銷創(chuàng)新等方面提出了一些優(yōu)化策略，對廣大企業(yè)運(yùn)營具有一定知道意義，對于更加深入的理論分析，還需要相關(guān)學(xué)者投入更多的時(shí)間精力去研究。

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作者簡介：

王佳佳（1990.4-? ），女，江蘇省灌云縣，本科，助教，研究方向：市場營銷。