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    “互聯(lián)網(wǎng)+”視角下秦皇島旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

    2020-07-20 06:39李翹楚吳長(zhǎng)亮郝道青
    電子商務(wù) 2020年7期
    關(guān)鍵詞:秦皇島市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷旅游業(yè)

    李翹楚 吳長(zhǎng)亮 郝道青

    摘要:秦皇島市作為旅游熱門(mén)城市,發(fā)展旅游業(yè)對(duì)城市構(gòu)建具有重要意義,近年來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速,伴隨著旅游業(yè)自身的創(chuàng)新和變更,加之消費(fèi)者觀念的不斷升級(jí),旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為旅游發(fā)展的重要推動(dòng)力。本文通過(guò)對(duì)秦皇島市旅游業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合情況進(jìn)行研究,進(jìn)一步探索秦皇島市旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法與對(duì)策,針對(duì)發(fā)現(xiàn)的系列問(wèn)題探討解決措施。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;互聯(lián)網(wǎng);旅游業(yè);秦皇島市

    1、秦皇島市旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    秦皇島作為國(guó)際知名的旅游城市擁有豐富的旅游資源和扎實(shí)的旅游產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。秦皇島應(yīng)該完善旅游業(yè)規(guī)劃的頂層設(shè)計(jì),制定“互聯(lián)網(wǎng)+”的整合戰(zhàn)略,深入貫徹落實(shí)到縣區(qū)之中,同時(shí),應(yīng)該以大數(shù)據(jù)的建立與應(yīng)用為抓手,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)全市智能旅游縱深發(fā)展,推動(dòng)景區(qū)的完善。旅游業(yè)作為秦皇島市的支柱的產(chǎn)業(yè),對(duì)秦皇島的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響是巨大的,特別是在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今日,將互聯(lián)網(wǎng)與旅游業(yè)有效結(jié)合是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的當(dāng)務(wù)之急。身處京津冀一體化的秦皇島具有發(fā)展智慧旅游的巨大優(yōu)勢(shì),利用其政策、區(qū)位、旅游資源的優(yōu)勢(shì),可以為景區(qū)在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造巨大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    秦皇島市具有豐富的旅游資源,秦皇島旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式勢(shì)在必行。秦皇島自身具有許多旅游優(yōu)勢(shì):首先,秦皇島旅游景點(diǎn)眾多,景區(qū)資源豐富。海洋、森林、長(zhǎng)城交相輝映,自然資源與人文底蘊(yùn)相互結(jié)合。其次,秦皇島旅游景區(qū)的人流量十分可觀。豐富的旅游資源不僅吸引著華北、東北的消費(fèi)者慕名而來(lái),更有來(lái)自俄羅斯和國(guó)外的游客。第三,秦皇島有著許多海水浴場(chǎng),是夏日放松的不二選擇。這些浴場(chǎng)有的得到了商業(yè)化開(kāi)發(fā),有的還處于較為原始的狀態(tài),無(wú)論是哪種狀態(tài)的浴場(chǎng),均能夠讓游客體驗(yàn)濱海的特色。第四,秦皇島是我國(guó)著名的避暑與療養(yǎng)圣地,著名的北戴河和南戴河為顧客提供了獨(dú)一無(wú)二的休閑療養(yǎng)場(chǎng)所[1]。

    2、旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

    2.1 旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷含義

    對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式而言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型便捷的銷售模式,是指運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),憑借互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)線上帶動(dòng)線下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交易,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷,進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與營(yíng)銷手段緊密結(jié)合在一起。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用,旅游業(yè)不僅大大節(jié)省了商品的流通、交易時(shí)間,也節(jié)約了各種人力、配給成本,十分暢通便利。除此之外,該種模式也使顧客大大增強(qiáng)了自主性與選擇性,消費(fèi)者具有更廣闊的選擇空間進(jìn)行出游,使旅游活動(dòng)與顧客不再遙遠(yuǎn),隨時(shí)隨地出游。

    2.2 旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征

    2.2.1 消費(fèi)者的消費(fèi)主觀性

    傳統(tǒng)旅游業(yè)的特征呈現(xiàn)出產(chǎn)品更新?lián)Q代慢,信息閉塞的特點(diǎn),正因?yàn)槿绱?,一些旅行社利用這一特點(diǎn)夸大其詞,利用不切實(shí)際的廣告欺騙了消費(fèi)者,導(dǎo)致很多顧客到景區(qū)參觀時(shí),并沒(méi)有獲得良好的旅行體驗(yàn),但是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)很好的解決了這一問(wèn)題,現(xiàn)如今許多消費(fèi)者在確定旅游目的地時(shí)都會(huì)拿出手機(jī),通過(guò)相關(guān)APP去查詢諸如景點(diǎn)天氣、景點(diǎn)門(mén)票、景點(diǎn)酒店信息等特征,或者通過(guò)一些旅游網(wǎng)站和旅游論壇來(lái)了解景區(qū)信息。這就使人們從之前被動(dòng)的接受旅游服務(wù)轉(zhuǎn)變成自主尋找信息,在網(wǎng)上查詢使消費(fèi)者有很大主觀性和操作空間。在提升旅游體驗(yàn)的同時(shí),也大量的節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間,提升了效率。

    2.2.2 旅游消費(fèi)的個(gè)人化

    與傳統(tǒng)旅游相比網(wǎng)絡(luò)旅游營(yíng)銷更加的個(gè)性化。例如當(dāng)我們參觀秦皇島山海關(guān),可以先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解當(dāng)時(shí)的歷史背景和歷史人物,使我們不僅了解了景區(qū)外表,更對(duì)蘊(yùn)藏其中的文化有了了解,如今很多景點(diǎn)都提供了二維碼服務(wù),只要通過(guò)微信掃一掃來(lái)掃取二維碼,就會(huì)收到網(wǎng)絡(luò)講解,十分方便。除此之外,消費(fèi)者也能自由選擇景點(diǎn),自由支配時(shí)間,自由去往目的地,消費(fèi)者更能注重個(gè)人的享受。

    2.2.3 旅游消費(fèi)的自由化

    在線旅游的最大特點(diǎn)是它是自由定義的,不受其他人或空間的束縛?;ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展減少了人們之間的時(shí)間和距離。例如,如果游客去一個(gè)目的地的景點(diǎn)并且想拿出手機(jī)直接預(yù)訂機(jī)票,那么他們就可以離開(kāi)并直接前往世界上任何國(guó)家。 這是在線旅游為人們提供的最大便利。甚至可以訪問(wèn)實(shí)際上無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)的地方。當(dāng)前,許多游客根據(jù)自己的愛(ài)好和自己的空閑時(shí)間計(jì)劃旅行,這進(jìn)一步提升了自由度和選擇性。

    3、秦皇島市旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展障礙

    3.1 信息化的基礎(chǔ)不足

    “互聯(lián)網(wǎng)+”的正確認(rèn)識(shí)以及使用心態(tài)還應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng),秦皇島在現(xiàn)實(shí)中主動(dòng)使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入旅游產(chǎn)業(yè)有待提升,旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還需要進(jìn)一步普及,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)與顧客以及消費(fèi)者之間缺少互動(dòng)性。秦皇島旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚,產(chǎn)業(yè)模式從傳統(tǒng)型的粗放旅游向精細(xì)型的智慧旅游轉(zhuǎn)變需要一定的時(shí)間,只有逐步拓展,逐步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及基礎(chǔ)技術(shù)的學(xué)習(xí),才能有良好的應(yīng)用基礎(chǔ)及發(fā)展環(huán)境。

    3.2 銷售對(duì)象過(guò)于集中

    秦皇島雖然在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中大力推廣“要想身體好,多來(lái)秦皇島”這一理念,但在營(yíng)銷中,主要營(yíng)銷核心還是來(lái)自重要的景區(qū)景點(diǎn)門(mén)票,在餐飲、購(gòu)物、住宿、旅游產(chǎn)品等方面還是營(yíng)銷的附屬品,存在著很大的漏洞。雖然存在著一些網(wǎng)友以及游客推薦的網(wǎng)紅點(diǎn),但是這些網(wǎng)紅點(diǎn)并沒(méi)有受到重視,往往只是曇花一現(xiàn),只有一些大景點(diǎn)、著名景點(diǎn)消費(fèi)者才去游覽,很多小眾景區(qū)被忽略。

    3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈不完善

    黨的十九大報(bào)告指出,牢固樹(shù)立社會(huì)主義生態(tài)文明觀,推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。作為新生事物,旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要政府的支持與引導(dǎo),這樣才能進(jìn)一步發(fā)展,目前秦皇島市缺少一些一流專家指導(dǎo)以及先進(jìn)示范經(jīng)驗(yàn),也缺少企業(yè)培訓(xùn)、考察、交流學(xué)習(xí)等活動(dòng),旅游業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合程度還不夠,旅游項(xiàng)目與旅游景區(qū)之間的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建還不夠成熟。還應(yīng)該將眼光放在產(chǎn)業(yè)融合,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加成熟、完備,實(shí)現(xiàn)多元化的飛躍。

    3.4 旅游產(chǎn)品缺乏文化內(nèi)涵

    增加旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵是秦皇島市旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵,如今景區(qū)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵沒(méi)有受到足夠的重視,許多名勝古跡以及歷史遺址沒(méi)有深入發(fā)掘其歷史背景,忽略了其背后的價(jià)值,只是做了表面的開(kāi)發(fā),盡管收獲了一些效益,但是沒(méi)有真正找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn),很多旅游景點(diǎn)的官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)陳舊,形同虛設(shè),沒(méi)有發(fā)揮宣傳與展示的效用,進(jìn)而造成景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力下降。

    4、秦皇島市旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)策

    4.1 建立“互聯(lián)網(wǎng)+”一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)在行業(yè)中的應(yīng)用使解決傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式變得容易。由于地理位置的限制,旅游市場(chǎng)可能會(huì)擴(kuò)展到全國(guó)各地,提高公司服務(wù)和社會(huì)影響的知名度并吸引更多消費(fèi)者,使消費(fèi)者花錢(qián)旅行并有效降低企業(yè)營(yíng)銷成本。秦皇島旅游必須建立橫向以及縱向的成熟體系,使服務(wù)區(qū)、風(fēng)景區(qū)、旅行社之間相連接,構(gòu)建合理的一站式營(yíng)銷體系。要進(jìn)一步通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)宣傳本地的特色旅游景點(diǎn),將一些優(yōu)惠活動(dòng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去擴(kuò)散,并積極與顧客互動(dòng),例如在秦皇島火車(chē)站、北戴河火車(chē)站、山海關(guān)景區(qū)、南戴河景區(qū)等地建立旅游高端農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)店[2],在人流量多的地方提供區(qū)域范圍內(nèi)的郵寄服務(wù),并且送貨上門(mén)。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使各個(gè)景區(qū)和各個(gè)部門(mén)參與到一站式服務(wù)的建設(shè)上來(lái),促進(jìn)相關(guān)性與產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。秦皇島市將更加注重對(duì)市域內(nèi)優(yōu)質(zhì)景區(qū)、住宿、餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、客運(yùn)服務(wù)等涉及旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)化,推出旅客在區(qū)域旅游的一站式服務(wù),簡(jiǎn)便了流程,節(jié)約了時(shí)間,促進(jìn)了效率的提高。

    4.2 構(gòu)建大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)

    旅游產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展離不開(kāi)知名度和影響力,因此利用大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)提升區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)的宣傳力度是必不可少的?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)使宣傳更加快捷、廉價(jià),更有利于秦皇島旅游產(chǎn)業(yè)的對(duì)外影響。秦皇島要牢牢把握住自身的優(yōu)勢(shì),憑借本地的海資源、人文景觀資源以及歷史底蘊(yùn),將三者相結(jié)合形成獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)宣傳戰(zhàn)略,優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵詞搜索,使顧客通過(guò)關(guān)鍵詞輕松找到景點(diǎn)信息[3]。通過(guò)秦皇島旅游網(wǎng)站來(lái)展示本地的風(fēng)土人情,推出各種采摘、捕魚(yú)、康養(yǎng)體驗(yàn)活動(dòng);通過(guò)微博、微信公眾號(hào)、自媒體等渠道及時(shí)發(fā)布本地旅游信息、景點(diǎn)收費(fèi)信息以及出現(xiàn)頻率較高的問(wèn)題;通過(guò)各種直播平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)新聞等渠道宣傳宣傳秦皇島旅游業(yè)的放松休養(yǎng)理念,進(jìn)而線上營(yíng)銷帶動(dòng)線下消費(fèi)者的參觀與消費(fèi)。

    4.3 基于實(shí)踐全方位大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

    秦皇島市旅游業(yè)要積極利用大數(shù)據(jù)去接觸探索游客的消費(fèi)偏好,積極利用多場(chǎng)景數(shù)據(jù)聯(lián)通??偟膩?lái)說(shuō),旅游產(chǎn)業(yè)的服務(wù)對(duì)象是顧客,只有準(zhǔn)確定位消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,才能體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)的方便和快捷,體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)的程序化、規(guī)范化和專業(yè)化,才能吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者體驗(yàn)到線上和線下結(jié)合的便利性,給消費(fèi)者帶來(lái)良好的旅游體驗(yàn)。消費(fèi)者以及潛在的消費(fèi)者對(duì)旅游企業(yè)是十分重要的,要注重對(duì)顧客以及潛在顧客的精準(zhǔn)營(yíng)銷。除此之外,要密切關(guān)注企業(yè)最新的動(dòng)態(tài)以及發(fā)展趨勢(shì),努力向消費(fèi)者展示企業(yè)的特征及優(yōu)勢(shì),找尋顧客的興趣點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    4.4 整合相關(guān)資源打造“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷品牌

    互聯(lián)網(wǎng)背景下的旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出白熱化的趨勢(shì)。例如我國(guó)著名的海濱城市青島市和大連市也在積極發(fā)展旅游業(yè),但是在同質(zhì)性強(qiáng)的這一限制條件下,秦皇島不管是城市競(jìng)爭(zhēng)力還是旅游業(yè)發(fā)展程度對(duì)比之下都處于劣勢(shì)。所以秦皇島也必須從之前重視數(shù)量缺乏品牌化的粗放型產(chǎn)業(yè)模式向注重精品旅游強(qiáng)調(diào)旅游品牌的精細(xì)化發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。要利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)秦皇島區(qū)域旅游項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)分析,挖掘秦皇島旅游業(yè)的特色與潛力,對(duì)消費(fèi)者行為、消費(fèi)趨向、消費(fèi)偏好進(jìn)行分析,更有針對(duì)性的提供高質(zhì)量服務(wù),加強(qiáng)智慧營(yíng)銷,整合大數(shù)據(jù)推動(dòng)景區(qū)的建設(shè),樹(shù)立具有秦皇島特色的品牌優(yōu)勢(shì),打造具有口碑和人氣的旅游產(chǎn)業(yè),才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

    5、結(jié)論

    現(xiàn)代旅游業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)的大力支撐與融合,“互聯(lián)網(wǎng)+”旅游營(yíng)銷模式催生了科技應(yīng)用、理念創(chuàng)新、定位轉(zhuǎn)變,促進(jìn)了旅游業(yè)的進(jìn)一步變革。秦皇島市要結(jié)合自身的旅游定位,全方位的規(guī)劃自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑,要積極對(duì)營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新,提升營(yíng)銷的現(xiàn)代化水平,達(dá)到不斷提升目的地旅游城市服務(wù)接待能力的目的,提升秦皇島市旅游業(yè)的活力。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 李磊.秦皇島智慧旅游營(yíng)銷策略的探究[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2019(01):233-234.

    [2] 黃梅麗,樊少云,張成,陳寶珍.互聯(lián)網(wǎng)+驅(qū)動(dòng)秦皇島智慧城市轉(zhuǎn)型創(chuàng)新研究[J].燕山大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2016,17(03):36-40.

    [3] 王合壯.全域旅游視域下旅游目的地城市營(yíng)銷方式解析[J].管理觀察,2019(17):65-66.

    作者簡(jiǎn)介:

    李翹楚,鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院土地資源管理專業(yè)研究生;

    吳長(zhǎng)亮,鄭州大學(xué),教師,講師,碩士研究生,研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷;

    郝道青,鄭州大學(xué)旅游管理學(xué)院研究生。

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