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    瀚川智能搶占中國(guó)智能制造發(fā)展制高點(diǎn)

    2020-07-16 03:54:24饒霞飛
    創(chuàng)業(yè)邦 2020年7期
    關(guān)鍵詞:創(chuàng)板裝備客戶

    饒霞飛

    在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中,智能制造正在成為世界各國(guó)搶占發(fā)展制高點(diǎn)的主攻方向。中國(guó)企業(yè)同樣正在從“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)智造”而努力。

    科創(chuàng)板的設(shè)立,為這些企業(yè)的快速發(fā)展帶來了更多的機(jī)遇。

    作為科創(chuàng)板首批上市的企業(yè)之一,蘇州瀚川智能科技股份有限公司(688022.SH,以下簡(jiǎn)稱“瀚川智能”)便在上市之后打開了更多新的增長(zhǎng)空間。

    這家主營(yíng)業(yè)務(wù)為汽車電子智能裝備制造的企業(yè),IPO之前凈資產(chǎn)不到2億元,但其開發(fā)生產(chǎn)的部分設(shè)備在汽車電子智能裝備產(chǎn)品領(lǐng)域做到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,部分裝備甚至達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先。

    瀚川智能的客戶包括全球前十大汽車電子零部件廠商中的前七家,除此之外,公司還在醫(yī)療健康行業(yè)、新能源電池行業(yè)以及2019年開始發(fā)力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域均擁有了一批標(biāo)桿客戶,如醫(yī)療健康行業(yè)的全球知名企業(yè)美敦力、百特、3M,新能源電池行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶億緯鋰能、欣旺達(dá),工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大陸集團(tuán)、泰科電子、欣旺達(dá)、赫比國(guó)際等優(yōu)質(zhì)客戶。

    2019年7月22日上市的瀚川智能發(fā)行價(jià)格為 25.79 元/股,對(duì)應(yīng)的市盈率為44.36倍。上市一年后,瀚川智能總市值近50億元。

    在科創(chuàng)板上市,為瀚川智能提供了難得的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也意味著沉甸甸的責(zé)任。上市只是新的開始,我們不會(huì)因?yàn)樯鲜芯托傅?、享樂,我們?huì)持續(xù)奮斗。

    “能成為科創(chuàng)板首批上市企業(yè)之一,我們深感榮幸。”瀚川智能創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蔡昌蔚在接受創(chuàng)業(yè)邦的采訪時(shí)表示,“在科創(chuàng)板上市,為瀚川智能提供了難得的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也意味著沉甸甸的責(zé)任。上市只是新的開始,我們不會(huì)因?yàn)樯鲜芯托傅?、享樂,我們?huì)持續(xù)奮斗?!?p>

    瀚川智能創(chuàng)始人兼CEO 蔡昌蔚科創(chuàng)板見證了瀚川智能在發(fā)展道路上取得的階段性成果攝影┃劉岳

    創(chuàng)業(yè)從一臺(tái)電腦、一個(gè)背包開始

    13年之后的今天,當(dāng)蔡昌蔚坐在辦公室,和創(chuàng)業(yè)邦聊起創(chuàng)業(yè)往事的時(shí)候,他對(duì)過往的經(jīng)歷,記憶猶新。

    決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,蔡昌蔚剛剛邁入而立之年。在此之前,他在廣州一家電子公司從事技術(shù)工作多年。技術(shù)的基因根植在他職業(yè)生涯的起步階段。

    決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè),是蔡昌蔚深思熟慮后的結(jié)果:“希望能讓所學(xué)之長(zhǎng),發(fā)揮更大的作用。”

    一個(gè)人,一臺(tái)電腦,一個(gè)背包,蔡昌蔚在2006年開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

    “我的目標(biāo),從一開始就非常明確,定位世界,做全球知名的企業(yè),我以這個(gè)目標(biāo)為奮斗的起點(diǎn)。”選擇從蘇州開始,蔡昌蔚也有自己的考慮,“當(dāng)時(shí)的蘇州,有眾多全球知名的汽車零部件供應(yīng)商進(jìn)駐,而這些企業(yè),都是我一開始就定位要開發(fā)的客戶?!?/p>

    創(chuàng)業(yè)并不容易。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)面前,初生的瀚川智能并不具備優(yōu)勢(shì)。但執(zhí)著的蔡昌蔚從未氣餒。

    機(jī)遇往往會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。2007年的春節(jié),蔡昌蔚迎來了改變的機(jī)會(huì)。

    2007年春節(jié)前夕,蔡昌蔚接到同在蘇州工業(yè)園區(qū)的跨國(guó)企業(yè)泰科電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱泰科電子)的電話,希望他在半個(gè)月時(shí)間里,趕制一套小型設(shè)備。

    “由于臨近春節(jié),許多同行都已經(jīng)放假,無法按時(shí)交貨,所以這個(gè)機(jī)會(huì)就落到了我頭上?!辈滩稻o緊地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),整個(gè)春節(jié)期間,他沒有休息,加班加點(diǎn)地按時(shí)且高標(biāo)準(zhǔn)地完成了設(shè)備的設(shè)計(jì)和制作。

    憑借著汽車電子智能制造設(shè)備領(lǐng)域以及醫(yī)療健康智能制造裝備的技術(shù)優(yōu)勢(shì),瀚川智能還將業(yè)務(wù)拓展到了新能源智能制造裝備行業(yè)。

    蔡昌蔚的敬業(yè)和專業(yè)獲得了泰科電子的認(rèn)可,從那以后,泰科電子成為瀚川智能的長(zhǎng)期合作客戶,且合作規(guī)模越來越大。

    自此,蔡昌蔚和他的瀚川智能得以不斷實(shí)現(xiàn)蛻變,一片屬于中國(guó)智能制造裝備的新領(lǐng)地也就此被開發(fā)。

    在此后的12年里,瀚川智能以市場(chǎng)為導(dǎo)向,在機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、工業(yè)視覺、信息技術(shù)等方面屢屢創(chuàng)新,形成了超高速精密曲面共軛凸輪技術(shù)、機(jī)器視覺高速定位技術(shù)、嵌入式工業(yè)設(shè)備實(shí)時(shí)邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)技術(shù)等核心技術(shù)。公司的產(chǎn)品也逐步從汽車電子連接器、控制器、傳感器、執(zhí)行器等領(lǐng)域,延伸到新能源電池、醫(yī)療健康和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域,成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中為數(shù)不多的能夠參與國(guó)際智能制造裝備項(xiàng)目的供應(yīng)商。

    成為知名跨國(guó)公司供應(yīng)商

    為了更清晰地理順未來的發(fā)展脈絡(luò),2019年,瀚川智能調(diào)整優(yōu)化了組織架構(gòu),將原來以職能制為主的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為以業(yè)務(wù)單元為主的結(jié)構(gòu),建立4個(gè)BU(戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元)、1個(gè)研發(fā)中心(研發(fā)部)和2大服務(wù)平臺(tái)(供應(yīng)鏈平臺(tái)、公共服務(wù)平臺(tái))。

    “公司4個(gè)BU直接面向客戶,分別負(fù)責(zé)汽車電子行業(yè)、醫(yī)療健康行業(yè)、新能源行業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的智能制造業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。”蔡昌蔚表示。

    以汽車電子起家的瀚川智能,在2015年、2017年先后進(jìn)入醫(yī)療健康裝備和新能源電池裝備領(lǐng)域,從2016年起在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā),并在2019年將業(yè)務(wù)成功拓展到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

    近3年來,瀚川智能業(yè)績(jī)呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì),年復(fù)合增長(zhǎng)率近40%。2017年- 2019 年,瀚川智能分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.44億元、4.36億元、4.57億元,復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36.86%;分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為3220萬元、7026萬元、7328萬元,同樣增長(zhǎng)迅速。

    汽車電子智能裝備及系統(tǒng)設(shè)備是瀚川智能的核心業(yè)務(wù),這一業(yè)務(wù)帶來的營(yíng)業(yè)收入在過去公司總營(yíng)業(yè)收入的占比均超過85%。2019年,汽車電子智能制造裝備為瀚川智能帶來的銷售收入為4.19億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 91.79%。

    在瀚川智能的客戶名單里,除泰科電子外,坐擁包括全球第一大汽車零部件供應(yīng)商博世(Robert Bosch Gmbh)、世界汽車零部件及系統(tǒng)的頂級(jí)供應(yīng)商電裝(DENSO)、全球最多元化的汽車零部件供應(yīng)商麥格納國(guó)際(MAGNA INTERNATIONAL),以及大陸集團(tuán)(Continental AG)、日本愛信精機(jī)(Aisin Seiki Co,Ltd.)、美國(guó)李爾(Lear Ltd.)和法國(guó)法雷奧(Valeo Group)等全球前十大汽車電子零部件廠商中的七家。

    隨著汽車電子智能制造設(shè)備領(lǐng)域的穩(wěn)定增長(zhǎng),瀚川智能將業(yè)務(wù)模式擴(kuò)展到了醫(yī)療器械和新能源智能制造設(shè)備兩個(gè)領(lǐng)域。

    近年來,瀚川智能陸續(xù)推出了醫(yī)療器械、輔材、設(shè)備的智能制造裝備,并為多家全球領(lǐng)先的醫(yī)療企業(yè)提供了專業(yè)的智能制造解決方案,在醫(yī)療產(chǎn)品裝配、測(cè)試、包裝、物流以及數(shù)據(jù)管理等專業(yè)領(lǐng)域具備獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

    已經(jīng)發(fā)展了美敦力、百特、3M等世界知名醫(yī)療器械客戶的瀚川智能,在醫(yī)療器械部分營(yíng)收由2016年的150.27萬元,增長(zhǎng)至2019年的1766.90萬元,年均復(fù)合增長(zhǎng)127.39%。

    憑借著汽車電子智能制造設(shè)備領(lǐng)域以及醫(yī)療健康智能制造裝備領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì),瀚川智能還將業(yè)務(wù)拓展到了新能源智能制造裝備行業(yè)。

    瀚川智能開發(fā)了億緯鋰能、欣旺達(dá)等客戶,為其定制圓柱鋰電池生產(chǎn)線、正極清粉點(diǎn)焊貼膠一體機(jī)、化成分容一體機(jī)設(shè)備、疊片機(jī)等新能源電池智能制造裝備,相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展階段。

    “隨著瀚川智能實(shí)施項(xiàng)目及客戶的積累,未來新能源智能制造裝備將會(huì)成為其新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)之一?!辈滩当硎?,“未來,瀚川智能將繼續(xù)在新能源智能制造裝備領(lǐng)域持續(xù)布局?!?/p>

    不過,對(duì)瀚川智能而言,2019年取得的重要突破在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2019年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2019年,工業(yè)互聯(lián)智能制造系統(tǒng)為瀚川智能帶來了1081.80萬元的收入,占主營(yíng)業(yè)收入的3.87%,且毛利率高達(dá)52.96%。

    智能制造裝備集硬件、軟件及服務(wù)于一體,需要整體化、集成化的系統(tǒng)工程思維及長(zhǎng)期項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和綜合的技術(shù)迭代,僅憑單一的技術(shù)創(chuàng)新不足以對(duì)行業(yè)起到顛覆性的影響。

    “工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)之所以實(shí)現(xiàn)‘零的突破,主要基于瀚川智能的眾多知名下游客戶?!睋?jù)蔡昌蔚介紹,在工業(yè)互聯(lián)系統(tǒng)領(lǐng)域,公司主要有水滴互聯(lián)和水滴智造MOS兩大核心產(chǎn)品線,已經(jīng)與大陸集團(tuán)、泰科電子、欣旺達(dá)、赫比國(guó)際等優(yōu)質(zhì)客戶形成良好合作。

    2019年11月,瀚川智能更是以“助力客戶實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)實(shí)踐之路”為主題,舉行了水滴智造產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式宣示加速工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    未來,瀚川智能將加大工業(yè)互聯(lián)智能制造系統(tǒng)業(yè)務(wù)的研發(fā)投入:一方面依托已合作項(xiàng)目的標(biāo)桿示范效應(yīng),積極開拓離散型制造業(yè)的工業(yè)互聯(lián)軟件市場(chǎng);另一方面,公司將繼續(xù)保持軟件業(yè)務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新投入,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線完善和軟件技術(shù)迭代升級(jí)。

    技術(shù)積累,未來可期

    在瀚川智能的辦公樓內(nèi),一整層是研發(fā)人員的辦公區(qū)域,這一辦公區(qū)域直接連接生產(chǎn)制造廠房?!斑@一設(shè)計(jì)有利于研發(fā)人員更直接地參與到產(chǎn)品制造過程,迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)落地?!辈滩当硎?。

    作為以技術(shù)研發(fā)為核心的科技創(chuàng)新企業(yè),研發(fā)創(chuàng)新一直是瀚川智能的重中之重。

    秉承研發(fā)技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的理念,瀚川智能已經(jīng)構(gòu)建了一支專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、多學(xué)科綜合發(fā)展、項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富、對(duì)下游行業(yè)理解深刻的年輕化人才隊(duì)伍。截至2019年年末,公司擁有研發(fā)及技術(shù)人才402名,占員工總數(shù)的50.5%。

    2019年,瀚川智能的研發(fā)投入達(dá)2888.65萬元,占營(yíng)業(yè)收入的6.31%。截至2019年年底,公司共有核心技術(shù)14項(xiàng),累計(jì)取得專利授權(quán)78項(xiàng),軟件著作權(quán)29項(xiàng)。目前,公司多種產(chǎn)品已打破國(guó)外廠商壟斷,進(jìn)入中高端客戶市場(chǎng)。

    “在外界看來,瀚川智能的研發(fā)投入相對(duì)較少,其中的原因一方面是公司的部分開發(fā)投入與項(xiàng)目直接相關(guān),計(jì)入了項(xiàng)目成本,另一方面是公司營(yíng)收高速增長(zhǎng)。”蔡昌蔚告訴創(chuàng)業(yè)邦,公司承接的部分項(xiàng)目有采用新工藝、新技術(shù)、新方法的要求,需要公司在項(xiàng)目實(shí)施過程中進(jìn)行研發(fā)攻關(guān),公司將該部分與項(xiàng)目直接相關(guān)的研發(fā)投入計(jì)入了項(xiàng)目成本,未在公司研發(fā)費(fèi)用中體現(xiàn)。

    “公司建立單元化、模塊化、平臺(tái)化、系列化的產(chǎn)品生產(chǎn)模式。將下游客戶制造工藝分解并開發(fā)了功能不同但接口統(tǒng)一的工藝模塊,同時(shí)陸續(xù)開發(fā)了集工業(yè)數(shù)據(jù)采集、清洗、傳輸、存儲(chǔ)、分析、預(yù)測(cè)、可視化等功能的系統(tǒng)模塊?!辈滩当硎荆劳衅脚_(tái)化的開發(fā)環(huán)境,瀚川智能能夠快速根據(jù)下游客戶的個(gè)性化需求,將工藝、系統(tǒng)等多項(xiàng)模塊進(jìn)行有機(jī)組合,縮短交貨周期,實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)。

    據(jù)蔡昌蔚介紹,登陸科創(chuàng)板前,瀚川智能就已真正實(shí)現(xiàn)批量化、定制化生產(chǎn),通過自主研發(fā)的100多套模組,累計(jì)完成2000多條生產(chǎn)線的定制化開發(fā)設(shè)計(jì)。在定制生產(chǎn)智能制造設(shè)備的同時(shí),瀚川智能還開發(fā)了軟件系統(tǒng),可實(shí)現(xiàn)設(shè)備層互聯(lián)和遠(yuǎn)程運(yùn)維管理,打通整個(gè)工廠的數(shù)據(jù)鏈。

    “基于核心技術(shù)的整合能力正是公司的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?!痹诓滩悼磥?,智能制造裝備集硬件、軟件及服務(wù)于一體,需要整體化、集成化的系統(tǒng)工程思維及長(zhǎng)期項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和綜合的技術(shù)迭代,僅憑單一的技術(shù)創(chuàng)新不足以對(duì)行業(yè)起到顛覆性的影響。

    技術(shù)實(shí)力引起了資本的注意。睿獸分析的數(shù)據(jù)顯示,在IPO之前,瀚川智能先后獲得了三輪融資,包括知名投資機(jī)構(gòu)毅達(dá)資本、華成創(chuàng)投等先后參與其中。

    上市后,瀚川智能募集資金6.96億元,超募2.28億元,所募資金,除部分超募資金用于永久補(bǔ)充流動(dòng)資金之外,全部投入智能制造系統(tǒng)及高端裝備的新建項(xiàng)目,建成達(dá)產(chǎn)后將新增年產(chǎn)智能制造定制裝備與專用裝備、智能制造系統(tǒng)合計(jì)1550 套/臺(tái)的生產(chǎn)能力,募投項(xiàng)目將有助于公司跨越產(chǎn)能瓶頸,豐富產(chǎn)品種類,提升公司整體交付能力,為公司發(fā)展增添強(qiáng)勁的動(dòng)能。

    “在科創(chuàng)板成功上市只是社會(huì)對(duì)我們公司階段性發(fā)展成果的肯定”,蔡昌蔚表示,“公司的愿景是通過長(zhǎng)期奮斗,成為世界領(lǐng)先企業(yè)?!?/p>

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