淺析蘇繡藝術(shù)服裝的營(yíng)銷(xiāo)策略

田金文　吳柏巖　楊玲玲　樊子琦　賈克靜

摘? 要：本文從蘇繡藝術(shù)入手，分析了傳統(tǒng)蘇繡藝術(shù)的特色和文化內(nèi)涵，將蘇繡藝術(shù)與服裝設(shè)計(jì)相結(jié)合，能夠推進(jìn)蘇繡藝術(shù)的傳承和發(fā)展，給予蘇繡藝術(shù)更為寬廣的發(fā)展空間，也是中華民族傳統(tǒng)文化在新時(shí)期的完善與優(yōu)化。中華文化的展現(xiàn)和定位，蘇繡發(fā)展和提升的趨勢(shì)正在發(fā)生變化，能夠在服裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上表現(xiàn)出極強(qiáng)的民族文化，給予我國(guó)服裝設(shè)計(jì)中嶄新的生機(jī)與活力。利用蘇繡藝術(shù)巧妙設(shè)計(jì)的服裝，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面具有獨(dú)到之處，蘇繡藝術(shù)服裝設(shè)計(jì)，不但滿(mǎn)足人們對(duì)物質(zhì)文化的時(shí)尚追求，而且也大大提高了人們生活的文化蘊(yùn)含的藝術(shù)性。

關(guān)鍵詞：蘇繡藝術(shù);服裝;營(yíng)銷(xiāo)策略

我國(guó)蘇繡藝術(shù)是“四大名繡”之一，在世界工藝美術(shù)作品中具有很高的歷史地位，它不僅具有很高的藝術(shù)審美價(jià)值和精湛的技術(shù)水平，其中還蘊(yùn)藏著極為豐富的文化內(nèi)涵。蘇繡具有圖案秀麗、構(gòu)思巧妙、繡工細(xì)致、針?lè)ɑ顫?，極其豐富而變化無(wú)窮，采用不同的針?lè)梢援a(chǎn)生不同的線(xiàn)條組織和獨(dú)特的手工刺繡藝術(shù)表現(xiàn)效果，色彩清雅的獨(dú)特風(fēng)格。蘇繡按觀感可分為：?jiǎn)蚊胬C和雙面繡。蘇繡藝術(shù)吸收了西洋畫(huà)的風(fēng)味，講求色彩光線(xiàn)，是由“畫(huà)繡”過(guò)渡到“美術(shù)繡的”。在多彩的民俗活動(dòng)中追思先賢、祈福平安，傳承和豐富著我們中華民族的集體記憶。認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要性，在實(shí)踐中大力弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，共同守護(hù)精神家園，并且積極與先進(jìn)文化結(jié)合。

2014年10月15日，習(xí)近平在文藝工作座談會(huì)上的講話(huà)指出，“傳承中華文化，絕不是簡(jiǎn)單復(fù)古，也不是盲目排外，而是古為今用、洋為中用，辯證取舍、推陳出新，摒棄消極因素，繼承積極思想，以古人之規(guī)矩，開(kāi)自己之生面，實(shí)現(xiàn)中華文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。

一、蘇繡概述

蘇繡即蘇州刺繡，其發(fā)源地在蘇州吳縣一帶，現(xiàn)已遍衍江蘇省的無(wú)錫、常州、揚(yáng)州、宿遷、東臺(tái)地，蘇繡產(chǎn)地江蘇土地肥沃，自身的自然環(huán)境和生態(tài)環(huán)境質(zhì)量較好，為蘇州的絲綢生產(chǎn)奠定了良好的圣體基礎(chǔ)，并且在太湖周?chē)匀画h(huán)境的優(yōu)美也能夠?yàn)樘K繡的形式和手法奠定良好的基礎(chǔ)。蘇州的婦女借助良好的地理位置，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，多樣化的絲線(xiàn)，生動(dòng)形象的自然景觀等等進(jìn)行了優(yōu)化和創(chuàng)作。在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展進(jìn)程中蘇繡逐漸形成了自身的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，在色彩上豐富多樣、顏色明快協(xié)調(diào);在線(xiàn)條上剛勁又不失柔美;在針?lè)ㄟ\(yùn)用上靈活多變，富有生機(jī)，并且伴隨著大量的繡娘在自身的工藝中精益求精，奠定了蘇繡極強(qiáng)的歷史文化地位?，F(xiàn)如今在世界范圍內(nèi)都將蘇繡稱(chēng)為“東方明珠”。

在蘇繡的欣賞層面上能夠展現(xiàn)出秀品的景物遠(yuǎn)近之分，一動(dòng)一靜下似乎能夠與繡品中的景物進(jìn)行交流和共通，繡品中的人物宜喜宜嗔，表情形象豐富，具有生動(dòng)性，花苗魚(yú)蟲(chóng)都是生活中的常見(jiàn)景物，在秀品的表現(xiàn)上更是生動(dòng)形象躍然紙上。

在蘇繡的針?lè)?gòu)成和使用的過(guò)程中主要是套針的形式，在針線(xiàn)相交接的位置難以明顯看出針線(xiàn)之間的縫隙。并且在色彩搭配上基本使用四種不一樣的同類(lèi)色線(xiàn)亦或是相近色來(lái)進(jìn)行搭配，進(jìn)而能夠展現(xiàn)出刺繡作品的豐富多樣、色彩斑斕。在刺繡的過(guò)程中仍舊有自身獨(dú)特的發(fā)展形式，例如在物象存在深淺較為明顯的變化中，留下一條空線(xiàn)。這樣一來(lái)能夠展現(xiàn)出刺繡自身的層次感、立體感和流暢感。蘇繡針?lè)?、繡法的靈活運(yùn)用，通過(guò)色彩、元素的重組進(jìn)行多種針?lè)?、繡法的展現(xiàn)。具有古色古香、淳樸渾厚的藝術(shù)效果與技巧上的平、齊、細(xì)、密、和、光、勻、順的特色。

二、蘇繡在服裝與服飾設(shè)計(jì)中的創(chuàng)新與應(yīng)用

（一）傳統(tǒng)圖案與現(xiàn)代刺繡工藝手法的結(jié)合

蘇繡在發(fā)展的進(jìn)程中基本上是通過(guò)手工刺繡體現(xiàn)在人們的衣著服飾和飾品上，具有一定的藝術(shù)展現(xiàn)局限性。而隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，人們生活水平和欣賞方式的不斷變化，蘇繡在服裝設(shè)計(jì)與表現(xiàn)中的展現(xiàn)形式也出現(xiàn)了相應(yīng)的變化，給予人們多樣化的使用需求，也能夠展現(xiàn)出蘇繡的現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程。

例如，傳統(tǒng)的龍鳳呈祥圖案是皇室專(zhuān)用的，平民百姓不能夠隨意使用，而在現(xiàn)代化的技術(shù)中龍鳳呈現(xiàn)的圖案已經(jīng)不再是局限于蘇繡中，而是能夠通過(guò)印刷等不同的形式展現(xiàn)在服裝設(shè)計(jì)中。并且能夠在刺繡的過(guò)程中將傳統(tǒng)意義上的刺繡、珠繡兩者進(jìn)行有效綜合，其中也能夠涵蓋雕花、鏤空等不同的表達(dá)形式，給予現(xiàn)代民眾多樣化的審美體驗(yàn)。

（二）傳統(tǒng)圖案的“寓意”化特征

在中國(guó)古代社會(huì)中，傳統(tǒng)圖案紋樣的引申義和內(nèi)在思想重視程度較深，具有明顯的社會(huì)等級(jí)和階級(jí)屬性，而在當(dāng)下的社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，蘇繡已經(jīng)從多樣化的社會(huì)隸屬關(guān)系中脫穎而出，轉(zhuǎn)變?yōu)榉先藗儗徝栏惺艿乃囆g(shù)形式。通過(guò)對(duì)多樣化的刺繡形式的展現(xiàn)，引導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)到我國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。這種展現(xiàn)形式是中華民族歷史文化的二次發(fā)展和弘揚(yáng)，也是蘇繡自身在新時(shí)期中的傳承和發(fā)展。

例如，在一部分的品牌設(shè)計(jì)中大量使用了傳統(tǒng)文化中的龍圖案，在封建社會(huì)中這一圖案的使用是具有極強(qiáng)的階級(jí)屬性的，而當(dāng)下則是簡(jiǎn)單的中華文化的展現(xiàn)和定位，能夠在服裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上表現(xiàn)出極強(qiáng)的民族文化，注重傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代時(shí)尚元素的有機(jī)結(jié)合，給予我國(guó)服裝設(shè)計(jì)中嶄新的生機(jī)與活力，展示傳統(tǒng)圖案紋樣與現(xiàn)代時(shí)裝款式造型的審美意識(shí)結(jié)合所產(chǎn)生的意蘊(yùn)。

（三）傳統(tǒng)圖案樣與現(xiàn)代材料的結(jié)合

蘇繡在發(fā)展的過(guò)程中具有極強(qiáng)的區(qū)域性和獨(dú)特性，這種特點(diǎn)在展現(xiàn)蘇繡自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上往往也限制了蘇繡的發(fā)展空間，在現(xiàn)階段的服飾設(shè)計(jì)進(jìn)程中，蘇繡已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)意義上對(duì)于布料和形式的規(guī)定中，而是能夠在不同材質(zhì)的布料上展現(xiàn)出來(lái)。能夠?yàn)楝F(xiàn)階段的服裝設(shè)計(jì)中增添自身的獨(dú)特性和多樣性?，F(xiàn)階段能夠使用蘇繡的布料有綢緞、棉麻、皮革等等，一定程度上拓展了蘇繡自身的發(fā)展空間，給予蘇繡嶄新的發(fā)展市場(chǎng)。

（四）傳統(tǒng)圖案與現(xiàn)代服裝款式結(jié)合

在傳統(tǒng)文化中不同的圖案應(yīng)用在不同的衣著服飾上具有自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，能夠展現(xiàn)一定場(chǎng)合和時(shí)期中對(duì)于服裝的需求。但是在當(dāng)下的設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)將現(xiàn)代審美形式和特點(diǎn)與傳統(tǒng)形式相結(jié)合，應(yīng)用最新的流行趨勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做各種款式的變化。在系列服裝設(shè)計(jì)中，色彩是服裝最直觀的表現(xiàn)，材質(zhì)和形態(tài)決定了服裝的品質(zhì)和風(fēng)格特征，蘇繡藝術(shù)的應(yīng)用則成為整套服裝的點(diǎn)睛之筆，從面料質(zhì)感和外觀風(fēng)格，款式、造型設(shè)計(jì)結(jié)合刺繡元素對(duì)服裝與服飾進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。保證蘇繡藝術(shù)在現(xiàn)代服飾的設(shè)計(jì)中得到良好的應(yīng)用和發(fā)展，奠定蘇繡藝術(shù)在當(dāng)下社會(huì)中的良好發(fā)展基調(diào)和空間。

（五）古今結(jié)合、中西合璧

中華民族在幾千年的歷史流變中，產(chǎn)生了眾多具有深刻內(nèi)涵的哲學(xué)思想。其中一個(gè)很重要的原因就是世世代代的中華兒女培育和發(fā)展了獨(dú)具特色、博大精深的中華文化，為中華民族克服困難、生生不息提供了強(qiáng)大精神支撐。強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧統(tǒng)一，更加追求和諧的生活環(huán)境氛圍，這種思想在當(dāng)今社會(huì)中也具有十分重要的影響作用。在蘇繡不斷發(fā)展的進(jìn)程中這種思想也被融入了進(jìn)去，即便是各個(gè)歷史發(fā)展階段蘇繡家崇尚的指導(dǎo)思想有所不同，但是對(duì)文字線(xiàn)條的和諧，間架結(jié)構(gòu)的對(duì)稱(chēng)，是長(zhǎng)久不變的理念。蘇繡中錯(cuò)落有致，文墨適宜，輕重有度的形式無(wú)一不體現(xiàn)出平衡對(duì)稱(chēng)的美學(xué)體驗(yàn)。

蘇繡發(fā)展的進(jìn)程中，克己修身思想主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。第一，在蘇繡學(xué)習(xí)的過(guò)程中，想要獲得更高層次上的進(jìn)步應(yīng)該加強(qiáng)自身的練習(xí)，排除生活中的影響和干擾，求得蘇繡學(xué)習(xí)中的自律精神。第二，儒家文化將人品和書(shū)品聯(lián)系在一起，良好的思想道德水平和精神文化水平與日常的閱讀息息相關(guān)。由此可見(jiàn)，蘇繡學(xué)習(xí)能夠有效提升人的素養(yǎng)。

三、蘇繡藝術(shù)服裝的營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)分析研究、內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)分析、顧客需求分析、運(yùn)營(yíng)分析，以蘇繡藝術(shù)與服裝、服飾完美結(jié)合為核心，不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展，及時(shí)開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)蘇繡藝術(shù)的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性。利用蘇繡設(shè)計(jì)的創(chuàng)新吸引消費(fèi)者，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高客戶(hù)需求度。結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展，聯(lián)合淘寶、正規(guī)的電子商務(wù)平臺(tái)共同推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展，以及蘇繡服裝與服飾形成多元化的推廣渠道，提升蘇繡藝術(shù)服裝的知名度。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，建立網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)APP，引導(dǎo)顧客了解蘇繡藝術(shù)服裝，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，并積極開(kāi)展與其他知名電子商務(wù)網(wǎng)站的資源互補(bǔ)，互相宣傳，共同促進(jìn)，更方便、快捷的為客戶(hù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，為保證消費(fèi)者滿(mǎn)意度，以誠(chéng)信為根基，不滿(mǎn)意及時(shí)退貨，并讓消費(fèi)者提出建議，以便彌補(bǔ)銷(xiāo)售當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高銷(xiāo)售的誠(chéng)信度。

（二）線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1、場(chǎng)合情景特色營(yíng)銷(xiāo)

重點(diǎn)場(chǎng)合穿著的蘇繡服裝，是無(wú)聲的廣告，搜集社會(huì)各種集會(huì)演出大型活動(dòng)等需要的服裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，既烘托場(chǎng)景氣氛，突出主題，效果顯著，又打通了蘇繡服裝銷(xiāo)售渠道。

2、設(shè)立銷(xiāo)售渠道管理機(jī)構(gòu)

銷(xiāo)售渠道建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，逐步完善代理制度，借助雙方的資源和實(shí)力成立戰(zhàn)略共同體，以股份或分成等形式來(lái)激勵(lì)彼此的業(yè)務(wù)活動(dòng)，構(gòu)建形式多樣、機(jī)制靈活的銷(xiāo)售渠道。建立專(zhuān)門(mén)從事蘇繡服裝顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門(mén)總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績(jī)效。

加強(qiáng)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展的必然，我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)的集約成本，便利的特點(diǎn)，聯(lián)合各大平臺(tái)將我們的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，得到及時(shí)推廣，瞬間融入蘇繡藝術(shù)服裝消費(fèi)者的心，即刻得到廣大蘇繡服裝愛(ài)好者的關(guān)注與青睞。蘇繡服裝營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是線(xiàn)上購(gòu)物對(duì)接銷(xiāo)售廣，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)快。以誠(chéng)信質(zhì)量為本，線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)格式推廣，線(xiàn)下點(diǎn)狀式蔓延，相信不久的將來(lái)會(huì)取得突出成效。

四、結(jié)語(yǔ)

在蘇繡藝術(shù)與現(xiàn)代化服裝設(shè)計(jì)相結(jié)合的過(guò)程中，要根據(jù)相關(guān)的歷史淵源、歷史進(jìn)程進(jìn)行合理有效的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與應(yīng)用，提出在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中對(duì)蘇繡的傳承和創(chuàng)新應(yīng)用，能豐富服裝的個(gè)性特征、提升服裝的品質(zhì)，創(chuàng)造具有民族文化內(nèi)涵的現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，利用傳統(tǒng)文化來(lái)改變現(xiàn)代服飾風(fēng)格，蘇繡技藝的巧妙運(yùn)用，不僅將傳統(tǒng)文化推向并融入世界，體現(xiàn)多元化的理念，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代服裝時(shí)尚元素融合，使蘇繡能全面的向人們展現(xiàn)其獨(dú)特的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，提升民眾對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)蘇繡藝術(shù)文化的重視程度，引發(fā)民眾對(duì)傳統(tǒng)蘇繡文化的認(rèn)同感和自豪感，有效推進(jìn)傳統(tǒng)蘇繡藝術(shù)文化在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中的創(chuàng)新與展望。

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作者簡(jiǎn)介：

田金文（1998-），男，漢族，山西晉城人，主要從事服裝與服飾設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)。