體育圖書出版與營銷策略芻議

程茜　黃宗著

【摘要】21世紀(jì)是信息化快速發(fā)展的時(shí)代，以網(wǎng)絡(luò)、電子報(bào)紙和LED屏等為代表的新型傳媒已走進(jìn)我們的生活。后奧運(yùn)時(shí)代的體育圖書出版已成為引領(lǐng)體育發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，如何讓體育圖書出版適應(yīng)市場需要，已成為出版人亟須關(guān)注和研究的新課題。本文從體育圖書出版的分類、選題和營銷策略等方面進(jìn)行研究探討，并提出幾點(diǎn)可行性的營銷策略，以此為新媒體下的體育圖書出版與營銷提供參考。

【關(guān)鍵詞】新傳媒；圖書出版；營銷策略

【作者單位】程茜，湖北中醫(yī)藥大學(xué)；黃宗著，湖北中醫(yī)藥大學(xué)。

21世紀(jì)是信息化快速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的普及給人們的日常生活帶來了很大的便利。隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，以網(wǎng)絡(luò)、電子報(bào)紙和LED屏等為代表的新型傳媒已走進(jìn)我們的生活。2008年，奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，給體育的發(fā)展與普及帶來新的發(fā)展機(jī)遇，后奧運(yùn)時(shí)代的體育圖書出版已成為引領(lǐng)體育發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。2011年2月，《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)全民健身計(jì)劃（2011—2015年）的通知》（國發(fā)〔2011〕5號(hào)）中明確指出：“要充分利用廣播電視、平面媒體及互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體，開辦專欄，舉辦講座，播發(fā)公益廣告、宣傳片和宣傳畫，出版科普?qǐng)D書、音像制品，普及知識(shí)，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng)?！边@也為體育圖書的出版帶來新的契機(jī)。另外，原國家新聞出版總署2007年12月在《圖書出版管理規(guī)定》（第36號(hào)）中明確要求：“圖書出版單位的社長、總編輯須參加新聞出版行政部門組織的崗位培訓(xùn)，取得崗位培訓(xùn)合格證書后才能上崗?！边@就要求各圖書出版的從業(yè)人員必須具備專業(yè)的出版知識(shí)及其相關(guān)專業(yè)知識(shí)，以此來保證圖書的出版質(zhì)量與規(guī)范性，并向讀者奉送具有專業(yè)特征、社會(huì)價(jià)值、時(shí)代精神，并能弘揚(yáng)民族優(yōu)秀文化的書籍。所以說，如何提供高質(zhì)量的、有專業(yè)性的體育圖書，讓體育圖書的出版適應(yīng)市場需要，已成為出版人亟須關(guān)注和研究的新課題。

一、體育圖書的出版分類

體育圖書的出版分類是出版社做好出版選題的重要依據(jù)，如何準(zhǔn)確地做好體育圖書的分類對(duì)體育圖書的出版具有重要意義。例如，北京體育大學(xué)出版社將體育圖書分為這樣幾類：武術(shù)搏擊、體育教材和學(xué)術(shù)專著等；人民體育出版社將體育圖書分為這樣幾類：經(jīng)典教材、運(yùn)動(dòng)技術(shù)、太極健身、休閑娛樂和體育理論等。這些分類太過于專業(yè)化，不適應(yīng)出版市場的需要。鑒于此，普通出版社在體育專業(yè)圖書出版上一定要有合理專業(yè)的分類，例如，武漢出版社出版的《常見病康復(fù)體育運(yùn)動(dòng)處方》一書，就是從社科角度出發(fā)，將其歸類為體育教育類的圖書出版選題。由此可見，出版社應(yīng)將體育圖書合理進(jìn)行出版分類，按照體育理論類（體育學(xué)術(shù)專著、體育訓(xùn)練著作、體育新文化研究等）、運(yùn)動(dòng)技術(shù)類（田徑、籃球、足球、武術(shù)等）、體育教育類（體育教材、體質(zhì)監(jiān)測、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等）、體育文學(xué)類（體育小說、體育話劇、體育詩歌等）和體育時(shí)尚類（體育休閑、體育娛樂、棋牌等）的模式進(jìn)行分類，以此來保障體育選題的合理性、科學(xué)性。這樣的分類既兼顧體育專業(yè)的特點(diǎn)，亦適應(yīng)普通出版社的出版選題需要，從而方便出版社優(yōu)化體育選題，提高出版質(zhì)量與效率，適應(yīng)市場發(fā)展需要。

二、體育圖書出版選題

體育圖書出版選題是決定體育圖書市場營銷的重要因素。出版社在對(duì)體育圖書選題策劃時(shí)，一定要按照體育圖書的分類來進(jìn)行，撇棄體育學(xué)術(shù)的爭議問題，明確體育圖書出版的專業(yè)劃分，保障體育圖書的出版質(zhì)量。出版社在對(duì)體育圖書進(jìn)行選題策劃時(shí)，要做好以下幾個(gè)方面：

第一，出版社要把體育圖書的選題策劃與市場調(diào)研相結(jié)合，明確圖書受眾人群。例如，近幾年流行廣場舞，而對(duì)于廣場舞方面的體育圖書的選題策劃，出版社要進(jìn)行選題調(diào)研，科學(xué)合理地制定選題計(jì)劃，為人民群眾的健身及其業(yè)余文化生活提供積極的幫助。

第二，出版社要強(qiáng)化體育教材圖書的選題申報(bào)，關(guān)注體育教材的選題與出版。體育教材出版的市場具有穩(wěn)定性的特點(diǎn)。很多院校都要使用體育教材，整體上來看，全國的體育教材類別也很多。例如，《大學(xué)體育教程》《大學(xué)體育與健康》這兩本體育教材在全國就有很多個(gè)版本。這些體育教材非常受院校師生歡迎，有很大的市場潛力，對(duì)體育教育的發(fā)展起到了很好的促進(jìn)作用。體育教材的出版對(duì)于出版社來說意義重大，能為出版社帶來很好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

第三，出版社要緊跟社會(huì)發(fā)展步伐，確定適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的大眾健身、休閑娛樂等選題方向，出版適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的體育圖書。例如，吉林出版集團(tuán)有限責(zé)任公司出版的全民健身項(xiàng)目指導(dǎo)叢書（跆拳道、保齡球等），這套書適應(yīng)了國家的政策方向和社會(huì)發(fā)展需要，具有很大的市場銷售潛力。

第四，出版社要增加體育文學(xué)類選題，出版具有時(shí)代精神的體育文學(xué)作品。例如，新華出版社出版的《體育之子榮高棠》；長江文藝出版社出版的姚明自傳——《我的世界我的夢(mèng)》等，這些體育圖書都是借體育明星的感召力來激發(fā)讀者的關(guān)注度，體現(xiàn)了這些體育名人的時(shí)代價(jià)值，這對(duì)于和諧社會(huì)的構(gòu)建與優(yōu)秀文化的傳承具有積極意義。

第五，出版社要積極策劃體育學(xué)術(shù)研究的出版選題，出版具有前瞻性、學(xué)術(shù)性的體育專著作品。例如，出版社可以與著名高校合作，把攻讀體育專業(yè)博士研究生的研究成果進(jìn)行出版，既為博士研究生的成果出版提供幫助，也在第一時(shí)間擁有相關(guān)領(lǐng)域研究的出版發(fā)行權(quán)，保障了體育學(xué)術(shù)成果的權(quán)威性、學(xué)術(shù)性和社會(huì)性，以便對(duì)體育發(fā)展及其科學(xué)研究提供幫助。

第六，出版社要關(guān)注其他小眾類的體育圖書的選題。例如，體育游戲、民間體育和體育經(jīng)濟(jì)方面等。這些書籍相對(duì)較少，也存在一定的局限性。出版社在選題策劃和出版上應(yīng)權(quán)衡市場需要，準(zhǔn)確地進(jìn)行定位、出版。

三、新傳媒影響下的體育圖書營銷策略

1. 網(wǎng)店與實(shí)體書店相結(jié)合，拓展體育圖書銷售的渠道。傳統(tǒng)的實(shí)體書店要設(shè)立體育圖書專柜，按照分類陳列體育圖書，保障圖書的查詢與銷售。網(wǎng)店與實(shí)體書店是圖書銷售的主渠道，也為圖書宣傳銷售起到非常重要的促進(jìn)作用，但是，在諸多書店的體育類圖書銷售中我們不難發(fā)現(xiàn)，體育圖書的營銷形式仍很單一。體育圖書在很多實(shí)體書店沒有進(jìn)行具體的分類陳列。鑒于此，為了促進(jìn)體育圖書的銷售，出版社必須要轉(zhuǎn)變體育圖書的銷售形式，在銷售渠道上，要把網(wǎng)店與實(shí)體書店相結(jié)合，強(qiáng)化市場銷售服務(wù)，對(duì)體育圖書進(jìn)行科學(xué)分類陳列，并利用書號(hào)、條形碼和二維碼等，細(xì)化體育圖書的管理查詢工作，提高體育圖書銷售的針對(duì)性，促進(jìn)體育圖書銷售的有序開展。

2. 加強(qiáng)體育圖書的出版宣傳。出版社要利用現(xiàn)代傳媒做好體育圖書的推介工作，并舉辦形式多樣的售書活動(dòng)，加強(qiáng)作者與讀者的聯(lián)系，促進(jìn)體育圖書的銷售。例如，針對(duì)體育傳記文學(xué)《體育之子榮高棠》，出版社通過召開圖書出版推薦會(huì)、網(wǎng)絡(luò)出版宣傳等手段進(jìn)行銷售；針對(duì)李娜的《獨(dú)自上場》、姚明的《我的世界我的夢(mèng)》、周阿堡的《薩馬蘭奇?zhèn)鳌泛屠盍贾业摹镀箟屎筻噥喥肌返润w育類圖書，出版社均通過借助明星效應(yīng)、簽名售書等活動(dòng)形式進(jìn)行營銷。這不但加強(qiáng)了作者與讀者、主人公與讀者的近距離接觸與交流，還讓明星的體育精神感召了讀者。

3. 出版社要加強(qiáng)市場開發(fā)，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、微博、微信和QQ群等媒體形式，把銷售與體育專業(yè)相結(jié)合，發(fā)揮體育圖書的積極作用，提高體育圖書的銷售業(yè)績。當(dāng)下，新媒體的影響力越來越大，如微博、QQ、專業(yè)QQ群和專業(yè)網(wǎng)站等時(shí)刻都在發(fā)揮著傳媒的作用，而手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等也成為人們生活的重要組成部分。出版社要積極利用這些新傳媒進(jìn)行圖書的宣傳、銷售。

4. 出版社要更新圖書的出版形式，為讀者的學(xué)習(xí)閱讀提供方便，促進(jìn)體育圖書的銷售。例如，體育圖書出版可以開發(fā)電子版、紙質(zhì)版、網(wǎng)絡(luò)版（文檔、PDF等）和聲音版等不同版本，這既滿足了傳統(tǒng)讀者的學(xué)習(xí)需要，也適應(yīng)了信息化時(shí)代部分讀者的新需求。同時(shí)，體育圖書也在新傳媒的帶動(dòng)下把優(yōu)秀、健康的體育文化進(jìn)行了傳播，促進(jìn)了人的健康發(fā)展及和諧社會(huì)的構(gòu)建。

5. 出版社要加強(qiáng)與學(xué)校和有關(guān)政府部門的合作，編寫出版各類體育教材、體育科普讀物和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)圖書等，保障銷售渠道的穩(wěn)定性，降低出版銷售的風(fēng)險(xiǎn)。例如，針對(duì)河南人民出版社出版的《大學(xué)體育教程》，河南省教育廳就發(fā)文件“關(guān)于推薦使用《大學(xué)體育教程》的通知”（教體衛(wèi)藝〔2013〕609號(hào)）推廣使用該書。該書通過全國高校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、河南省高等學(xué)校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)的審定并在全省各高校得到推廣使用。

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