色彩營銷模式在市場(chǎng)營銷管理中的應(yīng)用探討

王堯藝

摘 ? 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不僅需要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，還要?jiǎng)?chuàng)造出新的產(chǎn)品營銷模式。色彩營銷模式就是產(chǎn)品創(chuàng)新營銷模式的一種，此種營銷模式利用色彩去滿足消費(fèi)者的審美需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，色彩營銷模式在如今的市場(chǎng)營銷管理中具有廣闊的發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：色彩營銷模式;市場(chǎng)營銷管理;企業(yè)發(fā)展;應(yīng)用探討

由于社會(huì)的迅速發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的要求越來越高，不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有產(chǎn)品的包裝。在此種環(huán)境下，引進(jìn)了色彩營銷模式，此種營銷模式不僅能滿足消費(fèi)者對(duì)色彩的需求，還符合消費(fèi)者關(guān)注時(shí)尚的心理，同時(shí)能夠吸引消費(fèi)者、提升企業(yè)品牌的影響力及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1 ? ?色彩營銷模式的發(fā)展與分析

迅猛發(fā)展的經(jīng)濟(jì)將消費(fèi)者的目光從最初對(duì)產(chǎn)品量的需求轉(zhuǎn)變到對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求，這種從量到質(zhì)的變化導(dǎo)致了企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品營銷模式的改變。這種符合市場(chǎng)需求的營銷模式在很大程度上提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，其中色彩營銷模式就是各種創(chuàng)新營銷模式中比較成功的一種，以下主要對(duì)色彩營銷模式的發(fā)展進(jìn)行更深層次的探討[1]。

1.1 ?色彩營銷模式的發(fā)展歷程

色彩營銷理論是20世紀(jì)80年代美國營銷專家卡羅爾杰克遜根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，此種營銷模式主要以消費(fèi)者的心理和需求為基礎(chǔ)?？_爾認(rèn)為，色彩營銷模式是將不同人群的特征，比如頭發(fā)顏色、皮膚顏色、職業(yè)及身高體重，與不同季節(jié)的色彩聯(lián)系起來。但也有人認(rèn)為，色彩營銷模式是企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)注意到消費(fèi)者對(duì)色彩的喜愛，因此將其優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到企業(yè)活動(dòng)上，例如形象策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與宣傳等。色彩能夠吸引消費(fèi)者的注意力，滿足其心理需求，能夠有效提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然我國企業(yè)的色彩營銷模式剛剛起步，但就目前的發(fā)展形勢(shì)來看，色彩營銷模式在全國各個(gè)行業(yè)中都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。由此可見，我國的色彩營銷模式具有非常廣闊的發(fā)展前景及潛力。

1.2 ?對(duì)色彩營銷模式的深入探究

色彩營銷模式是在充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)水平的基礎(chǔ)上，有效地將色彩搭配與銷售結(jié)合，通過色彩的有效搭配進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。研究表明，有一種七色秒理論，就是說消費(fèi)者能在7 s內(nèi)對(duì)顏色產(chǎn)生深刻的印象。因此，只要合理利用顏色的搭配，就能牢牢抓住消費(fèi)者，抓住商機(jī)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。經(jīng)過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，即使同樣的設(shè)計(jì)方案和材質(zhì)，只要稍加改變產(chǎn)品的顏色，就能明顯提高產(chǎn)品的銷量。這一點(diǎn)在日常生活中也有體現(xiàn)，同樣的款式如果顏色不同，產(chǎn)品的銷量也不一樣[2]。

雖然色彩營銷模式能夠提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但也是需要一定前提的，一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。要求企業(yè)在引進(jìn)色彩營銷模式之前，對(duì)企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品充分做好關(guān)于色彩的研究和分析。首先，企業(yè)需要抓住消費(fèi)者的心理，人們對(duì)不同顏色是有不同的心理反應(yīng)的，因此，企業(yè)要確保產(chǎn)品能夠迎合大眾的審美需求;其次，企業(yè)要對(duì)不同民族的風(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)行充分的考慮，尊重各民族風(fēng)俗習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上滿足消費(fèi)者的需求。

2 ? ?色彩營銷模式的具體應(yīng)用

目前，色彩營銷模式在很多企業(yè)內(nèi)部都取得了較理想的效果，最有效的色彩營銷模式就是企業(yè)利用標(biāo)志性色彩進(jìn)行營銷。這種標(biāo)志性色彩的應(yīng)用目標(biāo)就是吸引消費(fèi)者的注意，不僅要給消費(fèi)者帶來巨大的視覺沖擊，還要留下深刻的印象，使其在選購產(chǎn)品的同時(shí)還能與企業(yè)之間產(chǎn)生親切感，兩者相互信任。比如，全國很火的麥當(dāng)勞選擇黃色作為主標(biāo)志的顏色，這種黃色能夠刺激消費(fèi)者的食欲;還有鞋子的紅白對(duì)比，象征著青春與活力，這也能夠滿足目前青年消費(fèi)者的要求。對(duì)于顏色的利用，一家奶茶店也做過同樣的實(shí)驗(yàn)，同一種味道的奶茶放在不同顏色的杯子里，顧客就能品嘗出不一樣的味道，表明顏色會(huì)給人們帶來不同的視覺感受，進(jìn)而影響奶茶的味道。同樣的道理，如果企業(yè)也善于將這種顏色的差異合理運(yùn)用到產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、包裝、宣傳中，足以讓企業(yè)產(chǎn)品的銷量提升。因此，企業(yè)在自身產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程中，要能夠摸索消費(fèi)者的心理需求，充分利用色彩的優(yōu)勢(shì)，提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力[3]。

3 ? ?色彩營銷模式在市場(chǎng)營銷模式中存在的問題

雖然色彩營銷模式能夠提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但目前色彩營銷模式在我國仍處于最初階段，在實(shí)際應(yīng)用中仍然存在一定的問題。

3.1 ?企業(yè)缺乏對(duì)色彩營銷模式的了解

因?yàn)橹皼]有接觸過這種新興的營銷模式，所以企業(yè)的市場(chǎng)營銷人員以及工作人員對(duì)色彩營銷模式都不清楚，即使一部分員工有一定的了解，也不夠深入。企業(yè)引進(jìn)這種營銷模式之初，內(nèi)部員工僅憑借經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)一些基本顏色進(jìn)行銷售。除此之外，由于缺少營銷知識(shí)的培訓(xùn)，營銷人員對(duì)顏色的運(yùn)用只是憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，主要的目的也只是為了吸引消費(fèi)者，并沒有做好充分的準(zhǔn)備和調(diào)研。因此，這種營銷模式只能給企業(yè)帶來一時(shí)的盈利，并不能帶來長(zhǎng)久的發(fā)展。

3.2 ?企業(yè)缺少專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)

色彩營銷模式看似簡(jiǎn)單，實(shí)則融合了多個(gè)學(xué)科的各種知識(shí)，包括心理、美學(xué)、色彩學(xué)和市場(chǎng)營銷學(xué)等，必須將這些學(xué)科知識(shí)相互協(xié)調(diào)、綜合運(yùn)用，才能達(dá)到色彩營銷模式應(yīng)有的效果。不管營銷模式中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)影響色彩營銷模式的成敗。因此，盡管企業(yè)在營銷之初對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了充分的了解，如果后續(xù)的色彩搭配以及應(yīng)用中出現(xiàn)問題，仍然達(dá)不到想要的效果。由此可見，色彩營銷模式的有效發(fā)揮需要一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。國外的色彩營銷模式發(fā)展具有一定的歷史，很多企業(yè)都具有非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因此，色彩營銷模式在國外的效果非常好[4]。

3.3 ?企業(yè)缺乏對(duì)消費(fèi)者需求及信息的掌握

現(xiàn)如今，社會(huì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)及消費(fèi)者的心理需求也在變化，企業(yè)需要及時(shí)了解社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)，適時(shí)合理地調(diào)整色彩營銷模式，才能保證自家的產(chǎn)品符合大眾的需求。但目前國內(nèi)的很多企業(yè)并沒有將這一點(diǎn)看得特別重要，導(dǎo)致企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。因此，如果一個(gè)企業(yè)想要在迅速發(fā)展的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、持續(xù)發(fā)展、提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，就需要全面考慮市場(chǎng)及企業(yè)的情況，并及時(shí)收集關(guān)于消費(fèi)者需求改變的信息動(dòng)向，全方位打造具有企業(yè)特色的產(chǎn)品，這樣才能在市場(chǎng)的大潮流中生存下去，并能良好地發(fā)展。

4 ? ?解決色彩營銷模式的實(shí)際存在的問題

根據(jù)之前所提到的問題，本研究認(rèn)為要想解決色彩營銷模式在實(shí)際中存在的問題，企業(yè)需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

（1）企業(yè)應(yīng)該高度重視色彩營銷模式的基礎(chǔ)知識(shí)。目前部分企業(yè)仍抱著傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，并不知道隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如果仍然依靠產(chǎn)品的質(zhì)量去競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)是很難發(fā)展下去的。因此，企業(yè)應(yīng)該適時(shí)改變銷售觀念以及營銷模式，充分利用色彩營銷模式提高產(chǎn)品的銷量[5]。

（2）企業(yè)人員應(yīng)該了解色彩營銷模式是一門有學(xué)問的營銷理論，包含了多個(gè)學(xué)科的內(nèi)容。如果企業(yè)想將色彩營銷模式有效運(yùn)用到自己的產(chǎn)品銷售中，應(yīng)該建立一支專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。只有通過專業(yè)的人才調(diào)研分析、實(shí)施應(yīng)用，才能取得好的效果。同時(shí)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)不同的群、種族、國家設(shè)計(jì)適合的營銷模式，提升企業(yè)的產(chǎn)品銷量[6]。

（3）企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中要準(zhǔn)確制定目標(biāo)并充分規(guī)劃好未來的發(fā)展方向，綜合社會(huì)市場(chǎng)變化及消費(fèi)者需求，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品的顏色及形式，生產(chǎn)出符合自己企業(yè)特色的產(chǎn)品，并能讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的印象，與企業(yè)之間建立良好的信任關(guān)系，增強(qiáng)購買產(chǎn)品的信心，這是企業(yè)采用色彩營銷的最終目的[7]。

5 ? ?結(jié)語

色彩營銷模式是一種全新的營銷模式，能夠有效提升產(chǎn)品的銷量。根據(jù)色彩營銷模式的發(fā)展、應(yīng)用、存在的問題以及問題的解決方法等，對(duì)色彩營銷模式進(jìn)行論述，希望能讓讀者對(duì)色彩營銷模式多一些了解。

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