地攤大集走向直播之城

6月4日下午5點(diǎn)，金惜天剛結(jié)束一場4小時的直播，晚上還有一場3小時的直播等待著她。兩場直播下來，這位90后的臨沂主播可以產(chǎn)生70萬到100萬元的銷售額。

早在2018年8月，她發(fā)現(xiàn)周圍有人邊玩快手邊賣貨。抱著玩兒的心態(tài)，她注冊了一個賬號，并嘗試做了一場直播。這次嘗試帶給她莫大的驚喜：“第一場攢了一下人氣，第二場就有成交量了?！?/p>

在地理上，臨沂近海臨港，南北通達(dá)，地處長三角經(jīng)濟(jì)圈與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈結(jié)合點(diǎn)及“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”延長線和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的交匯處。

擁有中國市場名城、中國物流之都之名，金惜天所在的臨沂是全國規(guī)模最大的專業(yè)批發(fā)市場集群和物流之都，如今已成為名副其實(shí)的“直播之城”。

隨著直播帶貨的興起，越來越多的臨沂商戶向線上轉(zhuǎn)型。

擁有131個專業(yè)批發(fā)市場、6萬多家商戶，臨沂商城培育出了一批懂貨的“準(zhǔn)主播”。如今，臨沂市已有5000余家商戶開展直播帶貨業(yè)務(wù)，金惜天是其中之一。

兩月賣光6年庫存

偌大一個商場，正常營業(yè)時間，記者僅看到零星幾個人。

推開門，走進(jìn)房間，一個個主播正通過直播向粉絲們介紹商品。隔壁的倉庫，則是另一番忙碌景象：整理訂單，分類打包，準(zhǔn)備快遞……

臨沂順和母幼電商直播小鎮(zhèn)，一名主播正在工作 。圖 / 鄭智維

2019年4月，位于臨沂市蘭山區(qū)的山東省第一家“電商直播小鎮(zhèn)”——順和母幼電商直播小鎮(zhèn)正式開業(yè)。

該小鎮(zhèn)項(xiàng)目建筑面積5.2萬平方米，入駐商家100余戶。

雖然開業(yè)時間不久，順和母幼電商直播小鎮(zhèn)的能量卻不容小覷。接受《民生周刊》記者采訪時，順和母幼電商直播小鎮(zhèn)總經(jīng)理郭建峰報出一組數(shù)據(jù)：2019年5月，一天就能出貨10萬單，現(xiàn)在每天出貨量在20萬至30萬單之間。

按照小鎮(zhèn)管理層的設(shè)想，今年順和母幼電商直播小鎮(zhèn)的線上交易額將突破25億元。

“直播剛開始的兩個月，就將過去6年的庫存全部銷售一空。去年“雙11”和今年的兒童節(jié)，都出現(xiàn)爆倉，一天銷售五六十萬單。”郭建峰說。

除直播小鎮(zhèn)外，臨沂還建設(shè)形成了孵化園區(qū)、直播基地等比較完整的直播帶貨產(chǎn)業(yè)帶。

在臨沂，涌現(xiàn)出一批堪稱“帶貨之王”的頭部主播。

位于臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園的超級丹，現(xiàn)有粉絲量340多萬，日帶貨量過千萬。目前，超級丹辦公樓達(dá)3200平方米，倉庫1萬余平方米，擁有6條生產(chǎn)流水線，從生產(chǎn)到出貨需要上千名工作人員服務(wù)。

即便是在疫情防控期間，臨沂蘭山區(qū)的直播電商銷量非但沒有下降，反而成倍增長。

“1到4月，蘭山區(qū)市場交易額約為642億元，同比增長-37%。同期，電商交易額約126億元，同比增長12%（其中直播電商交易額約30億元）?！碧m山商城管委會產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任杜慶明說。

作為一種新興的營銷模式，直播帶貨已成為臨沂電商行業(yè)新的增長點(diǎn)。

談及臨沂電商直播出現(xiàn)、發(fā)展歷程，當(dāng)?shù)厝私o出這樣的說法：始于2014年，發(fā)展于2018年，爆發(fā)于2019年。

初始探索期，臨沂市實(shí)施“十百萬”骨干電商培育工程，推動電商產(chǎn)業(yè)園落地。隨著快手平臺興起，一些商戶成功轉(zhuǎn)型成為帶貨主播。

2019年，臨沂成立四大電商直播基地，服務(wù)逐漸正規(guī)化和專業(yè)化。

除政府支持提供良好土壤外，臨沂電商直播能取得成功還得益于產(chǎn)業(yè)集群價值放大直播勢能和先行者示范效應(yīng)掀起全民直播熱潮。

為何是臨沂？

2019年，臨沂市網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到304.2億元。其中，直播電商交易額超100億元，快手商家注冊更是在全國地級市中位居第一。

為何是臨沂？沒有到過臨沂的人，多數(shù)會提出這樣的疑問。

過去40年間，民營經(jīng)濟(jì)在臨沂異軍突起，已然成為支撐該市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一支中堅力量。談及民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程，杜慶明介紹，從市場發(fā)展來看，臨沂先后經(jīng)歷過5次華麗升級。

1981年左右，部分農(nóng)民在臨沂西郊汽車總站附近自發(fā)擺起地攤。臨沂第一代市場“地攤大集”在吵吵嚷嚷的叫賣聲中成型。

然而，“地攤大集”的雜亂帶來了城市管理難題。

規(guī)范還是取締？這是當(dāng)時政府面臨的一道選擇題。

1982年，當(dāng)?shù)毓ど滩块T籌資27萬元，在臨近車站的西關(guān)征地60畝建了一處玻璃鋼大棚，劃出200多個攤位出租給經(jīng)營戶。俗稱“大棚底”的臨沂第二代大棚式商貿(mào)市場由此形成。

早期的“大棚底”就像雜貨鋪。各種商品往一個柜臺上放，質(zhì)量、安全、競爭如何有效管控？市場品牌如何叫響？新的矛盾再次出現(xiàn)。

個別村自發(fā)開始嘗試創(chuàng)辦專業(yè)化批發(fā)市場，這一傾向被政府敏銳覺察并積極引導(dǎo)。1986年10月，蘭田紡織品批發(fā)市場建成營業(yè)，這是臨沂第一家專業(yè)批發(fā)市場。

截至2004年底，臨沂專業(yè)批發(fā)市場增至68處，年銷售額突破400億元，輻射全國和世界30多個國家和地區(qū)，基本形成工商聯(lián)動、物流支撐的臨沂第三代市場——專業(yè)批發(fā)城。

2006年，臨沂商城新一輪整合、改造、提升工程全面啟動，與之配套的鐵路增建、新航線開通、新長途汽車站運(yùn)營一一落實(shí)，舉辦國際展會，探索電子商務(wù)，新嘗試悄然構(gòu)建著商城新格局。

隨后，一個內(nèi)貿(mào)發(fā)達(dá)、具有國際影響力的第四代市場——現(xiàn)代化商城綻放新姿。2008年，臨沂被確定為魯南經(jīng)濟(jì)帶商貿(mào)物流中心，掛牌“中國市場名城”，入選福布斯中國大陸最佳商業(yè)城市，“南義烏、北臨沂”的中國商貿(mào)格局基本形成。

回顧發(fā)展歷程，臨沂每一步都踩在了時代的節(jié)拍上。

2018年，臨沂蘭山啟動第五代市場建設(shè)——智慧商城。這次換代升級的大背景是主動融入“一帶一路”戰(zhàn)略和實(shí)施新舊動能轉(zhuǎn)換，主要措施是運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動商務(wù)和電子商務(wù)等新興科技手段對傳統(tǒng)商城進(jìn)行數(shù)字化、智能化嵌入和復(fù)合。

如今，以打造“國家級電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范基地”為目標(biāo)，臨沂商城積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)體系，大力推進(jìn)批發(fā)市場與信息產(chǎn)業(yè)的深度融合。

不直播，市場就會被搶

一場直播下來，周紅艷嗓子有些沙啞。

春節(jié)前，她注冊了一個快手賬號。截至目前，該賬號擁有7000多名粉絲，但同時在線人數(shù)最多時僅90多人?！罢Ｇ闆r下，一場直播能賣幾箱貨，銷量和利潤都不是特別理想?！?/p>

由于抽不出空閑時間，周紅艷僅參加了一天培訓(xùn)就開始直播。剛開始直播時，40多歲的她緊張到連臉都不敢露。用了一個多月時間，她才敢露臉講話。

“當(dāng)時就有5名粉絲，而且都是自己的朋友。聊上大半天時間才增加一名粉絲，而且進(jìn)來看看又離開了?！?周紅艷說。

通過向其他商戶學(xué)習(xí)，周紅艷嘗試搞一些促銷活動。一些粉絲看到產(chǎn)品價格便宜，才決定試用。

從2007年開始，周紅艷一直從事嬰幼用品批發(fā)，為實(shí)體店做線下配送。今年，在電商、疫情的雙重沖擊下，線下零售受到明顯沖擊，許多實(shí)體店的銷售幾乎停擺。

“受房租、人員工資制約，即便沒有疫情影響，在電商的沖擊下，實(shí)體店生存也很困難。以前每周給實(shí)體店配送一次貨，現(xiàn)在得十幾天。”周紅艷說。

直播電商改變了商業(yè)經(jīng)營模式，拓展了商品銷售渠道，但也打破了舊的模式。一閑下來，周紅艷就開播，平均每天直播五六個小時。

在直播與短視頻電商的影響下，臨沂商城的商戶們正在轉(zhuǎn)型升級。

不過，在周紅艷看來，轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事情，但不轉(zhuǎn)型又注定沒有出路。

臨沂國際陸港智慧物流園內(nèi)，快遞業(yè)務(wù)繁忙。圖/鄭智維

“累！但不累怎么辦呢？”談及直播的感受她坦言，現(xiàn)在賺錢的都是“小年輕”，直播代表著年輕一代的銷售趨勢。只能跟著慢慢學(xué)，如果你不用直播，市場就會被別人搶占。