淺析我國服裝電子商務(wù)應(yīng)用的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

趙一欣 師雨茹

【摘要】隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國際企業(yè)市場的競爭程度越來越激烈。由于其經(jīng)濟性和便利性，近年來服裝企業(yè)越來越重視它，作為服裝企業(yè)的營銷手段之一就是服裝電子商務(wù)。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷 ?市場細(xì)分 ?互聯(lián)網(wǎng)+

一、公司介紹

馬克華菲是一家尊重原創(chuàng)設(shè)計性的國際品牌服裝公司，是以都市新貴族為主要服務(wù)對象的公司。自從該品牌2001年被開創(chuàng)以來，深得人們的強烈熱愛，銷售的最終業(yè)績也一度良好。馬克華菲由線上和線下2種渠道組成。線下主要覆蓋大型購物廣場和全國主流城市時尚百貨以及核心商圈店鋪，主要在一、二線渠道，之后遍及三、四、線消費市場。而在線上主要是網(wǎng)易、京東、天貓等平臺旗艦店以及微信官方商城和其他電商類的社交平臺。現(xiàn)如今發(fā)展的步伐都延伸到海外平臺，發(fā)展前景廣闊。

二、選題背景

（一）研究背景

研究背景。自從2012年以來，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國服裝商品銷售額日益增長，但個別服裝企業(yè)生存面臨困境，局勢總體穩(wěn)定，大部分企業(yè)進入了新一輪戰(zhàn)略重組和轉(zhuǎn)型升級階段。

問題的提出。在中國，前十名的份額只有4.2%-5.6%，所以改善我國服裝發(fā)展趨勢迫在眉睫。令人欣慰的是，如今，“雙11”破億的交易額已成為常態(tài)，這說明整體市場需求仍然非常旺盛。因此，每一個動蕩的過程都是一個劇變的過程，未來的這段時間里充滿著挑戰(zhàn)同時也充滿著驚喜，同時在這個過程中，新品牌或一個變革者將會領(lǐng)導(dǎo)世界，我們要學(xué)會享受這個過程。

（二）研究目的和意義

研究目的。進一步擴大了渠道，打開發(fā)票點，提高產(chǎn)品、銷售點的銷售率。充分利用企業(yè)的營銷工具和資源，通過分類、包裝化的產(chǎn)品推進戰(zhàn)略。

研究意義。研究服裝流行趨勢對于幫助企業(yè)降低市場風(fēng)險，避免生產(chǎn)盲目性，指導(dǎo)服裝企業(yè)生產(chǎn)具有重大的意義，同時在一定程度上可以減少資源的浪費。自改革開放以來，國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)出飽和與不飽和并存的對峙局面，具體表現(xiàn)形式就是舊衣過剩，但另一方面，市場上流行、時尚的服裝供不應(yīng)求，兩者之間發(fā)展不平衡。這種現(xiàn)象說明，只有通過掌握當(dāng)今時代信息才可以使企業(yè)繼續(xù)研發(fā)符合市場的產(chǎn)品，企業(yè)可以具有生命力，從而創(chuàng)造新的服裝風(fēng)格，引導(dǎo)發(fā)展是很重要的。特別是上游紡織業(yè)，即提高了紡織品加工的深度又增加了紡織品的附加值。

三、以品牌馬克華菲服飾為例分析當(dāng)前我國銷售環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境

政治法律環(huán)境分析。黨的十八大的召開中提出了一系列的重大意義的決策，我國必須以發(fā)展電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)為核心。這給我們大眾的日常生活帶來了極大的便利，促進了我國國有體質(zhì)經(jīng)濟的快速發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)移動的持續(xù)健康發(fā)展助力，讓國家安全的維護得以進一步發(fā)展。

經(jīng)濟環(huán)境分析。“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃的快速興起，將傳統(tǒng)移動互聯(lián)網(wǎng)與高新技術(shù)結(jié)合到一起，加速信息經(jīng)濟發(fā)展的步伐，將互聯(lián)網(wǎng)的實踐成果融合于經(jīng)濟和政治等各領(lǐng)域中去，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+”增強穩(wěn)定性，便利民生的作用。它比傳統(tǒng)企業(yè)更具有主動性，讓社會的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力得到極大的促進，以信息技術(shù)的開采帶動傳統(tǒng)市場發(fā)展，通過大數(shù)據(jù)的對比分析，增強我們國家企業(yè)市場經(jīng)濟的發(fā)展的進程。

社會文化環(huán)境分析。我國是一個人口眾多的國家。企業(yè)文化是人類從千百年來的科技求發(fā)展中總結(jié)出來的，任何企業(yè)都離不開社會文化環(huán)境的影響。不同的企業(yè)有不同的企業(yè)規(guī)定和企業(yè)管理措施和營銷方法，企業(yè)的發(fā)展必須要關(guān)注社會不同國家的風(fēng)俗，文化的不同，消費者的消費習(xí)俗的差異性。還要考慮國家當(dāng)下的制定的政策，當(dāng)下的社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢。電子營銷要看企業(yè)所在地方的人口流量多不多，符合消費者的定義的人多不多，所處地方的經(jīng)濟發(fā)不發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)氐目茖W(xué)技術(shù)是否發(fā)達(dá)也是企業(yè)發(fā)展必須要考慮的條件。

（二）微觀環(huán)境

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。自該品牌于2001年創(chuàng)立以來，已經(jīng)開發(fā)了五個不同風(fēng)格的品牌和一個不同風(fēng)格的收藏店，其中包括馬克·華北（Mark Huafei）的“城市女裝創(chuàng)意”（MAR）、新紳士的男子，馬克華菲FJ的男子及駱駝品牌，所以該品牌是全新的。2002年，馬克·華菲（Mark Huafei FJ）的首席帶到了年輕和時尚的集團中，由此可見馬克華菲成為時尚大家庭的重要成員。該品牌發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

企業(yè)外部競爭環(huán)境分析。企業(yè)的外部競爭環(huán)境分析了服裝品牌的未來發(fā)展趨勢。在這個追求個性和超越自我的時代，主要的DS再次細(xì)分市場，服裝需求越來越多樣化，從而進一步提高品牌的市場滲透性和占有率，從而找到最佳的營銷空間、細(xì)分市場競爭日趨激烈。馬克華菲作為中國時尚領(lǐng)域的一支重要力量，建立了多元化的品牌管理隊伍。自該隊伍成立以來，從各種角度覆蓋了市場分割領(lǐng)域。

消費者需求分析。熱愛時尚，熱愛現(xiàn)代女性，能和諧匹配自己。當(dāng)今時代，該品牌表達(dá)了一種自由的時尚風(fēng)格，以其最初擺脫束縛的方式，它為城市年輕女性提供了一種反傳統(tǒng)的時尚風(fēng)格。

四、電子商務(wù)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略及措施

（一）改進營銷策略

根據(jù)公司現(xiàn)有的實際資源從而進一步改進營銷策略。在現(xiàn)有的四個系列產(chǎn)品中，分別設(shè)立兩個體系。此外，還必須在包裝點上做好以下工作：包裝上要美化產(chǎn)品系列，使終端更符合包裝的規(guī)格。該系列產(chǎn)品需要細(xì)化，以適應(yīng)不同市場、不同渠道在不同地區(qū)的需要，并美化包裝，使產(chǎn)品形象。更高級的。B級生產(chǎn)的產(chǎn)品營銷策略在今年年底是一次大膽的嘗試，但它是產(chǎn)品組合中非常重要的亮點之一，市場定位。

（二）改善推廣策略

根據(jù)我們的產(chǎn)品特點，在2020年，我們將根據(jù)市場情況，在市場推廣方面靈活的市場反應(yīng)，針對消費者并實施以下兩點措施：

（1）為了在作出市場反應(yīng)方面是靈活的，這種政策水平由經(jīng)銷商來操作。

（2）公司僅在所有節(jié)日都計劃開展國家形象宣傳活動在全年內(nèi)，具體的計劃和計劃由市場規(guī)劃制定。

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