臨猗縣潤農(nóng)蘋果種植合作社電子商務(wù)營銷策略研究

張澤晉 晉長鑫 陳正昊

【摘要】臨猗縣潤農(nóng)蘋果種植合作社的網(wǎng)絡(luò)營銷策略對于日益發(fā)展的電子商務(wù)，已較為落后，沒有重視網(wǎng)絡(luò)上的市場，目前仍在用大部分精力來發(fā)展本地及周邊地區(qū)的市場，導(dǎo)致了該合作社的以蘋果為主農(nóng)產(chǎn)品在各方面的營銷并不順利。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷 ?SWOT分析法 ?多維度宣傳

一、公司介紹

山西省臨猗縣潤農(nóng)蘋果種植銷售專業(yè)合作社經(jīng)銷批發(fā)的蘋果暢銷消費者市場，合作社于2010年10月25日進行注冊成立，注冊資本100萬元，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。山西省臨猗縣潤農(nóng)蘋果種植銷售專業(yè)合作社經(jīng)銷的蘋果品種齊全、價格合理。

二、選題背景

（一）研究背景

研究背景。隨著電子商務(wù)和各種信息技術(shù)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也在不斷地提升著，人們在食品的要求上，從19世紀的吃飽到20世紀的吃好，到現(xiàn)在，人們對食品的要求越發(fā)向綠色健康上側(cè)重，當人們購買食品尤其是水果時，也更加關(guān)注水果是否是純天然無污染的。

問題的提出。目前臨猗縣潤農(nóng)蘋果種植銷售專業(yè)合作社的重心依然傾向于線下實體店的銷售，對于網(wǎng)絡(luò)市場并不重視，沒有正規(guī)的網(wǎng)上店面和一個完善的營銷宣傳策略，因此為合作社在時代的潮流中不被淘汰，急需根據(jù)合作社的現(xiàn)狀，制定完善的線上營銷方案提高銷售額。

（二）研究目的和意義

研究目的。本次項目從合作社的現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳、線上營銷等理論知識，以幫助潤農(nóng)合作社在網(wǎng)絡(luò)市場上立足與發(fā)展，從而將臨猗蘋果的品牌推廣出去，并以此提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和規(guī)模效益。

研究意義。有利于刺激臨猗縣農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。有利于刺激臨猗縣本地的蘋果種植業(yè)的發(fā)展，促進人們種植蘋果樹的熱情，降低本地的人口流失率，進而促進本地經(jīng)濟的發(fā)展。使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對于農(nóng)業(yè)更有信心，將其當成一份職業(yè)而不是一個無可奈何的選擇。從另一方面來說，農(nóng)產(chǎn)業(yè)大規(guī)模增長，群體種植可以降低生產(chǎn)成本，并提高整體的勞動生產(chǎn)率，從而讓人們有更多收益。

三、潤農(nóng)蘋果種植銷售專業(yè)合作社SWOT分析

（一）優(yōu)勢（S）

臨猗蘋果以其個體形好、色艷、味美、甜脆、爽口享譽全球，暢銷全國25個省市，并出口東南亞、俄羅斯等國家，并被國家農(nóng)業(yè)部確定為全國無公害蘋果生產(chǎn)基地縣。在國家大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的今天很有優(yōu)勢。

（二）劣勢（W）

（1）合作社的業(yè)務(wù)為蘋果的銷售，但網(wǎng)絡(luò)上第一波農(nóng)產(chǎn)品的熱潮出現(xiàn)時間較長，蘋果的市場基本被瓜分完畢，想要進入市場難度較大。

（2）從經(jīng)營手段來看，潤農(nóng)蘋果種植銷售專業(yè)合作社的電子商務(wù)營銷目前并沒有被重視，其微弱的盈利額讓人很難去觀察它背后的發(fā)展?jié)摿?，而實體銷售雖然增長困難但其基礎(chǔ)較大，目前為主要利潤來源，因此導(dǎo)致合作社對于發(fā)展網(wǎng)上營銷熱度不大，僅有有限的幾個淘寶店面，也沒有任何宣傳手段。

（3）合作社的產(chǎn)品以親民為主，缺乏高端產(chǎn)品的設(shè)計與同類產(chǎn)品的分級，這并不利于合作社在市場上打出自己的品牌。

（三）機會（O）

目前消費者對于食品的關(guān)注點更傾向于食品的綠色、安全、營養(yǎng)等幾個方面，農(nóng)村電商也在2014至2016年間迎來了高速發(fā)展階段，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額均大幅增長。截至2018年，中國農(nóng)村電商保持較高增長速度，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額接近1.37萬億元。在農(nóng)村電商高速發(fā)展同時，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額增速卻明顯低于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額。據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額于2017年就已突破1萬億元，而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額在2000億元水平上下波動，且兩組數(shù)據(jù)之間差距逐年擴大。而目前只要能順應(yīng)時代的潮流，順利的融入網(wǎng)絡(luò)營銷時代，憑借臨猗蘋果的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，足以保證網(wǎng)絡(luò)市場中有一個屬于自己的市場。

（四）威脅（T）

行業(yè)競爭極其激烈。蘋果本身就是一個極其大眾的水果，平常用戶在購買時基本不會在意蘋果的品牌，但各個地區(qū)的果農(nóng)基本都牢牢占據(jù)著自己的市場，而且網(wǎng)上市場的蘋果銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)有很多人在做，基本完成了對市場的初步教育。

四、潤農(nóng)蘋果種植銷售專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）多維度宣傳

充分利用各個平臺。合作社在宣傳自身時不應(yīng)拘泥于但一的平臺，應(yīng)該在前期在多個平臺進行同步推廣，而后根據(jù)各個平臺反饋的宣傳效果，再確定重點推廣的平臺及人群，但其余平臺依然要保持推廣作業(yè)。

多形式宣傳。在宣傳時不僅使用廣告詞宣傳，同時應(yīng)該用圖片、視頻、音頻等各種方式增加宣傳的效果，加深顧客對產(chǎn)品的印象;宣傳體驗店。應(yīng)該在目標市場區(qū)域附近開設(shè)實體宣傳店，該店面不以賣貨盈利為目的，而是在當?shù)匦麄骱献魃绲纳唐罚⒆岊櫩瓦M行品嘗，對顧客進行隱性教育，為日后進入該地區(qū)的市場打下基礎(chǔ);便攜裝商標。蘋果一般為散裝，在進行稱裝時，一般店家都是使用批發(fā)來的透明塑料袋進行包裝，沒有認識到這是一個性價比極高的宣傳手段，在塑料袋上印上臨猗蘋果的商標，可以讓購買蘋果的顧客在無形之中向他人宣傳我們的商品。

（二）改變側(cè)重點

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。合作社應(yīng)順應(yīng)目網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的崛起，入住目前比較火熱的電子商務(wù)平臺，在前期可以先重點發(fā)展一個，到打出自己的品牌后，在入住并發(fā)展其他平臺。

采用新型營銷模式。在目標市場除了銷售蘋果外，還要同時調(diào)查并出售當?shù)厝吮容^喜歡的其余水果，將其與蘋果放在一起銷售，讓顧客在購買其他水果的同時加大其購買蘋果的幾率：不定時舉辦一些促銷活動或者積分活動，保證客戶不流失。

促進替代品的發(fā)展。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，不一定非要讓顧客購買蘋果，合作社可以將蘋果交由當?shù)毓S加工為果醬、飲品等蘋果的衍生品，讓產(chǎn)品更能符合客戶的需求。

參考文獻：

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