新媒體營銷有效利用策略研究

李海波

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，新媒體已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到了很多領(lǐng)域當(dāng)中，為人們?nèi)粘９ぷ魃钐峁┝朔浅４蟮谋憷?，這也給市場營銷工作帶去了新的挑戰(zhàn)。在這種背景下，企業(yè)要想獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，必須跳出傳統(tǒng)營銷觀念的束縛，綜合考慮自身實際情況采用更為科學(xué)合理的策略展開新媒體營銷工作，這樣才可以有效提高自身的核心競爭力，獲得更多受眾的認(rèn)可與青睞。鑒于這種情況，本文首先簡單介紹了新媒體營銷的優(yōu)勢，然后詳細(xì)分析了新媒體營銷的劣勢，最后提出了幾點有效利用新媒體營銷的建議，希望可以幫助企業(yè)取得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：新媒體營銷;優(yōu)勢;劣勢;利用策略

隨著時代的快速發(fā)展，新媒體已經(jīng)逐漸成為了人們?nèi)粘９ぷ鞑豢苫蛉钡闹匾ぞ撸⑷〉昧嗣黠@的效果，這也給企業(yè)市場營銷工作帶去了新的挑戰(zhàn)。在這種情況下，企業(yè)要想增強(qiáng)自身的競爭力，在日益激烈的競爭市場中站穩(wěn)腳步，必須清楚認(rèn)識到新媒體營銷的重要價值，按照實際情況展開新媒體營銷工作，從而將其優(yōu)勢更大程度的發(fā)揮出來，提高自身的知名度與營銷工作效果，進(jìn)而為自身的可持續(xù)發(fā)展提供更有力的支持和保障。所以，本文展開新媒體營銷有效利用策略探究有著重要的現(xiàn)實意義。

一、新媒體營銷優(yōu)勢

新媒體營銷，是通過現(xiàn)代化移動互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列營銷手段。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營銷目的。在新媒體時代背景下，新媒體營銷也慢慢受到了越來越多企業(yè)的重視，并為企業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動作用。通過對實際情況進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，新媒體營銷主要有以下幾點優(yōu)勢存在：

1.成本更低

新媒體的不斷涌現(xiàn)不僅給人們?nèi)粘９ぷ魃钐峁┝藰O大的便利，同樣也給市場營銷工作展開帶去了成本更低乃至不需要資金的宣傳推廣途徑。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展比較落后的傳統(tǒng)媒體時代，企業(yè)要想提升產(chǎn)品與品牌知名度，必須要花費比較多的資金成本展開宣傳推廣工作。但是，在當(dāng)前這個新媒體時代，假如產(chǎn)品信息豐富并且擁有足夠吸引力的話，受眾會自主利用新媒體平臺協(xié)助企業(yè)展開產(chǎn)品的推廣宣傳，極大降低了企業(yè)營銷需要花費的資金成本。

2.針對性更強(qiáng)

和傳統(tǒng)的營銷手段相比，當(dāng)企業(yè)在應(yīng)用了新媒體進(jìn)行營銷以后，受眾只需要在門戶網(wǎng)站或者微博、微信等新媒體平臺上直接搜索關(guān)鍵詞就可以得到對應(yīng)的產(chǎn)品信息，針對性極強(qiáng)。除此之外，現(xiàn)在消費者對個性化產(chǎn)品的興趣更為濃厚，他們都喜歡通過自身的方式獲得相應(yīng)的資訊或者產(chǎn)品信息。在這種情況下，企業(yè)完全可以利用先進(jìn)的新媒體平臺調(diào)查掌握消費者的實際情況，從而制定出針對性更強(qiáng)的新媒體營銷策略，為自身的進(jìn)一步發(fā)展提供更大的便利。

3.傳播途徑更多樣

一直以來，口碑對產(chǎn)品營銷工作效果都有著決定性影響，只有擁有良好的口碑，才可以為產(chǎn)品傳播起到更大的推動作用。在新媒體時代，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，各種各樣的新媒體也如同雨后春筍一般紛紛冒出了頭，使傳播途徑變得更加多樣化。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，綜合利用多樣化的新媒體途徑展開市場營銷工作，這樣才能夠使?fàn)I銷效果得到有效增強(qiáng)，提高企業(yè)的核心競爭力，推動企業(yè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

二、新媒體營銷的劣勢

凡事有利必有弊，新媒體營銷同樣如此。其雖然有極大的優(yōu)勢存在，能夠有效提升傳播效率，傳播所需花費的成本也相對更低，能夠有效降低企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展負(fù)擔(dān)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶起更大的推動作用。但是其同樣有以下幾點劣勢存在，對其作用發(fā)揮造成了比較大的消極影響：

1.人才缺乏

到現(xiàn)在為止，如華為、小米以及聯(lián)想等企業(yè)卻在新媒體營銷方面獲得了比較優(yōu)異的成績。以華為為例，其就專門成立了負(fù)責(zé)新媒體營銷的部門，并引進(jìn)培養(yǎng)了專業(yè)人員負(fù)責(zé)相應(yīng)新媒體數(shù)據(jù)以及用戶輿論情況的實時監(jiān)控調(diào)查，同時成立了專門的營銷策劃團(tuán)隊，為預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)起到了極大的推動作用。但是，目前我國絕大部分企業(yè)當(dāng)中負(fù)責(zé)新媒體管理營銷的工作人員其知識儲備以及實踐能力都相對較差，而且企業(yè)也沒有專門設(shè)置負(fù)責(zé)新媒體營銷的管理崗位以及部門。所以，其新媒體運營水平也相對較低，對新媒體營銷工作的順利展開以及作用發(fā)揮都造成了比較大的消極影響。

2.互動缺失

過去傳統(tǒng)媒體在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時候，采用的基本都是定性傳播推廣，推廣方式非常僵硬，只會單一地將產(chǎn)品信息發(fā)送給受眾。但是，和傳統(tǒng)營銷方式相比，新媒體營銷可以有效利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行信息宣傳，通過這種方式可以讓消費者也參與到營銷工作當(dāng)中，提升其在營銷活動中所占的主體地位。同時，隨著社會的不斷進(jìn)步，單向傳播這種傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)很難激發(fā)消費者的欲望了，甚至?xí)顾麄兂霈F(xiàn)逆反心理。因此，企業(yè)要想獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，將新媒體營銷的作用充分發(fā)揮出來，必須要加強(qiáng)和消費者的活動，按照消費者的實際需要展開新媒體營銷工作，這樣才可以完成市場信息的準(zhǔn)確傳遞，提高自身的核心競爭力。但是，通過對實際情況進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)和消費者的互動都比較少，極大影響了新媒體營銷的作用發(fā)揮。

3.認(rèn)識落后

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，新媒體營銷已經(jīng)慢慢變成了企業(yè)使用的主流營銷方式，其更是通過這種營銷方式獲得了更多的商業(yè)價值，極大提升了企業(yè)的品牌知名度以及企業(yè)和消費者之間的粘連度。然而，現(xiàn)在很多企業(yè)在展開新媒體營銷的時候，對新媒體營銷價值的認(rèn)識還比較偏頗，更多的還是將重心放在了提高市場銷量方面，僅僅是利用新媒體向顧客進(jìn)行產(chǎn)品營銷，而沒有利用其和顧客進(jìn)行更為密切的溝通交流，對顧客滿意度沒有正確的了解和認(rèn)識，對企業(yè)可能獲得的長遠(yuǎn)價值造成了比較大的阻礙。

4.內(nèi)容單一

在當(dāng)前這個新媒體時代，新媒體營銷的重要性也受到了越來越多企業(yè)的重視。但是，現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行新媒體營銷的時候，由于受到傳統(tǒng)營銷理念的影響，其營銷內(nèi)容依舊更多的還都是單一的產(chǎn)品信息，趣味性相對較低，很難有效激發(fā)起消費者的購買欲望。

三、新媒體營銷的有效利用策略

隨著時代的快速發(fā)展，新媒體營銷工作也受到了越來越多企業(yè)的重視，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了更大的推動作用。但是，目前很多企業(yè)的新媒體營銷工作卻依舊有一定問題存在，對其作用發(fā)揮造成了非常大的消極影響。要想轉(zhuǎn)變這種情況，增強(qiáng)自身的核心競爭力，充分發(fā)揮出來新媒體營銷的價值，企業(yè)可以從以下幾個角度入手有效利用新媒體展開營銷工作：

1.加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)

雖然隨著改革開放進(jìn)程的不斷推進(jìn)以及科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，新媒體營銷在我國也受到了越來越多人的重視。然而，通過對實際情況進(jìn)行分析可以得出，到現(xiàn)在為止，新媒體營銷的發(fā)展時間還相對較短，國內(nèi)新媒體營銷人才的數(shù)量也相對較少，這也對其發(fā)展及作用發(fā)揮造成了比較大的制約。因此，在新媒體時代，要想進(jìn)一步提高自身的核心競爭力，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，明確認(rèn)識到新媒體人才不足的窘境，制定更為符合自身實際情況的人才培養(yǎng)機(jī)制，從而培養(yǎng)出更多符合自身實際需要的新媒體營銷人才，這樣才可以為自身新媒體營銷工作質(zhì)量提高起到更大的推動作用，增強(qiáng)自身的核心競爭力，提升自身的知名度和影響力，幫助自身獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。

2.增強(qiáng)與消費者的深入互動

互動可以幫助消費者更為信任企業(yè)，提升消費者對企業(yè)的歸屬感。所以，提升互動性對新媒體營銷工作質(zhì)量有著至關(guān)重要的影響。在這種背景下，企業(yè)完全可以通過問卷發(fā)放和趣味小游戲等互動類活動來提高企業(yè)和消費者之間的互動性。然后，企業(yè)需要利用互動數(shù)據(jù)分類自身潛在的消費群體，找出使用頻率更高的新媒體平臺，從而制定出針對性更強(qiáng)的營銷方案以及符合消費者習(xí)慣的營銷活動，進(jìn)而有效提升新媒體營銷工作質(zhì)量以及產(chǎn)品影響力，增強(qiáng)產(chǎn)品營銷效果。以往的企業(yè)宣傳僅僅是錄制企業(yè)宣傳片或宣傳頁上傳到官網(wǎng)，不利于小型企業(yè)的發(fā)展。而在新媒體的平臺協(xié)助下小企業(yè)也可以簡單便捷實現(xiàn)企業(yè)自我宣傳的目的。

3.強(qiáng)化對新媒體營銷的價值認(rèn)識

第一，企業(yè)必須跟上時代發(fā)展的腳步，明確認(rèn)識到新媒體營銷的重要價值，建立專門的新媒體運行管理平臺，綜合利用現(xiàn)有資源展開營銷工作，并做好營銷數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄;第二，通過多樣化新媒體營銷平臺的有效利用展開市場營銷工作。例如，企業(yè)完全可以通過智能手機(jī)以及相應(yīng)移動平臺展開營銷工作，以此來提升營銷范圍，擴(kuò)大營銷工作的影響力;除此之外，企業(yè)還應(yīng)該綜合利用最新的新媒體技術(shù)展開新媒體營銷模式創(chuàng)新，為消費者提供更為安全方便的消費途徑，讓消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)有一個更為深入的了解和認(rèn)識，從而進(jìn)一步增強(qiáng)新媒體營銷效果，獲得更多的市場份額。

4.豐富新媒體營銷內(nèi)容

營銷工作最主要的目標(biāo)就是激發(fā)消費者的興趣，引導(dǎo)他們進(jìn)行消費。因此，在展開新媒體營銷的過程中，企業(yè)必須要進(jìn)一步豐富營銷內(nèi)容，綜合分析市場實際情況以及消費者的心理需要制定更具針對性的營銷策略。所以，在新媒體時代，企業(yè)要想將新媒體營銷的作用更大程度發(fā)揮出來，應(yīng)該對人們的生活需求進(jìn)行調(diào)查，然后以此為基礎(chǔ)豐富營銷內(nèi)容，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，以此來提升產(chǎn)品對消費者的吸引力，從而為營銷工作順利展開夯實根基。除此之外，企業(yè)在利用新媒體進(jìn)行營銷的時候，還應(yīng)該將自身的誠意充分展示出來，添加相應(yīng)的創(chuàng)新內(nèi)容，這樣才可以使產(chǎn)品銷量得到進(jìn)一步提高，增強(qiáng)自身的核心競爭力，養(yǎng)成固定的消費群體。

四、結(jié)束語

總而言之，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及新媒體的不斷涌現(xiàn)，新媒體營銷也受到了越來越多人的重視。但是，對于企業(yè)來講，新媒體營銷在具備成本低、針對性強(qiáng)、傳播途徑多樣化等優(yōu)勢的同時，也有專業(yè)人才不足、互動存在缺陷、對新媒體營銷價值沒有正確認(rèn)識等劣勢。所以，要想將其作用充分發(fā)揮出來，推動自身的可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)自身的核心競爭力，企業(yè)必須明確認(rèn)識到新媒體營銷的重要價值，綜合考慮自身實際情況制定更為科學(xué)合理的新媒體營銷應(yīng)用策略，這樣才可以將其作用充分發(fā)揮出來，幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而為我國的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

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