蘇世民的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

自成立以來(lái)，黑石每年以大約50%的速度增長(zhǎng)，現(xiàn)在它管理著超過(guò)5000億美元的資產(chǎn)。一路走來(lái)，蘇世民和黑石的成功并非易事，他們也遭遇了諸多艱難。他對(duì)如何實(shí)現(xiàn)卓越、發(fā)揮自己的影響力、追求有意義的人生進(jìn)行了總結(jié)和思考，這些總結(jié)和思考都體現(xiàn)在了這部名為《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》的書(shū)中。

蘇世民曾經(jīng)跟出版社開(kāi)玩笑，說(shuō)這是一本價(jià)值15億美元的書(shū)。因?yàn)樗藘赡陼r(shí)間親自撰寫(xiě)這本書(shū)（蘇世民每年從黑石公司獲取的薪酬是7億～8億美元），公司的事務(wù)，如果不是非常重要的話，他也幾乎把它們放在一邊。他說(shuō)，“有時(shí)候我在想，如果我30歲之前就了解這些，我做的事一定會(huì)更多，我會(huì)忽略一些想當(dāng)然，更為專注，也更為廣闊。”

這本書(shū)的英文版在美國(guó)出版后，迅速登上了各大暢銷書(shū)榜，受到了企業(yè)家、學(xué)生和組織內(nèi)各個(gè)層面員工的廣泛歡迎，因?yàn)檫@本書(shū)為如何開(kāi)辟成功之路提供了切實(shí)可行的借鑒和建議。書(shū)中提供了很多有益的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可供希望增加個(gè)人影響力、進(jìn)行自我提升，甚至志在建立具有獨(dú)特文化的卓越組織的讀者參考。

一位投資公司的總裁說(shuō)：“這是我這么多年來(lái)讀過(guò)的最優(yōu)秀的一本書(shū)，每一頁(yè)都有觸動(dòng)你的部分?！彼f(shuō)，這本書(shū)詳盡地描述了蘇世民的人生經(jīng)歷和黑石的投資歷程，包括其間所經(jīng)歷的各種挫折與磨難，國(guó)內(nèi)投資行業(yè)的不少知名人士都對(duì)這些經(jīng)歷感同身受。

蘇世民的老朋友杰克·韋爾奇是這樣評(píng)價(jià)這本書(shū)的：“這本書(shū)介紹了黑石集團(tuán)在過(guò)去30年里取得偉大的商業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，記錄了蘇世民和黑石集團(tuán)成為全球頂尖商業(yè)傳奇的故事，充滿了新鮮的洞見(jiàn)和蘇世民的個(gè)人經(jīng)歷。從學(xué)生到首席執(zhí)行官，每一個(gè)人都會(huì)與之產(chǎn)生關(guān)聯(lián)并從中有所收獲?！?/p>

金融領(lǐng)域從來(lái)不缺投資邏輯，但很少有人愿意無(wú)私分享，蘇世民在這本書(shū)中分享了他的投資與并購(gòu)戰(zhàn)略——尤其是他總結(jié)的25條工作和生活準(zhǔn)則，分享了華爾街“金錢至上”的投資邏輯?？梢哉f(shuō)，這部書(shū)出版之后，華爾街投資界已經(jīng)沒(méi)有秘密可言。

同時(shí)，他分享的投資理念、創(chuàng)新投資思路對(duì)于中國(guó)投資人和投資市場(chǎng)有著重要的參考價(jià)值。他在書(shū)中所分享的對(duì)培育企業(yè)文化的重視，公司規(guī)模擴(kuò)張之后如何進(jìn)行高效管理，以及他的識(shí)人、用人策略，對(duì)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一本企業(yè)管理“圣經(jīng)”。他分享的創(chuàng)業(yè)和奮斗精神，以及他創(chuàng)新、突破和開(kāi)放的頭腦，對(duì)于中國(guó)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是一份難得的成功創(chuàng)業(yè)寶典。當(dāng)然，對(duì)普通讀者來(lái)說(shuō)，《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》也是一部睿智的人生指南，書(shū)中滿滿都是可以堅(jiān)守的人生信條。

1.做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個(gè)值得追求的宏偉目標(biāo)，讓回報(bào)與你的努力相匹配。

2.最優(yōu)秀的高管不是天生的，而是后天磨礪的結(jié)果。他們好學(xué)不倦，永無(wú)止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關(guān)于如何在現(xiàn)實(shí)世界獲得成功的免費(fèi)教程，可以幫助你進(jìn)行自我提升。

3.給你敬佩的人寫(xiě)信或打電話，請(qǐng)他們提供建議或與其會(huì)面的機(jī)會(huì)。你永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)愿意跟你見(jiàn)面。最后你會(huì)從這些人身上學(xué)到很多重要的東西，建立你在余生都可以享用的人際關(guān)系。在生命早期結(jié)交的人，會(huì)與你締結(jié)非同尋常的感情紐帶。

4.人們總覺(jué)得最有意思的話題就是與自己相關(guān)的話題。所以，要善于分析他人的問(wèn)題所在，并嘗試提出辦法來(lái)幫助他人。幾乎所有的人，無(wú)論他聲名多么顯赫、地位多么高貴，都愿意接受新的想法，當(dāng)然，前提是這些想法必須經(jīng)過(guò)深思熟慮。

5.每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)封閉的集成系統(tǒng)，內(nèi)部各個(gè)組成部分性能獨(dú)特卻又相互關(guān)聯(lián)。優(yōu)秀的管理者既洞悉每個(gè)部分如何獨(dú)立運(yùn)行，也熟知各部分之間如何相互協(xié)作。

6.信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。掌握得越多，擁有的視角就越多，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前就越有可能發(fā)現(xiàn)常規(guī)模式和異?，F(xiàn)象。所以要始終對(duì)進(jìn)入企業(yè)的新鮮事物保持開(kāi)放的態(tài)度，無(wú)論是新的人、新的經(jīng)驗(yàn)，還是新的知識(shí)。

7 在年輕的時(shí)候，請(qǐng)接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨煉機(jī)會(huì)的工作。最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的，不要為了暫時(shí)的聲望而輕易地接受一份工作。

8 在展示自己時(shí)，請(qǐng)記住，印象非常重要。整體形象必須毫無(wú)瑕疵。其他人會(huì)通過(guò)各種線索和端倪，判斷你的真實(shí)面貌。所以，要重諾守時(shí)，要真實(shí)誠(chéng)信，要準(zhǔn)備充分。

9.再聰明的人也不能解決所有問(wèn)題。聰明人組成的開(kāi)誠(chéng)布公的團(tuán)隊(duì)卻可以無(wú)往而不利。

10.處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問(wèn)題，而解決問(wèn)題的途徑通常在于你如何解決別人的問(wèn)題。

11.一個(gè)人的信念必須超越自我和個(gè)人需求，它可以是自己的公司、祖國(guó)或服役義務(wù)。任何因信念和核心價(jià)值觀的激勵(lì)而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的，無(wú)論最終的結(jié)果是成功還是失敗。

12.永遠(yuǎn)要黑白分明、百折不回。你的誠(chéng)信必須要毋庸置疑。當(dāng)一個(gè)人不需要付出代價(jià)或承擔(dān)后果的時(shí)候，堅(jiān)持做正確的事情并非難事。但當(dāng)必須得放棄一些東西時(shí)，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導(dǎo)任何人。

13.要勇往直前。成功的企業(yè)家、經(jīng)理和個(gè)人都是具有志在必得的氣魄和一往無(wú)前的精神的人。他們會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻當(dāng)仁不讓。當(dāng)其他人謹(jǐn)小慎微時(shí)，他們會(huì)接受風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)其他人瞻前顧后時(shí)，他們會(huì)采取行動(dòng)，但他們會(huì)選擇明智的做法。這種特質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)志。

14.永遠(yuǎn)不要驕傲自滿。沒(méi)有什么是一成不變的。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進(jìn)的方法，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。尤其是組織，因?yàn)榻M織比想象中更脆弱。

15.極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因?yàn)槟銓?duì)一些事物有信念，并不意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次堅(jiān)定地推銷你的愿景。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說(shuō)服他們?yōu)槭裁匆邮芨淖?。不要因?yàn)槲窇侄蝗?zhēng)取自己想得到的東西。

16.如果你看到一個(gè)巨大的變革性機(jī)會(huì)，不要疑慮其他人為什么沒(méi)有采取行動(dòng)。你可能看到了他人沒(méi)有看到的東西。問(wèn)題越嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)就越有限，對(duì)問(wèn)題解決者的回報(bào)就越大。

17.歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機(jī)遇。要始終保持開(kāi)放的思維，冷靜觀察，高度警覺(jué)，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)。要統(tǒng)籌合適的人力和其他資源，然后全力以赴。如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好拼盡全力，要么是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)沒(méi)有你想象的那么有吸引力，要么是因?yàn)槟悴皇前盐者@一機(jī)遇的合適人選。

18.時(shí)間會(huì)對(duì)所有交易造成負(fù)面影響，有時(shí)甚至產(chǎn)生致命影響。一般情況下，等待的時(shí)間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中，要讓所有人都在談判桌上協(xié)商足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以此達(dá)成協(xié)議。

19.不要賠錢！??！客觀地評(píng)估每個(gè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。

20.要在準(zhǔn)備好時(shí)做出決定，而不是在壓力之下?；?yàn)榱诉_(dá)到個(gè)人目的，或因?yàn)閮?nèi)部政治斗爭(zhēng)，或因?yàn)橐恍┩獠啃枨?，其他人總?huì)催促你做出決策。但幾乎每次你都可以這么說(shuō)：“我需要更多的時(shí)間來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。我想清楚了再回復(fù)你?！奔词故窃谧钇D難、最令人不快的情況下，這種策略也非常有效。

21.憂慮是一種積極的心理活動(dòng)，可以開(kāi)闊人的思路。如果能正確引導(dǎo)這一情緒，你就可以洞察任何形勢(shì)下的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)，并采取行動(dòng)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

22.失敗是一個(gè)組織最好的老師。開(kāi)誠(chéng)布公地客觀談?wù)撌?，分析?wèn)題所在，你就會(huì)從失敗中學(xué)到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果評(píng)估得當(dāng)，失敗就有可能改變一個(gè)組織的進(jìn)程，使其在未來(lái)更加成功。

23.盡可能雇用10分人才，因?yàn)樗麄儠?huì)積極主動(dòng)地感知問(wèn)題、設(shè)計(jì)解決方案，并朝著新方向開(kāi)展業(yè)務(wù)。他們還會(huì)吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都會(huì)得心應(yīng)手。

24.如果你認(rèn)為一個(gè)人的本質(zhì)是好的，就要隨時(shí)為這個(gè)人提供幫助，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境。在別人需要的時(shí)候，一個(gè)偶然的善意行為就會(huì)改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠(chéng)。

25.每個(gè)人都有夢(mèng)想。盡你所能幫助別人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。