基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式探究

陳子聞

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，人們足不出戶就可以購(gòu)物。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)背景，分析了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案和策略，指出互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的意義。結(jié)合我國(guó)目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

文章編號(hào)：1004-7026（2020）08-0066-02? ? ? ? ?中國(guó)圖書分類號(hào)：F323.7;F724.6? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品普遍存在流通不暢、供求矛盾等問(wèn)題。習(xí)近平總書記在十九大報(bào)告中明確提出要在農(nóng)村發(fā)展電商企業(yè)，建立精準(zhǔn)扶貧發(fā)展策略和產(chǎn)品研發(fā)的發(fā)展方案。

1? 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素

1.1? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

全面脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)打響之后，針對(duì)農(nóng)村部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品建立起了多渠道的產(chǎn)品營(yíng)銷鏈條，并且國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的政策優(yōu)惠。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了改進(jìn)方案，對(duì)農(nóng)村地區(qū)開展全面脫貧。在部分農(nóng)村地區(qū)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷，以國(guó)家號(hào)召或企業(yè)聯(lián)動(dòng)等方式，帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷和發(fā)展。目前，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道不斷增加，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本很低，能夠吸引消費(fèi)者。以前，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間還有中間商收取一定費(fèi)用。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商可以直接和消費(fèi)者建立起交互型的營(yíng)銷模式，這樣既有利于提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的收入，同時(shí)也可以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求[1]。

1.2? 政府的政策引導(dǎo)

在農(nóng)村地區(qū)建立了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，同時(shí)國(guó)家還建立了國(guó)際促銷、國(guó)內(nèi)促銷的農(nóng)產(chǎn)品展廳，對(duì)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示推廣。另外，國(guó)家還號(hào)召相關(guān)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和營(yíng)銷推廣，農(nóng)業(yè)部加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的培訓(xùn)，強(qiáng)化了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的營(yíng)銷知識(shí)，擴(kuò)寬了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。

1.3? 網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)

過(guò)去農(nóng)產(chǎn)品主要依靠中間商的大規(guī)模收購(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，拼多多、淘寶、天貓等多個(gè)平臺(tái)都可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的媒介平臺(tái)，幫助產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。結(jié)合網(wǎng)民的實(shí)際需求，如今農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和道路交通設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施不斷建立起來(lái)。同時(shí)也建立了信用網(wǎng)站和信息網(wǎng)站，帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也提高了農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中物流流通的便捷性[2]。

2? 制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素

2.1? 法規(guī)環(huán)境因素

結(jié)合目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際發(fā)展情況來(lái)看，一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法規(guī)問(wèn)題迫切需要解決，包括網(wǎng)上交易的市場(chǎng)準(zhǔn)入原則、電子支付。由于互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放性的媒介平臺(tái)，人們可以在上面發(fā)布各種信息，但同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)盜用個(gè)人信息、非法交易或是欺瞞詐騙等行為，為此政府部門需要不斷完善立法條款，通過(guò)法律保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的開展[3]。

2.2? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境因素

目前電子支付體系和物流配送體系不斷完善。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)、信息平臺(tái)以及建設(shè)平臺(tái)也在不斷完善。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中，電子商務(wù)營(yíng)銷占了大部分，但是由于制度不健全和平臺(tái)設(shè)施存在問(wèn)題，導(dǎo)致很多農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品時(shí)，信息化平臺(tái)建設(shè)不完善，農(nóng)產(chǎn)品銷售遭遇瓶頸。除此之外，傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用體系還未建成。國(guó)家對(duì)于網(wǎng)上消費(fèi)詐騙等違法行為的監(jiān)督體制不夠完善，因此需要不斷地健全法律法規(guī)和基本條例[4]。

2.3? 經(jīng)營(yíng)模式

精準(zhǔn)扶貧工作開展以來(lái)，在不斷加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，調(diào)整優(yōu)化了農(nóng)牧結(jié)構(gòu)，在種植業(yè)上提高循環(huán)種植理念，養(yǎng)殖業(yè)上也實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，在整合了資源人力和政策的基礎(chǔ)上，有效地推進(jìn)了美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)。部分地區(qū)逐步形成了以家庭適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)理念，在種養(yǎng)一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式下，采取可持續(xù)性健康發(fā)展理念。另外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有很多種方式，包括集約型經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)商以個(gè)人或家庭承包經(jīng)營(yíng)。但整體來(lái)說(shuō)承包經(jīng)營(yíng)范圍還較小，沒(méi)有形成很多規(guī)模較大的生產(chǎn)基地。這種各自為政的經(jīng)營(yíng)理念和小生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式，不利于產(chǎn)品的集約化生產(chǎn)，同時(shí)也會(huì)讓產(chǎn)業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)水平呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)[5]。

2.4? 缺少標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)

當(dāng)?shù)乩镁W(wǎng)絡(luò)的積極性較差，網(wǎng)絡(luò)普及率較低，再加上進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，缺少了標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)。產(chǎn)品的生產(chǎn)加工和最后的運(yùn)輸都是需要專門的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。

農(nóng)副產(chǎn)品在農(nóng)村種植和飼養(yǎng)的相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品，都要經(jīng)過(guò)食品安全檢，沒(méi)有品牌、沒(méi)有包裝的產(chǎn)品是無(wú)法進(jìn)行銷售的。尤其是生鮮產(chǎn)品的要求更高，這就加大了農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的配送難度。

3? 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策

3.1? 定價(jià)策略

互聯(lián)網(wǎng)的商用網(wǎng)站成功案例很多，在遵循互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)原則基礎(chǔ)上，要始終秉持低價(jià)定價(jià)原則。農(nóng)產(chǎn)品屬于必需品，因此在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中彈性不足，需要降低售價(jià)，以獲取市場(chǎng)份額。從目前農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展來(lái)看，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者要樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。要使包裝更加精致，同時(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，使其逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

3.2? 政策支持

近年來(lái)，大部分農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)因人制宜的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)政策導(dǎo)向。當(dāng)?shù)卣浞纸Y(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)手段，科學(xué)分析當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的情形和產(chǎn)品的價(jià)格走向，明確市場(chǎng)發(fā)展前景，發(fā)展具有顯著特色的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中融入共享理念，引導(dǎo)貧困農(nóng)戶和新型的營(yíng)業(yè)主體相互合作，加大電子商務(wù)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)普及。

3.3? 完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

部分地區(qū)可以建立標(biāo)準(zhǔn)化和清潔化的生產(chǎn)模式，大力推動(dòng)糧改飼和旱改水工程。建立以綠色發(fā)展為核心的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)理念，加大了水稻蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，并且建設(shè)多個(gè)種植基地，以部分蔬菜為主要的核心示范區(qū)，加快基地的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，打造各種品牌蔬菜。與當(dāng)?shù)睾献魃缃Y(jié)合，積極探索水稻等的生產(chǎn)種植方式。同時(shí)通過(guò)沼液等有機(jī)肥料的灌溉，有效提高農(nóng)田保育效果，減少了污染，在保證了產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也提升了食品的安全性，確保了蔬菜和水稻等農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

3.4? 引導(dǎo)農(nóng)村電商規(guī)范化發(fā)展

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和售后服務(wù)，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品的追溯體系。加快農(nóng)村電商行業(yè)的發(fā)展，尤其是發(fā)揮行業(yè)自身的技術(shù)推廣、交流合作的作用，建立起農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)點(diǎn)。不斷加大電商行業(yè)的宣傳力度，組織電商行業(yè)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳。利用新媒體和兩微兩端進(jìn)行專題報(bào)道和農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)交流，開展論壇。加大對(duì)地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品和電商的發(fā)展力度，建立起必要的誠(chéng)信體系，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的合法權(quán)益，引導(dǎo)農(nóng)村電商規(guī)范化發(fā)展。

4? 結(jié)束語(yǔ)

結(jié)合當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀，可以利用互聯(lián)網(wǎng)，建立起“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷模式。在此基礎(chǔ)上擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，更好地促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。

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（編輯：周宏燕）