大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)振興

劉倩雯

鄉(xiāng)村振興是習(xí)近平總書(shū)記在十九大報(bào)告中所提出的改善農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與民生環(huán)境的戰(zhàn)略之一。三下鄉(xiāng)活動(dòng)是指文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”。大學(xué)生參加"三下鄉(xiāng)"社會(huì)實(shí)踐的價(jià)值凸顯，既能為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)提供智慧力量，又能助力高校開(kāi)展思想政治教育工作，也能提高大學(xué)生個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐能力。大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)令大學(xué)生從學(xué)校走進(jìn)鄉(xiāng)村，為鄉(xiāng)村振興帶去了新的創(chuàng)意、新的技術(shù)，也為鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目后期運(yùn)維能力的不足提供了更多的人才解決方案。另外，更多的大學(xué)生通過(guò)“三下鄉(xiāng)”的實(shí)踐，能夠更深入地了解鄉(xiāng)村、投身鄉(xiāng)村建設(shè)，這樣國(guó)家人才的分流才能更加均衡。筆者作為指導(dǎo)教師于2019年7月—9月指導(dǎo)了廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院學(xué)生參與暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，調(diào)研的地點(diǎn)為福建省福安市康厝鄉(xiāng)東山村、寧德市周寧縣梧柏洋村、后洋村、蘇家山村、寧德市壽寧縣下黨鄉(xiāng)，實(shí)地走訪四村一鄉(xiāng)，采用訪談法、田野調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法，采訪了鄉(xiāng)寧德地區(qū)精準(zhǔn)扶貧示范村的常駐村民，其中包括：返鄉(xiāng)大學(xué)生、當(dāng)?shù)鼐用瘛?dāng)?shù)卣賳T和村委干部，對(duì)四村一鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研、分析，深入鄉(xiāng)村發(fā)掘具有當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品、民俗文化，作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)振興的立足點(diǎn)，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)思維展開(kāi)調(diào)研地區(qū)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興的探索和分析。

本次調(diào)研將問(wèn)卷調(diào)查分為線上、線下兩種方式，主要是考慮到部分鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)不便的原因，故設(shè)計(jì)了線下問(wèn)卷在采訪時(shí)填寫(xiě)。調(diào)查時(shí)間為2019年7月14日-2019年7月20日。在實(shí)地調(diào)研過(guò)程中調(diào)研組一共分發(fā)了300份問(wèn)卷調(diào)查，收回有效問(wèn)卷97份。發(fā)放地區(qū)包括東山村、梧柏洋村、后洋村、蘇家山村、下黨鄉(xiāng)等習(xí)總書(shū)記在《擺脫貧困》一書(shū)中有重要記載的精準(zhǔn)扶貧示范地。但是問(wèn)卷回收率低，主要原因是寧德地區(qū)的貧困鄉(xiāng)村存在常駐居民不擅或不便使用微信等網(wǎng)絡(luò)工具問(wèn)題。

一、寧德市福安市康厝鄉(xiāng)東山村現(xiàn)狀

1.村莊概況。東山村是康厝畬族鄉(xiāng)8個(gè)畬族行政村之一，村由上東山、下東山、紗帽下、石門(mén)里等四個(gè)自然村組成，耕地面積1093畝，林地面積1000畝，全村232戶998人，6個(gè)生產(chǎn)小組，系畬漢雜居行政村，其中畬族人口548人，占56.2%。全村建檔立卡精準(zhǔn)扶貧戶，1戶4人。2016年?yáng)|山村入選“全國(guó)鄉(xiāng)村旅游扶貧重點(diǎn)村”，同年被列為福安市重點(diǎn)黨建示范村。該村以建筑業(yè)為主，擁有高級(jí)建筑師30余人。農(nóng)戶種植水蜜桃，距離遠(yuǎn)近聞名虎頭村的“穆陽(yáng)水蜜桃”產(chǎn)地僅4公里，駕車約7分鐘可達(dá)。

2.財(cái)政現(xiàn)狀。東山村的財(cái)政目前已經(jīng)擺脫了脫貧困境，全村財(cái)政從3000元提升至15萬(wàn)元。據(jù)調(diào)研，在1999年6月，時(shí)任福建省委副書(shū)記的習(xí)近平同志到東山村考察，在村民繆廷藩家中，臨時(shí)用幾張課桌拼成一個(gè)小會(huì)議室與廣大村民面對(duì)面交談，勉勵(lì)大家要“自力更生、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、奮發(fā)有為、再創(chuàng)輝煌”?，F(xiàn)今東山村已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了貧困摘帽，人民的生活水平大幅提升。

3.支柱產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀?，F(xiàn)今除了平時(shí)為縣內(nèi)各個(gè)新樓進(jìn)行建筑幫工和建筑設(shè)計(jì)之外，該村的主要收入來(lái)源于水蜜桃的種植。但是由于隔壁虎頭村擁有品牌更加悠久的水蜜桃品種導(dǎo)致默默無(wú)聞的東山村水蜜桃在價(jià)格上無(wú)法超越對(duì)方。據(jù)調(diào)研，2018年?yáng)|山村水蜜桃產(chǎn)量約為20萬(wàn)斤，由于口感、大小不一，導(dǎo)致價(jià)格不同：3個(gè)/斤的水蜜桃虎頭村售價(jià)約20元，東山村僅14-15元;3.5個(gè)/斤虎頭村售價(jià)17-18元，東山村僅14-15元;4個(gè)或5個(gè)一斤的水蜜桃虎頭村售價(jià)12-13元，東山村7-8元。當(dāng)前的東山村水蜜桃在營(yíng)銷渠道上面還處于半封閉狀態(tài)，外加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，宣傳渠道不足等原因，近年來(lái)東山村存在水蜜桃滯銷情況，以2018年為例，東山村水蜜桃滯銷2萬(wàn)余萬(wàn)斤，影響了村民的年收入。調(diào)研組經(jīng)過(guò)實(shí)地考查，東山村的水蜜桃從總體質(zhì)量及口感上毫不遜色于穆陽(yáng)水蜜桃，因此調(diào)研組將選取水蜜桃項(xiàng)目作為東山村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)振興的項(xiàng)目切入口。

4.大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)情況。東山村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)分兩類，一是畬族大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè);二是鐘小華老鐘家種植合作社。其中老鐘家種植合作社和當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)進(jìn)行土地改造每年為村財(cái)政提供5萬(wàn)多元的增收。雖然在國(guó)家號(hào)召大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但是大部分大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意愿并不強(qiáng)，根據(jù)調(diào)研組發(fā)放的調(diào)研問(wèn)卷中關(guān)于家長(zhǎng)支持子女回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或者工作的數(shù)據(jù)結(jié)果表明，只有24%的家長(zhǎng)愿意支持，但是依舊有63%的家長(zhǎng)反對(duì)子女回家鄉(xiāng)工作或者創(chuàng)業(yè)。青年一代勞動(dòng)力的流出必將會(huì)導(dǎo)致鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興存在人才缺口。為了解決水蜜桃銷售渠道的難題，該村委會(huì)號(hào)已召村里大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已成立了經(jīng)濟(jì)合作社，并投入資金，支持大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。目前有數(shù)位畬族大學(xué)生回鄉(xiāng)進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)，有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，據(jù)本次調(diào)研組問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，村民電商銷售收入占比年收入的20%。

綜上所述，首先，該村在振興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中存在問(wèn)題主要集中在創(chuàng)業(yè)人手不足，回鄉(xiāng)大學(xué)生意愿較低，前期發(fā)展緩慢。其次，雖然水蜜桃年產(chǎn)量高，但是由于道路交通近年來(lái)處于改造狀態(tài)，不適用于大型貨車進(jìn)入，因此大批運(yùn)輸較為困難。再其次，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)、自媒體宣傳技術(shù)水平較低，導(dǎo)致市場(chǎng)渠道無(wú)力開(kāi)啟。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)振興相融合

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在一二線城市大行其道，趁勢(shì)而出的電商服務(wù)商為電商企業(yè)主帶去了強(qiáng)勁的銷售業(yè)績(jī)。例如有贊商城，筆者在參訪廈門(mén)有贊企業(yè)后得知，一個(gè)業(yè)務(wù)組十天能夠完成上億產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣;一周內(nèi)能夠完成一個(gè)村年產(chǎn)幾十噸的土豆銷售。此類企業(yè)擁有高效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷節(jié)奏和模式?；ヂ?lián)網(wǎng)的力量在這些服務(wù)商的推動(dòng)下，顯得愈發(fā)的勢(shì)不可擋。

肖光燕（2019）在《“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”銷售推廣中的實(shí)際應(yīng)用研究——以寧波奉化水蜜桃為例》一文中也提出寧波奉化水蜜桃在利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”銷售推廣中極具代表性，通過(guò)運(yùn)用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)思維、全域旅游等多種手段營(yíng)銷取得了良好的品牌與銷售效應(yīng)。寧德市東山村的水蜜桃擁有的良好質(zhì)量和口味，更應(yīng)借助深互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)，拓寬銷售渠道和營(yíng)銷效率，升級(jí)水蜜桃產(chǎn)業(yè)，振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。

在本次大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中，調(diào)研組向村委會(huì)提出水蜜桃產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+升級(jí)的項(xiàng)目方案，可概括為東山村借助大學(xué)生自媒體宣傳能力搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行多維宣傳，通過(guò)分階段的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)進(jìn)行拍攝、制作各類視頻。并在主流視頻平臺(tái)，如抖音、小紅書(shū)、嗶哩嗶哩、火山、快手等平臺(tái)建立對(duì)口視頻賬號(hào)，利用自媒體等宣傳渠道專門(mén)針對(duì)東山村水蜜桃制作投放一些列視頻，圍繞著種植、風(fēng)景、美食、特寫(xiě)、人物等主題多維展現(xiàn)東山水蜜桃，以達(dá)到種草目標(biāo)品牌的目的。在項(xiàng)目中期完成種植戶和高校項(xiàng)目小組的對(duì)接，通過(guò)大學(xué)生對(duì)自媒體熟練使用技能，引導(dǎo)種植戶拍攝水蜜桃成長(zhǎng)的相關(guān)視頻回傳對(duì)接項(xiàng)目組剪輯投放視頻，達(dá)到中期養(yǎng)草的效果。項(xiàng)目后期割草階段，在水蜜桃成熟前一個(gè)月釋放出大量的水蜜桃成熟、質(zhì)優(yōu)的長(zhǎng)草文、視頻，同時(shí)發(fā)布預(yù)定信息，幫助東山村水蜜桃產(chǎn)業(yè)制作媒體宣傳，鏈接電商的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)完成拔草的工作。

除此之外也可以模仿類似于螞蟻森林的做法，通過(guò)選用和認(rèn)領(lǐng)的模式，確認(rèn)客戶要的水果等級(jí)，通過(guò)觀察它的成長(zhǎng)，在來(lái)年要成熟的時(shí)候，提前把這些樹(shù)苗都認(rèn)領(lǐng)出去，然后到了收獲的時(shí)間農(nóng)戶就輸送一箱成品水蜜桃到客戶家中，并建立保障機(jī)制，例如在運(yùn)輸過(guò)程中造成的果實(shí)損傷提供補(bǔ)發(fā)服務(wù)保障質(zhì)量。

通過(guò)該項(xiàng)目，一方面，大學(xué)生們能夠從項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中實(shí)踐理論、發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢(shì)技能、驗(yàn)證從創(chuàng)意到想法的可行性。另一方面，從網(wǎng)絡(luò)銷售渠道所獲的收益也能夠促使更多的大學(xué)生在未來(lái)愿意投入到鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的振興中去，幫助鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)更好發(fā)展。

本調(diào)研方案獲得了東山村第一支部吳騰飛書(shū)記的肯定，已初步達(dá)成水蜜桃“互聯(lián)網(wǎng)+”合作共識(shí)，東山村村委會(huì)非常愿意開(kāi)展后期合作，歡迎廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院的學(xué)生能到鄉(xiāng)村進(jìn)行建設(shè)，并希望高校能建立交流平臺(tái)，向我校學(xué)生展現(xiàn)農(nóng)村發(fā)展趨勢(shì)和狀況，希望我校更多的學(xué)生到基層體驗(yàn)生活，提高實(shí)踐能力。

本調(diào)研組預(yù)期在2020年暑期大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中展開(kāi)第二階段的后續(xù)相關(guān)實(shí)踐，助力互聯(lián)網(wǎng)+水蜜桃產(chǎn)業(yè)升級(jí)。[基金項(xiàng)目：福建省中青年教師教育科研項(xiàng)目《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇與路徑研究》（JAS180825）]

（作者單位：廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院管理學(xué)院）