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    廣西中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制探究

    2020-05-13 14:25:05農(nóng)萬(wàn)賓
    全國(guó)流通經(jīng)濟(jì) 2020年7期
    關(guān)鍵詞:激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)

    摘要:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的持續(xù)深化,使得中小企業(yè)得到了穩(wěn)定發(fā)展,而面對(duì)越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該重視對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng),通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)保證自身的可持續(xù)發(fā)展。本文就廣西中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的策略以及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行了分析,希望能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利實(shí)施,為企業(yè)健康發(fā)展提供良好支撐。

    關(guān)鍵詞:廣西中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才;培養(yǎng);激勵(lì)機(jī)制

    中圖分類(lèi)號(hào):F272.92 ?文獻(xiàn)識(shí)別碼:A ?文章編號(hào):2096-3157(2020)07-0107-02

    一、引言

    當(dāng)前,很多大型企業(yè)或者集團(tuán)企業(yè)為了能夠盡可能減少低于差異引發(fā)的管理問(wèn)題,通常都不會(huì)直接由母公司向分公司派遣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,而是采用人才本土化策略,以自身良好的市場(chǎng)信譽(yù)、可靠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及先進(jìn)的人力資源管理系統(tǒng),在區(qū)域內(nèi)網(wǎng)羅優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。這也導(dǎo)致中小企業(yè)面臨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才不足的問(wèn)題,需要在做好人才培養(yǎng)的同時(shí),設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制留住人才。

    二、廣西中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

    1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境險(xiǎn)峻

    從目前來(lái)看,中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的最大問(wèn)題是越發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,一方面,中小企業(yè)相比較大型企業(yè),無(wú)論是資金、技術(shù)還是人才都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中本就處于劣勢(shì);另一方面,中小企業(yè)在企業(yè)文化以及產(chǎn)品價(jià)值觀方面有所欠缺,日常經(jīng)營(yíng)管理中無(wú)法通過(guò)品牌效應(yīng)吸引消費(fèi)者,刺激消費(fèi)。

    2.基礎(chǔ)條件不足

    相比較大型企業(yè)和國(guó)有企業(yè),中小企業(yè)在注冊(cè)資金、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面比較小,日常經(jīng)營(yíng)管理中一般不會(huì)頻繁引進(jìn)新設(shè)備和新技術(shù),這也導(dǎo)致了企業(yè)設(shè)備條件和技術(shù)水平落后,資源利用效率不高,生產(chǎn)出的產(chǎn)品在性能和質(zhì)量方面與大企業(yè)的產(chǎn)品存在一定差距,銷(xiāo)售水平也會(huì)受到影響。

    3.營(yíng)銷(xiāo)方式單一

    單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式表現(xiàn)在幾個(gè)方面:一是中小企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,采用的多是底價(jià)策略或者折扣策略,雖然能夠迅速起到效果,但是也會(huì)引發(fā)一些不良影響,如降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;二是部分中小企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,存在壓縮員工福利的情況,這樣會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)產(chǎn)生影響,導(dǎo)致人才流失問(wèn)題;三是單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式還會(huì)對(duì)正常的市場(chǎng)秩序產(chǎn)生影響,使得市場(chǎng)中產(chǎn)生假冒偽劣產(chǎn)品,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平性無(wú)法體現(xiàn);四是在產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié),部分中小企業(yè)一味通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)提高銷(xiāo)量,但是這樣會(huì)無(wú)形中導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的下降。

    三、廣西中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)策略

    對(duì)廣西中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,企業(yè)管理層應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況,做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)工作。

    1制定人才培養(yǎng)目標(biāo)

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的核心目標(biāo),是順應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求,為企業(yè)提供更多高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)人才,促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的提高?,F(xiàn)階段,高校是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的主要提供者,而結(jié)合實(shí)際情況分析,高校畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才存在數(shù)量不足以及無(wú)法適應(yīng)企業(yè)實(shí)際需求的現(xiàn)象,一方面,相比較其他專(zhuān)業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才較少,而且多數(shù)被大型企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)吸收,中小企業(yè)本身缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,在薪資待遇等方面無(wú)法吸引優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的目光;另一方面,部分高校雖然設(shè)置了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),但是在專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置方面,與企業(yè)崗位需求存在比較嚴(yán)重的脫節(jié)現(xiàn)象,導(dǎo)致不少畢業(yè)生并不能勝任企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。針對(duì)這樣的問(wèn)題,中小企業(yè)必須切實(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的自主培養(yǎng),以明確的人才培養(yǎng)目標(biāo)為引導(dǎo),確保相關(guān)工作的順利實(shí)施。

    2.優(yōu)化人才培養(yǎng)模式

    中小企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培養(yǎng)的過(guò)程中,需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,選擇恰當(dāng)?shù)娜瞬排囵B(yǎng)模式,提升人才培養(yǎng)的效果。就目前而言,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的模式大致可以分為兩種:一是校企合作,建立起相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才合作培養(yǎng)機(jī)制。在實(shí)際操作中,企業(yè)可以將自身對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求告知高校,確保高校在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置時(shí)能夠與實(shí)際情況相結(jié)合,適當(dāng)增加實(shí)踐性課程,對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行培養(yǎng)。同時(shí),企業(yè)也應(yīng)該為高校學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),確保其能夠熟悉崗位的實(shí)際需求,更好地勝任相關(guān)工作。二是企業(yè)自身設(shè)置學(xué)校來(lái)進(jìn)行人才培養(yǎng),這樣能夠提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的針對(duì)性和有效性,得到專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高且符合企業(yè)價(jià)值觀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。以服裝輔料銷(xiāo)售企業(yè)為例,要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才具備專(zhuān)業(yè)的服裝輔料知識(shí)以及豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),而這是當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中所欠缺的部分,通過(guò)設(shè)置企業(yè)學(xué)校的方式,能夠保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的實(shí)際效果。

    3.明確人才培養(yǎng)原則

    廣西中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的過(guò)程中,應(yīng)該堅(jiān)持幾個(gè)基本原則:一是針對(duì)性,從自身的實(shí)際需求出發(fā),確定人才培養(yǎng)的內(nèi)容、方向和策略;二是可行性,制定出的人才培養(yǎng)方案必須具備良好的可行性,能夠得到順利實(shí)施;三是實(shí)踐性,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)過(guò)程中,應(yīng)該注重實(shí)戰(zhàn),推動(dòng)理論與實(shí)踐的相互結(jié)合,避免人才培養(yǎng)流于形式,盡可能減少中間環(huán)節(jié),結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行人才培養(yǎng)。

    4.關(guān)注高層營(yíng)銷(xiāo)人才

    結(jié)合多數(shù)中小企業(yè)的發(fā)展情況分析,現(xiàn)階段,在廣西中小企業(yè)中,普遍存在復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才欠缺的現(xiàn)象,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才不了解現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧,懂業(yè)務(wù)而不通管理,懂內(nèi)部控制而不懂外部管理,忽視了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃以及企業(yè)形象塑造,導(dǎo)致在市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)企業(yè)各部門(mén)缺乏有效的配合,資源利用率不高,營(yíng)銷(xiāo)策略甚至?xí)霈F(xiàn)相互沖突的情況。對(duì)此,企業(yè)應(yīng)該關(guān)注對(duì)于高層次營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)工作,在提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)的同時(shí),也能夠保證企業(yè)具備良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    四、廣西中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才激勵(lì)機(jī)制

    1.優(yōu)化績(jī)效評(píng)價(jià)體系

    一是應(yīng)該合理選擇績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)???jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的合理性會(huì)對(duì)績(jī)效考評(píng)結(jié)果產(chǎn)生直接影響,必須得到足夠的重視?,F(xiàn)階段,不少企業(yè)采用的是360°全方位考評(píng)的方式,但是這種方式對(duì)于中小企業(yè)并不適用,因?yàn)橹行∑髽I(yè)本身的業(yè)務(wù)范圍相對(duì)單一,在選擇績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)時(shí)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單實(shí)用,操作方便,如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集、管理表格填寫(xiě)、重要客戶(hù)評(píng)價(jià)等,指標(biāo)權(quán)重應(yīng)該由企業(yè)結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置,也可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司設(shè)計(jì),以保證指標(biāo)體系的合理性。二是應(yīng)該做好評(píng)價(jià)反饋及指導(dǎo)工作???jī)效評(píng)價(jià)的最終目的是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員未來(lái)績(jī)效表現(xiàn)的提高,而想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),需要及時(shí)對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行反饋和指導(dǎo)。企業(yè)管理人員應(yīng)該與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員一同對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行分析,找出工作中存在的不足和問(wèn)題,就背后的原因進(jìn)行挖掘,確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠清楚認(rèn)識(shí)到企業(yè)對(duì)于自身的期望,從而更加積極主動(dòng)地參與到培訓(xùn)中去。

    2.引入多元激勵(lì)方式

    一是應(yīng)該重視企業(yè)文化建設(shè),做好團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,受社會(huì)客觀條件的影響,員工對(duì)于組織的忠誠(chéng)度呈現(xiàn)出不斷下降的趨勢(shì),企業(yè)人員流動(dòng)越發(fā)頻繁。對(duì)于廣西中小企業(yè)而言,面對(duì)大企業(yè)優(yōu)厚的待遇,如何更好地留住人才,是設(shè)置激勵(lì)機(jī)制的一項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容。而良好的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神,能夠提高員工對(duì)于企業(yè)的歸屬感,有利于實(shí)現(xiàn)人員隊(duì)伍穩(wěn)定,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員而言,在開(kāi)展相關(guān)工作的過(guò)程中,必須有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和企業(yè)其他部門(mén)的配合,通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng),能夠強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員之間的信息共享,促進(jìn)工作效率的提高。企業(yè)文化作為企業(yè)管理中的一個(gè)重要組成部分,可以為企業(yè)管理工作提供可靠支撐,借助相應(yīng)的企業(yè)文化,可以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念的認(rèn)同感,使得其將企業(yè)文化內(nèi)化為自身的行為準(zhǔn)則,確保各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。二是應(yīng)該優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),增加激勵(lì)形式。中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中,不僅需要追逐利益,也必須關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)人員的自我實(shí)現(xiàn)需求,為其提供良好的發(fā)展機(jī)會(huì),對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,應(yīng)該予以職務(wù)的晉升,對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行肯定??紤]中國(guó)小企業(yè)本身管理層級(jí)少,想要提供相應(yīng)的職務(wù)晉升機(jī)會(huì)難度較大,需要企業(yè)結(jié)合自身情況,改變組織結(jié)構(gòu),適當(dāng)增加管理崗位,提高管理效率的同時(shí),為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供更多晉升機(jī)會(huì)。如果確實(shí)無(wú)法增加崗位,企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作范圍以及管理區(qū)域進(jìn)行擴(kuò)大,使得營(yíng)銷(xiāo)人員能夠感受到領(lǐng)導(dǎo)的信任,這樣同樣可以起到一定的激勵(lì)效果。三是應(yīng)該強(qiáng)化情感激勵(lì)。情感激勵(lì)可以拉近人與人之間的心理距離,強(qiáng)化信息交流與反饋,也可以躋身彼此的了解程度,在中小企業(yè)中,情感激勵(lì)的方式多種多樣,如工作上的溝通交流、工作外的聊天閑談、生日的祝賀、節(jié)日的祝福等。有效的情感激勵(lì)能夠提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于企業(yè)的歸屬感,使得其在日常工作中將自身的能動(dòng)性和創(chuàng)造性切實(shí)發(fā)揮出來(lái),實(shí)現(xiàn)良好的激勵(lì)效果。

    3.做好營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)

    優(yōu)秀的激勵(lì)機(jī)制不僅能夠依靠物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于自身工作的能動(dòng)性,還應(yīng)該定期開(kāi)展針對(duì)性的培訓(xùn)工作,確保營(yíng)銷(xiāo)人員能夠不斷提升自身的工作業(yè)績(jī)。結(jié)合上文可知,現(xiàn)階段,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培訓(xùn)的方式多種多樣,培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,而考慮中小企業(yè)客觀條件的限制,從保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)效果的角度,也可以聘請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)管理公司,開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn),提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素養(yǎng)。

    五、結(jié)語(yǔ)

    總而言之,新的發(fā)展環(huán)境下,廣西中小企業(yè)面臨著越發(fā)嚴(yán)峻的外部發(fā)展環(huán)境,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化也使得其內(nèi)部環(huán)境出現(xiàn)了很大變化,企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)定發(fā)展,需要高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,對(duì)自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)工作,構(gòu)建起高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍。同時(shí)設(shè)置完善的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)于自身工作的能動(dòng)性,以此來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

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    作者簡(jiǎn)介:

    農(nóng)萬(wàn)賓,南寧學(xué)院講師;研究方向:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

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