全球化視域下企業(yè)市場營銷能力拓展研究

吳曉華

摘要：為了讓企業(yè)可以在全球化視域下獲得更多的經(jīng)營發(fā)展機(jī)會(huì)，本文對(duì)全球化視域下企業(yè)市場營銷能力拓展進(jìn)行了較為全面的解析，并對(duì)全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本概念，以及經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國市場營銷能力產(chǎn)生的影響等內(nèi)容進(jìn)行解析。其次針對(duì)企業(yè)市場營銷中存在的問題提出了針對(duì)性的對(duì)策，旨在提升企業(yè)市場營銷的能力，獲得更多的市場競爭力。

關(guān)鍵詞：全球化;市場營銷能力;拓展

中圖分類號(hào)：F272文獻(xiàn)識(shí)別碼：A文章編號(hào)：2096-3157（2020）04-0005-02

伴隨我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入和世界經(jīng)濟(jì)一體化、全球化的飛速發(fā)展，我國企業(yè)在新的市場競爭中發(fā)揮著積極的作用，新的形勢(shì)下我國進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場營銷能力顯得尤其重要。

一、經(jīng)濟(jì)全球化概述及對(duì)我國企業(yè)市場營銷的影響

1.經(jīng)濟(jì)全球化

經(jīng)濟(jì)全球化是一個(gè)不可阻擋的世界發(fā)展趨勢(shì)，因此從20世紀(jì)末開始出現(xiàn)在世界市場中后，其在金融、貿(mào)易、科學(xué)、技術(shù)等層面的發(fā)展隨著時(shí)間的推移擴(kuò)張的范圍越來越大，程度也越來越深。同時(shí)跨國企業(yè)的數(shù)量急劇增加，世界統(tǒng)一大市場逐漸顯現(xiàn)出雛形，同時(shí)程度逐漸加深，各個(gè)國家在貿(mào)易層面的聯(lián)結(jié)越來越緊密。這些市場格局上的變化讓人類經(jīng)濟(jì)生活方式得以改變，可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為了全球經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的共同行動(dòng)的指向標(biāo)，同時(shí)隨著全球化經(jīng)濟(jì)的融合程度加深，這種趨勢(shì)也開始在政治、文化領(lǐng)域中蔓延開來。

2.經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國市場營銷能力產(chǎn)生的影響

（1）國內(nèi)競爭更加激烈，企業(yè)的市場營銷能力壓力增加?？鐕髽I(yè)數(shù)量的逐漸增加，同時(shí)憑借品牌、資金、技術(shù)與先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)等，增加我國國內(nèi)市場的份額，但是從市場競爭層面看，也給我國國內(nèi)企業(yè)造成了一定的壓力，甚至可能造成一些產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)失去了競爭力。一些企業(yè)發(fā)展理念較為落后，了解市場動(dòng)向信息不夠及時(shí)等，這些問題對(duì)我國企業(yè)發(fā)展不利，尤其是我國市場中與國際企業(yè)進(jìn)行競爭，國內(nèi)企業(yè)因?yàn)榉N種原因會(huì)無法與之抗衡，即便在國內(nèi)已經(jīng)做得較好，仍然可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營不善等原因退出市場。面對(duì)競爭，一些企業(yè)迅速覺醒，不斷更新企業(yè)的經(jīng)營方法與理念應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

（2）正視國際競爭，走向國際市場?？鐕驹谖覈氖袌鲋姓孤冻龅目觳桨l(fā)展勢(shì)頭越來越明顯，因此如果國內(nèi)企業(yè)想要保證自己在市場中的地位少受影響或是不受影響，就必須要及時(shí)更新內(nèi)部管理制度與外部營銷手段，朝著國際市場進(jìn)軍，使用國際企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷擴(kuò)展投資的方法與渠道，不斷汲取一些國際企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提升自己的經(jīng)營實(shí)力。很多企業(yè)為了提升經(jīng)營發(fā)展上的優(yōu)勢(shì)，開始在國外設(shè)立公司，更為全面的利用人力、地域優(yōu)勢(shì)，立足國際市場，讓企業(yè)在國外的發(fā)展更加游刃有余。

二、企業(yè)市場營銷中存在的問題

在當(dāng)前發(fā)展的新形勢(shì)下，企業(yè)如果想要獲得更多的競爭力，就必須要對(duì)自身市場營銷能力進(jìn)行提升，但是從目前來看，我國的企業(yè)市場營銷擴(kuò)展水平仍不能全面達(dá)標(biāo)，存在的問題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略

很多企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中，不是缺乏明確的營銷戰(zhàn)略，就是戰(zhàn)略仍然停留在初級(jí)階段，并未跟隨行業(yè)發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，去迎合市場，對(duì)市場營銷的重要性不夠重視，同時(shí)經(jīng)驗(yàn)層面也較為欠缺。

2.營銷方式墨守成規(guī)

很多企業(yè)內(nèi)部管理復(fù)雜致使市場營銷部分的工作不明確。我國很多大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員受中國傳統(tǒng)文化與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響，使用的營銷策略較為陳舊，已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，營銷理念的過于墨守成規(guī)，阻礙了企業(yè)的發(fā)展步伐。同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)市場營銷價(jià)值較低，利潤下滑，阻礙了我國市場營銷發(fā)展工作的升級(jí)與優(yōu)化。

3.營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)不高

受企業(yè)規(guī)模與人員素質(zhì)的影響，很多營銷人員對(duì)自己的工作沒有科學(xué)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為市場營銷就是“銷售產(chǎn)品”、“賣東西”，因此一些并未接受過專業(yè)培訓(xùn)的人員也從事營銷工作，這類營銷人員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較多，缺乏系統(tǒng)的理論知識(shí)作基礎(chǔ)，限制了自己的進(jìn)一步發(fā)展，因此這些員工的觀念與技能有待提升。

4.市場營銷理念盲目跟風(fēng)嚴(yán)重

我國企業(yè)的市場營銷起步較晚，因此發(fā)展根基不夠牢固，雖然一些企業(yè)為了加速自身的發(fā)展步伐，積極借鑒國際企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但是需要注意的一點(diǎn)是很多企業(yè)只是盲目照搬，并未結(jié)合企業(yè)的發(fā)展規(guī)模與現(xiàn)狀，導(dǎo)致這些策略的作用與價(jià)值并未全面發(fā)揮，甚至有些方法還出現(xiàn)了“水土不服”，給一些企業(yè)造成了經(jīng)濟(jì)、決策層面的損失。

三、企業(yè)的市場營銷能力擴(kuò)展理論

1.市場營銷核心理念

眾所周知，企業(yè)的市場營銷工作貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、流通等各個(gè)過程，尤其是在營銷核心概念的構(gòu)建中，工作人員必須要對(duì)市場的環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面分析，保證企業(yè)應(yīng)用的營銷策略是正確且適宜的。尤其對(duì)我國的企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷能力的核心概念是以消費(fèi)者為主導(dǎo)，因此企業(yè)較為重視產(chǎn)品的商品價(jià)值呈現(xiàn)，同時(shí)會(huì)將生產(chǎn)發(fā)展的眼光放置在生產(chǎn)能力層面。市場營銷的核心概念是對(duì)市場環(huán)境、趨勢(shì)等層面的發(fā)展進(jìn)行關(guān)注，保證企業(yè)制定出的營銷策略可以獲得相應(yīng)的效果，同時(shí)可以及時(shí)對(duì)市場的需求進(jìn)行滿足，進(jìn)而在迎合中獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2.供求及目標(biāo)市場

管理人員還需要根據(jù)市場的供需制定人才培養(yǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃，及時(shí)給予營銷人員以更多的技術(shù)與知識(shí)培訓(xùn)，讓工作人員可以配合市場的發(fā)展進(jìn)行素質(zhì)、能力的定位，全面掌控市場的供求，給企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的環(huán)境。進(jìn)而可以讓企業(yè)迎合市場制定出更為高效、適宜的營銷策略，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場的需求擬定生產(chǎn)目標(biāo)，促使企業(yè)的發(fā)展更為迅速、穩(wěn)定。

3.需求彈性原理

在市場競爭的過程中營銷人員必須要及時(shí)對(duì)市場需求對(duì)商品的價(jià)格產(chǎn)生的影響彈性進(jìn)行分析，獲得更為全面的需求彈性結(jié)論，進(jìn)而科學(xué)指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)，獲得更好的經(jīng)營效果。需要了解到的是在市場營銷中，價(jià)格、供需等因素一直都處在動(dòng)態(tài)性變化中，因此企業(yè)及時(shí)對(duì)市場的商品需求彈性度進(jìn)行分析，可以保證企業(yè)擁有更強(qiáng)的市場營銷能力，同時(shí)獲得更高的市場發(fā)展效率。這在一定程度上幫助了企業(yè)對(duì)需求彈性分析的結(jié)果更為精確，進(jìn)而指導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)確決策，打破市場固定的慣式，讓產(chǎn)品可以及時(shí)根據(jù)市場的變化動(dòng)態(tài)性調(diào)整營銷戰(zhàn)略。