在營銷模式的角度淺談婚慶

李佩奇 辛一凡 王國慶

摘 要：婚慶行業(yè)作為一個(gè)快速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也隨著近些年來經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人們生活水平和消費(fèi)水平的提高，在婚慶上的消費(fèi)也越來越多，婚慶的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。同時(shí)也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范，由此也出現(xiàn)了各種各樣的問題，如服務(wù)水平不高、誠信缺失、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不好的現(xiàn)象。通過對(duì)各個(gè)婚慶公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展前景、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行深入調(diào)查研究，總結(jié)出適合現(xiàn)階段婚慶公司發(fā)展的新的營銷模式，提高企業(yè)知名度和企業(yè)形象，這才是婚慶公司健康發(fā)展的最好的方法。

關(guān)鍵詞：婚慶文化，婚慶行業(yè)，推廣，營銷

一、 引言

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及人民生活水平的不斷提高，婚慶消費(fèi)進(jìn)而步入大眾消費(fèi)領(lǐng)域，婚慶產(chǎn)業(yè)也逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，成了一種新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。高端婚慶需求度日益增加，辦喜事形式已經(jīng)從“婚宴”升級(jí)成為“結(jié)婚慶典”，規(guī)模從過去的幾十人擴(kuò)展到現(xiàn)在的幾百號(hào)人，婚禮場(chǎng)景的布置也從當(dāng)初的簡(jiǎn)單化發(fā)展到今天的婚禮策劃、專業(yè)司儀、場(chǎng)景布置、文藝表演、攝影音響等系列化。

二、 根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)現(xiàn)在人每年結(jié)婚數(shù)據(jù)的分析

據(jù)民政部發(fā)布2010年結(jié)婚登記1241萬對(duì)，2011年登記1302.4萬對(duì)，2012年登記結(jié)婚1323.6萬對(duì)，2013年登記結(jié)婚1346.9萬對(duì)，2014年登記結(jié)婚1306.7萬對(duì)，2015年登記結(jié)婚1224.7萬對(duì)，2016年登記結(jié)婚1142.8萬對(duì)，2017年登記結(jié)婚1063.1萬對(duì)，2018年登記結(jié)婚1010.8萬對(duì)。據(jù)數(shù)字所發(fā)現(xiàn)2013年之前每年登記結(jié)婚數(shù)量一直遞增，2013年之后幅度較慢說明現(xiàn)在年輕人對(duì)婚禮追求的變樣化和重視化。

三、 對(duì)于現(xiàn)當(dāng)下于宣傳方式為切入點(diǎn)研究宣傳推廣模式

對(duì)于現(xiàn)在的婚禮產(chǎn)業(yè)宣傳來說，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)同時(shí)也改變了媒體傳播環(huán)境，過去的傳統(tǒng)媒體單向傳播的方式滿足不了當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的需求。整合性營銷傳播是當(dāng)前營銷領(lǐng)域的熱點(diǎn)，它以消費(fèi)者為核心，建立新的傳播方式，將企業(yè)所能運(yùn)用的營銷傳播手段協(xié)調(diào)和統(tǒng)一從而以達(dá)到向消費(fèi)者傳播信息一致性，同時(shí)傳播一致品牌形象的目的?；閼c行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，其中蘊(yùn)含著巨大的行業(yè)商機(jī)，但是，婚慶公司的經(jīng)營管理都處于初期的探索階段，婚慶行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化，從業(yè)人員的素質(zhì)低下等問題突出，在迅猛發(fā)展的新媒體背景下，婚慶公司利用新媒體提升整合營銷傳播效果，從而以實(shí)現(xiàn)提高婚慶服務(wù)質(zhì)量，推廣婚慶品牌形象，擴(kuò)大婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等具有重大意義。

本次研究首先闡述開展新媒體背景下整合營銷傳播研究的背景、意義，對(duì)國內(nèi)外整合的營銷傳播研究現(xiàn)狀同而進(jìn)行評(píng)述。

第二，對(duì)本研究的基礎(chǔ)理論即整合營銷傳播相關(guān)理論進(jìn)行了綜述，包括整合的營銷傳播理論發(fā)展、整合營銷傳播理論的內(nèi)涵及模型、我國實(shí)施了整合營銷傳播現(xiàn)狀等進(jìn)行歸納和總結(jié)，為后續(xù)的研究奠定了一定的理論基礎(chǔ)。

第三，引入了新媒體概念，分析新媒體對(duì)整合營銷傳播所產(chǎn)生的影響，對(duì)新媒體的時(shí)代傳播環(huán)境為整合營銷傳播帶來的機(jī)遇、挑戰(zhàn)進(jìn)行了歸納，分析了新媒體背景下實(shí)施整合營銷傳播的可行性，為本研究奠定了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

第四，對(duì)婚慶行業(yè)現(xiàn)狀及整合營銷環(huán)境同而進(jìn)行了分析，在總結(jié)婚慶行業(yè)的特點(diǎn)和對(duì)婚慶行業(yè)PEST進(jìn)行了環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入陜西渭南臨渭區(qū)金鳳凰婚慶公司的案例分析，針對(duì)實(shí)際案例，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，歸納目前陜西渭南臨渭區(qū)金鳳凰婚慶公司存在的問題和不足，提出新媒體時(shí)代下婚慶公司實(shí)施的整合營銷傳播的價(jià)值分析。

第五，在對(duì)陜西渭南臨渭區(qū)金鳳凰婚慶公司進(jìn)行SW0T分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了新媒體環(huán)境下婚慶公司整合營銷傳播的模式，提出了婚慶公司所應(yīng)對(duì)公司的目標(biāo)顧客、公司內(nèi)部和外部的傳播過程、企業(yè)形象及營銷理念所進(jìn)行整合，針對(duì)目標(biāo)的市場(chǎng)定位、建立了客戶數(shù)據(jù)庫、利益關(guān)系者的整合、企業(yè)形象的整合、營銷渠道的整合、傳播媒介的整合等開展的設(shè)計(jì)，從品牌所定位、產(chǎn)品所組合、傳播的工具、營銷的渠道、利益的相關(guān)者及促銷整合的幾大方面實(shí)施整合營銷傳播。

本研究采用了文獻(xiàn)綜合分析法，案例分析法與調(diào)查研究法等相結(jié)合，深入剖析了婚慶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)施的整合營銷傳播的價(jià)值分析等，提出了整合的營銷傳播策略的設(shè)計(jì)與實(shí)施。但是，整合的營銷傳播不是一個(gè)簡(jiǎn)單的課題，而是一個(gè)涉及營銷、管理、經(jīng)濟(jì)等各方面基礎(chǔ)的知識(shí)的龐大課題，雖然國內(nèi)外有很多實(shí)施整合營銷傳播而獲得的成功了的案例，但目前任然還沒有最佳的實(shí)踐模式。如何在婚慶行業(yè)更加深入應(yīng)用整合營銷傳播將會(huì)是進(jìn)一步所研究的內(nèi)容。

四、 結(jié)語

通過討論和實(shí)踐，我們做到了在婚慶在平時(shí)生活以及推廣上的改變，深入剖析了婚慶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)施的整合營銷傳播的價(jià)值分析等，提出了整合的營銷傳播策略的設(shè)計(jì)與實(shí)施。通過科技的力量在宣傳中和以往做了相對(duì)應(yīng)的改變，為現(xiàn)有的婚俗婚慶文化增添了一大部分新元素、新興的科技力量。然后婚俗禮儀方面選擇繼承和保持傳統(tǒng)的婚俗婚慶文化。在繼承傳統(tǒng)的婚俗婚慶禮儀文化之后增添了新的宣傳方式，創(chuàng)造出了目前的“新元素創(chuàng)意婚慶”。

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作者簡(jiǎn)介：

李佩奇，辛一凡，王國慶，陜西省渭南市，渭南師范學(xué)院。