通信企業(yè)縣鄉(xiāng)渠道建設策略

馮冬青

關鍵詞：渠道建設 ?縣鄉(xiāng)地區(qū) ?通信行業(yè)

一、縣鄉(xiāng)通信渠道的建設現(xiàn)狀

通信行業(yè)的多變使通信行業(yè)不只單單停留在城市，對于縣鄉(xiāng)的發(fā)展也是競爭的戰(zhàn)略之一，建設縣鄉(xiāng)的發(fā)展策略也是推動通信市場的發(fā)展的重點?？h鄉(xiāng)的通信渠道零散，需要向綜合方向演變，競爭對手也會通過資金等優(yōu)勢加大自家對縣鄉(xiāng)通信發(fā)展的建設。城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展差異較大，通信行業(yè)發(fā)展不平衡，通信行業(yè)要加強對渠道的管理和控制，規(guī)范業(yè)務，完善基本設施，縣鄉(xiāng)對通信會有實質(zhì)性的突破，實現(xiàn)對通信行業(yè)的新的發(fā)展及業(yè)務量的突破。

二、對于縣鄉(xiāng)渠道建設的主要經(jīng)驗

在市場競爭激勵的環(huán)境下，渠道對于發(fā)展尤為重要，任何市場發(fā)展都需要渠道的競爭，打開有限的新渠道，因此對于渠道的發(fā)展建設更是重要，本文對于渠道建設有以下經(jīng)驗。

（一）對于通信行業(yè)的認識

在對新渠道建設發(fā)展中，優(yōu)先組織員工對新渠道發(fā)展的對應政策、相關內(nèi)容學習充分意識到新渠道的重要關鍵，對于內(nèi)部的提升是對新渠道發(fā)展的有力條件，內(nèi)部提升是更好的拓展渠道，能提早的完整渠道的拓展更快的收益。注重拓展渠道，也要借助外部資源，已多方向準備更好的完成全面拓展。

（二）找準目標，分析利弊

縣鄉(xiāng)的通信發(fā)展中，結合當?shù)貙嶋H情況，分析當?shù)氐男枰袄щy，有利條件及會遇到的困難。制定相關策略，分析大數(shù)據(jù)，利用回訪、走訪等方式發(fā)現(xiàn)問題，收集信息，更好的優(yōu)化策略，通過多次收集信息和走訪，結合數(shù)據(jù)，制定更高效率，更好策略的建設目標，為今后發(fā)展打下更好的基礎，還能完善好下一次的戰(zhàn)略發(fā)展方向，確定目標。

（三）制定方案，落實到位

在準備發(fā)展建設新的渠道時，先確定當?shù)氐陌l(fā)展人員，主動交流，積極宣傳政策及優(yōu)惠內(nèi)容，提高吸引力，讓當?shù)氐陌l(fā)展的人員意識到能取得的收益和利益，讓他成為拓展發(fā)展的宣傳力量，比如可以先制定一個比較大的優(yōu)惠政策，例如零成本加盟，只要有場地，還能獲得通信行業(yè)的業(yè)務支持，授權辦理相關業(yè)務，不需要成本，還能獲得一點的利潤，加盟就會根據(jù)銷售業(yè)績獲得更多的利潤，這對于一般的店家來說具有很大的誘惑力，更愿意加盟并做更多的宣傳，更好地推廣。長時間的加盟后還可以增加銷售達標獎勵制度，做到多勞多得，通過這樣的宣傳大多數(shù)的店家都會很愿意加盟我們，成為我們推廣的一部分力量，而且這樣的力量在當?shù)鼐哂杏绊懥?，要比宣傳更有力量讓渠道發(fā)展更順利。

三、對于縣鄉(xiāng)渠道建設遇到的困難

現(xiàn)階段各大通信行業(yè)都加大了渠道的競爭，難免會出現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象，市場的萎縮，利潤越來越薄弱，就會使新的發(fā)展渠道綜合時效下降，控制能力下降，不能充分利用新渠道帶來的資源，如果出現(xiàn)新的渠道不能更好的實現(xiàn)價值，對于通信行業(yè)是得不償失的，同行業(yè)的競爭不單渠道，還有可能利用別家的資源給自己帶來收益，所以必須意識到遇到的問題和困難。

一般通信公司都會遇到以下問題：

（一）加盟商積極性低

對于新鮮事物都會有抵觸感，在沒有一定的收益基礎上都會心生疑問，縣鄉(xiāng)地區(qū)的有限，加盟商比較難找，即使找到了積極性很會很低，很少主動去推薦業(yè)務，在加上沒有人意識，業(yè)務量就會越來越差，用戶越來越少，積極性越來越低，新建的渠道就會失去信心，就會造成渠道的斷流并且流失

（二）縣鄉(xiāng)渠道優(yōu)勢不足

縣鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展較弱，相對于其他的競爭對手來說優(yōu)勢薄弱，更不愿意配合推廣和宣傳，業(yè)務發(fā)展產(chǎn)能就會很低，無法提高發(fā)展。

（三）縣鄉(xiāng)加盟商競爭力不強

加盟商會受到多方的策反，加盟商就會進行對比，會以不同的方式擇優(yōu)選擇，就會造成新渠道的流失，本來對新的事物就存在抵觸感，這樣就會更快的流失渠道，加大推廣難度，影響縣鄉(xiāng)的通信行的渠道的建設。

四、加強縣鄉(xiāng)通信渠道的策略

（一）增加渠道數(shù)量以提高質(zhì)量

渠道數(shù)量的增加可以減少渠道的斷流和流失，增加數(shù)量也可以增強企業(yè)的形象和實力，要準確的對縣鄉(xiāng)渠道數(shù)量的增加，先從有能力的對象入手逐漸增加，數(shù)量的增加也要保證質(zhì)量，也要增加優(yōu)惠政策，讓受眾人員得到更多的利益，從而提高業(yè)務量，增加數(shù)量的同時要保證多而不重復，爭取做到全覆蓋，現(xiàn)有渠道的利益得到一定保證，在結合當?shù)氐牡乩憝h(huán)境更好保證渠道帶來的獲利能力，渠道數(shù)量增加人員的素質(zhì)提高，需求量加大，就能確保渠道帶給我們的利益。

（二）主動出擊，拓展渠道

通信行業(yè)對縣鄉(xiāng)地區(qū)的渠道的選擇確定后，要主動出擊，尋找有力條件，自營還是利用當?shù)貤l件加盟運營都要先掌控，形成一個經(jīng)營鏈，創(chuàng)造更多的價值，自營的成本過高，大多數(shù)的通信行業(yè)多會選擇當?shù)丶用耍偁幘蜁哟?，所以對于某一個地區(qū)不能只是單一的一個渠道，要多個模式進行，圍繞一個區(qū)域整合資源做大做強，不斷流，不流失，利用當?shù)氐男蜗笥绊懥ν卣骨?，爭取做到全面的拓展渠道?/p>

（三）精準定位，發(fā)展縣鄉(xiāng)

根據(jù)關鍵位置的先占領原則，要實地考察位置的條件，地理位置的選擇，人流量的多少，經(jīng)濟實力的需求，知名度影響力等條件的準確定位，一定爭取在對手之前找到一個地理位置優(yōu)越，人流量大，影響力強的當?shù)丶用松獭＞珳实亩ㄎ淮砥髽I(yè)的實力和對當?shù)胤盏馁|(zhì)量，要形成良好的口碑，穩(wěn)定的利益。

五、結束語

縣鄉(xiāng)通信渠道的發(fā)展具有一定的困難和挑戰(zhàn)，相對的也會帶來可觀的收益，整合當?shù)氐馁Y源和對應的政策、條件，結合需要更好更準確的縣鄉(xiāng)通信渠道的發(fā)展進行推進，促使雙方共贏的發(fā)展，更好帶來一定的利益，加盟商制定級別制度，讓企業(yè)的和加盟商形成長期有效的加盟代理關系，避免單一的渠道關系，避免斷流對企業(yè)的發(fā)展和對渠道的流失帶來的利益損失，多元化、穩(wěn)定的加盟關系更能促進渠道和企業(yè)積極穩(wěn)定的合作關系，實現(xiàn)企業(yè)和縣鄉(xiāng)通信行業(yè)的利益共贏。

參考文獻

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