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    淺析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型策略

    2020-04-10 06:46:55李慧瑤
    世界家苑 2020年1期
    關鍵詞:傳統(tǒng)企業(yè)轉型策略

    李慧瑤

    摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,互聯(lián)網(wǎng)營銷成為企業(yè)營銷的新選擇。傳統(tǒng)企業(yè)要想跟上時代潮流,必須對傳統(tǒng)的營銷模式進行轉型。本文分析了傳統(tǒng)企業(yè)營銷的特點、互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,并提出了加強互聯(lián)網(wǎng)思維、構建互聯(lián)網(wǎng)營銷體系、實現(xiàn)線上線下銷售一體化的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型策略。

    關鍵詞:傳統(tǒng)企業(yè);互聯(lián)網(wǎng)營銷;轉型;策略

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的日益成熟,較低的運營成本,使得越來越多的商家、買家能夠利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺進行商品交易?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷是現(xiàn)今及將來營銷的大趨勢,傳統(tǒng)企業(yè)必須要進行互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型,才能夠緊跟時代潮流,實現(xiàn)拓寬銷售渠道、創(chuàng)收創(chuàng)效的目標。

    1 傳統(tǒng)企業(yè)營銷特點

    1.1 獲客需要耗費大量人力

    傳統(tǒng)企業(yè)的獲客方式一般為通過登門拜訪、發(fā)放傳單等的方式,需要許多的業(yè)務員分赴各地進行營銷推廣。推廣完成后,還需要經(jīng)常回訪這些客戶,以維護良好的營銷關系。在這過程中,耗費了大量的人力,增加了企業(yè)的人力成本。

    1.2 營銷效率較低

    傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式往往營銷效率較低,需要耗費大量時間用于往來于各個客戶之間。在市場競爭日益激烈的今天,耗費時間的營銷方式勢必影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。

    1.3 客戶覆蓋范圍小

    傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式由于時間、人力成本較高,使得其客戶的覆蓋范圍較小,往往只局限于某個區(qū)域內,客戶的數(shù)量也較小,這大大限制了企業(yè)的銷售,不利于企業(yè)提高銷售額。

    2 互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢

    2.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷具有便利性

    互聯(lián)網(wǎng)營銷不受時間限制,能夠實現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的實時溝通?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷不受空間限制,即使是千里之外的客戶,也能夠足不出戶進行有效溝通?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷只需要在網(wǎng)絡平臺上進行簡單操作,便可以獲得良好效果,使得企業(yè)營銷節(jié)約了人力和時間成本。

    2.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷效率高

    互聯(lián)網(wǎng)營銷可以通過豐富的多媒體進行產(chǎn)品展示,比如通過視頻、圖片、聲音、動畫等方式,全方位的展現(xiàn)產(chǎn)品的特性和優(yōu)點,比單純通過文字令客戶更加印象深刻。而且通過互聯(lián)網(wǎng)可以向更廣范圍傳播產(chǎn)品廣告,節(jié)省了傳統(tǒng)營銷方式中的許多中間環(huán)節(jié),更精準、更直接地把信息傳遞給客戶或潛在客戶,使得營銷效率大大提高。

    2.3 互聯(lián)網(wǎng)營銷提供全流程服務

    銷售服務流程分為售前服務、售中服務和售后服務?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷能夠提供售前、售中和售后的全流程服務。售前可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通,宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢,回答客戶咨詢的問題,幫助客戶選購合適的產(chǎn)品。售中可以通過互聯(lián)網(wǎng)就產(chǎn)品價格、需求數(shù)量、產(chǎn)品型號等進行商定,促使交易達成。售后服務是整個銷售服務流程中的最后一環(huán),同時也十分關鍵,通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)銷售人員可以及時追蹤客戶的產(chǎn)品使用體驗及滿意度等,為產(chǎn)品改進和銷售方向等提供好的參考。

    3 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型策略

    3.1 加強互聯(lián)網(wǎng)思維,利用先進科技進行營銷轉型

    數(shù)字經(jīng)濟時代來臨,大數(shù)據(jù)、云計算等科技迅猛發(fā)展。傳統(tǒng)企業(yè)如果還是依靠傳統(tǒng)的營銷模式,用舊的思維模式固步自封,必然會遭到時代的淘汰。互聯(lián)網(wǎng)思維就是促進企業(yè)自身與互聯(lián)網(wǎng)進行深度融合,利用信息技術及各種互聯(lián)網(wǎng)平臺,創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型,首先必須從思想觀念上進行轉變:接受互聯(lián)網(wǎng)營銷,并學習互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關知識。從大局上思考企業(yè)銷售的整個流程,使其與互聯(lián)網(wǎng)進行融合,并統(tǒng)籌部署,優(yōu)化各個環(huán)節(jié)。還要利用好新興的科學技術,如大數(shù)據(jù)、云計算等。利用這些技術可以得到更精準的客戶需求信息,從而對客戶進行更有針對性的服務,促進互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型。

    3.2 通過引進人才、優(yōu)化管理,構建互聯(lián)網(wǎng)營銷體系

    營銷思維轉變后,就需要企業(yè)通過引進互聯(lián)網(wǎng)營銷人才、優(yōu)化營銷管理等方式來構建互聯(lián)網(wǎng)營銷的體系。

    (1)引進互聯(lián)網(wǎng)營銷人才?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷有其自身特點,與傳統(tǒng)營銷有很多區(qū)別。傳統(tǒng)企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型必須引進相應的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。互聯(lián)網(wǎng)營銷所需人才應該是具有網(wǎng)絡技術與營銷技巧的復合型人才。可以分為以下幾種類型:銷售人才、技術人才和營銷策略人才。銷售人才應該能夠運用好各種網(wǎng)絡工具及網(wǎng)絡語言,并具有一定的營銷能力。技術人才應該熟悉網(wǎng)站開發(fā)、運營等相關技術,確保網(wǎng)絡營銷平臺的平穩(wěn)。營銷策略人才應具有對市場的把控能力,具有進行互聯(lián)網(wǎng)推銷策劃的能力。

    (2)建立互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。傳統(tǒng)企業(yè)可以通過建立企業(yè)網(wǎng)站、第三方平臺、新媒體營銷等方式建立互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。建立企業(yè)網(wǎng)站是最基本的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,通過企業(yè)網(wǎng)站可以展示企業(yè)的資質、成立背景、發(fā)展情況、產(chǎn)品特色及優(yōu)勢等方面的信息。

    3.3 打通線上線下銷售渠道,實現(xiàn)線上線下銷售一體化

    傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)具有線下的銷售渠道,進行互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型并不意味著要放棄原有的銷售渠道,而是應該將線上和線下銷售的優(yōu)勢互補,打通線上和線下的銷售渠道,實現(xiàn)線上線下一體化。線上營銷具有運營成本較低、客戶范圍廣泛、傳播速度快等優(yōu)勢,但是客戶在購買前的體驗感較差、對企業(yè)的信任度較低,會影響成交量。如果企業(yè)能把實體店鋪的銷售與線上相融合,就會從線上吸引大批客戶到線下店鋪進行體驗,體驗后會增加客戶的信任感,便于挑選到合適的產(chǎn)品,會極大促進成交量,并會帶來客戶的再次購買,提高企業(yè)的銷售額。例如,百麗集團的線上線下融合就很成功。

    4 結語

    總之,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,互聯(lián)網(wǎng)營銷成為企業(yè)營銷的新選擇。傳統(tǒng)企業(yè)要想跟上時代潮流,必須對傳統(tǒng)的營銷模式進行轉型。傳統(tǒng)企業(yè)可以通過加強互聯(lián)網(wǎng)思維,構建互聯(lián)網(wǎng)營銷體系,實現(xiàn)線上線下銷售一體化等的策略實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型。傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型具有重要意義,可以提高企業(yè)經(jīng)濟效益,增強企業(yè)在新時代的競爭力,帶來企業(yè)的高質量發(fā)展。

    參考文獻:

    [1] 柯映紅.“互聯(lián)網(wǎng) +”背景下企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新研究[J]現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版),2020(02).

    [2] 陸俊.“互聯(lián)網(wǎng) +”時代傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡營銷路徑研究[J].文化產(chǎn)業(yè),2019(18).

    [3] 張明月.“線上線下”結合銷售的營銷方式與問題研究——以三只松鼠股份有限公司為例[J].山西農(nóng)經(jīng),2019(13).

    (作者單位:冀中能源邢礦集團冀中工程技師學院)

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