“鏈時代”招商策

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? ? ?上海：創(chuàng)新“全產(chǎn)業(yè)鏈招商”

上海市委書記李強提出，以全產(chǎn)業(yè)鏈招商打造更有競爭力的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，圍繞補鏈、擴鏈、強鏈進行精準(zhǔn)招商、定點招商、出海招商、全球招商。

全產(chǎn)業(yè)鏈招商，顧名思義，就是把產(chǎn)業(yè)鏈中的上、中、下游相關(guān)企業(yè)，關(guān)聯(lián)成一個大的產(chǎn)業(yè)集群，彼此間互通標(biāo)準(zhǔn)、互通信息、互相服務(wù)，既可降低成本，也能增強抵御市場風(fēng)險的能力。一個地區(qū)只有全鏈條地引進一批具有先進技術(shù)和廣闊前景的產(chǎn)業(yè)，才能培育出競爭力強的產(chǎn)業(yè)集群，提高市場占有度和話語權(quán)。

近年來，上海加快推動集成電路、人工智能、生物醫(yī)藥三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)全球綜合競爭力，吸引和集聚全球高端資源要素。根據(jù)營商環(huán)境改革3.0版方案，上海將打造20個左右面積在3到5平方公里的特色園區(qū)，以對產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)“填空補強”。

全產(chǎn)業(yè)鏈招商，是上海打造產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢、培育增長新動能的重要手段。目前，上海已經(jīng)初嘗全產(chǎn)業(yè)鏈招商帶來的成果。比如，嘉定區(qū)圍繞打造萬億元級 “汽車產(chǎn)業(yè)”集群，培育 “集成電路及物聯(lián)網(wǎng)”和 “高性能醫(yī)療設(shè)備及精準(zhǔn)醫(yī)療”兩個千億元級產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略目標(biāo)，大力引進總部機構(gòu)、隱形冠軍等高能級項目，吸引“鳳凰”紛紛來棲。在臨港新片區(qū)，集成電路設(shè)計、制造、封裝測試、設(shè)備材料、EDA等領(lǐng)域的企業(yè)都能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和空間。以北外灘為主要集聚地，虹口已擁有4700多家各類航運企業(yè)和1560家金融企業(yè)。

全產(chǎn)業(yè)鏈招商是一種新的招商理念，注重開放性和全過程性。全產(chǎn)業(yè)鏈不僅是資產(chǎn)鏈，使資源在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)配置從而更加有效率，而且是運營協(xié)同鏈，需要立體化多方位的營商環(huán)境支撐。從孵化、研發(fā)到制造、產(chǎn)業(yè)化和后期服務(wù)，都要為企業(yè)提供符合全產(chǎn)業(yè)鏈要求的承載空間和服務(wù)體系。

全產(chǎn)業(yè)鏈招商模式下，要創(chuàng)新精準(zhǔn)招商方式，做優(yōu)“以商招商”，做活“引才招商”。要對標(biāo)國際通行規(guī)則，多維度、立體化、全方位打造適應(yīng)全產(chǎn)業(yè)鏈需求的營商環(huán)境。

杭州：“一盤棋”產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商

2019年6月，杭州市招商引資迎來體制機制重大改革，制定出臺《全市“一盤棋”產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商工作制度（試行）》，強化市域統(tǒng)籌，構(gòu)建招商引資大格局，招商引資向產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商模式轉(zhuǎn)換。

新的工作制度強化全市“一盤棋”理念，以產(chǎn)業(yè)平臺為載體、以規(guī)劃統(tǒng)籌為主線、以政策統(tǒng)籌為重點、以項目統(tǒng)籌為依托、以要素統(tǒng)籌為支撐，進一步創(chuàng)新體制機制，整合市、區(qū)縣（市）及產(chǎn)業(yè)平臺資源，推進上下互動和部門聯(lián)動，形成全市重大產(chǎn)業(yè)項目招引內(nèi)部競爭有序和外部競爭有力的良好局面。

實行“一盤棋”產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商，首先是加強規(guī)劃統(tǒng)籌。建立產(chǎn)業(yè)空間規(guī)劃聯(lián)動機制，從源頭上防止產(chǎn)業(yè)空間布局碎片化。編制重點產(chǎn)業(yè)（鏈）投資布局導(dǎo)引，引導(dǎo)重點產(chǎn)業(yè)平臺布局，做深做實重點產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，因地制宜深化細化招商路徑。建立產(chǎn)業(yè)平臺評價體系，推動產(chǎn)業(yè)集聚集群發(fā)展。

在加強政策統(tǒng)籌方面，聚焦杭州市重點打造的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群，制定精準(zhǔn)化、個性化的市級重點產(chǎn)業(yè)“一鏈一策”，形成市級招商引資基本政策，并以《布局導(dǎo)引》為依據(jù)，向重點產(chǎn)業(yè)平臺傾斜。完善重大招商引資項目“一事一議”制度，加強產(chǎn)業(yè)投資促進優(yōu)惠政策管理。

項目是招好商、促投資的主抓手。杭州市加強項目統(tǒng)籌，包括建立項目首報首談制度、項目市級主談制度，強化存量項目流轉(zhuǎn)監(jiān)督，防止區(qū)、縣（市）和產(chǎn)業(yè)平臺通過“政策比拼”對存量項目開展惡性競爭。在加強要素統(tǒng)籌方面，杭州市既要保障重大產(chǎn)業(yè)項目用地需求，又要探索能耗資源要素化利用方式，還要強化各類產(chǎn)業(yè)投資促進基金統(tǒng)籌，支持和引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目集聚發(fā)展。

目前，杭州市正在加快推進“四個統(tǒng)籌”涉及的12個方面配套制度落地，形成協(xié)同效應(yīng)。根據(jù)研究確定的各地重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，編制產(chǎn)業(yè)投資布局導(dǎo)引，完成全市重點產(chǎn)業(yè)鏈“一張圖”。按照“一鏈一策”要求，梳理完善杭州市重點產(chǎn)業(yè)鏈政策。

貴州：“一鏈一策”定向招商

當(dāng)前，各地招商引資競爭激烈，但地處西南內(nèi)陸的貴州卻異軍突起。貴州省對產(chǎn)業(yè)進行梳理后，在全省性的產(chǎn)業(yè)布局基礎(chǔ)上，把產(chǎn)業(yè)鏈落到市縣一級，每個地市選擇幾條重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，進行定向招商。

貴州還繪制了全省“三優(yōu)+產(chǎn)業(yè)鏈”（優(yōu)勢資源、優(yōu)惠政策、優(yōu)選招商對象+產(chǎn)業(yè)鏈）招商作戰(zhàn)地圖，引導(dǎo)各地聚力在先進制造業(yè)、大數(shù)據(jù)電子信息產(chǎn)業(yè)、大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代山地特色高效農(nóng)業(yè)、山地旅游業(yè)等五大產(chǎn)業(yè)上抓招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商解決了過去招商引資中見商就招、分散布局的問題，同時最大程度地降低企業(yè)運營成本。

龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要，各地在招商引資中不約而同地瞄準(zhǔn)龍頭企業(yè)做文章。貴州采取的策略是，先招攬核心配套企業(yè)，再以此吸引龍頭企業(yè)。

在產(chǎn)業(yè)鏈招商中，貴州要求“一鏈一策”。只有普惠性的政策不夠，還要針對具體的產(chǎn)業(yè)鏈去制定優(yōu)惠政策，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或薄弱環(huán)節(jié)。這樣做一方面地市之間實現(xiàn)錯位發(fā)展，避免同質(zhì)競爭;另一方面，更專業(yè)化的政策能夠更精準(zhǔn)地優(yōu)選招商對象，而且招來后也可以做到精準(zhǔn)支持。

具體產(chǎn)業(yè)招商下沉到市縣一級，省里則承擔(dān)了更重的任務(wù)——做大“朋友圈”，并將主導(dǎo)性作用貫穿到整個產(chǎn)業(yè)鏈招商的過程中。比如，跟國內(nèi)外的工商聯(lián)、商協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并重點從對口幫扶省市突破。

這也是貴州在招商方式上一個很大的變化——從瞎子摸象到結(jié)網(wǎng)捕魚。過去市縣自己去招，比較盲目，招來的項目科技含量也相對較低?，F(xiàn)在由省里主導(dǎo)，建立了資源庫、項目庫、目標(biāo)對象庫和政策庫，做到有“朋友圈”、有資源、有路徑，還有科技支撐，使得全省招商引資形成了一個良好的布局。

（文章來源：根據(jù)公開資料整理）