徐州工程學(xué)院的校園紀(jì)念品開發(fā)與銷售實(shí)例的探索

劉陽 朱立強(qiáng)

本文從徐州工程學(xué)院的校園紀(jì)念品的實(shí)際開發(fā)項(xiàng)目出發(fā)，對(duì)文化產(chǎn)品的生存發(fā)展進(jìn)行分析討論，著重探討以校園為基礎(chǔ)的紀(jì)念品所面臨的現(xiàn)狀，問題，發(fā)展和機(jī)遇。校園紀(jì)念品市場不僅蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，可以促進(jìn)應(yīng)用型本科院校對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

一、當(dāng)前國內(nèi)校園紀(jì)念品市場的現(xiàn)狀

目前，中國的校園紀(jì)念品市場尚未得到重視和發(fā)展，就少數(shù)幾所知名的大學(xué)在此方面有了意識(shí)，但是就紀(jì)念品市場來說，并不算是成功的例子，因?yàn)槿缜迦A，北大這些都是憑借名校效應(yīng)才能將校園紀(jì)念品做的成功，只能算是特例，而不能作為校園紀(jì)念品的開發(fā)與銷售的研究的典型案例。

校園紀(jì)念品開發(fā)對(duì)于高校有著普遍的價(jià)值與意義。本項(xiàng)目將通過市場調(diào)查與分析來探索校園紀(jì)念品的重要意義;我們將研究分析國內(nèi)已有的完整的校園紀(jì)念品開發(fā)與銷售體系，吸收其優(yōu)秀的開發(fā)理念和管理技術(shù)，為高校探索發(fā)展校園紀(jì)念品找出一條更適用于普遍高校的體系，能夠進(jìn)一步的完善校園文化類產(chǎn)品的管理與開發(fā)。

校園紀(jì)念品的開發(fā)對(duì)于學(xué)校而言是有積極意義的，它不單單是作為單純的商品，更是承載了學(xué)校的歷史文化內(nèi)涵。對(duì)于學(xué)校藝術(shù)系專業(yè)的學(xué)生來說，意味著擁有了更多的機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意想法。校園紀(jì)念品市場的發(fā)展，可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和文化提升，可以為當(dāng)?shù)厝颂峁└嗟木蜆I(yè)崗位。

帶有學(xué)校特色的紀(jì)念品是對(duì)學(xué)校精神文化的一種宣傳，延伸，是向外界宣傳學(xué)校的一種有效途徑，校園的歷史文化精神通過具象化達(dá)到生生不息，紀(jì)念品的開發(fā)正是為學(xué)校提供了條件?，F(xiàn)在很多的院校都開設(shè)了藝術(shù)系的專業(yè)，學(xué)生是未來社會(huì)的重要生產(chǎn)力，紀(jì)念品的開發(fā)為他們提供了更多的機(jī)會(huì)，能夠?qū)⒆约旱膭?chuàng)意想法與校園精神結(jié)合，做出具有收藏意義的紀(jì)念品。一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)文化影響力大小往往與當(dāng)?shù)貙W(xué)校有關(guān)，打造一個(gè)成熟完善的紀(jì)念品市場，對(duì)于城市來說，可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，紀(jì)念品的開發(fā)，設(shè)計(jì)，制作，銷售等一系列的過程都是就業(yè)崗位的需求。

二、園紀(jì)念品發(fā)展遇到的問題與未來

現(xiàn)在紀(jì)念品市場的問題體現(xiàn)在多方面，尤其是沒有一個(gè)成熟完善的體系，往往有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，不能及時(shí)彌補(bǔ)造成整體垮臺(tái)，這是很多高校在發(fā)展紀(jì)念品市場過程中遇到的問題。但是這也意味著，我們一旦探索出足夠完善的體系，市場的未來發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

三、結(jié)合本校參與校園紀(jì)念品的開發(fā)與銷售淺談思路

在此次徐州工程學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，目的是深入紀(jì)念品市場的開發(fā)與銷售研究。紀(jì)念品開發(fā)的創(chuàng)作對(duì)象是作為學(xué)校的藝術(shù)系專業(yè)學(xué)生，實(shí)際項(xiàng)目與上課聽課完全不一樣，教師與同學(xué)的深入交流不僅僅是局限于書本上的知識(shí)，更加關(guān)注一些細(xì)節(jié)問題，作品的設(shè)計(jì)制作，材質(zhì)選擇，核心價(jià)值體現(xiàn)，營銷策略。本項(xiàng)目將校園紀(jì)念品的購買者用戶大致分為三類：校園訪客，普通學(xué)生，老校友。用戶對(duì)于校園的情感經(jīng)歷不同，對(duì)于紀(jì)念品的購買力也不同，校園訪客來校參觀，看的是校園美景和感受一次校園生活，對(duì)學(xué)校的感情并不深刻，因此大部分購買力不會(huì)大，對(duì)于紀(jì)念品的選擇更偏向于新奇，實(shí)用。普通學(xué)生受到經(jīng)濟(jì)條件的影響元素較多，購買力受限，但是學(xué)生的受教育程度較高，對(duì)于審美要求也較高，這在南師大的一次調(diào)差問卷中有體現(xiàn)，高校學(xué)生對(duì)于紀(jì)念品的選擇更偏向于精美，有意義的。老校友在社會(huì)中都有穩(wěn)定的收入來源，并且不會(huì)時(shí)?；匦?，考慮到這點(diǎn)，他們的紀(jì)念品選擇更多的偏向于精致，珍貴，高雅，且具有收藏性。我們將消費(fèi)分層，將紀(jì)念品分為兩類，實(shí)用性與藝術(shù)性并存（中低端產(chǎn)品），純藝術(shù)性（中高端產(chǎn)品）。

在這次調(diào)查與分析中，還發(fā)現(xiàn)很多高校在探索紀(jì)念品開發(fā)的過程中，一味的降低成本，將紀(jì)念品的數(shù)量增加，質(zhì)量與價(jià)格下降，這是很不明智的，薄利多銷的營銷策略并不能成為紀(jì)念品增加生命周期的手段。紀(jì)念品的核心價(jià)值是具有紀(jì)念性，主要還是體現(xiàn)在收藏價(jià)值上，這就意味著，它不等同于一般勞動(dòng)生產(chǎn)物。它的收藏價(jià)值使它凝聚一定程度的高校文化精神內(nèi)核，劣質(zhì)產(chǎn)品的銷售只會(huì)搬起石頭砸自己的腳，無論是實(shí)用性與藝術(shù)性并存，還是純藝術(shù)性的校園紀(jì)念品，我們都應(yīng)該把藝術(shù)性放在第一位。我們可以把?；张c書包，文具盒，充電寶加以融合，但是如果質(zhì)量出現(xiàn)問題，消費(fèi)者聯(lián)想到的是這個(gè)學(xué)校的信譽(yù)，在此要聲明的是我們可以重視藝術(shù)性，而非忽視紀(jì)念品的安全性，無論是哪一種消費(fèi)者，紀(jì)念品做的足夠藝術(shù)，消費(fèi)者購買的都是你的設(shè)計(jì)價(jià)值，紀(jì)念意義，而不會(huì)是書包可以背書，文具盒可以裝文具，充電寶可以充電的實(shí)用性。

紀(jì)念品的開發(fā)與銷售需要分階段來實(shí)現(xiàn)。紀(jì)念品的設(shè)計(jì)理念要時(shí)刻圍繞著，對(duì)于母校的美好回憶，對(duì)學(xué)生在母校生活的點(diǎn)滴，對(duì)于母校的熱愛和思念。前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)從生活中的常見物品入手，將產(chǎn)品做得新穎美觀。中期可以嘗試做特色產(chǎn)品，產(chǎn)品的種類不唯一，要體現(xiàn)產(chǎn)品藝術(shù)性的特點(diǎn)，保證藝術(shù)美與現(xiàn)實(shí)美的統(tǒng)一，將紀(jì)念品設(shè)計(jì)與校園文化相結(jié)合的更加深入，有內(nèi)涵。后期開始著手做中高端產(chǎn)品，將校園紀(jì)念品打造出品牌效果，在已有的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)上，爭取作品美的藝術(shù)特點(diǎn)，將校園真善美的文化內(nèi)涵，進(jìn)一步融入紀(jì)念品當(dāng)中。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在紀(jì)念品尚未有群眾基礎(chǔ)的認(rèn)同下，很難有設(shè)計(jì)出的中高端產(chǎn)品被消費(fèi)者購買，因此也必須作為市場突破點(diǎn)的是先做一些校園吉祥物，模型，玩偶等。這些產(chǎn)品精美，易于保存，便于攜帶，具有校園文化因素，價(jià)格略低，較為容易打下群眾基礎(chǔ)。老校友的紀(jì)念品開發(fā)應(yīng)該放在后期，作為學(xué)校曾經(jīng)的學(xué)生，他們的紀(jì)念品應(yīng)該是與眾不同的，應(yīng)該小眾化，不宜大眾化，選材制作上也需要細(xì)致小心，材料價(jià)格和制作工藝上都要有要求，因此這個(gè)階段應(yīng)該放在紀(jì)念品的開發(fā)與銷售的體系相對(duì)成熟之后。我們?cè)陧?xiàng)目開始前期做了兩百人的問卷調(diào)查，調(diào)查顯示，52%的學(xué)生更愿意購買設(shè)計(jì)新穎，美觀好看的玩偶，還有48%的學(xué)生愿意購買鋼筆，本子，插畫圖本，茶杯等。因此我們選擇了玩偶作為突破口，利用這一個(gè)點(diǎn)，打開本校的紀(jì)念品市場。

此次項(xiàng)目中都是以各學(xué)院特點(diǎn)圍繞來開發(fā)設(shè)計(jì)玩偶形象，質(zhì)地柔軟的玩偶作為宣傳形象的校園紀(jì)念品，有著極大的優(yōu)勢(shì)。設(shè)計(jì)的形象，能夠第一時(shí)間表達(dá)學(xué)院性質(zhì)，這效果要比已設(shè)計(jì)完成的文具類要有利的多，玩偶形象是設(shè)計(jì)者結(jié)合想象力和學(xué)院性質(zhì)產(chǎn)生的作品。我們將各學(xué)院的院徽，性質(zhì)，精神文化內(nèi)核都融入了這個(gè)形象，如體育學(xué)院是一個(gè)善于奔跑的羚羊，環(huán)境學(xué)院是一個(gè)森林衛(wèi)士精靈，這些形象有趣生動(dòng)，能夠拉動(dòng)各學(xué)院學(xué)生的購買意象。同時(shí)也符合普通學(xué)生和來校訪客的消費(fèi)水平。

徐州工程學(xué)院的校園紀(jì)念品開發(fā)還對(duì)建成徐州大學(xué)有一定宣傳促進(jìn)作用，將學(xué)校優(yōu)質(zhì)的形象推廣宣傳出去。為各學(xué)院設(shè)計(jì)的玩偶形象，都與其院系專業(yè)很好的融合起來，表現(xiàn)出了各學(xué)院的專業(yè)特性，文化特點(diǎn)。

四、校園紀(jì)念品的發(fā)展思路

校園紀(jì)念品開發(fā)需要完善穩(wěn)定的產(chǎn)品生產(chǎn)車間，需要打造一條完整的利益分配鏈，可靠穩(wěn)定的材料供應(yīng)，技術(shù)支持，在紀(jì)念品開發(fā)體系中尤為重要?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上訂貨，可能會(huì)發(fā)生產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路的泄露，質(zhì)量難以保障，出現(xiàn)大量偽劣產(chǎn)品的惡性競爭，導(dǎo)致前中期打造的品牌形象受損，引發(fā)因?yàn)榧o(jì)念品品位和質(zhì)量水平的低下而導(dǎo)致學(xué)校形象受損。因此有必要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善對(duì)校園紀(jì)念品的管理以保持其活力與吸引力。

紀(jì)念品開發(fā)設(shè)計(jì)到理論實(shí)踐還是有一段路要走，好的想法并不適用所有環(huán)境，在徐州工程學(xué)院的此次紀(jì)念品開發(fā)中，我們以一種探索者的態(tài)度去嘗試這一條道路是否適用，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能否準(zhǔn)確的切合學(xué)院特點(diǎn)，設(shè)計(jì)的形象能否得到學(xué)生的喜愛，設(shè)計(jì)的后期制作成本能否縮小，形成一種持續(xù)小投入小盈利到持續(xù)大投入大盈利的轉(zhuǎn)變。

在玩偶紀(jì)念品的開發(fā)與銷售成功之后，我們將會(huì)把盈利所得，再投入市場，開發(fā)更多的紀(jì)念品種類，如：衣服，手機(jī)套，茶杯，圍巾，帽子，衣服，手表，徽章，練習(xí)本，雨傘等等。在材料的選擇上，我們也會(huì)增加，如：金，銅，銀，木質(zhì)，紙類雕刻，石類，竹類，動(dòng)漫視頻等等。將在更廣闊的方向上探索紀(jì)念品的開發(fā)市場。

紀(jì)念品的開發(fā)過程中，最常見遇到的問題，就是版權(quán)問題，現(xiàn)在全社會(huì)都在塑造公眾的版權(quán)意識(shí)，因此作為以高校為基礎(chǔ)的紀(jì)念品開發(fā)，對(duì)于版權(quán)意識(shí)，要有足夠清晰的認(rèn)識(shí)。作為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，學(xué)校支持學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為，同時(shí)，創(chuàng)業(yè)的學(xué)生也要為學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的紀(jì)念品宣傳形象，這才能實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。好的設(shè)計(jì)形象，對(duì)于學(xué)校的歷史文化，精神內(nèi)涵，辦學(xué)理念有促進(jìn)作用，反過來，同樣有利于紀(jì)念品的市場宣傳。

紀(jì)念品的市場要緊緊抓住以高校為核心，高校的群眾基礎(chǔ)打牢了，才能為開拓更開闊的市場做基礎(chǔ)。紀(jì)念品的市場也不能僅限于高校，我們需要拓寬市場主體，社會(huì)財(cái)富才是一切市場活動(dòng)的來源與目的。我們要把在高校紀(jì)念品市場取得的成效，在社會(huì)上放大，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。市場調(diào)研，問卷調(diào)查，實(shí)地考察等手段去研究分析當(dāng)?shù)貙?duì)于紀(jì)念品發(fā)展的一切推力和阻力。市場擴(kuò)大，意味著群眾的品味分類，消費(fèi)層次，更加的復(fù)雜，這就需要設(shè)計(jì)者有更開闊的設(shè)計(jì)思路，能夠深入不同消費(fèi)者的群體，設(shè)計(jì)出更接地氣，更精致，更新奇的紀(jì)念品門類。（作者單位：徐州工程學(xué)院藝術(shù)學(xué)院）

徐州工程學(xué)院2018年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目。

課題名稱：徐州工程學(xué)院系列紀(jì)念品開發(fā)與銷售。

課題編號(hào)：xcx2018231。