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    顛覆售樓處,網(wǎng)絡需邁幾道檻?

    2020-04-02 17:18鄭智維
    民生周刊 2020年5期
    關鍵詞:售房售樓處購房

    鄭智維

    3月5日,中國恒大發(fā)布公告,2月實現(xiàn)合約銷售447.3億元,同比增長108%;銷售面積513.8萬平方米,同比增長154%,兩項指標均位居行業(yè)首位。

    新冠肺炎疫情影響下,各地售樓處紛紛關閉,房產(chǎn)銷售進入冰封期,房企銷售慘淡??硕饠?shù)據(jù)顯示,前100家房企2月全口徑銷售金額同比下降38%。

    寒冬突圍,2月13日,恒大率先打響本輪線上售樓第一槍,引起整個行業(yè)的關注和跟進。

    云辦公、VR旅游、直播上課等不斷涌現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變著傳統(tǒng)行業(yè)的消費場景。然而,動輒百萬的房子,能像普通商品一樣網(wǎng)購嗎?

    “交易金額大,線下體驗感強,對交易氛圍依賴度高,想在線上完成房產(chǎn)交易流程并非那么容易?!苯邮堋睹裆芸酚浾卟稍L時,易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進說。

    線下轉(zhuǎn)線上

    2月27日,置業(yè)顧問林昌終于迎來2020年的首次簽約,在此之前他有一個多月沒開張。受疫情影響,很多同行都將銷售渠道轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡,林昌也想嘗試直播賣房。

    早在春節(jié)前,林昌就謀劃著節(jié)后通過網(wǎng)絡銷售房產(chǎn)。在他看來,“從成交量看,網(wǎng)上直播賣房效果雖然還不明顯,但以后網(wǎng)絡的力量一定會更強大?!?/p>

    除了房企的大動作,很多房產(chǎn)中介也在抖音等平臺開直播,推銷房產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示,截至2月24日,房天下平臺已經(jīng)有超過13500個網(wǎng)上售樓處24小時在線。

    據(jù)《淘寶經(jīng)濟暖報》顯示,截至2月18日,全國共有500多家房產(chǎn)機構的5000多名置業(yè)顧問在淘寶直播平臺“云賣房”,200萬人“云看房”。

    談及恒大的網(wǎng)絡售房,林昌說:“不僅先鎖定一部分顧客,而且體現(xiàn)出了非常好的網(wǎng)絡宣傳效果,從營銷角度來說,恒大這次營銷是非常成功的?!?/p>

    對于消費者而言,恒大的營銷宣傳有著很大的誘惑力:七五折優(yōu)惠、最低價購房、無理由退房,以及提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、購房等一站式服務……

    將營銷陣地由線下轉(zhuǎn)為線上,似乎已經(jīng)成為行業(yè)標準動作。

    2月15日,富力集團正式啟動“好房子,網(wǎng)購吧”創(chuàng)新營銷行動,方案包含“全民營銷+網(wǎng)上售房+購房大優(yōu)惠+無理由退房+差價補償”。

    美的置業(yè)推出“無憂在線”計劃:3月31日前通過線上銷售中心成交的房子,最長可享受“30個自然日無理由退房”政策,并可在7天內(nèi)免費轉(zhuǎn)房號、變更直系親屬范圍內(nèi)的買受人。

    開發(fā)商突圍

    “房子真的非常難賣了?!边@是廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉春節(jié)前參加地產(chǎn)企業(yè)年會時最大的感受。

    “(他們)普遍拋出的一個困惑就是,‘日光盤已是美好回憶了,新盤首月40%的去化率算是熱銷了,年頭賣到年尾或跨年的項目遍地都是?!崩钣罴卧谖⑿胖袑懙?。

    對于部分需要回籠資金實現(xiàn)“自救”的房企而言,“活下去”才是眼下最重要的事情。

    以往的網(wǎng)上售房可能更多停留在信息發(fā)布層面,多數(shù)流于噱頭或概念,真正稱得上網(wǎng)上賣房的并不多見。以往不被重視的“網(wǎng)上購房”,如今緣何成了很多房企的救命稻草?

    “受疫情影響,重點20城新建商品住宅銷售面積仍處于極低水平,但相比春節(jié)期間成交量略有回升,成交面積逐周上漲?!苯邮懿稍L時,諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師國仕英說。

    在國仕英看來,目前售樓難主要有兩方面原因。一是售樓處關閉加之居民居家隔離無法看房,僅靠網(wǎng)上銷售效果較差;二是受疫情影響,居民情緒較低落,無心購房,而且對于樓市未來走向并不確定,都在觀望中。

    受新冠肺炎疫情影響,售樓處封閉,中介推遲營業(yè),在建項目的工期延長?!敖祪r促銷去庫存,是近期受肺炎影響下相關房企的營銷心態(tài),預計還會有更多房企加入到此類促銷的行列中?!眹儡S進分析說。

    隨著VR等技術的應用,線上看房實現(xiàn)了從二維到三維的轉(zhuǎn)變。有觀點認為,2020年將真正成為網(wǎng)上售房元年。

    至少需邁三道檻

    “互聯(lián)網(wǎng)顛覆售樓處一直是我們的口號。”一位從事房產(chǎn)投資的企業(yè)負責人說。在他看來,網(wǎng)絡售房將成為一種趨勢。

    不過,從目前的銷售情況看,恒大等個別房企因折扣力度大而在線交易銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異,而多數(shù)房企的在線交易轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)一般。

    將來,互聯(lián)網(wǎng)能否顛覆售樓處?網(wǎng)絡售房能否成為主流趨勢?

    對此,嚴躍進分析,實現(xiàn)網(wǎng)絡售房,至少需邁過三道檻。只有越過這些門檻,相關交易風險才能減少,購房者才可能大膽下單和認購,而不用擔心相關損失。

    首先,如果是現(xiàn)房、精裝甚至還有不動產(chǎn)權證,那么在線上看房就和購物一樣,購房通過線上可以基本上把房子的所有屬性都掌握清楚,購房顧慮就會打消很多。

    其次,反悔機制需要完善。在實際過程中,一旦購房交了預付款,基本上要退款是非常困難的。在嚴躍進看來,如果可以積極引入反悔機制或者說無理由退房,那么購房者在線上交易就不會有此類顧慮。

    此外,資金監(jiān)管不可或缺。和普通商品零售不同,房產(chǎn)交易資金規(guī)模很大。所以,資金監(jiān)管方面一定要明確,可借助類似支付寶,網(wǎng)絡零售提供第三方擔保。在實際交貨后不滿意,可以順利實現(xiàn)退款。網(wǎng)絡售房,客觀上要求后續(xù)建立更好的住房金融監(jiān)管制度。

    “作為最大規(guī)模的置業(yè),普通家庭對購房的謹慎度還是比較高的。短期來看,網(wǎng)絡不會顛覆線下售樓處,但未來,線上線下相結合的模式會成為主流,即線上達成意向,線下看房簽約。”國仕英說。

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