借助新零售渠道云南白藥發(fā)力減肥市場

郭秀娟 姚倩

作為聞名海內(nèi)外的百年藥企，云南白藥集團自2010年起開始實施新白藥、大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，從中成藥企業(yè)逐步發(fā)展成為我國大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

近期，云南白藥與中國新零售集團合作推出減肥保健產(chǎn)品，該產(chǎn)品由云南白藥方面負責生產(chǎn)，中國新零售集團負責銷售、招商和運營。業(yè)內(nèi)人士認為，隨著消費者的健康意識不斷提升，保健類減肥產(chǎn)品比純減肥產(chǎn)品更受歡迎。而與過去藥店銷售不同，新零售渠道成為當下減肥類產(chǎn)品的主要銷售陣地。云南白藥與中國新零售集團合作，也是希望借助新渠道來進入減肥保健品市場，從而尋求新的盈利點。

推出保健減肥產(chǎn)品

根據(jù)中國新零售集團官微信息顯示，雙方達成戰(zhàn)略合作，共同推出一款具有減肥、調(diào)節(jié)血脂功效的保健減肥產(chǎn)品——千草美姿牌維清丸，該產(chǎn)品由國家相關(guān)部門批準并符合保健食品標準，擁有“小藍帽”。

據(jù)千草美姿牌維清丸招商相關(guān)負責人介紹，該產(chǎn)品由云南白藥委托云南白藥集團麗江藥業(yè)有限公司生產(chǎn)，生產(chǎn)許可證為滇食健生證字（2013）0079號；中國新零售集團負責銷售、招商和運營?！斑@款產(chǎn)品為健字號產(chǎn)品，安全且無任何副作用，健字號需要經(jīng)過3-10年的臨床試驗才可以批下來，這是該款產(chǎn)品不同于其他減肥產(chǎn)品的地方。”

目前，千草美姿牌維清丸的招商工作已經(jīng)啟動?！肮具€為春節(jié)前加入的代理打造了減肥抖音號，代理負責上傳公司拍好的視頻到抖音平臺，或者按照公司提供的爆火腳本拍攝視頻。公司的專業(yè)團隊服務(wù)第一批代理商，通過抖音進行引流成交。抖音是一個渠道，客戶通過抖音加了代理微信，代理再來進行產(chǎn)品銷售等服務(wù)。”千草美姿牌維清丸招商相關(guān)負責人說。

拓展新零售渠道

與過去產(chǎn)品銷售渠道主要為藥店和商超不同，此次云南白藥將產(chǎn)品銷售渠道聚焦在抖音等新零售平臺。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著新零售的興起，云南白藥也希望進入該風口分一杯羹。

商務(wù)部發(fā)布的《中國零售行業(yè)發(fā)展報告（2016/2017）》指出，零售行業(yè)多業(yè)態(tài)跨界發(fā)展將成主流，社會零售已進入黃金期。云南白藥似乎也意識到新零售渠道的重要性，并開始在相關(guān)領(lǐng)域有所布局。據(jù)云南白藥方面公開披露，公司2019年上半年新開4家“白藥生活+”店，“白藥生活+”門店是云南白藥的新零售渠道品牌，云南白藥按照新零售理念銷售自有產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認為，搭建新零售平臺是云南白藥拓展銷售渠道、拉動業(yè)績新增長的舉措。云南白藥在財報中提到，政策的利好使資本市場對醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度不斷上升，大量資本涌入，競爭激烈程度加速升級。目前國內(nèi)藥品和健康產(chǎn)品的重復(fù)性、同質(zhì)化生產(chǎn)嚴重，同時各大生產(chǎn)企業(yè)、藥商的營銷模式、推廣和促銷方法趨于雷同，相似的普通營銷方式難以打動下游經(jīng)銷商、連鎖門店和大眾消費者，而消費者的消費習慣越來越趨于理性，如何吸引并引導(dǎo)消費者、與競爭者奪食是長期課題。

而建設(shè)多元化渠道已經(jīng)是眾多企業(yè)拉動業(yè)績增長的方式之一。2019年8月，金健米業(yè)發(fā)布的半年報顯示，由于向多樣化轉(zhuǎn)型，全力推動新零售平臺的建設(shè)，公司凈利潤增長超9倍。

尋求新增長不容易

不管是新領(lǐng)域的探索還是新渠道的開拓，對于云南白藥來說都是尋求新增長的嘗試。不過，市場上的減肥類產(chǎn)品已經(jīng)較為豐富，如果沒有能夠吸引消費者的差異化功效，云南白藥想要分一杯羹也不是那么容易。

為尋求更多的增長機會，云南白藥這幾年不斷嘗試推出兒童牙膏、面膜、洗發(fā)露等產(chǎn)品。不過，從目前來看，并未給云南白藥帶來較多的業(yè)績幫助。財報數(shù)據(jù)顯示，云南白藥近年來的營收、凈利增幅都在個位數(shù)徘徊。2018年，云南白藥實現(xiàn)營業(yè)收入267.08億元，同比增長9.84%；實現(xiàn)凈利33.07億元，同比增長5.14%。而2012年，云南白藥的營收和凈利增幅分別為20.99%和30.69%。

戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊告訴記者，云南白藥通過推新品、拓渠道來尋求新的業(yè)績突破，但減肥領(lǐng)域的競爭已是紅海，“減肥茶第一股”碧生源近年來業(yè)績出現(xiàn)下滑，減肥保健市場已經(jīng)開始走下坡路，加之市場同類競品較多，云南白藥想要發(fā)力減肥市場并不容易。

據(jù)悉，碧生源旗下?lián)碛斜＝∈称烦］疾韬统櫜瑁渲校］疾璧闹饕＝」δ転闇p肥。根據(jù)2018年財報，碧生源虧損9529.9萬元，其中，核心產(chǎn)品常潤茶及常菁茶的收入分別下滑43.8%、22.9%。