借助新零售渠道云南白藥發(fā)力減肥市場(chǎng)

郭秀娟 姚倩

作為聞名海內(nèi)外的百年藥企，云南白藥集團(tuán)自2010年起開(kāi)始實(shí)施新白藥、大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，從中成藥企業(yè)逐步發(fā)展成為我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

近期，云南白藥與中國(guó)新零售集團(tuán)合作推出減肥保健產(chǎn)品，該產(chǎn)品由云南白藥方面負(fù)責(zé)生產(chǎn)，中國(guó)新零售集團(tuán)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、招商和運(yùn)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著消費(fèi)者的健康意識(shí)不斷提升，保健類(lèi)減肥產(chǎn)品比純減肥產(chǎn)品更受歡迎。而與過(guò)去藥店銷(xiāo)售不同，新零售渠道成為當(dāng)下減肥類(lèi)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售陣地。云南白藥與中國(guó)新零售集團(tuán)合作，也是希望借助新渠道來(lái)進(jìn)入減肥保健品市場(chǎng)，從而尋求新的盈利點(diǎn)。

推出保健減肥產(chǎn)品

根據(jù)中國(guó)新零售集團(tuán)官微信息顯示，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出一款具有減肥、調(diào)節(jié)血脂功效的保健減肥產(chǎn)品——千草美姿牌維清丸，該產(chǎn)品由國(guó)家相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)并符合保健食品標(biāo)準(zhǔn)，擁有“小藍(lán)帽”。

據(jù)千草美姿牌維清丸招商相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該產(chǎn)品由云南白藥委托云南白藥集團(tuán)麗江藥業(yè)有限公司生產(chǎn)，生產(chǎn)許可證為滇食健生證字（2013）0079號(hào)；中國(guó)新零售集團(tuán)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、招商和運(yùn)營(yíng)?！斑@款產(chǎn)品為健字號(hào)產(chǎn)品，安全且無(wú)任何副作用，健字號(hào)需要經(jīng)過(guò)3-10年的臨床試驗(yàn)才可以批下來(lái)，這是該款產(chǎn)品不同于其他減肥產(chǎn)品的地方?！?/p>

目前，千草美姿牌維清丸的招商工作已經(jīng)啟動(dòng)?！肮具€為春節(jié)前加入的代理打造了減肥抖音號(hào)，代理負(fù)責(zé)上傳公司拍好的視頻到抖音平臺(tái)，或者按照公司提供的爆火腳本拍攝視頻。公司的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)第一批代理商，通過(guò)抖音進(jìn)行引流成交。抖音是一個(gè)渠道，客戶通過(guò)抖音加了代理微信，代理再來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)?！鼻Р菝雷伺凭S清丸招商相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

拓展新零售渠道

與過(guò)去產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要為藥店和商超不同，此次云南白藥將產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道聚焦在抖音等新零售平臺(tái)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著新零售的興起，云南白藥也希望進(jìn)入該風(fēng)口分一杯羹。

商務(wù)部發(fā)布的《中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016/2017）》指出，零售行業(yè)多業(yè)態(tài)跨界發(fā)展將成主流，社會(huì)零售已進(jìn)入黃金期。云南白藥似乎也意識(shí)到新零售渠道的重要性，并開(kāi)始在相關(guān)領(lǐng)域有所布局。據(jù)云南白藥方面公開(kāi)披露，公司2019年上半年新開(kāi)4家“白藥生活+”店，“白藥生活+”門(mén)店是云南白藥的新零售渠道品牌，云南白藥按照新零售理念銷(xiāo)售自有產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，搭建新零售平臺(tái)是云南白藥拓展銷(xiāo)售渠道、拉動(dòng)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)的舉措。云南白藥在財(cái)報(bào)中提到，政策的利好使資本市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度不斷上升，大量資本涌入，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加速升級(jí)。目前國(guó)內(nèi)藥品和健康產(chǎn)品的重復(fù)性、同質(zhì)化生產(chǎn)嚴(yán)重，同時(shí)各大生產(chǎn)企業(yè)、藥商的營(yíng)銷(xiāo)模式、推廣和促銷(xiāo)方法趨于雷同，相似的普通營(yíng)銷(xiāo)方式難以打動(dòng)下游經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖門(mén)店和大眾消費(fèi)者，而消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越趨于理性，如何吸引并引導(dǎo)消費(fèi)者、與競(jìng)爭(zhēng)者奪食是長(zhǎng)期課題。

而建設(shè)多元化渠道已經(jīng)是眾多企業(yè)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方式之一。2019年8月，金健米業(yè)發(fā)布的半年報(bào)顯示，由于向多樣化轉(zhuǎn)型，全力推動(dòng)新零售平臺(tái)的建設(shè)，公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超9倍。

尋求新增長(zhǎng)不容易

不管是新領(lǐng)域的探索還是新渠道的開(kāi)拓，對(duì)于云南白藥來(lái)說(shuō)都是尋求新增長(zhǎng)的嘗試。不過(guò)，市場(chǎng)上的減肥類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)較為豐富，如果沒(méi)有能夠吸引消費(fèi)者的差異化功效，云南白藥想要分一杯羹也不是那么容易。

為尋求更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，云南白藥這幾年不斷嘗試推出兒童牙膏、面膜、洗發(fā)露等產(chǎn)品。不過(guò)，從目前來(lái)看，并未給云南白藥帶來(lái)較多的業(yè)績(jī)幫助。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，云南白藥近年來(lái)的營(yíng)收、凈利增幅都在個(gè)位數(shù)徘徊。2018年，云南白藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入267.08億元，同比增長(zhǎng)9.84%；實(shí)現(xiàn)凈利33.07億元，同比增長(zhǎng)5.14%。而2012年，云南白藥的營(yíng)收和凈利增幅分別為20.99%和30.69%。

戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、上海九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng)始人徐雄俊告訴記者，云南白藥通過(guò)推新品、拓渠道來(lái)尋求新的業(yè)績(jī)突破，但減肥領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已是紅海，“減肥茶第一股”碧生源近年來(lái)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，減肥保健市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，加之市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)品較多，云南白藥想要發(fā)力減肥市場(chǎng)并不容易。

據(jù)悉，碧生源旗下?lián)碛斜＝∈称烦］疾韬统?rùn)茶，其中，常菁茶的主要保健功能為減肥。根據(jù)2018年財(cái)報(bào)，碧生源虧損9529.9萬(wàn)元，其中，核心產(chǎn)品常潤(rùn)茶及常菁茶的收入分別下滑43.8%、22.9%。