郭詩卉 郭繽璐
在正餐快餐化、外賣占比較高的大背景下,以魚頭泡餅為招牌菜品的旺順閣魚頭泡餅(以下簡稱“旺順閣”)也開始做起了快餐生意。業(yè)內人士表示,旺順閣此舉是為了借助快餐低客單價、多品類、速度快的特點多時段捆綁消費者,但品牌復合化過程中常伴有流量、資金、管理等痛點,這對于時間、人員、出品等管理方面都提出了更高的要求。
正餐快餐化趨勢明顯旺順閣推出快餐品牌
創(chuàng)立于1999年的旺順閣是一家主打魚頭泡餅的中國餐飲業(yè)知名品牌。官網顯示,旺順閣下屬機構有旺順閣海鮮廣場、經典和牛火鍋、披云徽宴、提督、嚮茶等業(yè)態(tài),至今已在北京、上海、天津、深圳、西安、廊坊、青島、蘭州、呼和浩特等地擁有近70家門店,其中北京地區(qū)門店最多,為37家。
記者近期走訪發(fā)現(xiàn),旺順閣開了一家名為“旺旺小廚”的門店。該門店位于旺順閣大望路店旁,兩店之間互通,主要經營早餐和一些快餐產品。區(qū)別于旺順閣普通門店,旺旺小廚在產品品類、門店體量、場景設計上都大有不同。從菜品、價位以及空間設計上來看,該店的定位應該為小吃快餐類門店,3-36元價位不等。在菜品方面,包含臘味飯、米線、肉夾饃、老北京糖油餅等20余種。店內空間設計并不像旺順閣的大店模式,更多的區(qū)域是堂食吧臺座椅,門店內使用掃碼點餐,服務人員僅有2-3名。
記者走訪其他旺順閣門店了解到,目前早餐業(yè)務并不是所有旺順閣門店都會提供,而是根據(jù)門店位置和周圍需求來具體設定。
在之前,旺順閣其實一直有意孵化子品牌嘗試尋求新突破。記者從旺順閣官方微信上了解到,旺順閣曾推出過子品牌椒瀾,以湘菜為主,裝修風格時尚、簡約,并且依舊是大店模式。但在2016年,經營不到兩年時間的椒瀾北京兩家門店全部關停。此外,旺順閣也曾嘗試過優(yōu)化外賣業(yè)務。記者注意到,旺順閣在外賣平臺上除保留主營的魚頭泡餅產品外,針對外賣場景對其他菜品也做了改良,如單人或者雙人套餐搭配。
其實,傳統(tǒng)正餐品牌推出快餐的并非只有旺順閣一家,之前大董也曾推出小大董,小南國推出南小館等。業(yè)內人士表示,正餐品牌這么做與正餐快餐化、外賣占比較高的大背景不無關系。
方向正確 未來之路不好走
根據(jù)客如云數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2019餐飲市場營業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示,快餐領域2019年在各大業(yè)態(tài)同店營業(yè)額大范圍下降的趨勢下,小吃快餐店因為客單價較低,即使整體訂單價格有一定漲幅,但仍為消費者的首要選擇。在2019年,雖然小吃快餐店的同店營業(yè)額下降2.48%,但是屬于下降最少的業(yè)態(tài)。
北商研究院特約專家、北京商業(yè)經濟學會常務副會長賴陽表示,如今市場競爭不斷升級,一線城市消費轉型主要體現(xiàn)在正餐快餐化、外賣占比較高,這也是旺順閣、大董、小南國等發(fā)力非主營業(yè)務的原因之一。同時,正餐快餐化將是未來的趨勢所在,這對于傳統(tǒng)正餐門店的沖擊非常顯著,傳統(tǒng)正餐品牌不得不開始探索更多場景和功能,以此來滿足多元化的消費需求,獲取新流量紅利。中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬也表示,從整個定位、流量以及利潤來說,快餐業(yè)態(tài)實際上并不會比正餐差。隨著餐飲市場競爭愈加激烈,以旺順閣為代表的傳統(tǒng)正餐品牌開始進行多時段、多場景、多品類地多元化布局,其核心點就是如何最大限度地捆綁新生代消費群體,讓消費者與品牌之間的消費黏性加強,尋求新的流量紅利,而推出旺旺小廚也是一種模式的創(chuàng)新。
但值得注意的是,快餐的經營模式相對于傳統(tǒng)大店來說的確成本低、模式輕,低客單價、多品類、速度快的特點也能夠多時段捆綁消費者,但卻對標準化管理、人員調度等方面提出更高的要求。賴陽認為,企業(yè)在轉型創(chuàng)新中要對產品、品質、環(huán)境進行一定的標準化定位。其中服務體系中包括人員分配,人員分配的合理性和有效性直接關系到用戶的消費體驗,對于運營初期的品牌來說,由于人員不足導致消費體驗不佳會直接影響到后期的發(fā)展。
朱丹蓬也表示,新的業(yè)務對于旺順閣來說是新的挑戰(zhàn)。在中式正餐的大店經營模式中添加快餐業(yè)務,這對于旺順閣在時間、人員、出品等管理上都提高了要求,尤其是快餐對于效率的要求極高。另外,新的業(yè)務最關鍵的還有引流問題,企業(yè)能否適應新的運營模式以及整個產品特點還有待進一步觀察。