能在人身上消費的東西，都可以在寵物身上再做一遍

史亞娟

前瞻者|弘章資本創(chuàng)始合伙人 翁怡諾

2019年，經(jīng)濟下行進入“下半場”，房地產(chǎn)、制造業(yè)、進出口全面承壓，未來產(chǎn)業(yè)集中度必然上升，我們要思考怎樣在經(jīng)濟下行中找到更多的整合機會。弘章資本作為專注消費的全階段投資者，消費者始終是思考的原點。

更多新品牌崛起，是2020年大消費的主線

未來兩年內(nèi)，新品牌的崛起將會更多。這些新崛起品牌的成長路徑，跟我們以往做品牌的方法不太一樣。以往我們做品牌，通常是先做線下，然后再讓電商增加到10%-20%的比重。

但是，未來的新品牌基本是先做純線上，先把線上“跑通”，做到3-5億規(guī)模后，再回過頭來做線下。

背后的原因在于：媒介從集中變得碎片化，渠道也從集中變得碎片化，但供應(yīng)鏈卻從碎片變得集中了，這導(dǎo)致2020年做新品牌的門檻在降低，吸引了更多新品牌創(chuàng)業(yè)者涌入到這個市場。這些創(chuàng)業(yè)者往往是在過去老品牌的基礎(chǔ)上，做品類的創(chuàng)新，快速占領(lǐng)線上的流量運營、用戶運營，進而形成差異化競爭力，這是2020年大消費領(lǐng)域的一個主要趨勢。

人的消費，都可以在寵物身上再做一遍

品牌的本質(zhì)，是一定流量條件下的消費者認知和情感連接，能夠形成情感連接的，都是有黏性的大生意。老字號為什么賣得多，活得久？因為品牌最后變成了精神層面的東西，也就是文化。

在能夠形成人格化的生意中，寵物市場的賽道最為典型，因為寵物相關(guān)的產(chǎn)品可以人格化。背后的邏輯是：寵物是人的一個非常底層的需求，即情感連接。當(dāng)人與人之間的情感寄托降低后，越來越多的老年人、年輕人，就會把情感寄托于寵物，所以無論是寵物用品、食品、保健品，還有寵物醫(yī)療、寵物殯葬，都將產(chǎn)生非常大的爆發(fā)力。甚至可以說，凡是能夠在人身上消費的東西，都可以在寵物身上再做一遍。

低增長不是壞日子！

整體經(jīng)濟環(huán)境不好，不是壞日子來了，是我們好日子過太久了，長期看低增長才是正常的，因為高增長都是不健康的。況且經(jīng)濟寒冬對那些優(yōu)秀的企業(yè)恰恰是一個機會，這意味著逆向擴張的成本在降低。

因為頭三年互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口期增長太快所致，個別消費細分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，對現(xiàn)金流的把控做得不是太好。2020年，它們更要在自身能力和增長欲望之間找到平衡點，做好公司內(nèi)部的整體現(xiàn)金流規(guī)劃。

從投資的角度，2020年我們依舊會重點布局那些基礎(chǔ)的細分行業(yè)，也關(guān)注社會變化中的長期變化，比如：下沉市場、銀發(fā)經(jīng)濟、寵物經(jīng)濟。其中，寵物經(jīng)濟2019年已經(jīng)發(fā)展得非常迅猛了，但在未來三到五年內(nèi)，還將迎來一個高速增長期。畢竟中國寵物市場的滲透率還很低，具備非常大的機會點。

2020管理風(fēng)向標(biāo)

今年新消費品牌的機會，以及投資人關(guān)注的重點是什么？

新品牌的崛起，將是2020年大消費領(lǐng)域的一條主線。新消費品牌的機會在于：通過運營用戶構(gòu)建品牌，構(gòu)建自己的私域流量。企業(yè)要不斷尋找流量紅利，聚焦消費品的三大核心：產(chǎn)品力、渠道網(wǎng)絡(luò)、品牌口碑。

責(zé)任編輯：李靖