淺談《孫子兵法》在德國(guó)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的運(yùn)用

陸美含

摘要：本文首先概述《孫子兵法》在德國(guó)的傳播情況，分析德國(guó)人對(duì)《孫子兵法》的理解與運(yùn)用，主要是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的運(yùn)用，以此可展現(xiàn)《孫子兵法》在國(guó)外的研究?jī)r(jià)值， 希望能夠?yàn)閲?guó)際商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域提供有利的借鑒。

關(guān)鍵詞：《孫子兵法》;德國(guó);商業(yè)競(jìng)爭(zhēng);企業(yè)管理

《孫子兵法》是從中國(guó)古代流傳至今的文化古籍之一。其思想深邃，意境深遠(yuǎn)，內(nèi)容博大精深，邏輯嚴(yán)密謹(jǐn)慎。其影響不僅限于軍事領(lǐng)域，還包括商業(yè)、社會(huì)、文化藝術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域。

在德國(guó)，人們對(duì)于《孫子兵法》的研究不僅局限在學(xué)術(shù)理論上，同時(shí)也有越來越多的企業(yè)和管理者懂得如何將《孫子兵法》的謀略應(yīng)用在企業(yè)管理和商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中。

一、《孫子兵法》在德國(guó)的傳播

1910 年，《孫子兵法》的第一部德文譯本在柏林出版，是由布魯諾·納瓦拉（Bruno Navarra）翻譯的，書名為《戰(zhàn)爭(zhēng)之書——中國(guó)古代軍事學(xué)家》。最初在德國(guó)出版的《孫子兵法》不是由漢語直接譯成德語的，而是由英語或是俄語版本轉(zhuǎn)譯成德語的。

直到1989年，克勞斯·萊布尼茨（Klaus Leibnitz）出版了《孫子兵法》的德文譯本。這一版本被看作第一部由漢語直譯過來的版本。但是，他根本不懂漢語，書中的大部分內(nèi)容都是由他的日本妻子翻譯過來的。而2009年出版的《孫子兵法》是漢學(xué)家呂?？耍╒olker Kl?psch） 直接從漢語翻譯成德語的。這本書的出版滿足了許多德國(guó)讀者對(duì)《孫子兵法》的閱讀需求。

二、《孫子兵法》在德國(guó)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的應(yīng)用

近幾年，許多德國(guó)企業(yè)家對(duì)《孫子兵法》越來越感興趣，《孫子兵法》雖是一部兵家圣典，但在現(xiàn)代和平時(shí)期的商業(yè)社會(huì)中，人們發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》也是商業(yè)圣典。兵和商有很多共同點(diǎn)，二者都是需要智慧和智謀的。雖然兩者所用之處與性質(zhì)不同，但目的都是相同的——為了決定勝負(fù)。因此，要在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，了解并善于運(yùn)用《孫子兵法》是必需的。

（一）《孫子兵法》與寶馬公司

寶馬是德國(guó)汽車品牌，業(yè)務(wù)遍及全球，其總部位于德國(guó)慕尼黑市。其總部的寶馬博物館中展示了100多輛代表不同年代及其文化的寶馬車型，這些經(jīng)典產(chǎn)品體現(xiàn)出了寶馬的創(chuàng)意，以及市場(chǎng)與企業(yè)文化的巧妙結(jié)合。即使在全球經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，寶馬的銷售額仍在増長(zhǎng)，公司盈利增加。

《孫子兵法·九變》中講到“故將通于九變之地利者，知用兵矣;將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利者矣。治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。”而寶馬取勝的秘訣之一就是巧妙地運(yùn)用了這一點(diǎn)。例如，在中國(guó)市場(chǎng)，華晨寶馬推出符合市場(chǎng)發(fā)展的新產(chǎn)品，以滿足中國(guó)客戶的需求，并在更多本地化研發(fā)的支持下開展擴(kuò)建項(xiàng)目。寶馬公司的戰(zhàn)略會(huì)根據(jù)不同的國(guó)家而變化，即所謂的“品牌全球化營(yíng)銷地方化”營(yíng)銷戰(zhàn)略。寶馬運(yùn)用這個(gè)戰(zhàn)略，因國(guó)而異，極大地提高了自身品牌的戰(zhàn)略地位，增強(qiáng)了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）《孫子兵法》與西門子公司

同樣是德國(guó)的公司，西門子公司也非常重視《孫子兵法》，其管理體系可以反映出對(duì)《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用?？律绞且晃坏聡?guó)的孫子研究學(xué)者，他認(rèn)為，西門子成功的原因之一是運(yùn)用了孫子的“致人而不致于人”的思想。

孫子在“將”的選拔中，提出“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。西門子公司規(guī)定，參與公司管理工作的西門子后代必須是獲得博士學(xué)位的技術(shù)專家和經(jīng)營(yíng)管理專家。這一規(guī)定體現(xiàn)“智”在“五德”及西門子公司的重要地位。

西門子同時(shí)還聘請(qǐng)了一大批優(yōu)秀的管理人才和科研專家。吉田建立了西門子電子和電氣工程公司中國(guó)中心，也負(fù)責(zé)在中國(guó)組建招聘團(tuán)隊(duì)。他曾在過去的十三年里反復(fù)閱讀《孫子兵法》。他認(rèn)為，孫子提出的領(lǐng)導(dǎo)理論也適用于人力資源管理?！秾O子兵法》中的“士氣”與現(xiàn)在常提的“價(jià)值觀”有相通之處?！笆繗狻痹从趯㈩I(lǐng)，而價(jià)值觀源于企業(yè)行政管理的高管。因此，西門子在新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)主動(dòng)地位，發(fā)展成為全球最大的電氣工程和電子公司之一，離不開高智力的人才。

（三）《孫子兵法》與梅賽德斯—奔馳公司

梅賽德斯—奔馳品牌有著悠久的歷史，它的汽車以豪華和高性能聞名世界。孫子在《形篇》中指出：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 ”奔馳的成功體現(xiàn)在質(zhì)量至上方面，是“先為不可勝”的商業(yè)策略典范。在商業(yè)社會(huì)中，要做到“先為不可勝”，首先要提高自身，擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)、純熟的工藝和熱情周到的服務(wù)等。擁有這些內(nèi)在條件，其他商家自然就無法與之競(jìng)爭(zhēng)，才能使自己在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

奔馳公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，創(chuàng)造頂級(jí)產(chǎn)品。整個(gè)生產(chǎn)過程，從產(chǎn)品構(gòu)思，工藝設(shè)計(jì)，到樣本開發(fā)，批量生產(chǎn)再到售后服務(wù)，始終體現(xiàn)質(zhì)量第一原則。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，奔馳公司形成了質(zhì)量保證監(jiān)督體系。在奔馳公司，每七個(gè)生產(chǎn)工人中就有一個(gè)負(fù)責(zé)質(zhì)量控制和檢查，僅是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)引擎的生產(chǎn)就要經(jīng)過42道檢查。

由于生產(chǎn)嚴(yán)格，層層把關(guān)，奔馳汽車的生產(chǎn)數(shù)量受到一定的限制，雖然奔馳汽車的售價(jià)遠(yuǎn)高于一般汽車，但奔馳汽車始終處于領(lǐng)先地位。因?yàn)椤氨捡Y等于優(yōu)質(zhì)”這一形象已深深扎根在廣大消費(fèi)者的心中。

三、結(jié)語

本文簡(jiǎn)要地闡述了《孫子兵法》在德國(guó)的傳播過程，分析了德國(guó)人在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)Α秾O子兵法》的運(yùn)用。然而，在商業(yè)這沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，《孫子兵法》讓德國(guó)人領(lǐng)悟了中國(guó)傳統(tǒng)智慧在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的魅力，他們將《孫子兵法》中的謀略、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得恰到好處。《孫子兵法》在德國(guó)產(chǎn)生了很大的影響，對(duì)傳播中華傳統(tǒng)文化做出了貢獻(xiàn)，也對(duì)中德文化交流產(chǎn)生一定的影響。

參考文獻(xiàn)：

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