校企合作模式在中職汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用

魏煒

汽車行業(yè)為了追求更高的經(jīng)濟效益和社會效益，對汽車營銷人才的需求不斷增加，這為中職院校的汽車營銷教學(xué)帶來了機遇和挑戰(zhàn)。培養(yǎng)具備職業(yè)素養(yǎng)、實踐能力以及專業(yè)技能的人才是中職院校汽車營銷的教學(xué)目標。然而，在實際中職院校汽車營銷培養(yǎng)中出現(xiàn)了多種多樣的問題，對人才的培養(yǎng)帶來了負面的影響。在教育改革下，校企合作模式成為了中職院校的新潮流，能夠幫助中職院校改善在汽車營銷教學(xué)中所面臨的困難，同時院校與企業(yè)間更是建立了互利互助、融合共贏的合作機制，促進了中職院校以企業(yè)為依托的汽車營銷教學(xué)，為企業(yè)提供更多的高素質(zhì)復(fù)合型專業(yè)人才。

一、校企合作模式在中職汽車營銷教學(xué)中應(yīng)用的必要性

（一）校企合作模式的應(yīng)用滿足市場對人才培養(yǎng)的需求

我國的汽車行業(yè)在世界市場中擁有著優(yōu)勢地位，國民對汽車的需求更是不斷擴大，為汽車市場帶來了可觀的發(fā)展趨勢，同時意味著汽車營銷人員有著良好的就業(yè)前景，促進了中職院校汽車營銷的發(fā)展前景?，F(xiàn)如今，汽車營銷市場變得十分繁雜，市場競爭巨大，對營銷人才有著更高的職業(yè)要求。為了能夠提高人才的專業(yè)技能，中職院校汽車營銷教學(xué)中不僅要對學(xué)生進行汽車和營銷知識的理論知識教育，更要注重對學(xué)生的溝通表達能力、團隊合作能力、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)的全方面培養(yǎng)。因此，中職院校應(yīng)用校企合作模式到汽車營銷教學(xué)中能夠更好地掌握人才市場的需求，并根據(jù)汽車企業(yè)對營銷人才的需求有針對性地培養(yǎng)一批符合汽車企業(yè)需求、具有專業(yè)素質(zhì)和能力的營銷人才，幫助學(xué)生提高自身的實踐能力。

（二）校企合作模式的應(yīng)用是中職院校教育改革的途徑

在每個中職院校的教育體系當中都有實習(xí)課程，但是實習(xí)課程的安排一般在學(xué)生畢業(yè)前的后半年時間里，很多學(xué)生在這半年的實習(xí)當中能夠有所收獲，但是也很難將自己所學(xué)到的知識和技能與實際的工作充分結(jié)合，得不到良好的實踐效果。而校企合作模式的應(yīng)用是中職院校教育改革的重要途徑，學(xué)校與企業(yè)合作有利于課堂教學(xué)與實踐有效結(jié)合，能夠幫助學(xué)生在日常的實踐課程中從企業(yè)的工作中將所學(xué)的營銷知識進行實際的應(yīng)用和鞏固，改善了理論教學(xué)中出現(xiàn)的困境，激發(fā)了學(xué)生對于汽車營銷工作的興趣和認識。在中職院校汽車營銷教學(xué)中采用校企結(jié)合的模式，一方面促進了院校與企業(yè)的合作關(guān)系，學(xué)校能夠根據(jù)企業(yè)需要對汽車營銷做出準確的定位，培養(yǎng)出色的汽車營銷人才；另一方面，校企合作模式提高了院校學(xué)生的就業(yè)率，幫助學(xué)生在畢業(yè)后能夠順利開展工作。

（三）校企合作模式的應(yīng)用符合企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求

校企合作模式旨在院校與企業(yè)間互利互惠，共同滿足各自的發(fā)展需求。應(yīng)用校企結(jié)合教學(xué)模式不僅提高了院校汽車營銷教學(xué)的教學(xué)效果，還滿足了企業(yè)營銷發(fā)展的人才需求，有利于企業(yè)營銷隊伍的發(fā)展和建設(shè)。企業(yè)可以對院校學(xué)生的專業(yè)技能知識進行全面考核，在院校的學(xué)生當中優(yōu)先選擇和聘用綜合成績優(yōu)秀的學(xué)生，在這樣的選聘機制下，企業(yè)能夠在大量的學(xué)生中進行考核、面試，了解學(xué)生的營銷水平，通過層層篩選后企業(yè)能夠選擇有利于企業(yè)營銷發(fā)展的人才，同時節(jié)省了大量的人力資源成本，以最少的成本獲取優(yōu)秀的營銷人才。除此之外，企業(yè)在校企合作模式中可以大大宣傳企業(yè)的文化和理念，學(xué)生和教師都會了解到該企業(yè)的發(fā)展，并通過宣傳讓更多的人了解到該企業(yè)，提高企業(yè)知名度，為企業(yè)的發(fā)展吸引更多的合作伙伴和客戶群體。

二、當前中職院校汽車營銷教學(xué)模式中出現(xiàn)的問題

（一）對汽車營銷缺乏準確的定位

院校和企業(yè)都缺乏對汽車營銷的認識，汽車營銷的準確定位對院校開展汽車營銷教學(xué)有著重要的作用。汽車營銷不等同于一個簡單的賣車活動，它需要的是綜合性的銷售技能和專業(yè)的知識理論。通過相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在汽車交易市場上，有很大一部分的營銷人才認為賣車是汽車營銷的定位，最終使得汽車營銷在服務(wù)方面缺乏力度，營銷績效不理想。有很多汽車品牌的專賣店中缺乏專業(yè)性的汽車營銷人員，且大部分沒有經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)就直接上崗了，當客戶在咨詢有關(guān)汽車的性能和維護方面的問題時，營銷人員難以回答出符合客戶需求的答案，這不僅影響了客戶對營銷人員的滿意度，還對企業(yè)的形象造成了一定的損失。而這些影響的產(chǎn)生都來源于企業(yè)和中職院校營銷教學(xué)對汽車營銷的定位不準確和不全面，在教學(xué)中院校要充分與企業(yè)合作，對汽車營銷有個準確的定位，提高人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

（二）缺乏與汽車銷售市場的聯(lián)系

中職院校以培養(yǎng)技能應(yīng)用型人才為主，為社會和企業(yè)提供有用的人才，為了確保學(xué)生在畢業(yè)后能夠順利就業(yè)，院校在培養(yǎng)人才策略中最關(guān)鍵的就是要與市場保持一個緊密的聯(lián)系。從目前中職院校的汽車營銷教學(xué)狀況來看，學(xué)校汽車營銷課程與市場需求的聯(lián)系程度較低，

汽車營銷課程主要以理論知識為主，缺乏實踐課程的鍛煉，很多學(xué)生難以將自己的知識運用到實際營銷中，缺乏實踐的經(jīng)驗，院校與汽車營銷市場聯(lián)系不到位，學(xué)生難以通過了解市場的動態(tài)對市場進行分析，找到屬于自己的營銷突破點，并最終導(dǎo)致汽車營銷課程與市場的營銷人才發(fā)生了嚴重的脫節(jié)，難以促進學(xué)生未來的就業(yè)發(fā)展。學(xué)生要成為汽車營銷人才一定要融入實踐當中，通過實踐來獲取經(jīng)驗，對汽車市場的發(fā)展有著一定的預(yù)見性，并學(xué)會分析汽車市場的營銷手段。因此，中職院校汽車營銷人才培養(yǎng)方略應(yīng)當與汽車市場緊密聯(lián)系，通過校企合作的模式來展開實踐活動和教學(xué)活動。

三、校企合作模式在中職院校汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用措施

（一）院校提高對校企合作模式的認識

校企合作模式是為了促進企業(yè)與院校的合作共贏，中職院校采用校企合作教學(xué)模式來達到培養(yǎng)出專業(yè)知識與技能相互結(jié)合全面發(fā)展的綜合人才的目的，同時企業(yè)通過合作為了更加便利且節(jié)省成本地獲得優(yōu)秀的復(fù)合型人才，來提高汽車企業(yè)在市場營銷中的競爭力。中職院校在汽車營銷教學(xué)中要明確理清校企合作模式的含義及其帶來的積極影響，根據(jù)企業(yè)對汽車營銷人才的需求來改革教學(xué)方式，同時主動為企業(yè)提供積極的服務(wù)，與企業(yè)保持緊密聯(lián)系。除此之外，院校可以通過完善師生與企業(yè)員工之間的溝通渠道，邀請企業(yè)人才到院校開展相關(guān)教學(xué)講座，促進學(xué)生與企業(yè)優(yōu)秀人才間的交流和經(jīng)驗分享，也可以通過組織學(xué)生進行校企汽車營銷比賽來增進學(xué)生對該行業(yè)的認識，從而形成對校企合作模式科學(xué)合理的認知和應(yīng)用。

（二）合理設(shè)置汽車營銷實踐

院校在進行汽車營銷培養(yǎng)時，通過校企合作教學(xué)模式并結(jié)合汽車營銷行業(yè)的動態(tài)發(fā)展來制定相關(guān)的培養(yǎng)計劃，設(shè)置合理的教學(xué)課程，使得汽車營銷教學(xué)的設(shè)置能夠滿足企業(yè)和汽車行業(yè)發(fā)展的需求，可以通過以下幾個方面進行：第一，要改變以往傳統(tǒng)的培養(yǎng)觀念，在教學(xué)中采用理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)方式，將仿真教學(xué)納入教學(xué)體系當中，引用一些汽車營銷相關(guān)的仿真教學(xué)軟件，讓學(xué)生能夠切身感受到汽車營銷工作的各個流程；第二，更新、改善汽車營銷的題材內(nèi)容，教師可以利用空閑時間到汽車制造產(chǎn)、4S店等地方進行參觀和學(xué)習(xí)，掌握實際的汽車銷售和制造方面的知識，邀請企業(yè)專業(yè)人員共同對教材進行編寫、整合，提高教材內(nèi)容對學(xué)生的指導(dǎo)意義；最后，實行模塊化教學(xué)模式，根據(jù)汽車營銷的各個環(huán)節(jié)，將汽車營銷專業(yè)的學(xué)生進行劃分，減少課程教學(xué)容量，增多實訓(xùn)課程的安排，讓學(xué)生能夠?qū)Ω鱾€營銷環(huán)境進行全方位掌握，綜合提高學(xué)生汽車營銷的能力。

（三）豐富校企合作方式

為了提高校企合作的教學(xué)效果，院?？梢酝ㄟ^豐富校企合作方式來提升學(xué)生對汽車營銷教學(xué)的參與積極性。首先，中職院校要加大投入到實訓(xùn)的建設(shè)當中，構(gòu)建實訓(xùn)中心，教師要明確汽車營銷專業(yè)的方向和發(fā)展趨勢，模仿4S店的經(jīng)營標準來構(gòu)建仿真實訓(xùn)中心。實訓(xùn)中心要包括汽車展覽廳、維修接待中心、結(jié)算中心等，并且爭取向企業(yè)獲得車輛和展廳的布置，這樣能夠為院校的教學(xué)減少更多的成本，同時也幫助了企業(yè)進行一個產(chǎn)品和形象品牌的宣傳，為學(xué)生提供了良好的實訓(xùn)平臺；其次，學(xué)校可以引導(dǎo)學(xué)生在進行學(xué)習(xí)后到相關(guān)企業(yè)進行實習(xí)面試，將實訓(xùn)的平臺放置到企業(yè)和社會當中，為學(xué)生尋找真正鍛煉的機會，學(xué)生能夠通過實習(xí)找到自身與企業(yè)專業(yè)營銷人員的差距，并不斷完善自己；最后，院校可以與汽車4S店簽訂相關(guān)的人才培養(yǎng)協(xié)議，與企業(yè)營銷專業(yè)人才共同制定人才培養(yǎng)計劃，幫助企業(yè)培養(yǎng)符合企業(yè)需求的人才，同時有助于學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)。

中職院校的辦學(xué)目的就是幫助社會和企業(yè)培養(yǎng)大量的專業(yè)技能復(fù)合型的高素質(zhì)人才，在汽車營銷教學(xué)中，學(xué)校應(yīng)當采用校企合作模式來為學(xué)生爭取更多的實訓(xùn)機會，與企業(yè)保持密切的合作伙伴關(guān)系，通過校企聯(lián)手共同培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和實踐能力，讓學(xué)生在畢業(yè)后能夠更好地勝任該工作。

（本文作者單位：江蘇省南京市交通技師學(xué)院）