權(quán)力的接近-抑制理論述評與展望

■鮑晴

（同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）

企業(yè)決策行為是企業(yè)管理研究的重點之一。高階梯隊理論指出高管團(tuán)隊是影響企業(yè)決策的核心要素。而權(quán)力作為高級管理人員最重要的特征指標(biāo)，在企業(yè)決策中勢必發(fā)揮關(guān)鍵性影響。在這個背景下，從心理學(xué)視角剖析高管權(quán)力能幫助我們更好的理解權(quán)力差異對于企業(yè)決策的影響。權(quán)力的“接近-抑制”理論的興起，為高管團(tuán)隊及企業(yè)治理研究提供了重要的理論契機(jī)。

1 理論基礎(chǔ) “接近-抑制”效應(yīng)

在心理學(xué)范疇中，動機(jī)理論的一大基礎(chǔ)認(rèn)為個體行為動機(jī)源自于追求快樂和回避痛苦這兩大目標(biāo)。Freud(1952)指出，弗洛伊德提出的這一“享樂原則”（hedonic principle）被認(rèn)為最早反映了接近-抑制（approach-inhibition）的行為效應(yīng)。隨著學(xué)界研究的不斷深入， Higgins(1997)在區(qū)分了行為動機(jī)和個體認(rèn)知的基礎(chǔ)上提出調(diào)節(jié)定向理論，將“享樂原則”推廣到“接近-抑制”效應(yīng)，他認(rèn)為個體在追求特定目標(biāo)的過程中總是表現(xiàn)出接近積極目標(biāo)的促進(jìn)定向和回避消極情境的預(yù)防定向這兩大自我調(diào)節(jié)傾向。在此基礎(chǔ)上，Carver和Scheier（1998）提出了人的行為接近系統(tǒng)（BAS）和行為抑制系統(tǒng)（BIS），系統(tǒng)闡釋了行為“接近-抑制”效應(yīng)的作用機(jī)理。Gray(1987)結(jié)合神經(jīng)學(xué)科視角指出行為接近系統(tǒng)通常被激勵、成功的相關(guān)情境信息激活，刺激個體產(chǎn)生快樂和興奮的積極情緒體驗，而行為抑制系統(tǒng)通常與貶低、挫折等負(fù)面情境相關(guān)聯(lián)，促使個體表現(xiàn)出緊張、焦慮的負(fù)面情緒，由此產(chǎn)生回避的行為反應(yīng)。行為“接近-抑制”效應(yīng)隨后被更多心理學(xué)家應(yīng)用于神經(jīng)學(xué)研究（Newman& Kossen,1986; Gray,1990）和人的社會行為研究中去（Quay,1993）。

2 權(quán)力的“接近-抑制”理論

2003年，Keltner等三位學(xué)者將“接近-抑制”效應(yīng)擴(kuò)展到權(quán)力這一社會范疇，提出了權(quán)力的“接近-抑制”效應(yīng)理論（The Approach-Inhibition Theory of Power）：個體的權(quán)力提升往往激活行為接近系統(tǒng)，個體產(chǎn)生積極行為表達(dá)，而個體的權(quán)力下降刺激行為抑制系統(tǒng)，個體傾向于產(chǎn)生回避等消極行為表達(dá)。這主要是由于權(quán)力較大的個體往往掌握更多社會資源，容易通過協(xié)調(diào)各方資源，收集各類資源達(dá)成目標(biāo)，贏得社會認(rèn)同。同時，強(qiáng)權(quán)者往往具有更強(qiáng)專業(yè)技術(shù)能力和組織協(xié)調(diào)能力，在追求目標(biāo)時，摒除他人意見干擾的能力就更強(qiáng)，表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的追求成功的意愿和風(fēng)險承擔(dān)能力，而權(quán)力較低的個體由于掌握的社會資源更少，更容易受到其他個體意見的制約，非常在意他人的看法，回避消極后果避免損失的主觀傾向更強(qiáng)烈（Smith& Bargh，2008)。

權(quán)力的“接近-抑制”效應(yīng)主要體現(xiàn)在以下兩個方面：首先，從個體情感上看，權(quán)力的提升使個體更容易感知到強(qiáng)烈的幸福感，更少的表露出憤怒的負(fù)面情緒（Hall &Friedman,1999；牛草林等，2017），正向的情緒往往激發(fā)人們接近目標(biāo)的促進(jìn)定向（Liberman，1999），而權(quán)力較低的個體對快樂等正向情緒感受較為不明顯，容易體會到失落、挫敗的負(fù)面情緒，從而激發(fā)了人們回避情境的預(yù)防定向。其次，在社會感知方面，權(quán)力較低的個體對環(huán)境中潛在的威脅、懲罰等因素感知度較高,而權(quán)力的提升使個體更容易感知到潛在的成功信息(Gerben et al.,2008)，甚至忽略潛在損失（Inesi,2010）。根據(jù)Anderson & Berdahl(2002)的研究，在社會行為決策中，權(quán)力較強(qiáng)的個體表現(xiàn)的更加果斷自信，善于迅速制定決策達(dá)成目標(biāo)，低權(quán)力的個體則往往優(yōu)柔寡斷，因為害怕潛在損失而傾向于采用回避的策略。Gulnote（2008）的研究也有力的證實了這一點，在具有爭議的任務(wù)情境下，權(quán)力較強(qiáng)的人有底氣堅持自己的想法，不受他人意見的干擾，在組織中能保持更高的創(chuàng)造力和決策力，而低權(quán)力個體則表現(xiàn)截然不同，他們更容易相信外部信息的權(quán)威，對自己的觀點不自信，容易人云亦云。

3 權(quán)力“接近-抑制”理論內(nèi)涵拓展

學(xué)者們對權(quán)力的“接近-抑制”理論的研究主要集中在以下三方面的內(nèi)容上：①積極情境和消極情境中權(quán)力個體的特征差異；②不同權(quán)力個體對獎勵和威脅情境的感知；③權(quán)力差異個體的自主認(rèn)知和受控感知表現(xiàn)。

在積極和消極情境的研究中，學(xué)者們通過實證研究發(fā)現(xiàn)，權(quán)力以及權(quán)力感知的提升是正面情感的可靠來源（Van Kleef et al., 2019）。這一結(jié)論在組織情境中也得到證實，團(tuán)隊中權(quán)力較大的個體被觀察到更多積極情緒，更少表現(xiàn)出憤怒(Langner et al.,2008)。在團(tuán)隊情境中，與比自己權(quán)力更大的人接觸容易帶來負(fù)面情緒。同時，Van Kleef等（2015）發(fā)現(xiàn)在于強(qiáng)權(quán)力感知者面對面交流的過程中，處于同等地位的人更可能從強(qiáng)權(quán)者過去的經(jīng)歷中得到創(chuàng)造性啟發(fā)，而處于弱勢地位的人從交談中更多感知到的是過去經(jīng)歷中的負(fù)面情緒信息（如壓力、挫折）。社會權(quán)力的提升往往促使積極情緒增加以及消極情緒減弱。

在不同權(quán)力個體對獎勵和威脅的感知方面，權(quán)力的“接近-抑制”理論認(rèn)為高權(quán)力感知者在風(fēng)險感知中表現(xiàn)的更為樂觀，更多的關(guān)注到期望收益，更少感知到潛在損失(Fast et al.,2012)，對項目完成時間的估計也更為樂觀(Maner et al.,2007)，而低權(quán)力感知者則完全相反。更重要的是，在企業(yè)決策情境中，權(quán)力較大的個體展示出對于任務(wù)目標(biāo)更大專注度，表現(xiàn)在能夠有效識別目標(biāo)相關(guān)任務(wù)并區(qū)分優(yōu)先級（Guinote，2017），他們往往不愿意為不相關(guān)的任務(wù)浪費時間和其它物質(zhì)資源（DeWall et al.,2011），與權(quán)力較小的個體相比，高權(quán)力感知者更容易實現(xiàn)決策目標(biāo)。同樣，學(xué)者們的研究還發(fā)現(xiàn)了高權(quán)力個體的“功利性”特征：在消費者行為中，具有更多社會資源的個體更偏好具有直接效用的物品，注重功能、品質(zhì)而外觀、身份象征等要素（Rucker et al.,2009）。在人際交往中，高權(quán)力感知者更愿意接觸那些對實現(xiàn)自身目標(biāo)有幫助的人，對于其他人利益更容易表現(xiàn)出冷漠(Gruenfeld et al.,2008)。

在權(quán)力差異個體的自動認(rèn)知和受控感知表現(xiàn)方面，研究揭示權(quán)力提升個體自動認(rèn)知（automatic cognition），即受潛意識影響來選擇和使用外部信息，而非主動選擇參考外部信息用以決策。具體表現(xiàn)在，權(quán)力較大的被試者更傾向于對外部信息根據(jù)自身利益參照點加以選擇（Weick& Guinote，2010），而非根據(jù)他人意見進(jìn)行信息處理和選擇，這常常導(dǎo)致不能按時完成任務(wù)的計劃謬誤（planning fallacy）現(xiàn)象（Kahneman & Tversky，1979）。

4 研究展望

首先，權(quán)力的內(nèi)涵拓展。隨著研究的不斷深入，不少學(xué)者拓展了權(quán)力的內(nèi)涵。 Fiske & Berdahl（2007）提出將權(quán)力劃分為個人權(quán)力和社會權(quán)力，前者指的是使得自身決策不受他人影響的能力，后者指的是利用社會資源影響或控制他人意見的能力。這是目前對權(quán)力類型的主流劃分方法。但是有學(xué)者關(guān)注并檢驗了個人權(quán)力和社會權(quán)力的研究結(jié)果一致性，發(fā)現(xiàn)兩種權(quán)力劃分可能導(dǎo)致研究結(jié)論的偏差（Lammers et al.，2009）。未來學(xué)者們的研究可以基于不同權(quán)力類型的影響因素和影響效果作進(jìn)一步探討。

其次，接近-抑制作用機(jī)理的探討。一方面，目前的研究已經(jīng)證實行為抑制機(jī)制（BIS）的神經(jīng)作用機(jī)制，但對于行為接近系統(tǒng)（BAS）的作用機(jī)制探討并不清晰（Gray,1990）。在情緒方面的研究發(fā)現(xiàn)，高權(quán)力個體較少表現(xiàn)出憤怒的情緒，但尚不明確他們對于憤怒等情緒的感知力本身較差（譚潔等，2010）。另一方面，由于現(xiàn)有的研究發(fā)現(xiàn)行為接近系統(tǒng)和行為抑制系統(tǒng)的作用通路不同（Stellar,1985），對于兩者能否共生的探討也就存在缺陷（Elliot,2006）。