企業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷推廣理念分析

李瑤

摘 要：本文通過(guò)研究企業(yè)微信公眾號(hào)的營(yíng)銷推廣理念，提出了采用專業(yè)化、深入化、系統(tǒng)化的推廣方式推廣有價(jià)值的內(nèi)容;和有價(jià)值的公眾號(hào)合作互相推廣;根據(jù)品牌特點(diǎn)進(jìn)行明星、名人效應(yīng)的時(shí)事推廣等三種方法來(lái)深化企業(yè)微信公眾號(hào)的營(yíng)銷推廣理念，最終企業(yè)能夠選擇適合自己的營(yíng)銷推廣方法，逐步進(jìn)行微信公眾號(hào)營(yíng)銷，達(dá)到增加企業(yè)粉絲，提升企業(yè)產(chǎn)品銷量，推廣企業(yè)品牌的效果。

關(guān)鍵詞：微信公眾號(hào); 網(wǎng)絡(luò)推廣; 品牌推廣; 營(yíng)銷理念

中圖分類號(hào)：TP393? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ?文章編號(hào)：1006-3315（2020）1-188-001

1.研究背景

自微信上線以來(lái)，基于龐大的用戶數(shù)量群體、精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體，越來(lái)越多的企業(yè)目睹了微信的強(qiáng)大影響力，紛紛開(kāi)通了企業(yè)微信公眾賬號(hào)以擴(kuò)大品牌的知名度，企業(yè)通過(guò)購(gòu)買并添加品牌公眾號(hào)的行為使消費(fèi)者享受優(yōu)惠活動(dòng)，借此達(dá)到宣傳企業(yè)品牌的目的。但隨著消費(fèi)者手機(jī)內(nèi)微信公眾號(hào)數(shù)量的逐步增加，怎樣使微信公眾號(hào)的推廣內(nèi)容更加吸引消費(fèi)者，怎么在眾多微信公眾號(hào)中脫穎而出，怎么才能讓微信公眾號(hào)的粉絲活躍，如何設(shè)計(jì)符合企業(yè)自身需求的微信公眾號(hào)營(yíng)銷推廣理念，成為企業(yè)應(yīng)該研究的重要問(wèn)題。

2.企業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷推廣理念分析

企業(yè)微信公眾號(hào)的特點(diǎn)越來(lái)越顯著，具備受眾面廣泛、信息直觀、推送成本低、溝通便捷、精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷等多個(gè)優(yōu)勢(shì)，因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的營(yíng)銷特點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者情況，設(shè)計(jì)企業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷推廣理念，針對(duì)下面幾個(gè)理念設(shè)計(jì)微信公眾號(hào)活動(dòng)，在后續(xù)推廣中能達(dá)到事半功倍的作用。

（1）推廣有價(jià)值的內(nèi)容

根據(jù)企業(yè)的品牌形象，企業(yè)應(yīng)該采用專業(yè)化、深入化、系統(tǒng)化的推廣方式推廣有價(jià)值的內(nèi)容，這樣才能讓消費(fèi)者持續(xù)性的關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)，達(dá)到推廣企業(yè)品牌的目的。

專業(yè)化推廣方式指的是企業(yè)應(yīng)該利用微信公眾號(hào)平臺(tái)推廣行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，例如銷售相機(jī)的品牌，可以發(fā)布一些關(guān)于鏡頭、數(shù)碼攝像裝備的技術(shù)參數(shù)等相關(guān)文案，這些專業(yè)知識(shí)能夠讓消費(fèi)者更加信任你的品牌，更依賴企業(yè)的專業(yè)化水平，最終能夠達(dá)到推廣企業(yè)攝影攝像器材的目的。

深入化推廣方式指的是企業(yè)應(yīng)該利用微信公眾號(hào)平臺(tái)推廣和產(chǎn)品相關(guān)的拓展性知識(shí)，例如銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌，可以根據(jù)深入化的營(yíng)銷推廣理念，在微信公眾號(hào)中推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品的烹飪制作方法、養(yǎng)生烹飪技巧等，可以根據(jù)深入化的烹飪菜單和烹飪小妙招，讓消費(fèi)者被吸引，增加互動(dòng)和用戶粘性，進(jìn)而做到品牌推廣的目的。

系統(tǒng)化推廣方式指的是企業(yè)應(yīng)該利用微信公眾號(hào)平臺(tái)推廣循序漸進(jìn)的系統(tǒng)化知識(shí)，逐步吸引消費(fèi)者層層遞進(jìn)的感受產(chǎn)品、體會(huì)品牌理念。例如銷售烘焙器具的品牌，可以從最簡(jiǎn)單的紙杯蛋糕開(kāi)始教消費(fèi)者制作蛋糕，逐步升級(jí)教消費(fèi)者制作芝士蛋糕等復(fù)雜的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)系統(tǒng)化的教會(huì)消費(fèi)者烘焙方法的同時(shí)也推廣了企業(yè)的烘焙器具和產(chǎn)品，達(dá)到了產(chǎn)品推廣和品牌推廣的雙重目標(biāo)。

（2）和有價(jià)值的公眾號(hào)合作互相推廣

和有價(jià)值的微信公眾號(hào)相互合作推廣是一種比較有效比較快捷的推廣方式。第一，和同行相互推廣能提高企業(yè)微信公眾號(hào)的關(guān)注度，例如銷售火龍果的微信公眾號(hào)可以和銷售獼猴桃的公眾號(hào)相互推廣，能提升雙方的關(guān)注度和銷量，達(dá)到雙贏的效果。第二，和消費(fèi)群體相近的微信公眾號(hào)合作推廣能快速提升關(guān)注度，例如銷售化妝品的公眾號(hào)和銷售珠寶首飾的公眾號(hào)相互合作推廣，能相互增加目標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)的粉絲，這樣對(duì)合作雙方的企業(yè)都有很大的好處。因此，挑選有價(jià)值的微信公眾號(hào)相互合作互相推廣是企業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷推廣的重要方法，企業(yè)中高層應(yīng)該根據(jù)互贏理念做好互推的微信公眾號(hào)營(yíng)銷。

（3）根據(jù)品牌特點(diǎn)進(jìn)行明星、名人效應(yīng)的時(shí)事推廣

企業(yè)可以根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行公眾號(hào)的推廣，現(xiàn)有的資源包含為企業(yè)做廣告的明星、企業(yè)中的名人、企業(yè)員工的領(lǐng)袖事跡等，借助明星、名人效應(yīng)在配合適當(dāng)?shù)臅r(shí)事推廣，可以迅速的炒熱企業(yè)微信公眾號(hào)，那么在熱度不減的情況下，企業(yè)微信公眾號(hào)能進(jìn)一步銷售產(chǎn)品、推廣品牌，達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。

綜上所述，企業(yè)可以根據(jù)自身情況，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，根據(jù)公眾號(hào)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和關(guān)注喜好來(lái)進(jìn)行企業(yè)微信公眾號(hào)的營(yíng)銷與推廣，最終達(dá)到推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌、促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

3.結(jié)束語(yǔ)

本論文研究了企業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷推廣理念，提出了3種企業(yè)必須重視的營(yíng)銷推廣理念，得出如下結(jié)論：

（1）專業(yè)化、深入化、系統(tǒng)化的推廣方式，可以吸引大量的粉絲流量，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，還能讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)企業(yè)的品牌忠誠(chéng)，維護(hù)住企業(yè)的老顧客;（2）和有價(jià)值的公眾號(hào)合作互相推廣，可以吸引目標(biāo)消費(fèi)群相同的消費(fèi)者，達(dá)到提升品牌知名度和精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的，進(jìn)一步達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的;（3）根據(jù)品牌特點(diǎn)進(jìn)行明星、名人效應(yīng)的時(shí)事推廣，可以迅速擴(kuò)大粉絲群體，增加企業(yè)微信公眾號(hào)的知名度，達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。

因此，企業(yè)可以從中高層開(kāi)始重視微信公眾號(hào)營(yíng)銷推廣的理念，先分析企業(yè)粉絲的特點(diǎn)和自身的微信公眾號(hào)特點(diǎn)，在利用微信公眾號(hào)營(yíng)銷推廣的理念，選擇適合自己企業(yè)的營(yíng)銷推廣方法，逐步進(jìn)行微信公眾號(hào)營(yíng)銷，達(dá)到增加企業(yè)粉絲，提升企業(yè)產(chǎn)品銷量，推廣企業(yè)品牌的效果。

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