大數(shù)據(jù)時代背景下的國際貿易與國際市場營銷策略的轉變研究

張杰 胡嘉妮（沈陽師范大學國際商學院）

■引言

在大數(shù)據(jù)時代背景下，每天都會產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)信息，將這些信息進行深入研究，能夠快速去除無用的數(shù)據(jù)信息，增強企業(yè)發(fā)展的整體效果。運用大數(shù)據(jù)技術還能夠對企業(yè)的整體發(fā)展提供更多元化的營銷模式，有效減少營銷的問題和不足，確保大數(shù)據(jù)營銷的質量與水平，積極推進國際貿易的有機發(fā)展，為我國企業(yè)市場競爭提供重要的參考。在大數(shù)據(jù)技術的增長之下，能夠轉變人們的思想觀念，也可以快速準確地對數(shù)據(jù)進行收集。

■大數(shù)據(jù)時代下國際貿易面臨的挑戰(zhàn)

（一）大數(shù)據(jù)是國際經(jīng)濟貿易的全新動力

在大數(shù)據(jù)技術的支持下，數(shù)據(jù)已經(jīng)被各行各業(yè)廣泛應用，包括衛(wèi)生、教育、軍事等領域，尤其是在國際貿易活動中大數(shù)據(jù)技術，能夠發(fā)揮更高的作用，數(shù)據(jù)的增長標志著生產(chǎn)率增長以及消費者盈余時代到來，在社會發(fā)展的背景下，人們的意識水平也在不斷提高，能夠充分發(fā)揮數(shù)據(jù)對企業(yè)發(fā)展的重要作用，大數(shù)據(jù)能夠使人們的思想觀念得到解放，人們也能夠從數(shù)據(jù)研究中獲得更多的機遇增強數(shù)據(jù)研究的總體水平。在大數(shù)據(jù)背景下，數(shù)據(jù)的數(shù)量非常的眾多，對混亂復雜的數(shù)據(jù)進行深入清洗，確保數(shù)據(jù)清晰，高效把握事物之間的內在因果關系。在大數(shù)據(jù)技術的支持下，貿易主體之間的優(yōu)勢都能夠得到迅速擴大，數(shù)據(jù)作為信息的載體也是企業(yè)效益提升的重要動力。從國際競爭之間的關系進行分析，大數(shù)據(jù)技術為企業(yè)帶來了全新的發(fā)展機遇，能夠提高企業(yè)的綜合競爭實力，為國際經(jīng)濟貿易的全面發(fā)展提供重要的支持。

（二）大數(shù)據(jù)充實了國際貿易的內容

在過去國際貿易之間的主要內容包括服務貿易、商品貿易等，人們也更加關注貿易主體之間的信息交換，沒有深刻意識到信息交換與商品服務的重要作用，甚至將國際貿易與服務商品、貿易商品籠統(tǒng)融合在一起。大數(shù)據(jù)時代可以扭轉這一局面，既能國際貿易行業(yè)的信息，為企業(yè)的發(fā)展提供重要的參考依據(jù)。也能夠使信息貿易、市場定位、消費者行為等信息進行快速處理，幫助企業(yè)利用這些信息在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

（三）大數(shù)據(jù)促使國際經(jīng)濟貿易更加簡化

在信息技術的支持之下，國際貿易的形式和內容發(fā)生了顯著變化，主要原因在于大數(shù)據(jù)技術的應用能夠使得物流行業(yè)、生產(chǎn)行業(yè)、銷售行業(yè)得到有機整合，在商品銷售前很多國家都是像其他國家銷售半成品，將這些產(chǎn)品出口到其他國家實現(xiàn)增值，在經(jīng)濟全球化的背景下，各大企業(yè)之間都需要積極提高大數(shù)據(jù)技術的應用質量，開發(fā)全新的發(fā)展模式，運用更高效的步驟來增強物流行業(yè)的全面發(fā)展。只需要把握數(shù)據(jù)發(fā)展的趨勢，就能夠準確判斷事物的因果關系，使大數(shù)據(jù)技術增進企業(yè)的發(fā)展質量。

■數(shù)據(jù)時代下國際市場營銷策略的轉變

（一）傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不再適應社會發(fā)展需要

在傳統(tǒng)的國際市場營銷中，更加強調的是提供更多的產(chǎn)品和服務，經(jīng)過長時期的消費養(yǎng)成，很多消費者已經(jīng)習慣了固定的消費模式。在線下進行實體體驗，能夠感受到購物的樂趣也可以獲得廣大消費者的信任。傳統(tǒng)的市場營銷理論能夠發(fā)現(xiàn)，在市場營銷之前必須要選擇正確的目標市場，結合企業(yè)自身的實際情況，制定完善的營銷戰(zhàn)術，不斷強調市場營銷的本質，滿足市場發(fā)展需求，加強對顧客的引導。在傳統(tǒng)的營銷模式之下，不同市場環(huán)境和企業(yè)營銷之間的競爭使得市場營銷缺乏個性化特點，造成市場營銷的模式過于單一。在大數(shù)據(jù)技術的支持之下，傳統(tǒng)企業(yè)開始不斷轉型升級，使得自身的業(yè)務范圍得到有效擴大，在新形勢下傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法適應企業(yè)發(fā)展的需求，于是在各個企業(yè)之間必須要積極根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)特點進行全面探索，改進營銷模式。

（二）大數(shù)據(jù)時代下現(xiàn)代營銷的趨勢

在大數(shù)據(jù)技術的支持下，傳統(tǒng)的信息傳遞速度更加快速便捷。企業(yè)獲得更多的數(shù)據(jù)信息，將這些數(shù)據(jù)信息進行深入挖掘，能夠對市場營銷的未來發(fā)展趨勢進行精準預測，網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)營銷，精準營銷等越來越多的新型營銷模式也被廣泛應用，能夠促使企業(yè)營銷觀念的轉變，使得消費者與企業(yè)之間的關系發(fā)生重大改變，對傳統(tǒng)的媒體所進行營銷活動進行轉變能夠形成以互聯(lián)網(wǎng)技術為依托的現(xiàn)代化市場營銷模式制定，扭轉客戶與企業(yè)之間的關系。大數(shù)據(jù)技術的。市場營銷策略能夠使產(chǎn)品的個性化定制成為特征，按照消費者的實際需求劃分不同的目標市場，提供個性化的服務。例如：蘋果公司生產(chǎn)的MacBook筆記本能夠實現(xiàn)在線選配，滿足不同需求的用戶，實現(xiàn)產(chǎn)品定制化。在大數(shù)據(jù)技術支持下，企業(yè)能夠對用戶的信息敏感度進行調查，幫助企業(yè)調整價格，制定策略，靈活地反映出產(chǎn)品價值，增強企業(yè)的發(fā)展效果，提高市場信息的應用水平。在市場營銷的背景下，社交媒體網(wǎng)絡也已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)社交的關鍵點，企業(yè)必須要注重微博社區(qū)等互聯(lián)網(wǎng)工具，與客戶進行面對面的交流，能夠增強企市場的了解確保數(shù)據(jù)信息挖掘準確高效，滿足顧客的要求，這些方式也能夠為企業(yè)的全面發(fā)展贏得更多的主動性。

■大數(shù)據(jù)背景下國際市場營銷策略

（一）利用大數(shù)據(jù)對用戶行為特征進行分析

在大數(shù)據(jù)技術的支持之下，必須要積極對消費者的實際需求進行判斷，調整企業(yè)自身產(chǎn)品，增強市場營銷的整體品質。運用大數(shù)據(jù)技術可以幫助企業(yè)對用戶的實際需求進行全面掌握，真正做到以一切以客戶為中心。

（二）以大數(shù)據(jù)技術為支撐，精準推送營銷信息

營銷是面向消費者最直接的營銷模式，但是卻很難實現(xiàn)精準營銷策略，反出現(xiàn)了大量的垃圾營銷，使人們困擾不堪。在大數(shù)據(jù)技術的支持下，能夠對用戶的特征數(shù)據(jù)進行詳細準確的分析，使得廣告投放也精確，增強數(shù)據(jù)信息傳播的整體效果。

（三）大數(shù)據(jù)讓營銷活動能夠滿足用戶的需求

在產(chǎn)品生產(chǎn)之前運用大數(shù)據(jù)技術對潛在的用戶信息進行全面分析，能夠使得產(chǎn)品制定符合消費者的需求，提高產(chǎn)品的銷售效率。例如：在產(chǎn)品營銷之前，可以微博微信等線上互動媒體，對用戶進行調查，將營銷活動與消費者人群有機結合，使得營銷效果更有針對性。

在新時期，為了能夠確保國際市場營銷快速發(fā)展，很多國際市場紛紛加強對國際市場市場細分。根據(jù)不同國家、地區(qū)、城市、氣候、地形等條件進行地理細分，同時根據(jù)消費者的性別、年齡、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、民族以及社會階層進行細分，制定更加完善的國際市場營銷策略，滿足消費者的實際需要。國際市場企業(yè)還能夠根據(jù)自己的經(jīng)營思想方針生產(chǎn)技術和營銷實力，來確定自己的服務對象。還能夠對市場購買力滿足程度，競爭情況進行深入分析，積極探索有助于市場發(fā)展的時機，保證企業(yè)及時投產(chǎn)，提高企業(yè)生產(chǎn)的技術水平，確保企業(yè)發(fā)展全面提高。在國際市場營銷時，還能夠集中人力物力，財力，選擇適合自己的目標市場，獲得主動競爭的優(yōu)勢，提高企業(yè)自身的經(jīng)濟效益。生產(chǎn)出適銷對路的商品，滿足目標客戶的需求，也可以有效降低國際市場企業(yè)的銷售成本，全面提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

（四）大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)篩選重點客戶

在企業(yè)市場營銷開展為了能夠對有價值的用戶提供個性化服務，必須要制定相應的營銷策略，大數(shù)據(jù)技術能夠使得用戶數(shù)據(jù)真實準確。從用戶在社交媒體上發(fā)布的內容，或者與其他人之間的互動，就能夠對用戶的消費模式有著準確的判斷，利用潛在的數(shù)據(jù)信息幫助企業(yè)對目標用戶進行篩選。

（五）大數(shù)據(jù)讓企業(yè)營銷模式精確

在新媒體時代，越來越多的企業(yè)都需要對粉絲的公開內容和互動記錄，將用戶的實際消費需求轉變?yōu)闈撛谟脩簦股鐣Y產(chǎn)價值得到有效激活，利用大數(shù)據(jù)技術能夠根據(jù)特定的規(guī)則設定消費者畫像，幫助潛在用戶與會員數(shù)據(jù)進行精準篩選，使得客戶關系得到極大的豐富，為不同用戶制定不同的維度標簽，使得消費者生命數(shù)據(jù)信息新鮮有效。

■結語

互聯(lián)網(wǎng)絡技術的發(fā)展能夠與傳統(tǒng)營銷模式相結合，帶給企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式巨大的沖擊。網(wǎng)絡營銷作為全新的營銷模式無法取代傳統(tǒng)營銷，將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷緊密結合，實現(xiàn)線上線下的有效互動，真正提高企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，在新時期國際貿易背景下，必須要積極運用大數(shù)據(jù)技術，使企業(yè)營銷變得精準，提高企業(yè)的競爭實力，保證企業(yè)市場營銷的質量與水平全面提升。