小精品制作及銷售新模式探討

郭佳美 聶京京 楊海涵

本文以國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目為依托，提出了小精品制作及銷售的新商業(yè)模式，并在實踐和調(diào)研的基礎(chǔ)上，對該商業(yè)模式進行具體的介紹。本商業(yè)模式中的設(shè)計稿來源于最貼近精品系列的大學(xué)生，使得小精品產(chǎn)品更個性化、服務(wù)更人性化、市場更標準化。

近幾年，隨著我國經(jīng)濟和文化的快速發(fā)展，小精品行業(yè)也有了大幅度的增長。其在發(fā)展過程中也呈現(xiàn)出來了明顯的兩極分化現(xiàn)象：一方面是定制品，主要針對高收入群體的私人訂制，由大牌設(shè)計師設(shè)計、純手工制作，多為奢侈消費品;另一方面是批量生產(chǎn)的產(chǎn)品：其材料價格低廉、做工較為粗糙、設(shè)計風(fēng)格陳舊，這種產(chǎn)品難以吸引留住固定的消費群體，其生命力較弱。

與此同時，小精品的價值重在創(chuàng)新的設(shè)計，在校大學(xué)生群體中擁有大量新穎、具有時代特色的設(shè)計理念，在小精品的設(shè)計方面具有天然的優(yōu)勢。而目前將學(xué)生設(shè)計可以成功轉(zhuǎn)化為成熟作品的機構(gòu)只有孵化公司，孵化公司一般會購買大型比賽獲獎的學(xué)生作品后，再根據(jù)加工工藝適當調(diào)整后成為較好的作品。但是，由于學(xué)生對產(chǎn)權(quán)保護的意識薄弱，在合作過程中容易被廉價利用，這也較大程度的制約了在校大學(xué)生對原創(chuàng)設(shè)計的信心。

因此，作者團隊依托國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目，提出了小精品制作與銷售的一種新模式。該模式依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺，以期實現(xiàn)小精品的原創(chuàng)性設(shè)計、較低成本的加工和較好的銷售效果。

1 針對大學(xué)生群體的小精品商業(yè)模式

本商業(yè)模式的主要思路如圖1所示。在設(shè)計方面，初期設(shè)計稿來源主要是各大學(xué)藝術(shù)類學(xué)生的作品，就西安市內(nèi)大學(xué)而言，有藝術(shù)類專業(yè)的本科及專科院校達到40多所，相關(guān)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生有1.8萬人。這類學(xué)生可以很清楚的了解大學(xué)生的審美以及需求，而且藝術(shù)類大學(xué)生思維活躍，不會受到任何規(guī)則的限制。同時，如果設(shè)計稿來自于學(xué)生中間，本身就是一種宣傳資源，因為同學(xué)們本身就會更多的關(guān)注于自己的作品。通過這種方式，學(xué)生既實現(xiàn)了專業(yè)知識的實際應(yīng)用，又可以得到一定的經(jīng)濟回報。同時，在實際操作中為了保證設(shè)計理念的原創(chuàng)性，我們團隊僅擁有使用權(quán)，所有權(quán)依然歸本人所有，以后若發(fā)生產(chǎn)權(quán)相關(guān)問題，所有法律責(zé)任有創(chuàng)作者本人承擔(dān)。雖然僅僅只是一幅手稿，但讓大家提高產(chǎn)權(quán)意識，有百利而無一害。

圖1 針對大學(xué)生群體的小精品新商業(yè)模式

在生產(chǎn)制作方面，當設(shè)計稿篩選完成之后，發(fā)給合作的制作商，由他們進行產(chǎn)品制作，制作期間必須保證產(chǎn)品制作工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格按照設(shè)計圖紙進行，如若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量與數(shù)量問題，必須按照相關(guān)協(xié)議進行賠償。制作完成之后，產(chǎn)品交由團隊檢驗，不合格的產(chǎn)品一律重新制作，產(chǎn)品存放及運輸費用由團隊負責(zé)。

在銷售方面，當產(chǎn)品到達后，團隊會組織拍攝每件產(chǎn)品的展示照片。團隊會在各銷售網(wǎng)站注冊小精品網(wǎng)店，隨時更新產(chǎn)品信息，每種商品上架時間為六個月，六個月之后不得再銷售，保證產(chǎn)品更新速度。加盟網(wǎng)店可以自由選擇自己所要銷售的產(chǎn)品，將產(chǎn)品展示圖掛在網(wǎng)店中，進行銷售。每銷售一件產(chǎn)品，公司將會付給網(wǎng)店產(chǎn)品銷售提成，由店主提供買家信息，公司直接發(fā)貨。這樣，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量與價格，又減少了加盟網(wǎng)店的囤積貨物風(fēng)險，互惠互利。

上述針對大學(xué)生群體的小精品設(shè)計模式，具有思維活躍、想象力豐富、敢于推陳出新的特性，這是目前傳統(tǒng)小飾品設(shè)計中所缺少的。同時在銷售方面，新穎的小精品本身有著一批年輕大學(xué)生客戶群體，這也使小精品能一直保持競爭力，這也是本商業(yè)模式所具有的特殊性和創(chuàng)新性。

2 結(jié)語

綜上所示，這種針對大學(xué)生的小精品制作及銷售商業(yè)模式，一方面可以鍛煉當代大學(xué)生的想象創(chuàng)新能力、提高其動手實踐能力，實現(xiàn)較好的實踐教學(xué)目的;另一方面也可激勵在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，符合“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”新時代教育理念。

（作者單位：西安石油大學(xué)機械工程學(xué)院）