顏值經(jīng)濟(jì)的品牌化難題

魯曼

在電商雙11超7600億元的成交額中，有一些驚奇的熱銷品引發(fā)關(guān)注，例如假睫毛！卡毛、合線、定型，一對(duì)假睫毛就出爐了，如此一個(gè)“小手工活兒”讓人意想不到的是，價(jià)值已經(jīng)被成倍放大，成為一場(chǎng)火熱的生意。

火熱的睫毛生意

從青島出發(fā)車行兩個(gè)小時(shí)，就到達(dá)了縣級(jí)市平度，這個(gè)約占青島總面積十分之三的小城，聚集著兩三千家假睫毛生產(chǎn)企業(yè)，大到年產(chǎn)值數(shù)億的工廠，小到家庭作坊，密密麻麻。

早在2016年，小城生產(chǎn)的假睫毛產(chǎn)值就達(dá)到57.3億元，年消費(fèi)者達(dá)10億人次。不僅供應(yīng)著全國(guó)市場(chǎng)中70%的假睫毛，也占到全球市場(chǎng)份額的70%。小城不少企業(yè)長(zhǎng)期為日本和歐美的化妝工具品牌商代工生產(chǎn)假睫毛。

溯源這個(gè)時(shí)髦“小手工”的興起，可以回到上世紀(jì)70年代。那時(shí)，不少生產(chǎn)假睫毛的韓企在青島開設(shè)工廠，這項(xiàng)技術(shù)也因此流入青島，有著敏銳嗅覺的“睫毛一代”便把這門生意帶回了小城。

如今，假睫毛支撐著小城人的生計(jì)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)?萬(wàn)人就業(yè)，將原本只靠務(wù)農(nóng)的平度人收入提高了5-7倍，一個(gè)普通的睫毛廠女工每月能拿到4000-5000元的工資。

一條真賺錢的門路

不到30歲的王婷婷，是平度一家假睫毛供應(yīng)商，畢業(yè)后直接從父親手中接過(guò)這項(xiàng)生意。

她從沒(méi)想過(guò)別的職業(yè)，因?yàn)樵缭谏鲜兰o(jì)90年代，他們一家偶然接了假睫毛的訂單，就發(fā)現(xiàn)這是一條極為賺錢的門路。

他的父親只用了幾個(gè)月就買上了車，20多年前的年收入就能達(dá)到20萬(wàn)元。

一夜之間，這個(gè)賺錢的秘密就捂不住了，驚喜若狂的小城人爭(zhēng)相進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

婷婷一家早早就估算過(guò)這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕：大城市里5000萬(wàn)女性，每個(gè)人一年戴10副假睫毛，一年的市場(chǎng)需求量就是5億副。

睫毛的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

作為年輕的接任者，深刻于肌膚的互聯(lián)網(wǎng)烙印，讓婷婷立刻將父親的線下生意，搬到了線上。201 4年她開了一家淘寶店，很快憑借一個(gè)假睫毛單品，做到品類第一。

“一天一睜眼就賺1萬(wàn)，純利潤(rùn)！”

這使得她很早就覺得自己到達(dá)了人生巔峰。

小城的假睫毛銷往全球，包括俄羅斯、美國(guó)、加拿大、巴西、韓國(guó)、日本、南非……

婷婷家的小店，也早已成為一千四百平方米的工作室，不僅要做電商矩陣，還要開一家獨(dú)立的直播公司，24小時(shí)直播帶貨假睫毛。

婷婷正摸索通過(guò)線上平臺(tái)創(chuàng)造更大的增量。

假睫毛背后的消費(fèi)美學(xué)

法國(guó)人曾說(shuō)過(guò)：女人最性感的地方不是酥胸，而是長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛。

雙11假睫毛的爆單，絕不是年輕人的脫發(fā)梗，這是愛美女性追求生活儀式感，也是繼口紅之后的美學(xué)剛需。

通過(guò)廠家的銷售數(shù)據(jù)就可以知道，全球各地不同女性對(duì)于假睫毛的偏好，比如長(zhǎng)度12-16毫米、排布密集的產(chǎn)品更受歐美女性青睞，而包括中國(guó)、日韓在內(nèi)的東方女性則更喜歡8-12毫米，卷曲度較小，根數(shù)較少的款式。

這既體現(xiàn)了不同地域的審美體系，也同樣展示了東西方女性的個(gè)性差異。

別小看假睫毛，盡管它造價(jià)便宜，但其歷史可以追溯到19世紀(jì)。在長(zhǎng)睫毛風(fēng)潮下，甚至出現(xiàn)了一種很極致的美容方法：把頭發(fā)移植到眼瞼上。

這個(gè)手術(shù)不打麻醉，過(guò)程相當(dāng)痛苦。但，依然有人愿意。

同樣，男性對(duì)假睫毛也有自己的鑒賞標(biāo)準(zhǔn)。

《重返20歲》的導(dǎo)演陳正道接受采訪時(shí)說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)電影美學(xué)追求，他讓造型師為主演楊子姍換了6個(gè)品牌的假睫毛，最后去日本購(gòu)買的一副假睫毛才達(dá)到他的鏡頭要求。

中國(guó)睫毛產(chǎn)業(yè)缺什么

盡管平度小城貢獻(xiàn)了巨大的產(chǎn)值，只是可惜，歐萊雅、植村秀、MAC、MAKE UP FOR EVER等國(guó)際美妝品牌的假睫毛產(chǎn)業(yè)鏈條，更多地集中在印尼。

英國(guó)皇室指定專供的假睫毛品牌Eylure公司，也是在印尼生產(chǎn)假睫毛。

2013年，在英國(guó)的V&A博物館展出的水果姐Katy Perry戴過(guò)的假睫毛，也是該公司制造，同樣產(chǎn)自印尼。

綜觀中國(guó)的假睫毛品牌，被大眾廣泛知道的并不多，除了業(yè)內(nèi)人熟悉的月兒公主、夢(mèng)鹿之外，很少出國(guó)品牌。

由衷希望，20多年的中國(guó)假睫毛發(fā)展，只是開始。當(dāng)下一次聽到類似新聞時(shí)，如不老女神麥當(dāng)娜花上1萬(wàn)美金定制水貂毛制成、鑲著鉆石的假睫毛……

一定，是中國(guó)制造。