以資源運營為媒體賦能

韓新東 梁爽

【摘要】在從知識付費向資源付費的巨大邁進中，徽商傳媒打破市場以及思想上的壁壘，加速發(fā)展和創(chuàng)新傳統(tǒng)媒體與市場、政府、企業(yè)、商會等各種社會組織的關(guān)系，從而實現(xiàn)了媒體資源集聚功能的增強、蛻變與升華，使媒體成為市場經(jīng)濟活動的拓展者。

【關(guān)鍵詞】徽商;資源;媒體;融合發(fā)展

近年來，伴隨著全球經(jīng)濟一體化進程的日漸加速，全球宏觀經(jīng)濟增長的不確定因素越發(fā)加大。傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體在以互聯(lián)網(wǎng)為特征的新媒體沖擊下，也遭遇了巨大挑戰(zhàn)，訂閱大幅下滑，讀者急速銳減，廣告斷崖式下跌……這些困局倒逼著傳統(tǒng)媒體尤其是紙媒不斷思考和創(chuàng)新。筆者所在的徽商傳媒，圍繞資源化運營戰(zhàn)略，以平臺、付費、共享為切口，在融合發(fā)展上進行了創(chuàng)新性的探索與嘗試。

一、平臺：資源開采的原動力

紙媒曾經(jīng)有一個相當(dāng)長的輝煌時期，在長期實踐中形成了較為穩(wěn)定且公認(rèn)的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)、編輯思路和運作模式[1]。但是在當(dāng)前，媒體生態(tài)發(fā)生劇變，傳統(tǒng)媒體思維已經(jīng)無力支撐今天的發(fā)展和運營。經(jīng)過創(chuàng)新實踐，徽商傳媒將媒體天生的傳播屬性與新時代的市場特征、用戶需求結(jié)合起來，把傳媒自身的轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)化與知識價值時代，用市場化的價格重構(gòu)起來，將訂戶變客戶，把客戶變用戶，有機鏈接用戶的上下游需求，牢固樹立產(chǎn)品思維、用戶思維、服務(wù)思維，逐步建立了以創(chuàng)新內(nèi)容生產(chǎn)與需求定制為特征、可以無縫對接的平臺化服務(wù)戰(zhàn)略。

徽商傳媒堅持將國際視野、中國角度、徽商觀點的產(chǎn)品思維貫徹始終，把關(guān)鍵時間、關(guān)鍵事件、關(guān)鍵人物的價值取向堅持到底，牢牢構(gòu)筑徽商傳媒知識價值理念的產(chǎn)品基石。截至目前，徽商傳媒已由十年前創(chuàng)刊時的一本雜志，鑄造了“五大平臺”：

——傳播推廣平臺。以《徽商》雜志、《徽商聯(lián)盟》報、徽商網(wǎng)、官方微博、徽商號（微信公眾號）、徽商視頻、徽商音頻等媒體矩陣為主打。

——資源整合平臺。以《徽商》全球理事會、《徽商》名媛薈、徽商金融服務(wù)委員會、徽商法律服務(wù)委員會、徽商建筑環(huán)境與節(jié)能委員會、徽商管理者俱樂部、全球徽商之家酒店聯(lián)盟為主角。

——市場執(zhí)行平臺。以安徽報業(yè)影視文化公司、安徽報業(yè)管理咨詢公司、安徽報業(yè)旅游公司、豬八戒網(wǎng)徽視覺工作室為主體。

——學(xué)術(shù)共享平臺。以徽商商學(xué)院、徽商經(jīng)濟研究院、徽商叢書為主力。

——媒體融匯平臺。以徽商傳媒作為中國期刊協(xié)會副會長單位、中國期刊協(xié)會商業(yè)期刊媒體分會主任委員單位、中國商業(yè)文化研究會副會長單位、全國商人媒體聯(lián)盟主席單位等為主干。

“五大平臺”集聚了全方位、立體化、多功能的優(yōu)勢兵力，為徽商傳媒進行轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)化提供了寬廣的空間。尤其是在做深做透傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)之上，徽商傳媒以新媒體為抓手，積極尋求融合發(fā)展的新路。先后創(chuàng)建了徽商視頻全球直播中心、開辦了《徽商訪談》《行走徽商》《徽商新聞早知道》等視頻音頻欄目，以全媒體陣容、多元化方式，多次參與了全國“兩會”、中國國際進口博覽會等重大宣傳報道，贏得了全球徽商以及新聞界的廣泛贊譽。也正是借助以上“五大平臺”的柔性化定制手段，徽商傳媒打造了一個從定制、研發(fā)、生產(chǎn)到組織、執(zhí)行為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈用戶可定制服務(wù)平臺體系。

二、付費：資源流通的加速器

經(jīng)過十年的探索和實踐，徽商傳媒更加清晰地認(rèn)識到自身媒體的特點和動能，并進行革命性的改變。從2016年開始，徽商傳媒將自身定位為“徽商優(yōu)質(zhì)資源整合者”，將“資源付費”的理念引入到媒體運營中，不斷匯集徽商優(yōu)質(zhì)資源，不斷創(chuàng)新服務(wù)載體，逐步打造資源付費的品牌和體系，走出了一條“組織+活動+論壇”的資源化運作發(fā)展新路徑，致力于成為最卓越的徽商優(yōu)質(zhì)資源系統(tǒng)集成商和供應(yīng)商。

能否把握媒體融合趨勢，順勢做出改革創(chuàng)新，成為新聞媒體能否在這場傳媒革命中持續(xù)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。[2]《徽商》雜志創(chuàng)辦伊始，徽商傳媒就根據(jù)自身的服務(wù)特點創(chuàng)立了《徽商》全球理事會，依托全球各地的安徽商會組織，開展多元多樣多彩的活動。目前在國內(nèi)所有省份和美國、澳大利亞、新西蘭、加拿大、德國、英國等國家和地區(qū)設(shè)立了聯(lián)絡(luò)處，并形成了每年召開一次全國安徽商會會長會議、秘書長會議的“兩會機制”。國內(nèi)30多家省級安徽商會的秘書長成為《徽商》全球理事會的共同秘書長，為徽商傳媒更好地拓展全國乃至全球市場打下了堅實的基礎(chǔ)。理事會現(xiàn)擁有近500家成員，每年舉辦幾十場各類經(jīng)濟論壇及企業(yè)家互訪活動，現(xiàn)已成為徽商之間最為重要的情感交流平臺、資源整合平臺、項目對接平臺、戰(zhàn)略合作平臺。與此同時，徽商傳媒還成立了為徽商女性企業(yè)家服務(wù)的《徽商》名媛薈、為徽商企業(yè)中層管理者服務(wù)的徽商管理者俱樂部以及行業(yè)性專門服務(wù)機構(gòu)。

在從知識付費向資源付費的邁進中，徽商傳媒在打破各種市場和思想壁壘的同時，加速發(fā)展和創(chuàng)新傳統(tǒng)媒體與市場、政府、企業(yè)、商會等各種社會組織的關(guān)系，從而實現(xiàn)了媒體資源集聚功能的增強、蛻變與升華，創(chuàng)新了傳統(tǒng)媒體與市場的關(guān)系，使媒體成為市場經(jīng)濟活動的拓展者，把媒體的營收觸角從單一的知識付費領(lǐng)域不斷向更廣闊的資源付費領(lǐng)域延伸，讓傳媒運作成為經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)成長乃至產(chǎn)業(yè)延伸中的重要一環(huán)。

兩年一屆的徽商奧斯卡全球年度盛典就是打造徽商資源付費品牌和體系的標(biāo)志性工程。徽商傳媒將好萊塢奧斯卡的商業(yè)模式和徽商的文化品牌相結(jié)合，是針對徽商經(jīng)濟、徽商企業(yè)和徽商發(fā)展的創(chuàng)新之舉?；顒酉群笸瞥隽恕笆蠡丈填I(lǐng)袖”“十大徽商精英”“十大徽商名媛”“十大徽商名匠”等系列榜單，凝聚了徽商力量，展示了徽商形象，讓落戶在全球的徽商企業(yè)家集結(jié)在徽商大旗之下。

連續(xù)成功舉辦四屆的互聯(lián)時代徽商金融高峰論壇則是資源化運作的另一個品牌項目。徽商傳媒每年都會在互聯(lián)時代徽商金融高峰論壇發(fā)布《安徽互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報告》藍皮書，盤點安徽互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的功過得失，展望安徽互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的機遇挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為安徽互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的風(fēng)向標(biāo)與節(jié)拍器。今年，徽商傳媒還將隆重推出《2019徽商發(fā)展報告》，從產(chǎn)業(yè)分布、區(qū)域分布、資本市場、返鄉(xiāng)投資、高質(zhì)量發(fā)展等方面，通過大數(shù)據(jù)采集、定性定量分析、典型案例剖析等手段，全面梳理全球徽商的現(xiàn)狀與未來，努力為全球徽商的高質(zhì)量發(fā)展尋路問道。

三、共享：資源再生的“永動機”

在共享化發(fā)展戰(zhàn)略中，徽商傳媒將“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念踐行在徽商發(fā)展事業(yè)中，特別將“共享”作為一項重要的戰(zhàn)略來施行，并將其建立在互聯(lián)網(wǎng)思維和市場基礎(chǔ)之上?；丈虃髅角逍训卣J(rèn)識到，只有打造好徽商品牌、塑造好徽商文化、提煉好徽商精神，才是對歷史文化最好的傳承和弘揚，更是對現(xiàn)實發(fā)展最大的創(chuàng)造與貢獻。

以市場化為方向的媒體融合，關(guān)鍵在于實現(xiàn)市場影響力[3]?；丈虃髅讲粩嗟卦诘胤秸c徽商企業(yè)家之間架起金橋，為筑巢引鳳、招商引資做出努力，徽商傳媒已四次成功策劃組織“尋找徽商最佳投資區(qū)域”大型活動，為安徽阜陽等地簽約投資資金幾十億元，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。

找準(zhǔn)方向、鎖定目標(biāo)、共享成果，有效地將徽商傳媒服務(wù)的徽商資源轉(zhuǎn)化為傳媒資本，成為徽商傳媒快速發(fā)展的王道?；丈虃髅綄Ψ?wù)對象、服務(wù)項目、服務(wù)內(nèi)容進行了細化與深化，成立了徽商金融服務(wù)委員會、徽商法律服務(wù)委員會和徽商建筑環(huán)境與節(jié)能委員會，不斷加大理事會成員單位之間的走訪、互訪的質(zhì)量和頻次，有效地提升了服務(wù)的專業(yè)性、精準(zhǔn)性和有效性。

由徽商傳媒策劃編輯的徽商叢書已先后與安徽教育出版社、人民東方出版?zhèn)髅?東方出版社聯(lián)袂出版了《徽商領(lǐng)袖》《徽商精英》2012卷、2013卷、2018卷、2019卷以及《太和藥商》等，收錄了近年來在全球商界涌現(xiàn)出的徽商杰出人物，既增加了用戶的服務(wù)價值，又弘揚了主流價值。

一“融”俱榮，奔跑追夢。在媒體融合發(fā)展的大道上，激活、盤活、用活資源，是徽商傳媒在傳統(tǒng)媒體式微下的創(chuàng)新性探索和階段性成果。這些帶有個性化的想法、方法與辦法，期望能為我國商業(yè)期刊的重塑品牌、再造流程、搶占C位，提供一些可行性的參考。

參考文獻：

[1]郭傳廉.全媒體矩陣中紙媒的著力點：以《大河報》的報道為例[J].新聞愛好者，2019（2）.

[2]趙繼敏.近年媒體融合的新趨勢及其啟示[J].新聞愛好者，2018（12）.

[3]郭津.以市場化為導(dǎo)向的媒體融合發(fā)展問題研究[J].新聞愛好者，2019（1）.

（韓新東為中國期刊協(xié)會副會長兼商業(yè)期刊媒體分會主任委員，徽商傳媒總編輯;梁爽為中國期刊協(xié)會商業(yè)期刊媒體分會執(zhí)行秘書長，徽商傳媒總編輯助理）

編校：趙 亮