中國自主品牌手機出口現(xiàn)狀及發(fā)展對策分析
——以華為為例

(上海海事大學(xué) 上海 201306)

一、華為手機出口的現(xiàn)狀

(一)華為手機出口數(shù)量

2013—2018年，華為手機無論在出貨量還是國際市場占比，均有較大幅度的提高。在2018年第四季度出貨量中，華為已超過蘋果，暫列第二。另外，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)咨詢網(wǎng)公布，2018年華為手機全球出貨量為2.08億部，排名第三。前兩位為三星手機、蘋果手機，各為3.14億部、2.25億部。在2019年，華為公布了前三季度業(yè)績，其手機發(fā)貨量達到1.85億部，同比增長26%。雖然它并沒有直接公布第三季度的數(shù)據(jù)，不過從市調(diào)機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)就可以推算出第三季度的出貨量同比增速達到28.8%，較第二季度的出貨量同比增速大幅提升。在華為、蘋果、三星三巨頭中，也僅有華為手機的出貨量和市場份額是不斷增長的。

(二)華為手機出口地區(qū)分布

美洲、歐洲、中東、非洲和亞太地區(qū)是我國手機出口的主要傳統(tǒng)市場。而中國香港地區(qū)是中國最大的轉(zhuǎn)口地區(qū)，因此華為手機對外貿(mào)易的主要途徑是經(jīng)過香港地區(qū)轉(zhuǎn)口到其他國家和地區(qū)。剩余金額中的一部分，是華為在世界的某些國家建立分支機構(gòu)，就地進行產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)與銷售，從中取得的收入。除此之外，根據(jù)華為2018年年報(以下簡稱年報)，華為在全球銷售收入為7 212億元人民幣，海外收入占48.4%，其中歐洲、中東、非洲地區(qū)獨占28.4%。因此，華為會繼續(xù)加大對國外市場的投入，不斷開拓國際市場。

(三)華為手機出口類型

華為手機出口類型正在從中低端轉(zhuǎn)向中高端，也體現(xiàn)了我國目前正在由中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的過程。例如，2018年華為相繼發(fā)布了P20、Mate20等高端手機，同時也發(fā)布了Nova3i、暢想8等中端手機；又如，2019年發(fā)布的P30、Nova5等中高端手機。此外，由于華為手機出口型號繁多，其中定制機也占了一定的比例，但這些類型的手機定價較低，且大都在千元以下。

二、華為手機出口面臨的問題

(一)國際合作方式有待多樣化

在國內(nèi)市場中，華為擁有自己研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的自主權(quán)，也可設(shè)立自己的線上、線下商城，但在外國市場中，情況卻有所不同。廣告投放、產(chǎn)品公關(guān)、運營管理等難度都有不同程度的增加。例如，在歐洲國家及其他部分國家，手機市場銷售的推動力主要為手機運營商。華為可與進口所在地運營商合作，進一步了解本地消費者的具體需求，生產(chǎn)出更符合消費者需要的產(chǎn)品，同時也有利于華為進行技術(shù)創(chuàng)新，這或?qū)⒊蔀槲磥碇悄軝C發(fā)展的趨勢。另外，定制機的生產(chǎn)銷售無疑將部分手機自主權(quán)轉(zhuǎn)移給了外國運營商，這樣一來，華為手機在削弱了手機自主權(quán)的情況下有可能受制于人。因此，對外拓展之路任重而道遠。

(二)創(chuàng)新能力相對不足

《財富》雜志在2019年發(fā)布的世界企業(yè)Top500排行榜中，華為公司排第61位。但在全球Top20最賺錢的企業(yè)中華為并未入圍。也就是說華為雖在總營業(yè)收入方面已進入世界500強，但隨著消費者空間的不斷擴大，其盈利水平還有待提高。華為公司平均每年研發(fā)投入約為經(jīng)營額的10%(據(jù)年報，2018年華為研發(fā)投入約為1 015億元人民幣，占全年收入的14.1%)，但卻未帶來對等的回報。與其他國產(chǎn)智能手機生產(chǎn)廠商相比，早在2011年華為就已做出了業(yè)務(wù)架構(gòu)的整頓，把單一的運營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)業(yè)務(wù)、運營商業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)三方面共同發(fā)展。如今全球智能手機同質(zhì)化的程度越來越高，各種品牌手機之間相互效仿，加之華為部分手機的性能較差、返修率高，且華為暫無自主打造的手機系統(tǒng)，令其缺少了一定的新意。

(三)國內(nèi)競爭激烈，國際貿(mào)易壁壘普遍加強

與國內(nèi)小米、OPPO等品牌手機相比，華為在出口中并沒有明顯的價格優(yōu)勢。華為又屬后起之秀，打入發(fā)達國家市場也是對外擴張的必經(jīng)之路。但華為早已因技術(shù)壁壘問題在美洲發(fā)達地區(qū)市場遭遇了重重困難。另外，技術(shù)壁壘的普遍加強，使我國手機出口形成了一個惡性循環(huán)。首先，由于我國手機行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整，產(chǎn)品附加值低決定了產(chǎn)品的價格較低，從而能夠相對容易地進入其他國家市場，因此很容易遭到世界各國(尤其是發(fā)達國家)的封鎖；其次，近幾年中國對外貿(mào)易在進出口總額、數(shù)量、種類等方面的持續(xù)快速增長，形成了與其他國家長期的貿(mào)易順差，進而引發(fā)了其他國家的貿(mào)易保護意識，以貿(mào)易壁壘或非貿(mào)易壁壘等手段對我國進出口企業(yè)施加壓力，在我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、電子通信領(lǐng)域尤為突出；最后，世界經(jīng)濟環(huán)境的多樣性也導(dǎo)致了發(fā)達國家貿(mào)易技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、評定程序、規(guī)則制度的多樣化，許多發(fā)達國家或地區(qū)紛紛制定了屬于自己的貿(mào)易準(zhǔn)則，致使我國很多企業(yè)不能及時根據(jù)其做出相應(yīng)的對策。

三、華為手機出口發(fā)展的策略

(一)拓寬海外銷售渠道，加強企業(yè)合作經(jīng)營

品牌建設(shè)是企業(yè)拓寬海外銷售渠道、提高自身競爭力的必經(jīng)之路。品牌競爭在某種意義上更重要于產(chǎn)品競爭。通過電子信息渠道進行宣傳無疑是最直觀、最高效的傳播途徑。因此，華為若想提高品牌知名度和產(chǎn)品美譽度并展現(xiàn)良好的企業(yè)形象，就必須在終端表現(xiàn)力上多下功夫，其中包括終端能見度、終端陳列規(guī)范、終端人員的素質(zhì)等。終端表現(xiàn)力的好壞，會對品牌塑造產(chǎn)生直接影響。另外，加強與國外企業(yè)的合作，能夠使我們學(xué)習(xí)到先進的技術(shù)經(jīng)驗和經(jīng)營理念，提升影響力；又可通過與進口地通信運營商合作的方式，借助其地理優(yōu)勢和強大的推廣能力，將企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)、運營商業(yè)務(wù)入駐該國，為自己帶來更多的商機，進而增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率。

(二)加強自主創(chuàng)新能力

在歐盟委員會公布的2018年全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜中，華為排第5位。華為的R&D投入雖然在不斷增加，但卻沒有帶來最優(yōu)產(chǎn)出。在科研方面，華為手機與三星手機、蘋果手機還有一定的差距。此外，華為應(yīng)放眼于國際各行業(yè)，亦可將大眾、微軟等國際企業(yè)設(shè)為自己借鑒并追趕的目標(biāo)。華為要繼續(xù)掌握在ICT和5G領(lǐng)域的主動權(quán)，努力攻克核心技術(shù)，抓住“一帶一路”大背景所帶來的機遇。

(三)建立健全預(yù)警機制，逐步接軌國際標(biāo)準(zhǔn)

華為在走出國門之初，選擇了一條“由近到遠、由淺及深”的發(fā)展道路。但隨著對外橫向、縱向擴張的加深，華為一定要全方位、多層次、結(jié)合自身特點完善預(yù)警機制和體制。另外，華為也要不斷完善境外投資風(fēng)險預(yù)警體系，增強警惕性。與國內(nèi)體系不同的是，境外投資風(fēng)險體系更注重企業(yè)的實踐性，要求企業(yè)在風(fēng)險已發(fā)生或要發(fā)生時，能夠真正做到回避風(fēng)險或?qū)⒐镜膿p失降到最低，這就要求華為在培養(yǎng)風(fēng)險管理人才時要更加嚴(yán)格、更加細致，對預(yù)警體系的設(shè)置要更加完善。同時，華為要努力成為國際標(biāo)準(zhǔn)的參與者、制定者、引領(lǐng)者，打破發(fā)達國家對某些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的壟斷，縮小差距，把握更多的話語權(quán)。這也是企業(yè)在國際商戰(zhàn)中成敗的關(guān)鍵。

總之，新經(jīng)濟時代給各行各業(yè)帶來了十分寬廣的發(fā)展空間，同時也帶來了許多挑戰(zhàn)。經(jīng)濟的高速進步對企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。我國企業(yè)在出口時面臨的往往是錯綜復(fù)雜的貿(mào)易阻礙。只有成為一個有強大競爭力的企業(yè)，才能成為行業(yè)的龍頭！