網(wǎng)絡(luò)直播營銷帶動電商經(jīng)濟(jì)的再發(fā)展

(山東財經(jīng)大學(xué) 山東 濟(jì)南 250014)

一、引言

近年來，互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)飛速發(fā)展，政府對新興電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展高度重視，政策的支持力度不斷增強(qiáng)。在這如此良好的環(huán)境之下，網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)行著飛速的變化，2016年成為直播平臺爆發(fā)元年，一種新的娛樂社交方式——直播開始顛覆市場和大眾社交方式。過去以淘寶、京東、天貓等為代表的電子商務(wù)交易平臺(公司)所創(chuàng)建的平臺為基礎(chǔ)，消費者對網(wǎng)絡(luò)購物迅速接受，并且電商平臺的網(wǎng)絡(luò)購物也就成了國民日常生活中不可或缺的一部分。在激烈的競爭市場上，各電子商務(wù)平臺(公司)不斷推陳出新，努力保持自己的商業(yè)競爭力，紛紛通過“雙十一”“京東618”等秒殺、限時搶購活動來迅速充斥市場，不斷通過低價優(yōu)惠等活動刺激消費者的消費心理，在原本消費基礎(chǔ)上催生出更多的消費需求，進(jìn)而帶動銷售經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是傳統(tǒng)的電子商務(wù)客戶和商家之間的聯(lián)系較少，以及客戶對商品的認(rèn)知有局限，導(dǎo)致不敢輕易進(jìn)行下單等問題的出現(xiàn)。在這樣的背景之下，各平臺紛紛從消費者出發(fā)，推出讓消費者更能熟悉商品信息且可以利用限時秒殺的方式進(jìn)行銷售的網(wǎng)絡(luò)在線視頻直播銷售的新型電子商務(wù)模式，以這種新型電商模式帶動零售業(yè)經(jīng)濟(jì)再發(fā)展。

二、視頻直播銷售興起的原因

(一)傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺消費者不能完全地了解商品

傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺雖然也能通過視頻、圖片、文字等方式進(jìn)行對商品進(jìn)行宣傳，但是很多消費者不能夠完全解決自己內(nèi)心的疑問，很多消費者買錯或者買到的質(zhì)量和自己預(yù)想有差別，甚至因不了解而不敢輕易下單，這就直接影響了成交量。視頻直播銷售很大程度上改善了這一痛點，能夠讓消費者更大程度地了解商品，解決了大家對于不了解問題的疑惑，從而增大了成交量。

(二)適用人群更廣

視頻直播旨在讓全年齡段的消費者都可以進(jìn)行消費，避免了盲目性網(wǎng)絡(luò)購物的問題，受眾更加廣泛。網(wǎng)絡(luò)視頻直播銷售開始爆炸式發(fā)展，消費者自我娛樂的方式越來越多，商家也積極嘗試通過錄制小視頻的方式快速傳播圖像和聲音，從而快速地吸納粉絲，達(dá)到一定的粉絲量后就通過直播間直播的方式進(jìn)行商家宣傳、秒殺好物、降價策略增加消費者的購買欲望，刺激消費，提高訪問與交易的轉(zhuǎn)化率。

(三)平臺入駐門檻較低

淘寶作為中國最大的電商平臺，用戶多、流量大、變現(xiàn)快，但是對于中小型商家來說這種平臺的門檻就比較高，需繳納商鋪入駐費且必須要具有營業(yè)證書才能入駐，這對很多中小型商家來講直播平臺則相對門檻更低，更多的中小型商家通過這種方式推廣自己的商品。

三、視頻直播銷售的特點

(一)將企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品特點結(jié)合

一般的電子商務(wù)營銷方式能夠根據(jù)消費者的需求推薦，樹立自己的品牌特點和產(chǎn)品特點；視頻直播的營銷平臺都是根據(jù)企業(yè)主打方向，做出適合自己發(fā)展的產(chǎn)品，從而增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

(二)能進(jìn)行正確的策略選擇

傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺效果有限，大部分不能制定切實可行的營銷策略；成功的視頻營銷普遍表示能夠根據(jù)商品種類和需求制定合適的直播方案。

(三)能結(jié)合營銷策略，選擇符合品牌形象、品類特征的直播平臺

傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺只是在大眾平臺上做營銷活動，但是視頻直播營銷平臺可以十分靈活地選擇適合自己策略和產(chǎn)品特性的直播平臺，更加有針對性地吸引消費者，從而保證了市場份額，增加市場占有率，讓商家在競爭中保持優(yōu)勢地位，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場提供更大的可能。

(四)易于最終的營銷策略落地，流量變現(xiàn)

一切的方法策略都是空談，只有化作有效資源才是商家的目的，視頻直播平臺不像傳統(tǒng)電商一樣，它更加易于落地實施，門檻更低，只要有一定的保證金就可以直接進(jìn)行視頻直播銷售，從而使強(qiáng)大的流量快速變現(xiàn)，達(dá)到盈利目的，所以更加易于商家發(fā)展，獲得更大的營銷利潤。

四、直播銷售促進(jìn)電商全區(qū)域發(fā)展

直播平臺大眾化的發(fā)展基礎(chǔ)，使這種直播賣貨的方式為諸多農(nóng)村商鋪所接受，與傳統(tǒng)平臺商鋪較為復(fù)雜化的管理不同，這種更直接簡單明了的網(wǎng)銷方式催生出更多的農(nóng)村商鋪，農(nóng)民也參與到網(wǎng)銷店鋪的零售行業(yè)中，進(jìn)而帶動了農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2018年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.37萬億元，同比增長30.4%；全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2 305億元，同比增長33.8%。農(nóng)村電商迅猛發(fā)展，開辟了農(nóng)產(chǎn)品上行新通道。

五、視頻直播銷售帶動零售經(jīng)濟(jì)發(fā)展

(一)從消費觀念帶動經(jīng)濟(jì)增長

在消費觀念方面，消費者開始追求個性化，并且注重環(huán)保和效益，由原本的價格觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值觀念，這不僅貢獻(xiàn)了多樣的需求，也對商品的生產(chǎn)端提出了更高的要求。另外，消費模式大幅轉(zhuǎn)變，在助推整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展的同時，還改變了傳統(tǒng)的金融市場。不斷更新的消費業(yè)態(tài)使電商模式不斷更新，直播銷售的方式以更多的用戶與店鋪為基礎(chǔ)，以直觀的展示和直播氛圍的營造，吸引更多的人參與其中，無論在店鋪還是消費者的數(shù)量上都為電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來新活力。資料顯示，2018年我國網(wǎng)購用戶的規(guī)模達(dá)到了6.1億人，電商交易額與電子支付規(guī)模雙雙增長，一種全新的消費業(yè)態(tài)已經(jīng)產(chǎn)生，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力空前高漲。

(二)從沖動型消費推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展

傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺的信息欠缺性，也使客戶對商品的了解欲望變得更加強(qiáng)烈，在直播過程中，商家通過自己的直播間粉絲或者是其他擁有更多粉絲的網(wǎng)紅直播間進(jìn)行商品的宣傳。在直播過程中，以其獨有的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，可以全方位地讓大家了解商品的各個性能、外表。憑借主播的直播間氛圍和客戶對于主播的信任度取得大家的認(rèn)可，然后大部分通過限時秒殺的方式進(jìn)行大幅度的降價策略來刺激消費者的消費心理，同時因為直播間大家強(qiáng)有力的互動性使從眾心理增強(qiáng)，從而完成下單交易。更直觀的氛圍帶動，使沖動性消費開始發(fā)力。

六、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)直播營銷自出現(xiàn)到現(xiàn)在才一兩年的時間，在其剛剛得到發(fā)展的時期就讓這么多個人以及企業(yè)得到豐厚的回報，其未來發(fā)展?jié)摿梢娨话摺Ｔ诓痪玫膶?，它定能被挖掘出更多元化、更有趣并且效益更好的銷售方式，個人更好的開展直播銷售能夠為自己帶來經(jīng)濟(jì)效益，網(wǎng)絡(luò)直播營銷這種新活力的注入通過刺激消費更能推動整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

那么，如何進(jìn)行良好的網(wǎng)絡(luò)直播營銷呢？本文提出一些建議。首先，要具有專業(yè)化的導(dǎo)向，不同的產(chǎn)品有不同的推銷方式，對于許多專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，我們在推廣的過程中就要講求其專業(yè)性；其次，要注重場景化的引導(dǎo)，進(jìn)行直播營銷時要注重直播間氛圍把握，營造出符合產(chǎn)品及能夠催生消費者沖動性消費的場景，比如：折扣、秒殺等；最后，讓你的直播獨一無二，在選擇直播之前一定要想好自己要去直播什么，有沒有別人也在這樣做，沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的機(jī)會，但是此類直播一定要把握自己的下限，把握法律法規(guī)，將營銷策略建立在法律法規(guī)之上。