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    張小泉“賣全球”,老字號出海獲新生

    2019-12-19 11:23:46
    五金科技 2019年4期
    關鍵詞:張小泉園藝師老字號

    春節(jié)前后,張小泉股份有限公司生產(chǎn)車間內(nèi),工人們正鉚足了勁趕制外銷產(chǎn)品訂單。

    一位荷蘭的園藝師,身背七八把園藝剪刀,好奇地看著身邊的華人園藝師:只見他熟練地操作著一把剪刀,那剪刀似乎什么植物都能修剪,他忍不住問:“你這把什么剪刀?”

    華人園藝師舉起剪刀演示給他看:“這上面有顆螺絲,我可以隨意擰,剪粗的樹枝,我就擰松一點,剪細的,我再擰緊一些?!?/p>

    于是,不久后,這把來自中國的鍍鎳老剪刀在荷蘭火了。它,叫張小泉。

    近日,有消息稱,一些老字號,要組團上市了。其中就包括擁有391年歷史的張小泉。

    為何選擇在此時上市?“隨著出海戰(zhàn)略的推進,張小泉已經(jīng)具備了上市的天時地利人和?!弊蛱?,張小泉股份有限公司總經(jīng)理夏乾良對記者表示。

    去年研發(fā)的新品達300多個 剪刀細分到左手剪和右手剪

    一把看似普通的剪刀,要經(jīng)歷溫度升到1050℃后,急劇降溫至-30℃的歷煉,是冰與火的交融。

    試鋼——試鐵——拔坯——開槽敲斷——打鋼……72道工藝,兩個老師傅,一天頂多只能做兩把,一個月只能做50 把。這樣的傳統(tǒng)工藝,如今你依舊可以在張小泉的生產(chǎn)車間里看到。只不過,如今的張小泉,可不僅僅只有那把剪刀了。

    1915年,張小泉近記剪刀在巴拿馬“萬國博覽會”上獲獎,從此剪刀遠銷南洋、歐美。1984 年,張小泉陸續(xù)停掉了外貿(mào),主做內(nèi)銷。企業(yè)一度一年營收不到1 億,處于虧損邊緣。隨著股份制改造的進行,2013 年張小泉重啟外貿(mào),2018年銷售額達5.5億。

    為什么要出海?“全球視野,本土智慧?!边@些年,張小泉公司內(nèi)部涌現(xiàn)了一大批年輕的管理人員,他們頻繁往國外跑,取經(jīng)。出海給他們帶來了意外驚喜,海外客戶的個性化需求,為張小泉的產(chǎn)品設計、開發(fā),提供了新思路,他們不斷挖掘細分市場,比如剪刀還可以分成左手剪和右手剪。

    在張小泉工廠的展示區(qū),記者看到,各類刀剪一應俱全。個護類的,廚房用的,園藝類的,送禮的……據(jù)夏乾良介紹,目前張小泉已有2000多個產(chǎn)品。單是去年,研發(fā)部門就新增了12人,研發(fā)了300多個新產(chǎn)品。

    去年,張小泉賣出600 萬把不銹鋼剪、150 萬把服裝剪、700 萬把刀具、200 萬個小件。這當中有不少海外訂單。電商方面,單是天貓平臺,張小泉在澳大利亞市場熱銷的一款套刀(售價約400 元人民幣),一年就可賣出數(shù)萬套。

    老字號主動求變集體出海 張小泉3年后小目標20億

    2018年1月,張小泉參加了“天貓出海”項目,把自家產(chǎn)品放在天貓全球官方店鋪上賣。6月正式入駐,月銷售額約七八萬,不到一年,每個月銷售額達15~20萬。截至目前其跨境電商業(yè)務銷售額已達120萬元。

    今年,張小泉將繼續(xù)發(fā)力跨境電商業(yè)務。根據(jù)天貓海外小二的反饋,張小泉今年面向海外銷售的產(chǎn)品單品,將從15 種拓展到30 種。同時,張小泉還加入了東南亞電商lazada的國貨平臺,目前正在上架布貨。

    通過出海,張小泉發(fā)現(xiàn)了不少有趣的現(xiàn)象:園藝剪在歐洲賣得最好;非洲人更喜歡服裝剪;澳洲人買刀喜歡一口氣買6把……

    天貓還在一定程度上拉動了張小泉的一般貿(mào)易業(yè)務。

    夏乾良透露,一天,馬來西亞的一家超市給他們打來電話,“有很多人去問,有沒有張小泉的刀,他們就想來訂貨。首單定了230多萬,上周又有60萬的訂單?!边@些境外超市都保留了“張小泉”的中文logo,“張小泉來自百姓,就要回歸百姓?!毕那颊f。

    越來越多老字號正在重新崛起。讓新國貨走近年輕人、走向海外,背后是老字號主動求變。他們開始關注線上渠道,挖掘和洞察年輕一代消費者的需求,做出了數(shù)字化轉型和產(chǎn)品創(chuàng)新。

    也因此,老字號成為了新的消費亮點。比如上個世紀50年代流行于上海名流圈的護膚品牌百雀羚,在沉寂了半個世紀之后迎來轉機,刷屏廣告背后,百雀羚銷售額超過億元,并連續(xù)多年保持30%的高增長。

    最近三四年,老字號出海成為集體行動。走出國門的老字號正在彰顯中國制造的魅力。

    國內(nèi)消費者也在反哺品牌。拿張小泉來說,國內(nèi)園藝剪最近幾年每年的銷售增速均達到44%以上,不銹鋼雜件(湯勺、鏟勺等,去年售出40 多萬)、酒店廚房用品、個護美容類等細分品類呈爆炸式增長。

    “3年以后,我們的小目標是20億?!毕那夹χf。

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