網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略

孫健

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，新時(shí)期背景下，人們的生活和工作無一不依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)智能時(shí)代成為當(dāng)今社會(huì)的主流，人們的工作模式，生活方式都逐漸向信息化靠攏。全面普及的智能手機(jī)和家用電腦成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹饕ぞ?。商業(yè)化競(jìng)爭也基于互聯(lián)網(wǎng)體系開始運(yùn)轉(zhuǎn)新模式，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，企業(yè)市場(chǎng)開拓與營銷戰(zhàn)略也開始變革。

一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的改變

新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)不單單是通過線下進(jìn)行交易，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，電子商務(wù)主導(dǎo)的線上交易已經(jīng)逐漸占據(jù)人們生活中的大部分，從價(jià)格、產(chǎn)品、銷售和渠道等方面都在一定程度上擠壓了傳統(tǒng)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更為便捷，性價(jià)比更高，并且更注重客戶體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下，客觀現(xiàn)實(shí)因素的對(duì)交易的影響下降，因此，企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)要緊跟形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，探索新時(shí)期市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)局勢(shì)的變化。

二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略必要性

新時(shí)代下，人們的生活和工作無不受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透與支持，營銷方式的變化從根本上改變了企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略方針，要想滿足人們需求，在市場(chǎng)占有顯著地位，就必須了解市場(chǎng)大環(huán)境，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)改善企業(yè)發(fā)展的決策方法，促進(jìn)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代現(xiàn)今已經(jīng)將基礎(chǔ)貿(mào)易區(qū)分為線上交易與線下交易，并且及時(shí)是線下實(shí)體店的購物，虛擬支付軟件也逐漸代替了傳統(tǒng)貨幣支付。電子商務(wù)的出現(xiàn)，在某種意義上取代了諸多線下實(shí)體店，因此，企業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)戰(zhàn)略不可避免的要融入網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，開辟和拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營業(yè)務(wù)。微信、支付寶、銀聯(lián)等移動(dòng)支付取代了一般貨幣，網(wǎng)絡(luò)支付以其便攜，快捷的方式成為現(xiàn)今人們居家出行的常用支付方法，隨之相應(yīng)的，就是企業(yè)要提供可供網(wǎng)絡(luò)支付的支付方式以滿足顧客需求。

并且相比較傳統(tǒng)貿(mào)易，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度更快，這意味著商品的宣傳，發(fā)售所面對(duì)的潛在客戶源更廣，相比較傳統(tǒng)小范圍覆蓋的大型商業(yè)廣告，不僅投放費(fèi)用高，而且消費(fèi)群眾單一。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，通過與各類網(wǎng)絡(luò)商戶合作，在游戲內(nèi)、視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站上投放廣告，所影響到的客戶數(shù)量和群體較多，并且還可以通過微博大V、明星代言等多種模式來進(jìn)行宣傳，不僅成本有所減少，并且能夠塑造口碑，建立形象，吸引消費(fèi)者刺激消費(fèi)，更有助于市場(chǎng)開發(fā)，挖掘潛在客戶源。

三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

（一）加強(qiáng)意識(shí)培養(yǎng)

高層管理者要重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用性和重要性，要逐漸融入電子商務(wù)的商業(yè)模式，改變發(fā)展戰(zhàn)略，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，聘請(qǐng)專業(yè)人士講解相關(guān)方案和決策設(shè)計(jì)?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)開發(fā)與營銷并不是簡單的改變企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，而是要注重滲透和融合，慢慢轉(zhuǎn)變的一個(gè)過程，并不是說要完全舍棄舊的市場(chǎng)開發(fā)和影響模式，而是要靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，轉(zhuǎn)變部分市場(chǎng)營銷與開發(fā)模式，利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳和調(diào)查，調(diào)整商品供給，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（二）拓寬銷售渠道

通過網(wǎng)絡(luò)問卷或者大數(shù)據(jù)調(diào)查，來分析不同群眾的購買需求與欲望，制定針對(duì)性的營銷方案，挖掘潛在客戶源。通過拓展消費(fèi)群體，使其更具有全面性，在一定程度上也拓寬了企業(yè)的市場(chǎng)范圍和經(jīng)營規(guī)模。在明確自身產(chǎn)品市場(chǎng)定位后，就可以選擇符合特征的消費(fèi)群體投放廣告進(jìn)行宣傳。比如說面膜市場(chǎng)的運(yùn)作，并不僅僅針對(duì)想要護(hù)膚美白的精致女性，也可以選擇經(jīng)常熬夜的工作黨，不太刻意注重和追求皮膚質(zhì)感的普通女性，利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，大范圍的進(jìn)行宣傳，來拓寬消費(fèi)群體，拓寬消費(fèi)渠道。做好產(chǎn)品的宣傳推廣，讓更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的產(chǎn)品，增加知名度，擴(kuò)大影響力，從而提升企業(yè)的銷售額，提高利潤。

（三）創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，不同企業(yè)間的合作和交互也變得更為便捷，傳統(tǒng)的對(duì)抗性關(guān)系會(huì)使得各企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)成本增高，因?yàn)榻?jīng)營過程中聯(lián)系的加深，企業(yè)間更多的是要進(jìn)行協(xié)調(diào)性競(jìng)爭，實(shí)現(xiàn)互惠共贏?？梢赃M(jìn)行商戶的聯(lián)名與合作，來激發(fā)不同消費(fèi)者群體的購買欲望，拓寬業(yè)務(wù)范圍。要想在市場(chǎng)上把握主動(dòng)地位，首先就需要?jiǎng)?chuàng)新精神，不斷適應(yīng)時(shí)代變化，了解當(dāng)代群眾的精神文化需求，開展個(gè)性化定制和自主設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者需求。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，產(chǎn)品的功能性和即時(shí)性成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，不同層次不同階層的消費(fèi)者有著不同的利益需求，企業(yè)要懂得市場(chǎng)中存在什么需求，來制定合理的戰(zhàn)略方針決策滿足相應(yīng)的需求，以提升用戶體驗(yàn)，塑造良好口碑和企業(yè)形象。

（四）增強(qiáng)產(chǎn)品宣傳

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的市場(chǎng)開發(fā)最重要的依然是產(chǎn)品的宣傳，好的產(chǎn)品并不一定是質(zhì)量最好，性價(jià)比最高，而是廣為人知，用戶群體最多。企業(yè)的宣傳要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用各個(gè)平臺(tái)和渠道，加強(qiáng)顧客對(duì)自身品牌的認(rèn)知，可以通過微博大V的宣傳、產(chǎn)品體驗(yàn)來增強(qiáng)信服力。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，能夠快速地讓人們認(rèn)識(shí)到企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)企業(yè)還需要做好產(chǎn)品的后期服務(wù)工作，增加產(chǎn)品的口碑，培養(yǎng)忠實(shí)用戶。

結(jié)語：現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活和工作中不可缺少的一部分，企業(yè)的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略要適應(yīng)社會(huì)，就必須加快轉(zhuǎn)型，拓寬消費(fèi)群體?，F(xiàn)今，企業(yè)要加強(qiáng)意識(shí)培養(yǎng) ，靈活應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)資源，建立新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開發(fā)和營銷體系。