速賣通孕嬰童行業(yè)暢銷因素分析

摘要：近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)，全球跨境電商發(fā)展得如火如荼，全球速賣通成為跨境出口的首選平臺(tái)。本文主要研究影響速賣通孕嬰童行業(yè)暢銷因素，選取孕嬰童類目中的嬰兒護(hù)理類目，從嬰兒護(hù)理暢銷商品數(shù)據(jù)分析得出孕嬰童行業(yè)暢銷因素。

關(guān)鍵詞：速賣通;孕嬰童;暢銷因素

1.速賣通孕嬰童行業(yè)概述

速賣通孕嬰童行業(yè)屬于一級(jí)藍(lán)海行業(yè)，即競(jìng)爭(zhēng)小且充滿買家需求的行業(yè)。根據(jù)速賣通后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫顯示最近30天孕嬰童成交指數(shù)排名前十的商品關(guān)鍵詞中，嬰童帽子、嬰童圍兜、嬰童牙膠、嬰童頭飾和嬰童襪子屬于成交指數(shù)較高，瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率排名靠前且競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)較小的孕嬰童商品。

2.速賣通嬰兒護(hù)理暢銷商品分析

2.1速賣通嬰兒護(hù)理暢銷商品種類

本文選擇速賣通孕嬰童類目中的嬰兒護(hù)理類目，按照銷量挑選出top100商品中排名前十的商品和排名后十的商品，商品情況如表1所示。

從表1可知，銷量排名前十和銷量排名后十的嬰兒護(hù)理商品中，有三種商品的市場(chǎng)需求量非常大，分別是媽咪背包、嬰兒尿布和嬰兒牙膠。

2.2速賣通嬰兒護(hù)理暢銷商品因素分析

為便于分析，我們用商品代號(hào)來(lái)表示銷量排名前十和銷量排名后十的商品，并分別從商品主頁(yè)上找出這20種商品的銷量、定價(jià)、折扣、評(píng)論數(shù)量，運(yùn)送到俄羅斯和巴西的運(yùn)費(fèi)，如表2所示。接下來(lái)我們將重點(diǎn)研究同類商品的銷量是否與定價(jià)、折扣、評(píng)論、運(yùn)費(fèi)有關(guān)（這20種商品均未開直通車）。

2.3媽咪背包相關(guān)情況

（一）媽咪背包的銷量大小與定價(jià)和運(yùn)費(fèi)有關(guān)，折扣的大小以及好評(píng)與差評(píng)的數(shù)量對(duì)銷量影響不大。（二）同質(zhì)商品，商品總價(jià)（加運(yùn)費(fèi)）越低，商品銷量越高。（三）媽咪背包的功能很大程度上決定商品銷量。如3號(hào)商品帶有USB的加熱功能，排名比較靠前。（四）商品相同時(shí)，商品銷量大小與開業(yè)時(shí)間及商家口碑有關(guān)。

2.4嬰兒尿布相關(guān)情況

（一）嬰兒尿布銷量大小與商品定價(jià)有關(guān)，但與折扣，好評(píng)與差評(píng)數(shù)量，運(yùn)費(fèi)關(guān)系不大（嬰兒尿布較輕）。（二）同質(zhì)商品，商品定價(jià)越低，商品銷量越高。（三）市場(chǎng)需求大的季節(jié)性商品銷量大，如5號(hào)商品（夏季對(duì)游泳尿布需求大）。（四）可重復(fù)使用的商品，對(duì)商品零部件的需求遠(yuǎn)小于對(duì)商品本身的需求（93號(hào)和96號(hào)尿布內(nèi)里的銷量低）。（五）商品的使用頻率及更換頻率影響商品銷量（98號(hào)學(xué)步尿布褲）。

2.5嬰兒牙膠相關(guān)情況

（一）嬰兒牙膠銷量大小與商品定價(jià)有關(guān)，但與折扣，好評(píng)與差評(píng)數(shù)量及運(yùn)費(fèi)關(guān)系不大（二）同質(zhì)商品，商品定價(jià)越低，商品銷量越大。（三）商品的外觀、功能及配件是決定嬰兒牙膠銷量的另一個(gè)重要因素。如6號(hào)嬰兒牙膠，外觀好看，配件彩色繩子附帶售賣。（四）實(shí)用性不強(qiáng)的功能對(duì)買家吸引力不大。

3.速賣通孕嬰童行業(yè)暢銷因素分析

1.商品的定價(jià)影響商品的銷量。速賣通上的商品相對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)性價(jià)比高一些，如果商家想通過(guò)大力度的折扣來(lái)吸引消費(fèi)者，但最終的定價(jià)比同類商品高，買家一般還是會(huì)選擇同類商品中定價(jià)較低的商品。

2.買家的需求大小很大程度上決定了商品的銷量，特別是市場(chǎng)需求大的季節(jié)性商品。暢銷的商品一般都是要頻繁使用的，如果售賣的商品買家使用頻率不高，那么商品的銷量就不會(huì)很大。西方國(guó)家很注重環(huán)保，喜歡購(gòu)買環(huán)保材料制作且可重復(fù)使用的商品，選擇售賣商品的時(shí)候就要考慮商品的使用時(shí)長(zhǎng)了，不要出現(xiàn)打包出售可重復(fù)使用的商品。

3.商品的運(yùn)費(fèi)也會(huì)影響商品的銷量。有些賣家商品定價(jià)比同類商品低一些，但想通過(guò)讓買家承擔(dān)較高的物流費(fèi)用，賺取物流費(fèi)用差價(jià)來(lái)獲利，這是行不通的。國(guó)外買家一般都會(huì)考慮物流費(fèi)用以及退換貨成本，基本不會(huì)購(gòu)買運(yùn)費(fèi)超過(guò)商品本身價(jià)格的商品。

4.商品的外觀、功能在一定程度上會(huì)影響商品的銷量。國(guó)外買家喜歡標(biāo)新立異能彰顯個(gè)性的商品，會(huì)比較在意商品的外觀及包裝。功能性方面會(huì)更偏向于簡(jiǎn)單實(shí)用。另外，他們喜歡買一些材料、配件做手工，因此可以選擇售賣一些商品零部件或商品配件提升商品銷量。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，速賣通孕嬰童行業(yè)的商品定價(jià)、買家需求大小、商品運(yùn)費(fèi)、商品外觀及商品功能是影響銷量的四大因素。這四大因素對(duì)賣家調(diào)研市場(chǎng)、選品、制定各項(xiàng)策略、打造店鋪爆款等均有一定的參考價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

侯佳均（1989.1-? ），女，漢族，廣東廣州人，碩士研究生，經(jīng)濟(jì)師，研究方向：跨境電子商務(wù)，商務(wù)數(shù)據(jù)分析。