“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型研究

高雯鈺

摘 要：隨著信息技術(shù)日新月異的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”影響著人們生活的方方面面，包括人們的消費方式。網(wǎng)絡平臺的出現(xiàn)既是消費方式的革新，也是歷史發(fā)展的必然趨勢，更是對企業(yè)市場營銷策略的機遇與挑戰(zhàn)。本文分析了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷的特點，并提出了企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型的幾點對策。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;市場營銷;轉(zhuǎn)型;突破

在“萬眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略下，我國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟取得了巨大的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)融入到了生活的方方面面，甚至成為了推動經(jīng)濟發(fā)展的巨大動力，這也為企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型升級提供了強有力的平臺。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”的特點

“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種創(chuàng)新型的經(jīng)濟形態(tài)，它將互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巧妙的結(jié)合在一起創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)+的時代，在這樣的時代背景下企業(yè)應該也必須要轉(zhuǎn)型。但是在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的過程并不是簡單的融合，甚至有些人會認為這就是單純的將線下實體店的產(chǎn)品進行線上的銷售，其實不然。這是因為在這一過程中還必須要將網(wǎng)絡信息技術(shù)和網(wǎng)絡銷售平臺融入到企業(yè)的市場營銷中來，這樣才能使企業(yè)更加具有活力和創(chuàng)造力。如果說互聯(lián)網(wǎng)有哪些特點，那其中最大的特點一定是開放性，這是因為互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生使得企業(yè)的銷售能夠擺脫時間和空間的束縛，隨時隨地的就可以進行商務貿(mào)易上的洽談和往來，這也正是區(qū)別于傳統(tǒng)銷售的最明顯不同和最大的優(yōu)勢。這一特點啟示著企業(yè)應該具備跨界和平臺的思維，對企業(yè)的市場營銷進行創(chuàng)新驅(qū)動和重塑。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下的企業(yè)市場營銷

（一）支付方式多樣化

傳統(tǒng)下的企業(yè)市場營銷主要是以現(xiàn)金和銀行卡進行支付。但是對著信息科學技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上快捷支付方式如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如支付寶、微信等支付方式。這些支付方式較以往更加便利，進而大大地刺激了消費者的消費，滿足了消費者的消費需求，拜托了支付的時間和空間的限制，也為企業(yè)的市場營銷轉(zhuǎn)型提供了難得的機遇。

（二）消費人群涉獵廣

互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場營銷能夠相比較于傳統(tǒng)來說，能夠滿足消費者對于消費的需求。另外互聯(lián)網(wǎng)的營銷使營銷變得更加便利，經(jīng)營的范圍和種類也在不斷擴充。就現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)狀來看，互聯(lián)網(wǎng)這種消費方式是能夠被廣大消費者所接受的，其中不同消費人群和不同消費年齡段都證明了這一點。其實互聯(lián)網(wǎng)的銷售不僅僅局限于此，在經(jīng)濟和貿(mào)易全球化的 背景下，互聯(lián)網(wǎng)銷售也在不斷的向國際邁進。企業(yè)市場營銷正在面臨著前所未有的機遇。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型對策

（一）打開銷售渠道

想要實現(xiàn)企業(yè)市場銷售的轉(zhuǎn)型，首先就要打開銷售渠道，比如海爾集團，其產(chǎn)品已經(jīng)存在于淘寶天貓、京東、蘇寧等各大網(wǎng)絡銷售平臺。這種多樣化的銷售方式逐漸受到了各大電子品牌的普遍適應和良好反饋。VIVO、OPPO手機品牌在2010年以前因為并沒有重視到網(wǎng)絡銷售平臺的總要性，而在于三星的競爭中并沒有占有有利地位。所以在此后的市場競爭中，小米手機在官網(wǎng)中采用了定量銷售的戰(zhàn)略，并在銷售中獲得了不錯的成績，甚至有些手機品牌還通過與愛奇藝等新媒體平臺的合作提高了市場占有率。

（二）有針對性的開發(fā)和維護客戶

精準的營銷不僅要存在于傳統(tǒng)下的市場營銷，但“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，市場營銷更要強調(diào)精準的營銷，這主要體現(xiàn)在既要能夠開發(fā)出新的用戶、還要能夠維護住老客戶。據(jù)某平臺所調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，在2017年連續(xù)的兩個季度中，以手機終端完成的交易量已經(jīng)遠遠超過與電腦PC交易量。這種交易手段的變化也恰恰說明了在互聯(lián)網(wǎng)背景下的企業(yè)營銷更應該注重營銷的精準性，把握好手機這個市場銷售目標。曾經(jīng)廣為消費者歡迎的55度水杯，其設(shè)計的理念和想法也正是基于對當前網(wǎng)絡使用者的需求而推出的。可以說，這種有針對性的滿足消費者需求的營銷就是現(xiàn)代企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的精準化營銷戰(zhàn)略。也只有這種從消費者使用需求和審美觀點的角度出發(fā)的產(chǎn)品才能夠為消費者所接受，才能真正的占領(lǐng)市場。

（三）吸引和培養(yǎng)營銷專業(yè)人員

各行各業(yè)的競爭最終都離不開人才的競爭。在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展背景下，對于人才的需求更是比以往還要迫切。隨著電子商務這一行業(yè)的出現(xiàn)、發(fā)展到趨于成熟的同時，也更加精細化和專業(yè)化，這主要體現(xiàn)在伴隨著電子商務出現(xiàn)的淘寶職業(yè)劃分出的市場運營、平臺設(shè)計、網(wǎng)絡客服、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等相關(guān)的職業(yè)。就淘寶的平面模特這一環(huán)節(jié)為例，當前平面模特所呈現(xiàn)出來的商品已經(jīng)遠超過于拍照的實際效果。這在企業(yè)的市場營銷中，如果沒有相應的技術(shù)人員做支撐的話，那么在后期的市場競爭中將很難占有有利地位，甚至是處于下風?？梢娙瞬旁谄髽I(yè)競爭中所發(fā)揮的重要作用，這就更加啟示企業(yè)應該重視對營銷人員素質(zhì)和技術(shù)上的培訓，通過培養(yǎng)和吸引綜合型的人才為企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中獲得支持和有利地位。

結(jié)束語：

總之，經(jīng)濟和科學信息技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)的市場營銷轉(zhuǎn)型帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)想要在競爭中獲取有利地位和長遠發(fā)展，轉(zhuǎn)型市場營銷策略是必然的。只有企業(yè)緊跟上了時代的發(fā)展需求，利用互聯(lián)網(wǎng)反饋的信息數(shù)據(jù)才能夠更好的適應不斷變化發(fā)展的市場需求。反觀“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下的企業(yè)市場營銷呈現(xiàn)支付方式多樣化、消費人群涉獵廣等特點，在這一特點下，企業(yè)想實現(xiàn)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型，就必須要盡可能的打開銷售渠道、有針對性的開發(fā)和維護客戶的同時，吸引和培養(yǎng)營銷專業(yè)人員，通過對市場營銷策略的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新來實現(xiàn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]張紅霞.“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型研究[J].全國流通經(jīng)濟， 2017（29）：7-8.

[2]趙春華.移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2018，（06）.