電商家電零售商與第三方物流合作行為的演化博弈分析

馬悅

摘要：由于網(wǎng)上家電零售商下游供應(yīng)鏈物流供應(yīng)分布不確定，加上家電物流的及時(shí)性，電商物流“最后一公里”問(wèn)題日益凸顯。文章在綜述前人研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合演化博弈論法，在有限理性及信息不對(duì)稱(chēng)的假設(shè)條件下，建立演化博弈模型和復(fù)制動(dòng)態(tài)方程。研究發(fā)現(xiàn)，雙方自身能力，外部環(huán)境，合作策略的收益率，違背合作產(chǎn)生的違約金金額會(huì)對(duì)電商家電零售商與第三方物流穩(wěn)定演化產(chǎn)生影響。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);家電零售商;第三方物流企業(yè);合作行為;演化博弈

現(xiàn)如今，電子商務(wù)在家電行業(yè)日漸興起，根據(jù)《2017年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示：2017年，我國(guó)B2C家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總額4906億元，與去年相比增長(zhǎng)27.6%;其中，網(wǎng)上家電購(gòu)物滲透率再創(chuàng)歷史新高，比率達(dá)26.5%，這意味著傳統(tǒng)家電零售商成功轉(zhuǎn)型。由于家電零售商下游用戶(hù)分布零散、需求不確定性高，導(dǎo)致單位物流成本增加;此外，由于家電物流季節(jié)差異性明顯、生命周期短暫的特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的到貨速度尤為關(guān)注，物流配送速度無(wú)疑成為拉攏消費(fèi)者的重中之重。專(zhuān)業(yè)的第三方物流公司所具有的物流設(shè)施設(shè)備先進(jìn)，物流信息系統(tǒng)相對(duì)完善，配送區(qū)域范圍廣等特點(diǎn)，能夠滿足電商家電零售企業(yè)的個(gè)性化物流服務(wù)需求。電商家電零售商與第三方物流企業(yè)選擇合作或是不合作的策略受到有限理性以及信息不對(duì)稱(chēng)性的影響，因此，雙方很難達(dá)到穩(wěn)定的合作狀態(tài)。

一、文獻(xiàn)綜述

國(guó)內(nèi)外學(xué)者從電子商務(wù)與第三方物流協(xié)同能夠降低企業(yè)從成本、實(shí)現(xiàn)資源重組、產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)等研究了電商企業(yè)與第三方物流企業(yè)協(xié)同發(fā)展的影響。Ewa Placzek認(rèn)為在信息全球化的消費(fèi)市場(chǎng)，電子商務(wù)企業(yè)與第三方物流企業(yè)的協(xié)同發(fā)展能夠避免資源重置，實(shí)現(xiàn)其資源重組。馮慶華運(yùn)用演化博弈的方法，發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)企業(yè)與第三方物流企業(yè)之間的契約制定問(wèn)題。Halldorsson 和 SkjottLarsen研究電商企業(yè)與第三方物流企業(yè)之間的關(guān)系時(shí)得出三種相關(guān)戰(zhàn)略模型。楊德禮等人發(fā)現(xiàn)，在供應(yīng)鏈管理模式下，將物流配送外包給專(zhuān)業(yè)的第三方物流，可以提高企業(yè)利潤(rùn)。李斌，陳景，運(yùn)用演化博弈理論的方法，電子商務(wù)企業(yè)與第三方物流企業(yè)的協(xié)同發(fā)展是二者未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。李昌兵，楊宇等在研究食品供應(yīng)鏈資源配置的過(guò)程中，運(yùn)用演化博弈法分析供應(yīng)商與加工商的復(fù)制動(dòng)態(tài)過(guò)程，得出其進(jìn)化穩(wěn)定策略。付磊，廖成林針對(duì)多個(gè)第三方物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，研究了零售商的物流外包策略。

國(guó)內(nèi)外學(xué)者通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，與“合適”的伙伴進(jìn)行“適度”地合作，能夠提升企業(yè)的績(jī)效、經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新能力。如，Carlos 和 Garcia以生物技術(shù)行業(yè)為研究背景，探討了企業(yè)不同戰(zhàn)略行為對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，特別是創(chuàng)新績(jī)效。此外，Dolla 和 Cascella等人對(duì)酒店產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作聯(lián)盟進(jìn)行了調(diào)查研究。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)和相互合作都能夠有效促進(jìn)創(chuàng)新。吳斯丹，毛蘊(yùn)詩(shī)選擇廣東省的100家制造業(yè)OEM廠商作為研究對(duì)象。探討國(guó)內(nèi)代工企業(yè)與國(guó)外企業(yè)之間產(chǎn)生的合作行為類(lèi)型，以及對(duì)兩個(gè)企業(yè)自身績(jī)效的影響。

綜上所述，國(guó)內(nèi)外學(xué)者多從定性的角度來(lái)研究電商企業(yè)與物流企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)、合作模式、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值共創(chuàng)，促進(jìn)合作等問(wèn)題，其相關(guān)成果也較為成熟。然而，涉及到定量研究的內(nèi)容則相對(duì)較少;同時(shí)，結(jié)合具體行業(yè)的實(shí)際研究和實(shí)踐應(yīng)用成果較少，現(xiàn)有的研究成果也無(wú)法形成一個(gè)比較完整的體系。因此，本文基于演化博弈理論，以電商家電零售商、第三方物流公司為文章研究的主體，建立動(dòng)態(tài)演化博弈模型，得出復(fù)制動(dòng)態(tài)方程，并對(duì)影響電商家電零售商與第三方物流公司之間合作行為的演化穩(wěn)定性策略因素進(jìn)行定量研究。

二、電商家電零售商與第三方物流企業(yè)合作的演化模型

（一）基本假設(shè)

假設(shè)1：有限理性。假設(shè)家電零售企業(yè)和第三方物流的策略空間一樣：E（合作，不合作）和L（合作，不合作）。當(dāng)電商家電零售商判定第三方物流企業(yè)無(wú)法滿足其需求時(shí)，將建立自營(yíng)物流;對(duì)第三方物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，此舉在物流業(yè)務(wù)方面與其形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。同理，一旦第三方物流企業(yè)選擇合作模式，為滿足家電零售商需求提供完善的物流服務(wù)，物流公司勢(shì)必加大投入物流固定資產(chǎn);當(dāng)?shù)谌轿锪髌髽I(yè)不選擇合作時(shí)，導(dǎo)致物件破損、服務(wù)態(tài)度低劣、高顧客投訴率等現(xiàn)象的產(chǎn)生，給家電零售商造成的負(fù)面影響。令X：家電零售商選擇合作時(shí)的比例;Y：第三方物流企業(yè)選擇合作的比例;（X，Y）：電商家電零售商與第三方物流企業(yè)的演化動(dòng)態(tài)。

假設(shè)2：雙方博弈主體的信息不對(duì)稱(chēng)性。當(dāng)雙方持消極態(tài)度并采取非合作策略時(shí)，獲得正?；貓?bào)，此處用W1，W2表示。當(dāng)雙方持積極態(tài)度，簽訂合作協(xié)議，那么在該過(guò)程中投入的成本分別為C1，C2。假設(shè)雙方主體獲得的額外收益為ΔR1，ΔR2。簽約后一旦第三方物流企業(yè)放棄為家電零售商的實(shí)時(shí)配送，將導(dǎo)致家電零售商承擔(dān)失去客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，此處損假設(shè)為C3;對(duì)于物流企業(yè)而言，如果家電零售商在簽約后選擇了其他合作伙伴，導(dǎo)致第三方物流企投入的成本無(wú)法回收，此處產(chǎn)生的損失，假設(shè)為C4。另任何違約方，都需給另一方支付相應(yīng)的損失補(bǔ)償金，此處假設(shè)均為C。家電零售商與第三方物流企業(yè)之間演化博弈的支付矩陣（見(jiàn)圖1）。C>2C3，2C4

定理2表明，如果選擇合作策略所帶來(lái)的收益率越高，則趨向于合作的可能性越大。其主要由于選擇則合作策略時(shí)獲得的收益越高，合作策略對(duì)他們的誘惑力就越大，種群選擇合作策略的動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)，越易促進(jìn)主體雙方趨于合作狀態(tài)，反之，則趨于獨(dú)立狀態(tài)。

推論1 在信息不對(duì)稱(chēng)條件下，兩主體趨向于獨(dú)立狀態(tài)的概率S2與種群的收益率γi（i=1，2） 成反比。

證明：根據(jù)定理 2 很容易證明推論 1。推論 1 表明如果選擇合作策略所帶來(lái)的收益率較低，則家電零售商與第三方物流企業(yè)選擇合作策略的意愿越低，兩個(gè)受試者傾向于合作的概率越小。這主要是因?yàn)槭找嬖降?，種群選擇合作策略的動(dòng)機(jī)就越弱，從而導(dǎo)致家電電商與第三方物流這兩個(gè)種群趨向于獨(dú)立狀態(tài)。

定理3， 在信息不對(duì)稱(chēng)條件下，在一定的范圍內(nèi)即不超出OMWN，家電電商和第三方物流的合作概率S2隨著違約金的升高而降低。

求式（13）關(guān)于C的一階導(dǎo)數(shù)可得：=（+）>0

定理 3 表明，在合理范圍內(nèi)，當(dāng)違約金越高時(shí)，趨利心理的存在導(dǎo)致博弈主體雙方均以自身利益最大化為目標(biāo)，因此家電電商與當(dāng)?shù)谌轿锪鞣N群選擇合作策略的意愿會(huì)降低，雙方主體趨于獨(dú)立的概率更大。當(dāng)<0和<0，兩個(gè)企業(yè)選擇不合作的策略。

相反，當(dāng)另一方因違約而支付的違約金和額外收入不足以彌補(bǔ)違約造成的損失時(shí)，這相當(dāng)于將鞍點(diǎn)V往拉出 OMWN 區(qū)域的右上側(cè)。

四、結(jié)論

本文基于有限理性和信息不對(duì)稱(chēng)性的假設(shè)條件，結(jié)合演化博弈法，建立演化博弈模型和復(fù)制動(dòng)態(tài)方程，分析了影響兩主體合作的主要因素。電商家電零售商與第三方物流協(xié)同共生的本質(zhì)在于其系統(tǒng)內(nèi)部的合作與競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的非平衡狀態(tài)是整個(gè)系統(tǒng)演化的首要條件，合作關(guān)系是整個(gè)系統(tǒng)演化的“支配者”，即在這種非平衡狀態(tài)下將電商家電零售商與第三方物流協(xié)同發(fā)展中的演化趨勢(shì)聯(lián)合并加以放大。通過(guò)分析，可以得出博弈主體各方是否簽署了合作協(xié)議，受雙方自身能力，外部環(huán)境的影響，其中，家電電商和第三方物流的合作概率與種群收益率成正比，也就是說(shuō)，種群收益率越高，合作概率越大;違約金過(guò)高或者過(guò)低都會(huì)降低合作概率，因而，違約金的設(shè)定應(yīng)在合理范圍內(nèi)。

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*基金項(xiàng)目：國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金（2018SJA1058）。

（作者單位：江蘇大學(xué)）