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    中小企業(yè)拓展國際市場的營銷策略思考

    2019-11-08 04:59:02李崇寧
    商場現(xiàn)代化 2019年16期
    關(guān)鍵詞:國際市場營銷策略中小企業(yè)

    李崇寧

    摘 要:針對于我國的中小型企業(yè)來說,其在當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展下開始逐漸朝著國際化市場發(fā)展,而在此期間,中小型企業(yè)要對于自身的營銷策略做出全面的思考,從而使企業(yè)能夠在拓展國際市場的階段更加穩(wěn)定且高效。同時(shí),通過以上方式,也能夠使我國的中小型企業(yè)飛速地發(fā)展起來,進(jìn)而豐富我國的市場經(jīng)濟(jì)類型。

    關(guān)鍵詞:中小企業(yè);國際市場;營銷策略

    針對于我國的中小企業(yè)來說,其在我國的市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中占有極為重要的地位,同時(shí)中小型企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升也為我國提供了較高的財(cái)政稅收,中小型企業(yè)也豐富了我國市場經(jīng)濟(jì)類型,從而使我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。而在當(dāng)前信息化時(shí)代來臨的背景之下,中小型企業(yè)的經(jīng)營方向也開始出現(xiàn)了一定的變化,同時(shí)其面向的市場也開始逐漸地由國內(nèi)市場開始走向國際的市場。以上情況的出現(xiàn),便給我國中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了全新助力,同時(shí)也使我國中小型企業(yè)的發(fā)展面臨全新的挑戰(zhàn)?;诖?,中小型企業(yè)在發(fā)展的階段需要全面做好對于其中各項(xiàng)工作的考慮,制定拓展國際市場的影響策略,從而使中小型企業(yè)能夠更加飛速地發(fā)展。

    一、中小企業(yè)拓展國際市場的意義分析

    當(dāng)前,在我國公有制經(jīng)濟(jì)為主體,多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式之下,我國的中小型企業(yè)開始得到了一定的發(fā)展,同時(shí)我國的市場經(jīng)濟(jì)也逐漸得到了一定的攀升,而伴隨著我國信息化技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的不斷發(fā)展,中小型企業(yè)的發(fā)展也開始朝著國際化市場發(fā)展,總結(jié)來說中小型企業(yè)拓展國際化市場具有以下幾方面的意義:

    1.提升中小企業(yè)的質(zhì)量:在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段,為了使自身能夠更加獲得國際市場的青睞,便需要將自身運(yùn)營的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自身產(chǎn)品質(zhì)量上面來,因?yàn)橹挥刑嵘行⌒彤a(chǎn)品質(zhì)量才能夠使其在國際市場的競爭當(dāng)中更具競爭力,進(jìn)而使中小型企業(yè)獲得更多消費(fèi)者的信賴,并且也能夠使中小型企業(yè)獲得更多的市場資源,從而使其能夠在當(dāng)前市場競爭模式下不斷地實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)效益的攀升。

    2.改善中小型企業(yè)的管理模式:針對于中小型企業(yè)來說,其若是想更加全面地適應(yīng)國際化市場,便需要對于自身做出一定的改變,而在此階段,中小型企業(yè)可以適當(dāng)?shù)亟梃b國外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),從而使中小型企業(yè)的管理模式能夠適應(yīng)當(dāng)前國際市場的競爭模式,并且使中小型企業(yè)能夠獲得更多國際客戶的青睞,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)貿(mào)易量的不斷攀升,同時(shí)也能夠使中小型企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)其本身經(jīng)濟(jì)效益的增長。

    3.拓寬中小型企業(yè)的市場范圍:在以往中小型企業(yè)發(fā)展階段,其所針對的主要市場便是國內(nèi)市場,而在國內(nèi),中小型企業(yè)之間所競爭的市場資源有限,這便導(dǎo)致了中小型企業(yè)彼此之間的競爭更加劇烈。而在信息化時(shí)代到來的背景之下,中小型企業(yè)便能夠獲得更多的國際化市場資源,這種情況的產(chǎn)生便有效提升了中小型企業(yè)的市場范圍,從而使中小型企業(yè)能夠開拓更為廣泛的業(yè)務(wù),這便使中小型企業(yè)的發(fā)展更加的豐富,其可以根據(jù)自己的能力范圍來制定自身的發(fā)展方向,并且明確自身主要面臨國際市場還是國內(nèi)市場,在明確了自身發(fā)展的目標(biāo)之后,能夠使中小型企業(yè)所制定的發(fā)展計(jì)劃更加科學(xué)與合理,從而使我國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加迅速。

    二、中小企業(yè)拓展國際市場的優(yōu)劣勢分析

    1.中小企業(yè)拓展國際市場的優(yōu)勢分析

    信息化時(shí)代的到來,給我國的中小型企業(yè)創(chuàng)造了極大的機(jī)遇,在信息化時(shí)代背景下,中小型企業(yè)在拓展國際化市場的期間,其也具有一定的優(yōu)勢,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

    (1)企業(yè)聯(lián)合優(yōu)勢:在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段,由于中小型的產(chǎn)業(yè)鏈較小并且較為分散,所以其中大多數(shù)的中小型企業(yè)開始采取企業(yè)聯(lián)合的方式來共同開發(fā)國際化市場,通過以上企業(yè)聯(lián)合的方式,能夠使中小型企業(yè)之間彼此的優(yōu)勢互補(bǔ),從而使中小型企業(yè)在開辟國際市場的階段更具競爭力,同時(shí)也能夠使中小型企業(yè)彼此之間團(tuán)結(jié)起來,合力開辟出更為廣泛的國際化市場,繼而實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)之間的合作共贏。

    (2)速度優(yōu)勢:在當(dāng)今信息化時(shí)代當(dāng)中,需要企業(yè)能夠根據(jù)市場的經(jīng)濟(jì)走向來對于自身做出轉(zhuǎn)變,從而使自身能夠更加適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢。而中小型企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)模式下便能夠更加迅速地適應(yīng)當(dāng)前的市場競爭模式,并且更快地對于自身的經(jīng)濟(jì)模式做出轉(zhuǎn)變,從而使自身能夠更加符合當(dāng)前市場競爭的核心需求,以上方面的特點(diǎn)便是形成了中小型企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢,并且使其能夠更加適應(yīng)當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)模式。

    (3)國家扶持:在中小型企業(yè)發(fā)展的階段,各個(gè)國家之間都在積極實(shí)行“走出去”的政策,并且出臺相應(yīng)的鼓勵(lì)措施,這種情況的出現(xiàn)便導(dǎo)致中小型企業(yè)在走向國家化市場的階段擁有更多的便利,從而使其在開展國際經(jīng)貿(mào)的階段更加優(yōu)質(zhì)與高效,進(jìn)而使中小型企業(yè)能夠在當(dāng)前市場競爭模式下飛速發(fā)展。

    2.中小企業(yè)拓展國際市場的劣勢分析

    在當(dāng)前的市場競爭模式下,由于中小型企業(yè)在開拓國際化市場的期間正處在探索階段,對于其中的理論或者是管理經(jīng)驗(yàn)都不夠了解,所以在中小型企業(yè)拓展國際化市場的階段還存在一定的劣勢:

    (1)國際交易存在風(fēng)險(xiǎn):在中小型企業(yè)開拓國際化市場的階段,由于其缺少國際化貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)在國際化經(jīng)營的意識上面也存在一定的缺失,所以在中小型企業(yè)拓展國際化市場的階段便會存在一定的風(fēng)險(xiǎn),若是中小型企業(yè)在此期間經(jīng)營不善,便極有可能會導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)效益受到損失。

    (2)國際化交易的理念不足:中小型企業(yè)在國際交易階段的相關(guān)理念不足也是其劣勢所在,在此階段,由于中小型企業(yè)不斷地開展國際化市場,便導(dǎo)致其所經(jīng)營的范圍逐漸擴(kuò)大,但是在此階段由于其本身所掌握的技能與理念有限,這種情況的產(chǎn)生便會導(dǎo)致中小型企業(yè)在國際化貿(mào)易的階段無法更加優(yōu)質(zhì)地完成每一筆交易,從而使該校工作的發(fā)展空間受到局限。

    (3)缺乏人才:在中小型企業(yè)的發(fā)展階段,由于中小型企業(yè)的規(guī)模較小,所以便導(dǎo)致其中的人才資源有限,這種情況的產(chǎn)生便極有可能會導(dǎo)致中小型企業(yè)在拓展國家化市場的階段無法更好地完成其任務(wù),從而使中小型企業(yè)在開展國際化貿(mào)易階段的效率低下,進(jìn)而導(dǎo)致中小型企業(yè)無法在國際化市場上面走得更遠(yuǎn)。

    三、中小企業(yè)拓展國際市場的營銷策略思考

    1.通過大數(shù)據(jù)來開展國際經(jīng)貿(mào)

    當(dāng)前,由于信息化技術(shù)的不斷發(fā)展,我國也開始逐漸進(jìn)入到大數(shù)據(jù)時(shí)代,而在中小型企業(yè)開展國際經(jīng)貿(mào)的階段,便可以對于大數(shù)據(jù)平臺加以利用,從而使國際經(jīng)貿(mào)能夠更加合理地展開。在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下,國際雙方的貿(mào)易可以通過大數(shù)據(jù)平臺來進(jìn)行,并且雙方也能夠在大數(shù)據(jù)平臺上面互相了解、互相交流,同時(shí)能夠獲悉彼此企業(yè)的文化背景、成立時(shí)間、經(jīng)營方向、技術(shù)優(yōu)勢等方面的信息。通過對于以上信息的了解與掌握,能夠使國際雙方的貿(mào)易更加有條不紊地展開,同時(shí)也能夠增加彼此之間的信任感,從而使雙方能夠更加優(yōu)質(zhì)地完成國際貿(mào)易,這樣便使中小型企業(yè)完成了拓展國際市場的任務(wù)。在實(shí)際當(dāng)中,可以在中小型企業(yè)當(dāng)中成立專門的信息部門,隨后利用大數(shù)據(jù)平臺來開展相應(yīng)的市場拓展工作,在大數(shù)據(jù)平臺上面,中小型企業(yè)能夠有效地發(fā)展在國際市場當(dāng)中的目標(biāo)客戶,并且掌握一些客戶的信息,在與客戶取得聯(lián)系之后,便可以將自身的業(yè)務(wù)范圍以及優(yōu)勢向目標(biāo)客戶進(jìn)行介紹,之后若是客戶產(chǎn)生了合作的意向,國際雙方便可以繼續(xù)洽談下一個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù);若是客戶對于中小型企業(yè)不滿意,中小型企業(yè)還可以根據(jù)客戶拒絕的原因來對于自身做出相應(yīng)的改善與調(diào)整,從而使自身能夠更加符合國際化市場的需求。在整改完畢之后仍然可以通過大數(shù)據(jù)平臺來挖掘下一個(gè)目標(biāo)客戶,繼而使中小型企業(yè)的國際化市場有效地?cái)U(kuò)大。

    2.完善中小型企業(yè)國際經(jīng)貿(mào)階段的管理機(jī)制

    在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段,需要采取相應(yīng)的方式來完善中小型企業(yè)在國際經(jīng)貿(mào)階段的管理機(jī)制,這樣才能夠在制度層面對于中小型企業(yè)做出約束,從而使其能夠更加規(guī)范地對于自身進(jìn)行管理,進(jìn)而使中小型企業(yè)在國際市場當(dāng)中增強(qiáng)其核心競爭力。在完善國際經(jīng)貿(mào)管理機(jī)制的階段,需要對于中小型企業(yè)經(jīng)營管理工作的各個(gè)方面做出考量,并且確保管理機(jī)制能夠涵蓋到中小型企業(yè)開展國際經(jīng)貿(mào)工作的各個(gè)階段,對于其中各項(xiàng)工作做出明確的規(guī)范,從而使中小型企業(yè)在開展國際經(jīng)貿(mào)的期間能夠高效地完成各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。同時(shí),在這個(gè)階段,中小型企業(yè)也要使自身的工作更加規(guī)范,并且全面提升自身的工作質(zhì)量,從而使自身能夠在國際化市場當(dāng)中獲得更多客戶的青睞,進(jìn)而使中小型企業(yè)能夠通過國際貿(mào)易不斷提升自身的經(jīng)濟(jì)效益。

    3.大力培養(yǎng)全新類型的國際人才

    在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段,人才是其中最為關(guān)鍵的一個(gè)要素,同時(shí)也是其中最為核心的因素?;诖耍行⌒推髽I(yè)便需要加大對于新型國際人才的培養(yǎng)力度,從而使人才能夠適應(yīng)國際化的發(fā)展需求,并且使其能夠?yàn)橹行⌒推髽I(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出更多的力量。在實(shí)際當(dāng)中,企業(yè)可以通過定期開展培訓(xùn)大會的方式來對于企業(yè)當(dāng)中的人才進(jìn)行培養(yǎng),并且在培訓(xùn)大會上面聘請擁有資深國際化貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的專家來給中小型企業(yè)內(nèi)部的人才進(jìn)行培訓(xùn)。通過培訓(xùn),能夠有效補(bǔ)足中小型企業(yè)內(nèi)部人才的知識盲點(diǎn),并且使其掌握更多的理論知識,進(jìn)而保證其能夠更加優(yōu)質(zhì)地完成其本職工作。同時(shí),工作人員在工作階段也能夠?qū)⒗碚撝R與實(shí)際工作充分結(jié)合,從而找出理論與實(shí)踐之間的差異性,并且在工作當(dāng)中更好地平衡兩者之間的差異,進(jìn)而確保其能夠在中小型企業(yè)拓展國際市場期間貢獻(xiàn)出更多的力量。

    4.提升中小型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量

    在中小型企業(yè)的發(fā)展階段,若是想要有效拓展國際市場,并且獲得在國際上的口碑,提升自身產(chǎn)品質(zhì)量是一項(xiàng)極為重要的措施,同時(shí)也是一項(xiàng)核心的措施。在此階段,中小型企業(yè)需要對于自身的生產(chǎn)工藝做出全面的考量,并且對于其中可能影響到產(chǎn)品質(zhì)量的因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,隨后找出提升產(chǎn)品質(zhì)量的有效措施,并且將該措施都落實(shí)到實(shí)踐當(dāng)中,從而有效地提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量,進(jìn)而使中小型企業(yè)能夠獲得更多國家消費(fèi)者的信賴,打造出中小型企業(yè)的品牌效應(yīng)。通過以上方式,能夠有效保證中小型企業(yè)的國際市場拓展工作更加有效地落實(shí)到實(shí)踐當(dāng)中?;诖?,便需要中小型企業(yè)在工作階段充分做好其中的質(zhì)量控制工作,這樣才能夠使中小型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量得到有效提升,進(jìn)而使其在國際市場競爭階段始終保持其核心競爭力。

    四、結(jié)束語

    綜上所述,伴隨著信息化時(shí)代的到來,中小型企業(yè)通過積極拓展國際化市場能夠有效地開拓中小型企業(yè)的市場范圍,從而使中小型企業(yè)能夠獲得廣闊的發(fā)展途徑。并且,中小型企業(yè)也能夠根據(jù)自身的綜合實(shí)力來規(guī)劃自己的發(fā)展方向,例如:發(fā)展方向面向國內(nèi)還是國際等,這樣才能夠使企業(yè)在發(fā)展階段更加科學(xué),進(jìn)而使中小型企業(yè)能夠?yàn)槲覈氖袌鼋?jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)出更多的力量。

    參考文獻(xiàn):

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