摘? 要:《戰(zhàn)國策》一部戰(zhàn)國時代的國別體史作,戰(zhàn)國時期烽煙四起,各諸侯國都想一統(tǒng)天下,這時涌現(xiàn)出大批的謀士,不僅了解各國的風(fēng)土人情,綜合實力,山川形式,還擁有三寸不爛之舌,這些謀士善于揣度人心,在戰(zhàn)國時期都是各國有名的人物,通過靈活有力的辯論說辭來折服對方,從而為自己的國家創(chuàng)造名利。這篇著作在當(dāng)時意義非凡,包括迄今為止都是人們學(xué)習(xí)語言技巧的楷模。本文就《戰(zhàn)國策》的內(nèi)容進(jìn)行深入的分析,了解當(dāng)時的背景,剖析其中的內(nèi)容,以便更好地學(xué)習(xí)和利用其中說話的技巧。
關(guān)鍵詞:戰(zhàn)國策;作用;背景;影響;技巧
作者簡介:衛(wèi)倩倩,女,漢族,河南三門峽人,河南大學(xué)文學(xué)碩士,三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院助教,主要從事中國古代文學(xué)教學(xué)與理論研究。
[中圖分類號]:I206? [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]:A
[文章編號]:1002-2139(2019)-26-0-02
《戰(zhàn)國策》中主要記載了戰(zhàn)國時期縱橫家們出謀劃策以及游說時的言辭。反應(yīng)了當(dāng)時各諸侯之間尖銳的矛盾,以及各國一統(tǒng)天下的欲望,語言生動,文辭優(yōu)美,善于雄辯,把握形勢,在我國古典文學(xué)史上占據(jù)重要的地位。其中辯士們在各種情況下,臨危不懼,巧用智謀,化解了一次次的危機,值得后人剖析,去學(xué)習(xí)書中縱橫家們在和人談話和辯論的技巧,從而提升自己的語言表達(dá)能力。
一、《戰(zhàn)國策》背景以及辯才對當(dāng)時的作用
(一)《戰(zhàn)國策》背景
周王室衰微,各國局勢動蕩,群雄四起,爭霸之心昭然若揭。各國紛紛意識到單純地靠武力去解決是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以需要招納各地的賢能之士來為國家出謀劃策。賢能之人在當(dāng)時的作用非常大,各國均出現(xiàn)了“百家爭鳴”的文化奇觀。而當(dāng)時的知識分子為了彰顯自己的能力,施展自己的才華,展現(xiàn)自己的魅力,紛紛登上了這個國際的大舞臺,其中就包含能言善辯的辯才,這類人會審時度勢,看清形勢和人心,更會耍手段,通過自身的大腦和一張嘴來實現(xiàn)自我的價值,當(dāng)時的辯才一度出現(xiàn)“所在國重,所去國輕”的現(xiàn)象,國家如此的推崇,出現(xiàn)了各類士人紛紛效仿之情況,希望能夠通過自身的能說會道改變命運,在當(dāng)時的年代辯才已經(jīng)泛濫,只有真正有能力的人,才能被諸侯國賞識并重視[1]。
(二)《戰(zhàn)國策》對當(dāng)時的作用
“一人之辯,重于九鼎之言;三寸之舌,強于百萬之師”這句話的是劉勰所概括的辯才在當(dāng)時的作用,這句話的意思就是一個人的言論比九個鼎還要重要,三寸不爛的口舌,比百萬雄師還要威猛,可見辯才在當(dāng)時有多么的重要。時勢造英雄,在當(dāng)時的那個年代,為了拯救國家,衍生出一大批救國的英雄,通過自身的三寸不爛之舌游走于各諸侯之間,緩解戰(zhàn)爭的爆發(fā),減輕了人們的負(fù)擔(dān),救國人于水火之中,保持當(dāng)時社會的基本穩(wěn)定。出色的言語表現(xiàn)為后人樹立的榜樣,也為戰(zhàn)國之后各類的戰(zhàn)術(shù)提供借鑒的依據(jù)。
二、《戰(zhàn)國策》說辭對現(xiàn)實的影響
《戰(zhàn)國策》中的辯才們通過口舌和大腦的交鋒,避免了武力的斗爭,充分利用語言的優(yōu)勢,通過簡潔,流利,明朗的語言進(jìn)行說辯,最大能力的發(fā)揮自身的聰明才智,在錯綜復(fù)雜的形勢之下立于不敗之地。因為斗爭的存在,使得這些辯才有了一席之地,也實現(xiàn)了自身的價值。對于后人而言,這是一筆寶貴的無形財富,可以間接的運用在生活語言中,工作中,這是一門經(jīng)過實際檢驗的語言藝術(shù),是我國的文化瑰寶,其中突出的成就不言而喻,當(dāng)時的社會環(huán)境和現(xiàn)如今有很大差別,所以現(xiàn)代人在學(xué)習(xí)時,也需要揚長避短,充分發(fā)揮《戰(zhàn)國策》的積極作用,為弘揚中華文化做出貢獻(xiàn)。
三、從《戰(zhàn)國策》看說話的技巧
《戰(zhàn)國策》詳細(xì)的記錄了戰(zhàn)國時代的歷史特點和社會風(fēng)貌,還原當(dāng)時的情境,是一篇具有借鑒價值的歷史著作。其中各國策士游說的辯論之辭對后代人而言有很大的借鑒意義。
(一)洞察對方心理,以情動之
掌握說話技巧,往往事半功倍。在戰(zhàn)國時期辯才們?yōu)榱诉_(dá)到目的,游說對象,會使用各種手段,其中最基本的一種方式就是抓住他人的心理,從情為切入點,打開對方的心扉,從而達(dá)到游說的目的。
在《觸龍說太后》這一章節(jié)時,觸龍就使用了這一說話的技巧。當(dāng)時的趙國是趙太后剛剛執(zhí)政,在這樣的形式下,秦國想要吞并趙國,于是預(yù)備攻打趙國,當(dāng)時的情況非常危及,秦國已經(jīng)兵臨城下,此時趙國向齊國求救,齊國答應(yīng)趙國的請求,但是必須要求把長安君當(dāng)做人質(zhì)送往齊國。長安君是趙太后的幼子,非常的寵愛,當(dāng)聽到這句話的時候,趙太后直接拒絕了齊國。在大臣們極力勸說的時候,趙太后明確的和左右說,“如果再有人來勸說,我就直接把唾沫噴在他的臉上。”這時左師官觸龍要求覲見太后,此刻太后也明白他為何而來,所以怒氣沖沖地等著他,觸龍進(jìn)入宮中,帶著小跑,到了太后跟前只字不提長安君之事,反而先和太后道歉,說道自身的腿腳不利,所以走得有些慢,并和太后談?wù)擄嬍称鹁?,養(yǎng)身之道,在談話的過程中觸龍明顯發(fā)掘太后的表情開始變得和善,于是采用將心比心的方式來博得太后的同情。從而讓太后放下自己的精神武裝,轉(zhuǎn)變其自身的態(tài)度[2]。
觸龍有一子,今年十五歲,希望可以在王宮充當(dāng)衛(wèi)士,磨練孩子的意志,將來成為一個有用的人。聽此話之后,太后感覺找到了知音人,問到:“男人也像女人一樣如此疼愛孩子嗎?”觸龍表示當(dāng)然了比女人還愛呢。后談及到太后對女兒的愛時,觸龍說我私底下認(rèn)為相比于長安君您更愛您的女兒燕后,太后對此不以為然。此時觸龍見已經(jīng)打開了緊張的局面,于是就開始用“父母之愛子,則為之計深遠(yuǎn)”展開論述。
“在燕后嫁出去的時候,想著女兒遠(yuǎn)嫁,太后還為她哭泣,那場景別提多傷心了,但是在祭祀的時候,還讓她永遠(yuǎn)別回來,不就是為了她的兒子將來能夠繼承燕王嗎?”太后對此表示贊同。這時候觸龍就順勢說出長安君此時的現(xiàn)狀,在趙太后還在之時,可以為長安君封侯,賞賜寶物,但是他一直毫無功德于國家。假使有一天您不在了,長安君又憑借什么在趙國立足呢?通過一個母親為兒子長遠(yuǎn)做打算為切入點,說服太后將長安君作為人質(zhì)到齊國,這也正中了趙太后的下懷,讓趙太后重新審視了自身的做法,看清當(dāng)下的局面,并答應(yīng)將長安君送去為人質(zhì)。這個例子充分地顯示了觸龍的高情商,面對緊急情況臨危不懼,抓住對方的心理弱點,動之以情,曉之以理,從而和對方達(dá)成共識,完成最終的目的[3]。
(二)巧用形勢,擺事實,講道理
人和人之間交談出現(xiàn)矛盾時,可以通過擺事實,講道理,巧用形勢來緩解不利的局面。在《秦興師臨周而求九鼎》這一章節(jié)時,顏率通過自身的聰明機智,能言善辯緩解了一場危機。
當(dāng)時情況危急,秦國的興師已經(jīng)來到東周并且兵臨城下,威脅東周的國君將國寶九鼎送出來,對此,周君特別的擔(dān)憂,而此時,顏率出來緩解了一場危機,顏率跑去齊國借兵求救,當(dāng)時,顏率承諾齊國將九鼎送給齊國。“與其把九鼎送給暴虐的秦國,還不如送給齊國,這樣齊國如果拯救了東周,美名也能夠遠(yuǎn)揚,還能夠得到國家之珍寶?!饼R王聽后非常的高興,于是派遣5萬大軍拯救了東周。但是后期齊國問東周要九鼎時,周君又開始憂心忡忡。此時顏率對大王說不必?fù)?dān)憂。于是又去齊國解決此事。
顏率來到齊國,對齊王這次的義舉表示感謝,并且表示心甘情愿地將九鼎獻(xiàn)給大王,然后問道,齊王究竟要將借哪條路來將九鼎從東周運到齊國,此時齊王回答出了幾種路線,但均不合適。最后顏率告訴齊王。當(dāng)時周武王伐紂,獲得九鼎之后為了拉一個鼎就動用了九萬人,現(xiàn)在九個鼎就需要花八十一萬人。所以齊王如今要將九鼎運回齊國。中途所需要使用的士兵就有很多,包括士兵的食糧。即使齊王有這樣的人力和物力。但也沒有合適的道路來運送九鼎,齊王聽到顏率所講的事實不無道理,最后也打消了運送九鼎的念頭[4]。
顏率通過自身的聰明機智不費一兵一卒就緩解了危機,從中幫助齊王分析運送九鼎的不利因素,每條道理都很透徹,無懈可擊。在日常生活也是一樣,出現(xiàn)危機時,應(yīng)巧用形勢,發(fā)揮機智,善于擺事實說服他人。
(三)以生動的案例來說理
在現(xiàn)代的社會中,也經(jīng)常會出現(xiàn)以案例來達(dá)到諷刺他人或告誡他人的目的。《戰(zhàn)國策》中《皺忌諷齊王納諫》就巧妙地利用了案例來勸說齊王招賢納士。皺忌以自身為例,說平日間自身與美男徐公對比美貌,于是詢問妻妾朋友,妻妾朋友都說皺忌比徐公美,但是在面對面對比之后,意識到自身遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如徐公,這才知道妻子和朋友都是因為各種原因所以才說自己比徐公美,完全沒有任何的借鑒依據(jù)。以此來推斷,現(xiàn)在的大臣,嬪妃都在夸贊,但是他們也都是出于自身的處境,畏懼齊王之地位等等原因,并沒有實事求是,且有所隱瞞,這對齊王和國家并不利。皺忌借自身與徐公比美之案例來為勸說齊王廣開言路,納賢能之士,最終齊國的朝廷“門庭若市”這皆是來自于皺忌的巧言能辨。
(四)鋪設(shè)排比,建設(shè)強大的聲勢
在戰(zhàn)國時期辯士有很多,要想在眾多辯士中脫穎而出,必須有自己的一套說話的技巧。尤其是在遇到強大的對手時,想讓他人接受自身的想法,那必須先從氣勢上壓倒對方,所謂的氣勢并不是現(xiàn)如今的聲音大,而是通過事實來建立一系列的排比,從而增強自身的氣勢,提高信心,最終壓到他人。
在《齊策一蘇秦為趙合從說齊宣王》中,蘇秦為了聯(lián)合六國來抗秦,于是游說齊王,因為齊國是當(dāng)時重要的強國,因此對于合縱派而言齊國是必須爭取的國家,首先蘇秦為了讓齊王知道自己國家的實力,從多個角度去增加齊王的信心。從地勢上“齊南有太山,東有瑯邪,西有清河,北有渤海,此所謂四塞之國也”從土地,物質(zhì),實力上考慮“齊地方二千里,帶甲數(shù)十萬,粟如丘山?!盵5]用一系列的排比去分析了齊國在各方面的綜合實力,聲勢浩大,給齊王增加了信心,并在潛意識里給齊王塑造了一種“我擁有強國的實力,沒有必要懼怕秦國”的心理。
語言的堆砌和重復(fù)加深了話語的強度,加重了聽者的判斷,顯示了說話者的力度和能力,這是一種說話的技巧。同時通過褒揚他人來提高對方的自信心,也是達(dá)到自身目的的一種方式。對于一些不善言辭的人以為簡單地將事情陳述就可以了,其實并不是。就像一些演說家所說的話就能感染到觀眾,而不善言辭者說的話卻很難波及到他人。
結(jié)束語:
《戰(zhàn)國策》是一部偉大的歷史著作,不僅反應(yīng)了戰(zhàn)國時期的一種真實現(xiàn)狀,塑造了很多栩栩如生的人物形象,同時還為后人提供了溝通的技巧,如何通過正確的交流,來達(dá)到最終的目的,在和他人辯論時采用何種方式能夠占據(jù)上風(fēng),這都是值得學(xué)習(xí)的一種語言藝術(shù),如果想多學(xué)習(xí)說話的技巧,可以看看《戰(zhàn)國策》,在這里一定有你想要找尋的“寶藏。”
參考文獻(xiàn):
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