淺析農(nóng)村散裝水泥的發(fā)展策略

韓偉

摘要：在當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)過程中，為了實現(xiàn)資源的節(jié)約及加強對環(huán)境的有效保護，農(nóng)村應(yīng)積極推廣使用散裝水泥，并通過采用相應(yīng)的發(fā)展模型來促使其實現(xiàn)。在農(nóng)村推廣散裝水泥，其通過重新整合原有水泥產(chǎn)業(yè)鏈，將二三產(chǎn)業(yè)有效融合，形成一種新興的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，從而更好的推動農(nóng)村的發(fā)展，促進農(nóng)村地區(qū)的環(huán)境保護，為節(jié)約型社會的構(gòu)建奠定良好的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村;散裝水泥;推廣;發(fā)展模式

1農(nóng)村推廣散裝水泥的必要性

在當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)過程中，通過在農(nóng)村推廣使用散裝水泥，不僅有條件很高地促進農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，與新農(nóng)村建設(shè)村容整潔要求相符，而且能夠進一步促進農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)民住宅建設(shè)質(zhì)量的提升，加快推動農(nóng)村的現(xiàn)代化發(fā)展。同時在農(nóng)村推廣使用散裝水泥，可以有效的減少傳統(tǒng)袋裝水泥在運輸、拆袋及攪拌過程中產(chǎn)生的粉塵污染，有利于提高農(nóng)村空氣質(zhì)量，降低噪音污染，實現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)環(huán)境的有效保護。相較于袋裝水泥，散裝水泥在價格上具有一定的優(yōu)勢，將其在農(nóng)村建設(shè)中進行應(yīng)用，在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，可以降低農(nóng)民生產(chǎn)生活支出，為建設(shè)節(jié)約型社會打下良好的基礎(chǔ)。

2農(nóng)村散裝水泥發(fā)展模式分析

2.1配送中心模式

這種模式是由水泥銷售企業(yè)自己出資建設(shè)散裝水泥配送中心，通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村及鄰近縣城建立直營銷售網(wǎng)點，或是是建立加盟銷售網(wǎng)點，采取連鎖經(jīng)營方式，這種配送模式通過建立起加盟銷售網(wǎng)點，能夠快速占領(lǐng)農(nóng)村散裝水泥用戶市場

2.2網(wǎng)絡(luò)模式

主由是水泥銷售企業(yè)依托于“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的農(nóng)家店網(wǎng)絡(luò)或是原有農(nóng)村代銷社網(wǎng)點等來進行散裝水泥配送。通過利用原有網(wǎng)絡(luò)，在行政村發(fā)展散裝水泥代理零售點，重視發(fā)展長期固定用戶，并為農(nóng)戶提供散裝水泥罐送貨上門及送貨至工地的業(yè)務(wù)，以此來打開農(nóng)村市場，加快推進散裝水泥在農(nóng)村的發(fā)展。

2.3水泥生產(chǎn)企業(yè)直銷模式

這種模式是由水泥生產(chǎn)企業(yè)利用自身運輸車隊或是與第三方物流合作，與長期大量散裝水泥用戶建立固定的代銷關(guān)系，直接向其運輸和銷售散裝水泥。這種模式較適用于縣區(qū)面積較小及轄區(qū)間距較近的地區(qū)，用戶與水泥生產(chǎn)企業(yè)之間距離較近，便于就近運輸，這樣可以減少流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)流通成本的降低。這樣通過向固定用戶提供散裝水泥，再由固定用戶向周圍農(nóng)村散裝水泥市場進行覆蓋，可以有效的推進散裝水泥在農(nóng)村的發(fā)展。

2.4水泥生產(chǎn)企業(yè)代理商模式

這種模式是由水泥生產(chǎn)企業(yè)直銷與水泥流通企業(yè)經(jīng)營相結(jié)合，水泥生產(chǎn)企業(yè)通過一個地區(qū)選擇具有實力的水泥銷售商作為該地區(qū)的獨家代理家，為其資助相應(yīng)的設(shè)備，使其在本地區(qū)獨家經(jīng)營該品牌散裝水泥的銷售和網(wǎng)點鋪設(shè)。

2.5自用+銷售模式

這種模式主要一些散裝水泥使用量較大的企業(yè)，在本身大量使用的基礎(chǔ)上，鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)向外進行散裝水泥的銷售。

2.6主管機構(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)營模式

主要是由散裝水泥主管機構(gòu)通過與其有關(guān)聯(lián)的企業(yè)進行散裝水泥推廣，也可以重新建立有隸屬關(guān)系或是其他關(guān)聯(lián)的企業(yè)進行散裝水泥推廣，新建立的企業(yè)專門經(jīng)營散裝水泥，并負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)布設(shè)散裝水泥銷售網(wǎng)點和進行各網(wǎng)點的特流配送。

2.7農(nóng)村直供預(yù)拌混凝土模式

該模式是在農(nóng)村建立預(yù)拌混凝土供應(yīng)站，直接向農(nóng)村建筑用戶供應(yīng)商品混凝土。河南省的省轄市城區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了禁止現(xiàn)場攪拌混凝土，但廣大縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還處于推廣使用散裝水泥的階段，禁止現(xiàn)場攪拌、直供商品混凝土屬于推散較高階段的任務(wù)。河南省正在探索建立向農(nóng)村地區(qū)具備條件的散裝水泥用戶直接供應(yīng)商品混凝土的模式，在農(nóng)村地區(qū)形成向不同用戶直接供應(yīng)散裝水泥和直接供應(yīng)商品混凝土并存的狀況。

3農(nóng)村散裝水泥的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展分析

在當(dāng)前農(nóng)村推廣散裝水泥，需要對原有水泥產(chǎn)業(yè)鏈進行重新整合，并打破原有產(chǎn)業(yè)起鏈，強化流通環(huán)節(jié)，省略包裝環(huán)節(jié)，將攪拌要素從建筑業(yè)的工程建筑中脫離出來，禁止現(xiàn)場攪拌和供應(yīng)預(yù)拌混凝土。由于當(dāng)前農(nóng)村散裝水泥的發(fā)展還處于剛剛起步階段，因此政府還需要介入進來，加大政策上的傾斜和扶持，重視產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱環(huán)節(jié)的培育，幫助上下游企業(yè)有效銜接，在農(nóng)村散裝水泥產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展初期，政府需要做好產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的規(guī)劃和引導(dǎo)，待其發(fā)展成熟后，政府出臺相關(guān)政策，從而保證產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的合理和有序競爭。但各地農(nóng)村地區(qū)情況存在較大的差別，經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)也不同，因此各地只能根據(jù)本地區(qū)實際情況，因地制宜，不斷摸索出適宜自身的散裝水泥發(fā)展模式。當(dāng)前農(nóng)村水泥市場也存在激烈的競爭，這也促使生產(chǎn)企業(yè)開始以價格、質(zhì)量和服務(wù)作為突破口來加大對農(nóng)村地區(qū)市場的開發(fā)和培育，并與當(dāng)前農(nóng)村實際情況相結(jié)合，投資制作小型散裝罐和配套小型拖拉機，并在農(nóng)村設(shè)置使用點和銷售網(wǎng)點，通過采取讓利的方式來打開農(nóng)村市場。在當(dāng)前農(nóng)村散裝水泥推廣工作中，還需要農(nóng)民的參與和配合，對于用量較為集中的工程項目，可以由相關(guān)組織負(fù)責(zé)進行散裝水泥的團購，這樣不僅便于操作，同時也能夠有效的保證供應(yīng)和質(zhì)量。另外，農(nóng)村經(jīng)銷網(wǎng)點需要做到誠實守信，合法經(jīng)營，保證散裝水泥的質(zhì)量和信譽，從而促進散裝水泥在農(nóng)村市場的覆蓋率。

4結(jié)束語

農(nóng)村推廣使用散裝水泥屬于新生事物，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗和固定模式可以套用，因此在當(dāng)前農(nóng)村散裝水泥推廣工作中，可以先試點，后推廣，把握住該原則，積極試點，少走彎路，在積累成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，馬上進行推廣。特別是在當(dāng)前有新農(nóng)村建設(shè)過程中，農(nóng)村地區(qū)對于水泥的用量日益增加，在這種新形勢下，提高散裝水泥使用比率是新時期面臨的重要挑戰(zhàn)，同時也是時代賦予我們的重任;因此在實際工作中，城朵堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹好各項文件和措施的落實工作，加大對農(nóng)村市場的開拓，強化對散裝水泥的有效管理，積極改善農(nóng)村的生活環(huán)境，為農(nóng)村經(jīng)濟的健康、有序發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。