淺談“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷

程蓉

摘 要：“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，代表著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新趨勢，也為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式提供了新路徑、新方法?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷，根本是要把農(nóng)產(chǎn)品信息通過互聯(lián)網(wǎng)路徑大規(guī)模地散布出去，從而獲得更大范圍的關(guān)注以及最大化的收益。以“互聯(lián)網(wǎng)+”為驅(qū)動，采用合適的營銷策略來擴大影響力和傳播速度，是其中非常重要的一環(huán)。以隨州市為例，對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下隨州市農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行分析，并對未來的發(fā)展提出對策建議。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;隨州;農(nóng)產(chǎn)品;營銷

中圖分類號：F724.6? ? ? 文獻標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2019）24-0062-02

引言

改革開放以來，我國經(jīng)濟高速發(fā)展，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化積聚了豐厚的物資條件和技術(shù)基礎(chǔ)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”開創(chuàng)了大眾參與的“眾籌模式”，對于我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化營銷深遠。隨著城市互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，巨頭們開始紛紛搶占農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場?；ヂ?lián)網(wǎng)推動著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，神奇地將農(nóng)業(yè)與高科技緊密結(jié)合，讓農(nóng)產(chǎn)品變得性感，讓農(nóng)企變得更有魅力。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下隨州市農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品營銷是探尋消費需求，結(jié)合市場競爭和企業(yè)實力，擁有資源情況，對企業(yè)現(xiàn)實的農(nóng)產(chǎn)品和有待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品進行有系統(tǒng)的策劃和市場推廣的行為。隨州市農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下實現(xiàn)了從無到有、從小到大，發(fā)展勢頭迅猛。截至目前，全市共建立縣域電子商務(wù)運營服務(wù)中心4個，縣域倉儲配送中心6個，鎮(zhèn)級電子商務(wù)綜合服務(wù)站96個，村級電商服務(wù)點788個，物流配送和服務(wù)網(wǎng)點覆蓋率均達到85%以上。涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)共計65家，網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品品種數(shù)達到300個以上，本地“三品一標(biāo)”注冊品牌個數(shù)149個，電商從業(yè)人數(shù)達到2.2萬人。截至10月底，全市農(nóng)村電商交易額實現(xiàn)17.5億元，同比增長20% 。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下隨州市農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

1.優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。隨州市高度重視“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下隨州市農(nóng)產(chǎn)品營銷，將推動農(nóng)村電商發(fā)展與促進扶貧攻堅緊密結(jié)合，突出問題導(dǎo)向，強調(diào)規(guī)劃引領(lǐng)。各縣市區(qū)根據(jù)本地資源稟賦差異與特點，分別制定了針對性的發(fā)展方案，對入駐電商產(chǎn)業(yè)園的電商創(chuàng)業(yè)者給予免租、資金扶持、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等一系列政策優(yōu)惠，突破性發(fā)展農(nóng)村電商工作。2018年，隨縣被列為國家級電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣，曾都區(qū)被列為省級電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣，分別獲得1 500萬元和100萬元資金支持，助推了隨州市農(nóng)村電商工作持續(xù)開展。

2.打造扶貧模式。隨州市引導(dǎo)各縣、市、區(qū)創(chuàng)新工作思路，深入挖掘自身資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，鼓勵龍頭電商企業(yè)積極參與，重點打造四大電商扶貧新模式。一是“電商+產(chǎn)業(yè)”扶貧。采取“電商+基地+農(nóng)戶”的合作模式，電商企業(yè)在貧困村發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)基地，指導(dǎo)貧困戶參與種植養(yǎng)殖，通過統(tǒng)一回購包銷幫助貧困戶增收脫貧。金悅公司開展薯業(yè)扶貧，在蔡河鎮(zhèn)牛車灣村、楊寨鎮(zhèn)大布村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化甘薯種植基地3萬余畝，可帶領(lǐng)600戶貧困戶脫貧。二是“電商+雙創(chuàng)”扶貧。持續(xù)開展電商千人培訓(xùn)計劃，貼近貧困戶發(fā)展需求，邀請本地專家、業(yè)務(wù)能手開展針對性的技術(shù)培訓(xùn)，并向電商企業(yè)實行對口輸出，引導(dǎo)貧困戶由“生存型”向“發(fā)展型”轉(zhuǎn)變。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，近百余名貧困戶被電商企業(yè)吸納就業(yè)，人均年收入2萬元左右。三是“電商+流轉(zhuǎn)”扶貧。鼓勵貧困戶利用閑置的土地、山場、水面、房屋等資產(chǎn)資源，采取流轉(zhuǎn)、租賃、托管、入股等多種方式增收，貧困戶既能領(lǐng)取國家財政土地補貼，又收取土地流轉(zhuǎn)資金，還可到企業(yè)務(wù)工創(chuàng)收，實現(xiàn)資產(chǎn)資源高效利用。旗峰電子在桃源村建設(shè)“旗峰桃源田園綜合體”，流轉(zhuǎn)貧困戶土地150畝，幫助貧困戶258人就業(yè)。四是“電商+信貸”扶貧。將電商扶貧納入小額信貸支持范圍，實行免抵壓、免擔(dān)保、低利率貸款扶持。貸款資金投入企業(yè)生產(chǎn)，年底付給貧困戶紅利，資金到期后，本金和利息均由企業(yè)全額償還，企業(yè)與貧困戶各取所需，實現(xiàn)了利益共贏。

3.培養(yǎng)電商人才。隨州市依托電商運營中心，針對不同群體，有針對性地開展各類電商培訓(xùn)，對有意開展電商業(yè)務(wù)的涉農(nóng)企業(yè)進行觸網(wǎng)指導(dǎo);對創(chuàng)業(yè)個人進行電子商務(wù)合作支持;對有心致力于農(nóng)村電商發(fā)展的網(wǎng)點進行網(wǎng)點服務(wù)培訓(xùn)以及電子商務(wù)營銷培訓(xùn)，加快培養(yǎng)本地的電子商務(wù)企業(yè)和人才。在篩選電商培訓(xùn)參訓(xùn)對象時注重向貧困戶傾斜，選取符合用人要求的貧困戶參加電商技能專題培訓(xùn)，對參加培訓(xùn)并獲得技能認(rèn)證的，可優(yōu)先推薦進入本地優(yōu)秀電商企業(yè)就業(yè)。自2016年來，全市先后舉辦免費電商培訓(xùn)200余場，培訓(xùn)學(xué)員過萬人，其中貧困戶100余人。

4.健全電商網(wǎng)絡(luò)。隨州市著力打造“縣（市、區(qū)）級營運中心+鎮(zhèn)級服務(wù)站+村級服務(wù)網(wǎng)點”的三級電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，力爭做到“一縣一中心、一縣一倉儲、一鎮(zhèn)一站點、一村一網(wǎng)點”。截止目前，全市共建立縣域電子商務(wù)運營服務(wù)中心4個，縣域倉儲配送中心6個，鎮(zhèn)級電子商務(wù)綜合服務(wù)站96個，村級電商服務(wù)點685個，物流配送和服務(wù)網(wǎng)點覆蓋率均達到85%以上，其中84個貧困村建立了村級電商服務(wù)網(wǎng)點。預(yù)計到2020年底，全市將實現(xiàn)電商服務(wù)網(wǎng)點全覆蓋。

5.推進平臺建設(shè)。隨州支持本地有地域特色的第三方涉農(nóng)電商平臺做大做強，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品資源和旅游資源豐富的村鎮(zhèn)入駐電商平臺，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。本地多家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)如裕國股份、二月風(fēng)食品、品源食品、聯(lián)豐食品、天星糧油等建立了自主電商平臺，線上銷售本公司主打產(chǎn)品，網(wǎng)銷形勢十分看好。省級電商示范二月風(fēng)食品通過與中國網(wǎng)庫開展戰(zhàn)略合作，打造“中國葛根粉交易網(wǎng)”B2B模式，年銷量呈倍增趨勢。市供銷社聯(lián)合淘寶隨州館，打造了新型智慧商店“村友淘”，通過與淘寶、天貓、京東、1號店、亞馬遜等知名電商平臺對接，在線銷售本地特色農(nóng)副產(chǎn)品，并與供銷總社“供銷e家”和省總社“裕農(nóng)網(wǎng)”對接，加快融入全國供銷一張網(wǎng)，努力打造隨州市電商龍頭，為全市農(nóng)村電子商務(wù)提供平臺支撐。上半年，該平臺農(nóng)產(chǎn)品交易品種增加至200多個，線上商品交易額達到2 500多萬元，同比增長36%。

6.促進產(chǎn)品上行。通過電商企業(yè)和電商平臺，有效解決農(nóng)產(chǎn)品供銷不對稱問題，不斷推動隨州市特色農(nóng)產(chǎn)品上行。旗峰電商公司綜合運用微信、淘寶、網(wǎng)絡(luò)直播等多種平臺，加大宣傳力度、拓寬銷售渠道，將本市胭脂紅、鄂北大米、高祥面業(yè)、應(yīng)山滑肉、松花蛋、油桃等農(nóng)特產(chǎn)品以自主包裝的形式遠銷省內(nèi)外，帶動了本地農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售熱潮。2018年上半年，旗峰電商銷售額實現(xiàn)2 912萬元。郵政公司依托郵樂網(wǎng)、郵樂小店和拼多多等電商平臺，積極探索農(nóng)產(chǎn)品進城項目，重點抓好“一縣一季一品”，提供“線上線下推廣+物流+配送”一站式服務(wù)，先后開發(fā)獼猴桃、土豆、蘿卜、大米、油桃、香菇、葛粉、銀杏、泡泡青、藍莓等本地農(nóng)特產(chǎn)品項目，形成了規(guī)模和品牌效應(yīng)，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。2018年“油桃進城”項目啟動以來，累計銷售14 000余件，共計7萬公斤。市供銷社通過自營電商平臺積極開展“農(nóng)批對接”“農(nóng)超對接”“農(nóng)社對接”等各種形式的產(chǎn)銷對接，以委托生產(chǎn)、訂單農(nóng)業(yè)等形式建立長期穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，成為拉動本地農(nóng)產(chǎn)品銷售、帶富一方百姓的重要平臺。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下隨州市農(nóng)產(chǎn)品營銷建議

1.完善扶持政策。隨州市委市政府應(yīng)出臺和完善符合隨州實情、有針對性和可操作性的扶持政策，細(xì)化政策措施，并加大政策落地督查力度。在財政上，設(shè)立農(nóng)村電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)專項資金，且每年有一定增長幅度，對農(nóng)村電商企業(yè)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目在稅收、引進人才、融資等方面予以支持和獎勵。

2.普及推廣應(yīng)用。開展電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)知識的普及與推廣，重點培訓(xùn)涉農(nóng)組織、專業(yè)合作社、農(nóng)村青年等掌握農(nóng)村電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的運作模式與操作方法。將電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與本地特色農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等有效結(jié)合，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，加大宣傳推介，讓隨州市美麗鄉(xiāng)村、特色產(chǎn)品走向全國。

3.培養(yǎng)電商人才。加強宣傳引導(dǎo)，將電子商務(wù)知識納入領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃和黨員教育內(nèi)容，通過在線學(xué)習(xí)、專題講座等方式，提高干部推動電子商務(wù)發(fā)展的能力和水平。堅持本土培養(yǎng)為主，人才引進為輔，以大學(xué)生村官、青年致富帶頭人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年等群體為重點，采取“以獎代補”等方式，引領(lǐng)帶動“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。

4.加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。重點推動網(wǎng)絡(luò)、加工、包裝、物流、冷鏈、倉儲、支付等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動農(nóng)產(chǎn)品分等分級、產(chǎn)品包裝、物流配送、業(yè)務(wù)規(guī)范等標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)環(huán)境。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點示范，鼓勵相關(guān)經(jīng)營主體進行技術(shù)、機制、模式創(chuàng)新，探索農(nóng)產(chǎn)品線上與線下相結(jié)合的發(fā)展模式，推動生鮮農(nóng)產(chǎn)品直配和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下鄉(xiāng)率先取得突破。加快推進農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展，促進農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易。

參考文獻：

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