網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式探究

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，我國的信息技術(shù)不斷發(fā)展，這也促使網(wǎng)紅經(jīng)濟時代的到來，這是一種新型的經(jīng)濟發(fā)展模式?；诖?，本文先對網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀進行了探究，對網(wǎng)紅經(jīng)濟下的商業(yè)模式進行了分析，同時提出了目前網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)模式中所存在隱患，希望為網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展帶來一定的參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟;商業(yè);模式;分析

網(wǎng)紅經(jīng)濟，顧名思義是由網(wǎng)紅群體所創(chuàng)造的新型經(jīng)濟形式，借助網(wǎng)絡(luò)來吸引粉絲，同時借助饑餓營銷的方式來促進粉絲進行消費。在物價上漲、流量稀缺的時代背景下，網(wǎng)紅經(jīng)濟是商業(yè)化的新型嘗試，而這也催生出新的商業(yè)運作模式，本文主要就網(wǎng)紅經(jīng)濟下的商業(yè)模式展開了探究，希望為相關(guān)研究者提供一定的參考。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)紅經(jīng)濟在互聯(lián)網(wǎng)時代備受關(guān)注。依據(jù)網(wǎng)紅經(jīng)濟的變化形式，其發(fā)展歷程大致可以被氛圍三個不同的階段，在20世紀末期，各大文字論壇呈現(xiàn)出火爆的狀態(tài)，當時的網(wǎng)紅主要是在論壇上以各種形式文字表達情感的寫手們，在21世紀初期，網(wǎng)紅主要以“審丑”為主要特色。之后隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)展以及各類型信息平臺的延伸，新生代的網(wǎng)紅衍生出來，此時期的網(wǎng)紅主要是借助新媒體的途徑向外界來展示自身存在的優(yōu)勢以及鮮明的性格特點，以此來吸引粉絲，這些粉絲主要以年輕的男女為主，這些網(wǎng)紅獲得了粉絲們的追捧和效仿。伴隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，科學技術(shù)處于不斷進步的階段，社交媒體也在快速發(fā)展中，現(xiàn)階段的網(wǎng)紅不再單單依靠有別于他人的言行或者搞笑的性格來吸引大家的注意，現(xiàn)在他們大多借助服裝、配飾或者美妝等自身優(yōu)勢來吸引大家的注意，這也實現(xiàn)了精準引流。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟下的商業(yè)模式

（一）網(wǎng)紅十直播十電商

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，國內(nèi)的電商平臺通過利用網(wǎng)紅的巨大影響力，來帶動餐飲、服裝等多個行業(yè)的發(fā)展，相關(guān)資料顯示，國內(nèi)的各大電商平臺，如天貓、淘寶等紛紛開始對利用網(wǎng)紅來帶動消費者消費的模式進行嘗試，在平臺上推出了各種特色直播社區(qū)，這受到大家的喜愛和追捧，這對銷售業(yè)績的增長起到促進作用。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2017年，我國電商平臺交易額同比增長將近四成，而網(wǎng)紅的群體也在不斷擴大。目前網(wǎng)紅十直播十電商的商業(yè)模式之所以取得一定的成功且不斷發(fā)展，是因為它借助網(wǎng)絡(luò)平臺促使粉絲與主播之間構(gòu)建起互動的平臺，同時搭建起相符的場景.借助粉絲對網(wǎng)紅的追捧來實現(xiàn)對產(chǎn)品的有效宣傳，這使得粉絲獲得一種全新的購物體驗，這也使得網(wǎng)紅十直播+電商的商業(yè)模式逐漸發(fā)展成為一種良性的消費鏈條，同時它有望進一步進行發(fā)展。

（二）網(wǎng)紅十孵化器+供應(yīng)鏈

工廠是網(wǎng)紅的大型倉庫，這是對網(wǎng)紅商店經(jīng)營模式的有效總結(jié)，即網(wǎng)紅十孵化器十供應(yīng)鏈的商業(yè)模式，這一商業(yè)模式中除了網(wǎng)紅之外，還突出了供應(yīng)鏈的重要性。

最先體現(xiàn)在前段的是產(chǎn)品研究開發(fā)的過程。網(wǎng)紅推銷的產(chǎn)品有時可以被理解為買手集合的形式，網(wǎng)紅們借助一定數(shù)量的品牌來實現(xiàn)對自己獨特風格的塑造，從復雜性上將，它運運高于傳統(tǒng)品牌，這主要是因為其中涵蓋著更多行業(yè)潛在的東西，比如服裝的布料以及輔料等。同時，對于王洪來說，他們的供應(yīng)鏈缺乏計劃性，這主要是因為款式在不斷更新，自己品牌的搭配主要來自自己的靈感，因此這也需要網(wǎng)紅具有較快的反應(yīng)速度。在進行后續(xù)銷售時，與傳統(tǒng)的服裝銷售存在的最大差異性在于，網(wǎng)紅的電商供應(yīng)鏈能夠借助電商數(shù)據(jù)對經(jīng)營狀況進行分析，對用戶的評價以及反饋等信息進行有效收集。除此之外，電子商務(wù)的銷售環(huán)節(jié)主要的形式是利用產(chǎn)品上新來進行銷售，產(chǎn)品先進行預售、用戶進行反饋，之后再組織大家進行下單，這樣的銷售模式催生出一批中小型品牌，他們更加懂得運用互聯(lián)網(wǎng)、借助網(wǎng)紅的流量進行銷售，也就是對粉絲進行有效聚集。但是這種商業(yè)模式對運營能力的要求比較高。

在資本的推動下，各大新媒體平臺開始注重對網(wǎng)紅公司的建設(shè)，這使得孤軍奮戰(zhàn)但是自帶流量的網(wǎng)紅得以聚集在一起，實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范化管理。公司能夠為他們提供更加專業(yè)化的運營方案，促使其進一步規(guī)范化，同時為不同特點的網(wǎng)紅制作了個性化的標簽，為其分配明確的任務(wù)，同時對利潤分配原則進行了明確，那么網(wǎng)紅以及其依托的網(wǎng)紅公司也就成了一個臺前、一個幕后的關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)的前段，網(wǎng)紅借助自己的鮮明性格特點以及人格的魅力來實現(xiàn)對粉絲的吸引，對流量進行有效聚集，借助新媒體平臺進行直播或者開視頻等形式來與粉絲進行互動，以此來實現(xiàn)增加入氣的效果。同時網(wǎng)紅還開通了微博、微信、INS等國內(nèi)外社交媒體平臺，定期發(fā)送一些營銷的視頻或者文字，實現(xiàn)定向營銷。在簽約之后，網(wǎng)紅孵化公司會對網(wǎng)紅進行全面的包裝，涵蓋著資本輸入以及流量輸出等數(shù)據(jù)信息，借助大數(shù)據(jù)對其進行分析，以此來提升吸粉的能力，從本質(zhì)上來講，這就是提升網(wǎng)紅變現(xiàn)的能力。同時網(wǎng)紅孵化公司還能對消費者的心理、動機等進行深入分析，以此來實現(xiàn)更加精準的營銷。在互聯(lián)網(wǎng)的后端，網(wǎng)紅公司則主要對網(wǎng)紅的店鋪進行運營，涵蓋著設(shè)計供應(yīng)鏈以及其他日常運營工作，并結(jié)合網(wǎng)紅自身的特點來進行定向宣傳，使得后端以及前端呈現(xiàn)出高度的一致性，從而建立起一條相對完整的網(wǎng)紅營銷的鏈條。

三、促進網(wǎng)紅經(jīng)濟健康發(fā)展的建議

（一）注重對產(chǎn)品內(nèi)涵的提升

借助創(chuàng)建自己的品牌，部分進行自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)紅都有效地轉(zhuǎn)變了自身價值，然而其產(chǎn)品質(zhì)量等依然是一個需要進行考究的地方。在網(wǎng)紅經(jīng)濟的背景下，為了促使變現(xiàn)能力的有效提升，網(wǎng)紅需要不斷對自己經(jīng)營品牌的產(chǎn)品內(nèi)涵進行提升，需要注重對產(chǎn)品內(nèi)在含義以及鮮明特色的建設(shè)，這有助于提升粉絲的忠誠度，對于產(chǎn)品的銷售能起到正向促進作用。

（二）豐富網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現(xiàn)渠道

其實，網(wǎng)紅都具有比較強大的撈金技能，然而他們的變現(xiàn)渠道還是相對比較少的。若是沒有合理有效的變現(xiàn)途徑，那么想要在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出是比較困難的。目前社會處于網(wǎng)紅孵化的潮流中，網(wǎng)紅往往愿意花費眾多的金錢來包裝自己，在這樣的背景下，網(wǎng)紅想要獲取更多的關(guān)注度，那么就需要具有更強的變現(xiàn)能力和更廣闊的變現(xiàn)渠道。隨著市場的發(fā)展，移動視頻逐漸成為網(wǎng)紅經(jīng)濟的有效催化劑。我國網(wǎng)紅經(jīng)濟下的商業(yè)模式處于不斷完善的狀態(tài)下，當下網(wǎng)紅的垂直化管理以及細分化等也逐漸成為網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的主要潮流趨勢。同時相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在所有的移動視頻種類中，短視頻對粉絲的吸引力相對更大。從目前新媒體的發(fā)展狀態(tài)來看，短視頻比直播更具有吸引力，這也為網(wǎng)紅提供了更多的變現(xiàn)渠道。所以，網(wǎng)紅需要注重對短視頻拍攝技巧的提升，吸引大量粉絲的注意力，提升自身的熱度，增加變現(xiàn)渠道，更好地對產(chǎn)品進行營銷。

四、結(jié)束語

總而言之，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國逐漸迎來了網(wǎng)紅經(jīng)濟的時代，這也催生出網(wǎng)紅十直播+電商以及網(wǎng)紅十孵化器十供應(yīng)鏈的新型商業(yè)模式，對于帶動我國消費者的消費起到促進作用。而為了進一步促進網(wǎng)紅經(jīng)濟的進一步發(fā)展，可以從提升產(chǎn)品內(nèi)涵以及增加變現(xiàn)渠道等方面入手做出努力，進一步借助互聯(lián)網(wǎng)的力量促進我國消費者消費能力的提升，對提升我國的經(jīng)濟實力可以起到一定的促進作用。

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作者簡介：

劉妍希，上海外國語大學賢達經(jīng)濟人文學院，上海。