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    連鎖酒店顧客忠誠度提升對策研究

    2019-10-21 05:17:30袁喆宋明
    度假旅游 2019年4期
    關(guān)鍵詞:顧客滿意提升對策

    袁喆 宋明

    摘要:在日漸嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境中,要怎樣引起顧客的注意并保留忠誠顧客已成為酒店業(yè)競爭的關(guān)鍵因素。本文以連鎖酒店為基礎(chǔ),分析影響連鎖酒店顧客忠誠度的因素,并針對其因素提出選擇最佳區(qū)位,設(shè)定統(tǒng)一合理的價格,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立良好的品牌形象,從而提高酒店連鎖顧客的忠誠度。反過來,酒店的核心競爭力將得到提升,酒店將在競爭激烈的環(huán)境中占據(jù)主導(dǎo)地位。

    關(guān)鍵詞:連鎖酒店;顧客忠誠度;顧客滿意;提升;對策

    中圖分類號:F59 ? ? ? 文獻標(biāo)識碼:A ? ? 文章編號:1672-7517(2019)04-0396-01

    1 國內(nèi)連鎖酒店的經(jīng)營理念

    目前,國內(nèi)大多數(shù)的連鎖酒店在經(jīng)營中對“顧客忠誠度”的重要性認(rèn)識不足,更愿意于用傳統(tǒng)交易的方式進行營銷活動。在這種傳統(tǒng)經(jīng)營理念下,連鎖酒店的目標(biāo)就只停留在當(dāng)前利益最大化,酒店并沒有主動分析顧客真正的需要是什么,這樣的交易使得顧客的滿意程度不高,從而導(dǎo)致顧客缺乏忠誠度,酒店也因此被迫不斷尋找新的顧客來達到利益最大化。

    2 影響連鎖酒店顧客忠誠度的因素

    2.1 區(qū)位優(yōu)勢不明顯

    對于經(jīng)濟型連鎖酒店,顧客通過以下四種主要方式評估酒店的位置:可用性,可訪問性,可見性和接近度。所謂的可用性意味著需要良好的外部設(shè)施和團隊來支持酒店的外包;所謂的可訪問性意味著連鎖酒店應(yīng)該處于一個方便找到的地理位置;所謂的可視性意味著對于那些隨機的消費者來說,酒店應(yīng)該有一個良好的視覺設(shè)計;所謂的接近度是選擇盡可能接近需要產(chǎn)生住宿的位置。當(dāng)連鎖酒店的地理位置無法滿足顧客的需求時,即便顧客對此酒店有較高的滿意度,也會導(dǎo)致顧客忠誠度不高。

    2.2 價格不統(tǒng)一

    連鎖酒店通常是全國連鎖酒店,專注于以低價吸引消費者。但不光同一城市的一般連鎖酒店之間的價格差距太大,不同的城市連鎖酒店的價格也大不相同。相比之下,同一個城市繁華地區(qū)的價格遠遠高于偏遠地區(qū)的價格,發(fā)達城市的價格高于其他城市。這種定價往往會降低顧客的滿意度,使顧客內(nèi)心有不公平感,導(dǎo)致顧客下一次會選擇不同的酒店品牌,從而降低顧客的忠誠度。

    2.3 品牌建設(shè)缺失

    如果一家連鎖酒店有著良好的品牌形象,那么顧客的忠誠度將大大提高。良好的酒店品牌建設(shè)主要包括三個方面:首先,是良好的品牌價值。如果連鎖酒店具有良好的品牌形象,它可以通過酒店品牌的吸引力吸引更多的顧客。其次,是酒店品牌面向的顧客。連鎖酒店面向的顧客對比其他類型來說更為復(fù)雜,包括商務(wù)人士,工薪階層人士甚至學(xué)生。明確酒店所面向的顧客群體,為不同的顧客提供有相應(yīng)的服務(wù),提升顧客忠誠度。再次,是品牌的特色。當(dāng)國內(nèi)連鎖酒店投資熱銷時,差異化的品牌戰(zhàn)略可以使品牌在連鎖酒店市場中脫穎而出,贏得顧客認(rèn)可,提高顧客忠誠度。

    3 提高連鎖酒店顧客忠誠度的對策

    3.1 選擇最佳區(qū)位

    除了選擇經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)外,中國連鎖酒店還應(yīng)考慮以下三個方面,選擇繁華的商業(yè)區(qū),包括購物中心,會議中心和大型娛樂中心;或政府機構(gòu)或大學(xué)集中的地方;或靠近火車站,機場,長途汽車站等。同時,酒店必須選擇配套比較完整的服務(wù)設(shè)施,為顧客提供高效,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高顧客忠誠度。

    3.2 實現(xiàn)定價方式透明化

    由于不同地區(qū)、不同城市的連鎖酒店價格波動較大,從而導(dǎo)致顧客滿意度下降,酒店應(yīng)根據(jù)市場情況采取相應(yīng)的定價方式,并通過各種的宣傳方法向消費者介紹、宣傳本酒店,讓大眾了解并熟知本酒店。酒店也可以通過微信公眾號、互聯(lián)網(wǎng)等方式向顧客公開價格明細以及定價標(biāo)準(zhǔn),使顧客了解到同一家連鎖酒店在不同城市定價方式的不同,通過使定價方法透明,讓顧客印象深刻。酒店結(jié)合了真誠的價格和良好的外部形象,創(chuàng)造了完美的酒店形象。

    3.3 精心打造品牌

    因為我國許多連鎖酒店缺乏明確的定位,所以導(dǎo)致了品牌形象不清晰,服務(wù)同質(zhì)化等問題。因此,我國連鎖酒店希望與其他酒店競爭并獲得優(yōu)勢。首先,我國的連鎖酒店應(yīng)該在品牌價值,利益,形象,文化,個性和顧客方面有意識地建立系統(tǒng)的品牌體系。形成良好的酒店形象,打造具有深刻內(nèi)涵的酒店品牌;其次,想要塑造優(yōu)秀的品牌形象,獨特的企業(yè)文化也是必不可少的。因此,酒店只有創(chuàng)造出不同的特點,并取得重大的進步,連鎖酒店的品牌才會更優(yōu)秀。

    參考文獻:

    [1] 陳春.連鎖酒店顧客忠誠度提升研究[J].企業(yè)經(jīng)濟,2014(4):17-18.

    [2] 夏晗.電子商務(wù)環(huán)境下連鎖酒店顧客忠誠度研究[J].市場論壇,2015(3):20.

    [3] 李宇璇,王妙.經(jīng)濟型連鎖酒店顧客忠誠度的培養(yǎng)策略研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟信息,2010(2):15-17.

    [4] 李正光.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代酒店提升顧客忠誠度的研究策略[J].包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2016(5):13-14.

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    【通聯(lián)編輯:梁書】

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