嗶哩嗶哩“沒有敵人”

李楠

中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)面對(duì)兩座難以跨越的大山：世界是你們的，也是我們的，終究是阿里和騰訊的。融資一輪義一輪，最后還有一輪AT輪。選A還是選T，是一個(gè)嚴(yán)肅而現(xiàn)實(shí)的問題。

但凡事都有例外。

近日阿里巴巴向美國證券交易委員會(huì)提交報(bào)告顯示，已通過全資子公司淘寶中國入股嗶哩嗶哩，持股比例約占其總股本80%。而在上市前后，嗶哩嗶哩還先后獲得騰訊方面多次投資。至此，它成為少數(shù)同時(shí)得到兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭支持的公司。

騰訊手中所握，除了社交網(wǎng)絡(luò)上難以動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)，還有娛樂內(nèi)容的豐富版權(quán)。阿里方面，則有電商方面的最大渠道以及大文娛的布局。

處在巨頭城池中問的空地，B站曾多面皆敵。而行業(yè)發(fā)展的潮起潮落中，有的對(duì)手逐漸式微，跟一些強(qiáng)勁對(duì)手之問的關(guān)系，則在AT投資之后發(fā)生微妙的變化。聚焦于“Z世代”用戶的娛樂需求，這家前些年還小眾的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，如今看，“敵人”已經(jīng)不多了。

一、前有騰訊

2015年至今，騰訊三次投資B站。

2015年7月，騰訊、華人文化等投資B站C輪1.614億美元。2017年5月，兩家再次投資B站D2輪融資1億美元。2018年10月，騰訊與B站聯(lián)合宣布，騰訊將對(duì)B站進(jìn)行3.176億美元現(xiàn)金投資。交易完成后，騰訊對(duì)B站持股比例將增至約12%。

消息公布后，B站股價(jià)大漲。22天后，兩者再次同時(shí)宣布，在ACG內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作事項(xiàng)涉及動(dòng)面、投資、游戲等諸多方面。

騰訊與B站將在版權(quán)方條件許可的情況下互相開放動(dòng)畫片庫，在動(dòng)畫項(xiàng)目的采購、參投、自制方面，雙方將建立深度聯(lián)合機(jī)制：在ACG產(chǎn)業(yè)鏈上下游方面，雙方將同步新的行業(yè)投資機(jī)會(huì)，積極促成共同投資;在游戲聯(lián)運(yùn)方面，雙方還會(huì)討論更多可能性。

當(dāng)時(shí)B站董事長兼CEO陳睿表示，做好中國ACG內(nèi)容并推動(dòng)其具備全球影響力，是B站長久以來的愿望。而騰訊也懷有同樣的愿景。騰訊總裁劉熾平則表示，十分看好并重視B站的Z世代人群。

對(duì)騰訊來說，去年是相當(dāng)動(dòng)蕩的一年。在9月底架構(gòu)大調(diào)整之前，騰訊遭遇了游戲業(yè)務(wù)營收的大幅下滑。在2018年，游戲行業(yè)整體遭遇寒冬，當(dāng)年3月開始，游戲版號(hào)審批凍結(jié)，到8月，教育部等八部門聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》，當(dāng)中明確提出要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)游戲總量控制，控制新增網(wǎng)絡(luò)游戲商務(wù)運(yùn)營數(shù)量。作為游戲巨頭，騰訊亦不能幸免。

在2018年第二季度，騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)營收252.02億，同比增長僅6%，暴跌至個(gè)位數(shù)水平。環(huán)比則大幅下滑12.36%。

凜冬早至，持續(xù)的時(shí)間超出很多人預(yù)期。而嚴(yán)寒之中，鞏固企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，挖掘未來發(fā)展機(jī)遇，就顯得更為重要。對(duì)轉(zhuǎn)型B端擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的騰訊而言，文娛方面仍然大有可為，而ACG的布局，是重要的一端。比如曾經(jīng)火爆一時(shí)的“二次元經(jīng)濟(jì)”的概念，正是騰訊副總裁程武提出。

2015年II月19日，騰訊動(dòng)漫行業(yè)合作大會(huì)召開，當(dāng)時(shí)騰訊動(dòng)漫還宣布，投入3億元設(shè)立聚星基金，向作者和工作室全面開放，鼓勵(lì)其創(chuàng)作。而在當(dāng)時(shí)，騰訊動(dòng)漫已在二次元經(jīng)濟(jì)上投入三年，進(jìn)行內(nèi)容布局與平臺(tái)生態(tài)建設(shè)。

2016年，騰訊動(dòng)漫義提出公式化的二次元經(jīng)濟(jì)商業(yè)理念：精品動(dòng)漫內(nèi)容+眾創(chuàng)平臺(tái)+泛娛樂共生=明星動(dòng)漫lP，并廣泛展開合作。2018年，騰訊動(dòng)漫公布全新品牌理念“遇見不一樣的世界”，表示將進(jìn)行更加多元的內(nèi)容布局，并將繼續(xù)加強(qiáng)與游戲類內(nèi)外伙伴的合作，探索如何從源頭開始，完成從動(dòng)漫到游戲的IP化。

在游戲動(dòng)漫領(lǐng)域，騰訊實(shí)力毋庸置疑。它與B站的合作，可以更好地鞏同已有優(yōu)勢(shì)，而發(fā)力國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)面和漫畫領(lǐng)域的B站，也可借此緩解競爭壓力，減少內(nèi)容上付出的成本。陳睿還提到，與騰訊的合作可以提升B站的變現(xiàn)效率。

二、后有阿里

騰訊宣布3.176億美元增持B站是在2018年10月3日晚，而到10月31日晚，阿里投資B站的消息就傳開。

當(dāng)時(shí)36氪報(bào)道稱，一名接近交易的重要人士已經(jīng)確定，阿里投資已經(jīng)完成，且另有知情人士稱，阿里如騰訊入股一樣，是增資擴(kuò)股。

隨此消息，B站盤前股價(jià)立即大漲。只是在開盤后，B站方面回應(yīng)稱，如果進(jìn)行增資擴(kuò)股，會(huì)以公告形式發(fā)出，未經(jīng)官方公告確認(rèn)的傳聞均不屬實(shí)，股價(jià)義隨之回落。

然而從目前看來，空穴來風(fēng)，自有依據(jù)。阿里跟B站，還是走到一起。兩個(gè)多月后，12月20日一早，B站就會(huì)與淘寶共同宣布戰(zhàn)略合作，支持UP主成為淘寶達(dá)人。

具體而言，雙方將支持B站的簽約UP主建立認(rèn)證的淘寶達(dá)人賬戶，通過個(gè)性化推薦、內(nèi)容運(yùn)營等多種形式，推動(dòng)內(nèi)容傳播與商業(yè)收益的良性互動(dòng)，挖掘并提高UP主的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，在B站白有l(wèi)P的商業(yè)化方面，雙方將打通從前臺(tái)業(yè)務(wù)場景到商品開發(fā)的商業(yè)化鏈路。淘寶還將為B站提供多方面的電商服務(wù)支持，以確保更加高效、便捷的用戶體驗(yàn)。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)潮流之中，淘寶成為相關(guān)創(chuàng)業(yè)者的一處掘金之地。2018年雙II，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)2135億元的交易額。在11日零點(diǎn)之后開播的兩個(gè)小時(shí)里，淘寶主播薇婭的直播問銷售金額達(dá)到2.67億，其全天直播問銷售金額超過3億。根據(jù)淘寶發(fā)布的2017年達(dá)人收入排行榜，該主播以年收入2500萬高居榜首。

在淘寶與B站合作時(shí)，淘寶方面提供數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)這一平臺(tái)上包括二次元在內(nèi)的注冊(cè)達(dá)人已超過160萬，此前一年從淘寶平臺(tái)獲得了超過30億元的傭金收入。另外據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過億，其中有近千萬活躍的核心二次元用戶。

早在2015年，淘寶便開始搭建面向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)體系。在2016年3月29日的淘寶年度賣家大會(huì)上，阿里巴巴CEO張勇指出，淘寶希望能夠做到向社區(qū)化、內(nèi)容化、本地生活化去推進(jìn)。搭臺(tái)讓賣家來唱戲，淘寶做工具，做基礎(chǔ)的運(yùn)營規(guī)則，讓所有的商家在這中問服務(wù)其消費(fèi)者。

而現(xiàn)在，當(dāng)二次元內(nèi)容受到更廣泛關(guān)注，二次元愛好者日益龐大之時(shí)，相關(guān)買家賣家的電商需求自然便成為行業(yè)需要關(guān)注的動(dòng)態(tài)。

白入股傳言初起，到傳言落地坐實(shí)，需要的僅僅是時(shí)問而已。2月14日晚，阿里巴巴向美國證券交易委員會(huì)提交的報(bào)告，終究明示了兩者的關(guān)系。阿里巴巴通過全資子公司淘寶中國，入股B站近2400萬股，持股比例占B站總股本約8%。

淘寶總裁蔣凡表示，相信淘寶B站的合作有助于進(jìn)一步釋放B站多元內(nèi)容的商業(yè)化潛力，也希望雙方的攜手，讓全世界都看到中國年輕人的創(chuàng)意。而B站董事長陳睿稱，借助淘寶這個(gè)巨大的平臺(tái)，能在未來讓更多人看到B站UP主的強(qiáng)大創(chuàng)造力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

據(jù)雙方介紹，淘寶與B站的業(yè)務(wù)合作正順利推進(jìn)，B站上一大批擁有百萬粉絲的優(yōu)質(zhì)原生UP主正加速入駐淘寶，而淘寶二次元平臺(tái)也為他們量身定制了全方位的商業(yè)化方案。寒假之后開學(xué)季來臨，在淘寶二次元的對(duì)接下，B站的UP主正籌劃與一系列文具、文創(chuàng)商品聯(lián)動(dòng)。

與淘寶的合作，將有助于UP獲益，而在淘寶之外，阿里大文娛旗下的業(yè)務(wù)是否也會(huì)與B站有進(jìn)一步合作，也值得留意。

三、進(jìn)擊的嗶哩嗶哩

北京時(shí)問2018年3月28日晚，B站登錄納斯達(dá)克。開盤價(jià)9.8美元，較發(fā)行價(jià)下跌14.78%。而目前，其股價(jià)攀升至18美元，公司市值達(dá)50億美元。

上市之后，B站動(dòng)作頻頻，不斷拓展內(nèi)容布局及業(yè)務(wù)范圍。

當(dāng)年5月，B站與繪夢(mèng)動(dòng)畫聯(lián)合成立了哆啦嗶夢(mèng)（上海）文化傳播有限公司，B站將在日本開設(shè)動(dòng)面公司的消息得到曝光。6月，B站的“嗶哩嗶哩漫畫”官方賬號(hào)開始引起外界關(guān)注。7月，B站與晉江文學(xué)城宣布達(dá)成動(dòng)漫、游戲化戰(zhàn)略合作。

9月，B站宣布收購日本公司Fun - Media部分股權(quán)，該公司擁有3家動(dòng)畫工作室。之后，B站宣布與Discovery達(dá)了深度合作，其中包括145部紀(jì)錄片，200小時(shí)的獨(dú)家內(nèi)容以及內(nèi)容共制方面的計(jì)劃，同時(shí)B站上線Discoverv專區(qū)。

10月，B站宣布與休斯敦火箭在電競領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作，隨后一日，B站內(nèi)部下發(fā)郵件，正式成立嗶哩嗶哩電競公司。

11月初，36氪報(bào)道稱B站收購了二次元音頻社區(qū)貓耳FM。同一時(shí)期，B站低調(diào)上線“嗶哩嗶哩漫畫”App，內(nèi)容涵蓋《航海王》《銀魂》《精靈寶可夢(mèng)》《JOJ0的奇妙冒險(xiǎn)》等眾多知名日漫，以及多部人氣國漫。

到12月，B站收購網(wǎng)易漫畫塵埃落定。B站與網(wǎng)易簽署收購協(xié)議，將對(duì)旗下網(wǎng)易漫畫的主要資產(chǎn)進(jìn)行收購，其中包括App、網(wǎng)站、部分漫面版權(quán)及其相關(guān)使用權(quán)益。

B站副董事長兼首席運(yùn)營官李旎當(dāng)時(shí)表示，“網(wǎng)易漫畫的加入為新推出的漫面業(yè)務(wù)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，此次收購不僅是對(duì)嗶哩嗶哩漫畫版權(quán)內(nèi)容的豐富，同時(shí)也滿足了核心用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)ACG內(nèi)容日益增長的需求，進(jìn)一步鞏同了我們?cè)谥袊鳤CG行業(yè)的領(lǐng)先地位。”

去年曾有評(píng)論認(rèn)為B站在“去二次元化”，而陳?；貞?yīng)：“B站不僅過去、現(xiàn)在甚至包括未來，它一定是最適合動(dòng)漫愛好者聚集的地方，當(dāng)然它也同時(shí)適合其他的愛好者。”熱衷“二次元”，是“Z世代”普遍的特點(diǎn)之一。而B站在豐富站內(nèi)內(nèi)容類型的同時(shí)，“二次元”始終是其核心標(biāo)簽。

可以說，B站是最了解“Z世代”娛樂需求的公司之一。這種了解，大概是騰訊、阿里投資B站過程中重要的衡量因素。QuestMohile去年12月發(fā)布了Z世代洞察報(bào)告，以活躍滲透率TGI計(jì)算，嗶哩嗶哩為Z世代最偏愛的App。

從具體業(yè)務(wù)來看，B站的直播業(yè)務(wù)仍在成長階段：漫畫業(yè)務(wù)上，快看漫畫是橫亙于前的一座大山：游戲業(yè)務(wù)上，《FG0》和《碧藍(lán)航線》的火爆必然有其生命周期。但如果以對(duì)Z世代人群精神需求的洞察而言，則嗶哩嗶哩持續(xù)進(jìn)擊，勢(shì)頭仍健。